株式会社スカイマティクスの営業マネージャー／ディレクター候補【IPO準備中／空間データ統合プラットフォーム／社会インフラDX】の求人

スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。

これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。

2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。

【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。

【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。

【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。

◼️ミッション
営業マネージャー／ディレクター候補として、当社の営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「チームで再現性を持って成果を出せる組織」へ進化させていただきます。
特に期待するのは、代表・VPoS・エース営業が持つ営業の勝ちパターンを理解し、現場で実践しながら、メンバー育成や商談マネジメントに落とし込むことです。
自分自身が売れることに加えて、メンバーが売れるようになる状態をつくる。
その両方を担える営業マネージャー／ディレクター候補を求めています。

◼️具体的な業務内容
・経営陣と連携した営業戦略の実行
・担当チームの営業計画、KPI、アクションプランの設計・推進
・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動
・重要商談への同席、提案、クロージング支援
・自らの大型商談の開拓、提案、クロージング
・代表、VPoS、エース営業の勝ちパターンの理解・実践・型化
・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化
・営業メンバーのマネジメント、育成、商談レビュー
・ロープレ、オンボーディング、フィードバックなどの育成施策の実行
・パイプライン、商談進捗、受注見込みの管理
・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行
・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化

◼️入社後に期待すること
まずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における営業の勝ち筋を掴んでいただきます。
そのうえで、CEOや既存営業メンバーの営業活動を可視化・言語化し、再現性のある営業プロセスへと落とし込んでいただきます。

■ポジションの魅力

1. VPoS直下で、営業組織づくりの中核を担える
   本ポジションは、VPoSや経営陣と近い距離で、営業戦略の現場展開を担うポジションです。
   戦略を受け取って実行するだけではなく、現場の商談・顧客・メンバーの状況を踏まえ、営業組織の改善に主体的に関わることができます。

2. 自分で売りながら、売れるメンバーを育てる経験ができる
   当社では、営業マネージャーにも自ら顧客に向き合い、重要商談を推進することを期待しています。
   一方で、個人として売るだけでなく、メンバーが成果を出せる状態をつくることも重要な役割です。

プレイヤーとしての営業力と、マネージャーとしての育成力の両方を発揮できる環境です。

1. 代表・VPoS・エース営業の勝ちパターンを組織に広げる役割
   当社には、代表や一部エース営業による強い営業力があります。
   その営業力を現場で理解し、自ら実践し、メンバーが再現できる形に変えていくことが、このポジションの面白さです。

「自分が売れる」だけでなく、「チームで売れる」状態をつくる経験を積むことができます。

1. 社会インフラDXという大きな市場に挑戦できる
   建設・土木・インフラ領域は、日本社会を支える巨大産業でありながら、労働力不足・技能継承・生産性向上など多くの課題を抱えています。
   当社は、ドローン・空間データ・AIを活用し、こうした現場課題の解決に取り組んでいます。

単にSaaSを販売するのではなく、社会インフラのあり方を変える提案に関われるポジションです。

▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/

▼コーポレートサイト　
https://skymatix.co.jp/

▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile

▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix

・自ら売ることにこだわりながら、チームで成果を出すことにもコミットできる方
・代表、VPoS、エース営業の勝ちパターンを素直に吸収し、自分の言葉で体現できる方
・営業活動を感覚論で終わらせず、プロセス・数値・型で改善できる方
・メンバーの商談に深く入り、具体的なフィードバックができる方
・エース営業を育てることにやりがいを感じる方
・大手企業向けの複雑な商談を、粘り強く前に進められる方
・現場や顧客の課題を深く理解し、本質的な価値提案ができる方
・完成された環境よりも、これから営業組織を創るフェーズに面白さを感じる方
・スカイマティクスのミッション・Valueに共感いただける方

・BtoB SaaS／プラットフォームビジネス、または近しい事業での法人営業経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・自ら案件を開拓・提案・クロージングした経験
・営業メンバーの育成、商談レビュー、マネジメント経験
・営業KPIやパイプラインをもとに、目標達成に向けた改善を行った経験
・営業の勝ちパターンを理解し、メンバーに展開した経験

・Vertical SaaS／業界特化型SaaSでの営業経験
・建設、土木、測量、インフラ、GIS、ドローン関連領域への知見
・エンタープライズセールス組織でのマネージャー経験
・大型案件の提案・クロージング経験
・営業資料、提案プロセス、商談管理の標準化経験
・ロープレ、オンボーディング、育成プログラムの設計・運用経験
・スタートアップ、ベンチャー、IPO準備企業での営業経験