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ポジション概要KiteRaのエンジニアリングマネージャーとして、開発組織の成果最大化に向けた組織づくりと開発生産性の向上をリードしていただきます。メンバーの成長支援や採用・評価といったピープルマネジメントに加え、開発プロセスの改善や組織課題の解決を通じて、継続的に価値を届けられる開発組織をつくることがミッションです。また、GRCプラットフォームへの拡大やマルチプロダクト展開を見据え、エンジニア組織も大きな変革期を迎えています。組織の成長を支えるだけでなく、これからの開発組織やエンジニアリングマネジメントのあり方そのものをつくっていけるフェーズです。仕事内容ピープルマネジメントエンジニアとの定期的な1on1やキャリア支援目標設定・評価・フィードバックを通じた成長支援エンジニア一人ひとりの強みを活かしたチームづくり組織づくり・採用エンジニア採用戦略の立案および実行面接・スカウト・採用基準の整備オンボーディングや育成施策の企画・推進エンジニアリングカルチャーの醸成開発プロセス改善開発フローやチーム運営における課題発見・改善CI/CDやレビュー体制の改善推進開発生産性向上に向けた仕組みづくり技術的負債解消に向けた計画立案と推進組織横断での課題解決CTO・PdM・リーダーと連携した組織運営チーム横断での課題整理および改善施策の推進事業成長を支えるエンジニアリング組織戦略の立案・実行募集背景KiteRaは、導入社数4,000社を超える社内規程DXサービスへと成長してきました。現在は、社内規程管理にとどまらず、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域全体を支えるプラットフォームへの進化を目指しています。事業の拡大とともに開発組織も成長を続けており、複数のプロダクトやチームを支える組織基盤の強化が求められています。今後のさらなる成長に向けて、メンバーの成長支援と組織づくり、そして開発生産性の向上を通じて開発組織全体をリードしていただけるエンジニアリングマネージャーを募集します。開発環境KiteRaでは、生産性と品質を両立させるため、以下の開発環境を採用しています。主要言語：Go, TypeScriptフレームワーク：Svelteデータベース：PostgreSQLインフラ：AWS (ECS, Fargate, Aurora, S3, SES, Bedrock, 他)ソースコード管理：GitHubCI/CD：GitHub Actionsプロジェクト管理：Notionその他：Docker, Slack, Google Meet, Gemini参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ。思索と構造 — CTO Blog‟世界にWowと言わせたい” CTOインタビューvol.1「理想」を「実践」する仲間たちと語る、KiteRaが目指す「生命体」としての組織KiteRaとわたし選考フローカジュアル面談書類選考一次面接座談会・最終面接オファー面談（内定）＊選考状況によりフローが異なる場合があります

ポジション概要KiteRaのプロダクトマネージャーとして、ユーザー課題・事業戦略・技術的な実現可能性を踏まえながら、「何をつくるか」「なぜつくるか」を定義し、プロダクトの価値創出をリードしていただきます。エンジニア・テクニカルサポート・エキスパート（社労士などの有資格者）と連携しながら、継続的に価値を届けられるプロダクト開発を推進していただくポジションです。また、プロダクトの成長だけでなく、これからのPdM組織や開発プロセスそのものをつくっていけるフェーズです。仕事内容プロダクト戦略・ロードマップ策定ユーザー課題や事業戦略を踏まえたプロダクト戦略の立案機能開発・技術的負債解消・不具合対応を含む優先順位設計中長期ロードマップの策定および推進ユーザー課題の発見・仮説検証ユーザーインタビューや定量データ分析を通じた課題発見ユーザー価値および事業インパクトを踏まえた仮説立案・検証リリース後の効果測定および改善施策の推進要件定義・プロダクト開発推進ユーザーストーリーや受け入れ条件の策定エンジニア・テクニカルサポート・ドメインエキスパートとの要件整理開発チームにおける意思決定およびプロダクト価値創出の牽引プロダクト開発におけるプロセス上の課題発見および改善ステークホルダーマネジメントセールス・カスタマーサクセスとの連携による顧客課題の収集顧客要望と事業戦略のバランスを踏まえた優先順位調整プロダクト方針や意思決定に関する合意形成プロダクトデータ分析とKPI管理プロダクトKPIのモニタリングおよび定量データに基づく題発見データに基づく改善施策の立案・推進募集背景KiteRaは、導入社数4,000社を超える社内規程DXサービスへと成長してきました。現在は、社内規程管理にとどまらず、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域全体を支えるプラットフォームへの進化を目指しています。既存プロダクトのさらなる成長に加え、新たな価値提供やマルチプロダクト展開も見据えており、プロダクト開発における意思決定の重要性はますます高まっています。こうした事業フェーズの中で、ユーザー価値と事業成長の両立を実現しながら、開発チームの価値創出を牽引していただけるプロダクトマネージャーを募集しています。開発環境KiteRaでは、生産性と品質を両立させるため、以下の開発環境を採用しています。主要言語：Go, TypeScriptフレームワーク：Svelteデータベース：PostgreSQLインフラ：AWS (ECS, Fargate, Aurora, S3, SES, Bedrock, 他)ソースコード管理：GitHubCI/CD：GitHub Actionsプロジェクト管理：Notionその他：Docker, Slack, Google Meet, Gemini参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ。思索と構造 — CTO Blog‟世界にWowと言わせたい” CTOインタビューvol.1「理想」を「実践」する仲間たちと語る、KiteRaが目指す「生命体」としての組織KiteRaとわたし選考フローカジュアル面談書類選考一次面接座談会・最終面接オファー面談（内定）＊選考状況によりフローが異なる場合があります

ポジション概要KiteRaのプロダクトエンジニアとして、フロントからバックエンドまでのアプリ領域を広く深く担当しながら、プロダクトの価値創出を推進していただきます。PdMや エキスパート（社労士などの有資格者） と協働し、ユーザー課題や事業課題の理解から関わることで、単なる実装者ではなくプロダクトづくりの主体として活躍できる環境です。現在、KiteRaは「社内規程DX」から「GRCプラットフォーム」への進化を目指し、マルチプロダクト展開を見据えた重要なフェーズを迎えています。プロダクトの成長はもちろん、これからの開発組織や技術基盤づくりにもコアメンバーとして関わることができます。また、開発現場ではCursorをはじめとしたAI開発支援ツールを積極的に導入・活用しています。定型業務やコード生成をAIで効率化・高速化することで、エンジニアがより本質的なアーキテクチャ設計やユーザー価値の探求に向き合える体制を整えています。仕事内容プロダクト開発KiteRa Biz・KiteRa Proにおける機能設計・実装・テスト・リリースバグ修正やパフォーマンス改善を含む継続的なプロダクト改善PdMやドメインエキスパートと連携した仕様策定・要件定義への参加フルスタック開発アプリケーションのリリース後の保守・改善活動ユーザーからのフィードバックや利用状況を踏まえた改善提案プロダクト価値向上に向けた継続的な開発推進品質向上・技術基盤改善設計レビュー・コードレビューによる品質向上テスト設計および自動化の推進技術的負債の解消や開発基盤の改善開発生産性向上に向けた技術的な取り組みチームへの貢献技術共有やドキュメント整備技術的な知見の発信やナレッジ共有チーム全体の技術力向上への貢献募集背景KiteRaは、導入社数4,000社を超える社内規程DXサービスへと成長してきました。現在は、社内規程管理にとどまらず、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域全体を支えるプラットフォームへの進化を進めています。今後は複数のプロダクトを展開しながら、より多くの企業課題の解決を目指していきます。こうした事業成長を実現するためには、ユーザー価値を起点にプロダクト開発を推進し、継続的な改善と新たな価値創出を担うエンジニアの存在が欠かせません。プロダクトの成長を技術で支えながら、新たな価値創出にも挑戦していただける仲間を募集しています。開発環境KiteRaでは、生産性と品質を両立させるため、以下の開発環境を採用しています。主要言語：Go, TypeScriptフレームワーク：Svelteデータベース：PostgreSQLインフラ：AWS (ECS, Fargate, Aurora, S3, SES, Bedrock, 他)ソースコード管理：GitHubCI/CD：GitHub Actionsプロジェクト管理：Notionその他：Docker, Slack, Google Meet, Gemini選考フローカジュアル面談書類選考一次面接座談会・最終面接オファー面談（内定）＊選考状況によりフローが異なる場合があります

ポジション概要KiteRaは今、「社内規程DX」から「ガバナンスプラットフォーム」への進化を本格化しています。企業のガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）を統合的に支援するプロダクトを構築するにあたり、その根幹となる専門知見と組織を束ねるリーダーが必要になりました。このポジションは、ガバナンスプラットフォームの「知識基盤」を担う役割です。社労士・行政書士など高度な専門家が集まる「専門開発室」をマネジメントしながら、内部監査・コーポレートガバナンス領域での現場で培ったリスクマネジメントや業務プロセスの知見を組織に注入していただきたいと考えています。社労士・行政書士などの資格は不要です。内部監査・コーポレートガバナンス領域で現場経験を積んだ方が最も力を発揮できるポジションです。募集背景KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス課題を最新テクノロジーで解決する「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を本格化しています。専門開発室には、社会保険労務士・行政書士などの、高い専門性を持つメンバーが集結しています。今回募集するマネージャーには、マネジメント経験をベースに、「内部監査」の現場で培ったリスクマネジメントや業務の知見を、プロダクトとコンテンツ開発の両面に活かしていただきたいと考えています。ルール（規程）がどう運用され、どう企業と従業員を守るのか。その本質を熟知している内部監査経験者だからこそ、社労士・行政書士の専門性を最大限に引き出し、現場で本当に使えるプロダクトをつくることができると考えています。仕事内容「専門開発室」の組織運営・ピープルマネジメントを担いながら、内部監査・ガバナンス領域の知見をプロダクトの価値として具現化することがミッションです。メンバーの専門性を引き出しつつ、他部門と橋渡しを行う横断的なリーダーシップが求められます。組織マネジメント・カルチャー醸成メンバーの目標設定・1on1・振り返りなど、日常的なマネジメント個々の専門知識（ナレッジ）を組織として共有・蓄積・活用する仕組みづくり多様な専門性を持つメンバーのエンゲージメント向上と自律的な組織文化の構築ビジネスと専門性の橋渡し（プロダクトへの知見還元）内部監査やガバナンスの知見を活かし、事業会社や社会保険労務士が抱える本質的な課題を抽出専門的な要件や法改正情報を、プロダクトの価値（コンテンツや機能）に変換する際のディレクション戦略推進・プロジェクト管理会社のプロダクト戦略に基づいた、専門開発室のロードマップ推進と進捗管理他部門のステークホルダーとの調整、および意思決定のリード本ポジションの魅力従来の内部監査は「起きてしまったこと、現状の体制」をチェックする役割が中心でした。KiteRaでは、「そもそも不正や労務トラブルが起きない、健全で効率的な社会のインフラ」を自らの手で創り出すことができます。あなたが現場で感じていた課題感が、そのままプロダクトの進化、そして多くの企業や従業員の労働環境をより良くする原動力になります。参考ページご応募いただくにあたり、よろしければ以下のnote記事もご覧ください。プロダクト本部長インタビュー選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは現在、「社内規程DX」を起点とした「第2の創業期」を迎えています。創業以来、「社内規程のDX化」という新たなマーケットを切り拓き、一つのドメインサービスに愚直に向き合いプロダクトを磨き続けた結果、導入企業は4,000社を突破し、着実な成長を遂げてきました。私たちはこの成長をさらに加速させるべく、次なる挑戦として「ガバナンスプラットフォーム企業」への変革を目指しています。社内規程にとどまらず、いまだアナログかつ属人的な運用が残るレギュレーション業務全体を対象に、これまで培ってきた専門性とプロダクト開発力を活かし、業務を横断的に統合・最適化するプラットフォームを構築していきます。プロダクト本部は、システム開発を担う「技術開発室」、プロダクトをドメインの側面から開発する「専門開発室」、そしてテクニカルサポートを担う「お客様相談室」で構成されており、 ”プロダクトの限界値を超える”というMissionのもと、高品質なユーザー体験の実現を追求しています。本ポジションでは、お客様相談室のマネージャー候補として、実務を担いながらチーム全体の方針設計・運営・メンバーマネジメントし、プロダクト価値を支えるサポート組織の強化を担っていただきます。主な業務内容お客様相談室のマネジメント業務チーム方針・運営方針の策定および推進メンバーの目標設定・評価・育成・フィードバック業務プロセスの設計・改善、ナレッジの標準化問い合わせ品質・対応スピードのモニタリングおよび改善他部門（エンジニアチーム・専門開発室・カスタマーサクセス等）との連携強化お客様からの問い合わせ対応法人顧客からのお問い合わせ対応（主にメール）顧客状況やシステムログ、設定内容を踏まえた原因特定および説明複雑・高度な問い合わせへの対応、エスカレーション対応不具合・要望の整理および関連部門へのフィードバックヘルプページの運用サポートヘルプページの企画・レビュー・改善方針の策定 ーKiteRa ProのヘルプセンターーKiteRa Bizのヘルプセンターメンバーが作成したコンテンツの品質担保お客様の声をもとにした改善テーマの抽出と推進【使用ツール】Re:lationWord/GoogleドキュメントExcel/GoogleスプレッドシートSlackSalesforceZoomNotionBacklog　など本ポジションの魅力急成長市場 × 組織づくりの当事者になれる社内規程DXからガバナンス領域へと進化するフェーズにおいて、サポート組織の在り方そのものを設計・改善できるポジションです。プロダクトに近い立ち位置でのマネジメントお客様相談室はプロダクト本部配下の組織であり、顧客の声を起点に、エンジニアや専門家と連携しながらプロダクト改善を推進できます。プレイング×マネジメントで専門性を深化現場感を持ちながらチームを率いることで、テクニカルサポート領域におけるマネージャーとしての市場価値を高められます。参考ページご応募いただくにあたり、よろしければ以下のnote記事もご覧ください。プロダクト本部長インタビュー選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談メールテスト※1面接（2～3回）※2内定※1：一次面接の前日までに簡易テストをご提出いただきます。※2：最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするインサイドセールスにおけるマネージャー候補のポジションです。プレイヤーとして成果創出に向き合いながら、マネージャーとして戦略設計、メンバーマネジメント、KPI設計・運用を通じて、組織として安定的に成果を生み出す「商談創出の再現性と質」を高める仕組みづくりを主導することがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。プロダクトの急成長に伴い、規程領域からガバナンス領域へと市場を拡大しています。その中で、戦略的な営業アプローチの確立が急務となっています。それに伴い、インサイドセールス組織の抜本的な強化を進めており、変化の激しい環境で組織のあり方を自ら定義し、プレイヤーとして背中を見せながら、組織づくりと戦略構築を牽引いただける方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容インサイドセールスとしての営業活動と、チームを率いるマネージャーとしての管理業務を担当いただきます。仕組みづくりに取り組む一方で、プレイヤーとして営業活動に携わり、成果創出にも直接関与いただきます。戦略立案・実行ターゲットセグメント（従業員規模・業界）に応じたSDR／BDR戦略の策定・実行組織マネジメントメンバーの目標設定（KPI）、1on1による育成・コーチング、評価の実施プロセス最適化SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの高度化および商談クオリティの管理組織作り「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成参考KiteRaとわたし｜未完成だからこそ面白い。インサイドセールスの挑戦とリアル本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。「第二創業期」のコアメンバーとして、組織をゼロからデザインできる既成概念に捉われず「インサイドセールス組織」のあり方そのものを定義・構築できるフェーズです。出来上がった組織とは異なり、事業成長に直結する組織の型を自らの手で作る経験は、今後のマネジメントキャリアにおいて強力な資産となります。多様な企業セグメントにおける組織的アプローチスタートアップ企業からエンタープライズ企業まで、広範な顧客層に対応します。セグメントごとに異なる課題を深く理解し、最適なアプローチを型化していくプロセスを通じて、チーム全体の営業力の底上げを行うことができます。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。こうした事業拡張フェーズにおいて重要になるのが、より多くの企業にKiteRaの価値を届け、商談機会を創出していくインサイドセールスの役割です。マーケティングが獲得したリードや潜在顧客へのアプローチを通じて、企業の課題を捉え、商談機会を創出していく。インサイドセールスは単なるアポイント取得ではなく、顧客の課題とプロダクトをつなぐ「事業成長の入口」を担うポジションです。市場との接点を広げながら、KiteRaの価値をより多くの企業へ届けていく。そんな挑戦にワクワクできる方をお迎えしたいと考えています。仕事内容概要インサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および、労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ〜商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。具体的な業務内容※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。グループマネジメントグループ活動計画の策定予実管理KPI設計と分析チームビルディング、評価未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得メールマガジンのコンテンツ作成ナーチャリング対応（シナリオメール作成など）ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行使用ツールSFA（Salesforce)MA（Account Engagement）ZoomphoneamptalkGoogle WorkspaceSlackNotion組織構成・関わるチームKiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー6名の構成となります。本ポジションの魅力多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化い伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定基盤のもとで新市場の拡張に挑戦できる、ハイブリッドな環境です。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちらPro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとする「エンタープライズチーム」のインサイドセールスのリーダー候補のポジションです。自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しチームの基準を体現しながら、商談機会最大化に向けた戦略立案から実行、メンバーの育成やプロセスの改善を主体的に主導し、組織全体の実行力を高めることがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、エンタープライズ領域の開拓が事業成長の命運を握っています。複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、戦略的なアプローチを確立することが急務です。そこで、プレイヤーとして圧倒的成果を出しつつ、メンバー育成や次世代の営業組織づくりを両面で牽引できるリーダー候補をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容エンタープライズ領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。具体的な仕事内容ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）フィールドセールスやマーケティンググループと連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計マルチチャネルでの商談創出新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理プロセス最適化SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善組織作り「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成リーダーの業務内容自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導本ポジションの魅力戦略立案から実行までを担う、大手攻略の設計市場動向や組織人事から仮説を立て、大手の意思決定構造に多角的な接点を設計する。これまで培った営業力を、戦略立案から実行まで自らの裁量で動かせるポジションです。量だけでも質だけでも攻略できない、高度なバランス感覚が求められる役割です。GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパスリーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップのSMB領域をターゲットとする「グロースチーム」のインサイドセールスリーダー候補のポジションです。自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しチームの基準を体現しながら、商談機会最大化に向けた戦略立案から実行、メンバーの育成やプロセスの改善を主体的に主導し、組織全体の実行力を高めることがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、SMB領域における戦略的なアプローチの確立が急務となっています。そこで、プレイヤーとして圧倒的成果を出しつつ、メンバー育成や仕組み化、次世代の強固な営業組織づくりを両面で牽引できるリーダー候補をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容SMB領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。具体的な仕事内容SDR（インバウンドアプローチ）マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、質の高い商談を創出BDR（アウトバウンドアプローチ）ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理プロセス最適化SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善組織作り「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成リーダーの業務内容自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導参考KiteRaとわたし｜未完成だからこそ面白い。インサイドセールスの挑戦とリアル本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。SMB領域における「戦略的アプローチ」単なる架電数によるアプローチではなく、中堅・中小企業やスタートアップを対象に、最初の顧客接点を設計する戦略的な商談創出を担います。マーケティング視点を取り入れ、フィールドセールスやマーケティングと連携しながら、事業成長の起点をつくる役割を担えるポジションです。生成AI・音声解析を活用した営業生産性の最大化Salesforce上のデータを用いたKPI設計・課題特定や、生成AI、通話データの自動要約・音声解析ツールの活用など、営業活動を高度に構造化できる環境です。新しいツールを単に「使う」だけでなく、「どう業務に組み込むか」を設計する立場を担えます。インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパスリーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底する困難な課題に対しても、前向きさと誠実さを持って向き合う参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要「お客様に最初に価値を届ける」——その起点を担うインサイドセールスポジションです。社労士業界でトップクラスのシェアを持つ『KiteRa Pro』と、2026年にグループ化した労務監査クラウド『ヨクスル』。成熟期と成長期、ステージの異なる2つのプロダクトを同時に届けられるのは、今のKiteRaならではの環境です。このポジションの面白さは、決まったトークを架電し続けることではなく、お客様との対話で得た一次情報をマーケティングやフィールドセールスに還元し、アプローチそのものを一緒に磨き込んでいけること。「商談をつくる」だけでなく「売れる仕組みをつくる」手応えを得られます。仕事内容概要社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチから商談創出までを担うポジションです。具体的な業務内容新規リード（社労士事務所）への電話・メールでのアプローチ過去に資料請求をいただいた顧客への再アプローチ商談創出に向けたヒアリング・課題の深掘りシナリオメールなどを活用したナーチャリング業務メールマガジンなどのコンテンツ作成サポートSalesforce / Pardot を用いた対応履歴・進捗管理チーム内での業務改善のアイディア出し・実行入社後の立ち上がりイメージ入社後1ヶ月程度は、オンボーディングで『KiteRa Pro』『ヨクスル』への理解を深めるところからスタートします。その後は既存リードへのアプローチで基本を習得し、社労士業界ならではの知見を深めながら商談創出を担っていただきます。業界への理解と再現性のある商談創出力が積み上がり、市場価値を高めていけるフェーズです。入社3ヶ月以降は、ナーチャリング施策の改善やトークの磨き込みなど、チームの仕組みづくりにも携わっていただけます。使用ツールSFA（Salesforce）MA（Account Engagement / Pardot）架電（Zoom Phone）商談解析（amptalk）AI活用（Gemini / NotebookLM / Notion AI）コミュニケーション・情報共有（Google Workspace / Slack / Notion）募集背景創業以来、KiteRaの中核を担う『KiteRa Pro』は、 3,000事務所以上 の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。そして2026年2月、労務監査クラウド『ヨクスル』を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、 社内規程DX × 労務監査 という新たな価値提供を本格化させています。これにより、社内規程に加えて労務監査までを含む、より幅広い価値を提案できるようになりました。一つの事務所に届けられる価値が大きく広がったいま、その可能性を最大限に生かしていくには、起点となる商談機会をより多く生み出すインサイドセールスの体制強化が欠かせません。だからこそ、拡大するプロダクト価値を社労士事務所へ届けきり、事業成長のスピードを最前線で支える仲間を募集します。チーム・組織配属となる Pro事業本部 は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型組織で事業を推進。インサイドセールスグループは マネージャー1名＋メンバー5名 の構成です。本ポジションの魅力"最初の一歩"を担うやりがい多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客へ届ける起点を担います。まだ知られていないお客様に価値を届ける手応えを感じられます。インサイドセールスの枠を超えた経験マーケティングやフィールドセールスとの連携が多く、一次情報をもとに施策づくりにも関われる。役割の枠を越えた幅広い経験が積めます。"DX × 労務監査"の統合提案全国労務診断協会のグループ会社化に伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進。既存サービスに加え、新サービスを含めた統合的な提案・活用促進を担えます。2つのステージを同時に扱える稀有なタイミング成熟フェーズの『KiteRa Pro』と成長フェーズの『ヨクスル』。売り方も顧客の状況も異なる2つのプロダクトを並行して経験でき、フェーズごとの"勝ち筋"を実践的に学べます。安定基盤のもとで、新市場の拡張にも挑戦できる環境です。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さい。Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図KiteRaとわたし｜「成果を再現できる組織をつくりたい。」インサイドセールスリーダーがKiteRaで挑戦を続ける理由KiteRaとわたし｜お客様の声が、事業を動かす。インサイドセールスという仕事の面白さ選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするフィールドセールスのマネージャー候補のポジションです。営業プロセスの標準化や既存顧客の深耕・拡張（Expansion）戦略を主導し、プレイヤーとして現場に立ちながら、チームの実行力向上とLTVの最大化をすることがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。複雑化する顧客ニーズに継続的に応えながら、追加導入や利用範囲の拡張によるARPA向上と、安定的に成果を生み出す営業活動の仕組み化の両立が重要なテーマです。これらの課題に対し、営業戦略・プロセスを横断的にマネジメントし、次の成長を支える営業組織を構築するために、フィールドセールス組織全体を束ねられる方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容フィールドセールスのマネージャーとして、以下2領域を担っていただきます。仕組みづくり・マネジメント業務成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応チームとしての営業戦略の立案と遂行営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透新規商談・エクスパンション・営業推進業務インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問）顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージングロイヤルカスタマーへの深耕仮説構築と、アップセル/クロスセル（Expansion）の推進受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ参考正解がないから面白い。IS×FS×Expansionで挑む、エンタープライズ攻略の最前線KiteRaとわたし｜エンタープライズセールスの“挑戦”と“現場”のリアルKiteRaとわたし｜まだ見ぬ理想を形にする。営業キャリアの次の景色を求めて本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結したパイプライン創出に携われます。事業・組織を創る経験営業マネジメントに留まらず、第二創業期のコアメンバーとして、営業戦略の立案、プロセス設計、組織構築に一気通貫で携われます。成果次第で広がるキャリアの選択肢自身の成果が会社の拡大に直結するため、将来的には事業責任者など、圧倒的なキャリアアップのチャンスが広がっています。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。私たち Pro事業本部は、社労士事務所を中心とした専門家顧客に向けて、「KiteRa Pro」を提供し、士業の生産性向上とDX推進を支援してきました。同プロダクトは、創業当初からKiteRaの収益を支える中核事業であり、導入事務所数は3,000社を突破。業界のデジタル化を牽引する存在へと成長しています。一方で、さらなるシェア拡大・事業成長を実現するためには、営業活動を属人的な成果に留めず、組織としてスケールさせていくフェーズに入っています。そこで今回、Pro事業本部 フィールドセールス領域を牽引いただくマネージャー候補として、自らも最前線で成果を出しながら、将来的にはチームづくり・仕組みづくりを担っていただける方を募集します。仕事内容概要社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』のフィールドセールス組織において、プレイヤーとしての営業活動に加え、チーム成果の最大化を見据えた役割を担っていただきます。単なる営業管理に留まらず、事業成長の中核を担うマネージャー候補として、KPI設計、営業プロセス構築、人材育成を通じて、持続的に成果が出る組織づくりを推進していただきます。具体的な業務内容フィールドセールス全体の営業戦略・方針の策定売上・KPI設計、進捗管理、改善施策の実行メンバーの育成・評価・パフォーマンスマネジメント営業プロセス／フローの設計・高度化・仕組み化インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングとの連携強化社労士事務所（顧客）の決裁者との商談重要商談への同席、クロージング支援※プレイヤーとしても関与いただきますが、主軸は「組織として成果を出すこと」を想定しています。本ポジションの魅力成長市場・中核事業を“任される”ポジションKiteRaの中でも収益の柱であるPro事業において、単なる営業ではなく事業成長そのものに責任を持つ経験ができます。戦略〜実行まで一気通貫で関われる営業戦略、KPI設計、組織設計まで、「決められたものを回す」のではなく、自ら設計し、動かす経験ができます。拡大フェーズならではの組織づくり正解が固まりきっていない環境だからこそ、自分の意思で営業の型・文化をつくることができます。経営・事業視点を磨ける事業責任者や他部門責任者と密に連携しながら、売上だけでなく、事業全体の成長に向き合う経験が積めます。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら営業の声が、事業を動かす――拡大フェーズを支えるKiteRa Proフィールドセールスの挑戦選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。新規開拓から既存深耕まで一貫して担い、複雑な組織課題に対する価値設計から経営層・部門責任者へのアプローチを推進。単なるプロダクト販売にとどまらず、MRR／ARPAの向上、LTV最大化を見据えた中長期的な関係構築を通じて、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。大手企業においては、単一部門での導入にとどまらず、全社・グループ横断でのガバナンス設計が求められるフェーズへと移行しています。その中で、従来型の営業アプローチだけでは十分な価値提供が難しくなってきました。私たちは今、新たな市場開拓と既存顧客のエクスパンションを両輪で推進する体制へと変革を進めています。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容エンタープライズ企業に対しては、新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要となります。顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案するフェーズから、導入後の活用状況を踏まえた追加提案、利用範囲の拡張・追加導入までを一気通貫で担っていただきます。フィールドセールスとしての新規提案に加え、カスタマーサクセスと密に連携しながら、経営層・決裁権者との継続的なコミュニケーションを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張していきます。新規導入・価値設計ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン）経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎカスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務エクスパンション・LTV最大化カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動参考正解がないから面白い。IS×FS×Expansionで挑む、エンタープライズ攻略の最前線KiteRaとわたし｜エンタープライズセールスの“挑戦”と“現場”のリアル”本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味大手企業の複雑な組織課題に対し、点ではなく「面」でアプローチし、ARPA（顧客単価）をダイナミックに引き上げる戦略的な営業経験が積めます。事業成長を担うエンタープライズセールスターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズセールスとしての価値をさらに高めていけます。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするフィールドセールスのポジションです。人事・法務・経営層などの多様なステークホルダーへのソリューション提案を通じ、企業のガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決を推進することがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。日本の大多数を占める中堅・中小企業やスタートアップに対し、ガバナンス強化という社会的インパクトの大きい経営課題を解決するため、より多くの企業にプロダクトを届けていく必要があります。特にSMB領域では、ガバナンス体制が未整備な企業も多く、営業の介在価値が非常に高いフェーズにあります。そのためには、戦略的に価値を伝え、顧客の意思決定を支援できる営業組織の強化が欠かせません。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容SMB領域の企業に対しては、単なる「規程作成の効率化」というオペレーショナルな価値訴求にとどまらず、企業の成長フェーズや決裁構造に応じた「ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）」の基盤作りを支援する持続的なソリューション提案が重要となります。人事・法務・経営層など多岐にわたるステークホルダーと対話し、顧客の潜在的な経営課題を起点に導入価値の設計・提案を担っていただきます。具体的な仕事内容人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎカスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結参考KiteRaとわたし｜まだ見ぬ理想を形にする。営業キャリアの次の景色を求めて本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするカスタマーサクセスにおけるマネージャー候補のポジションです。既存顧客の導入・活用・定着・拡大を支援し、自らも精力的に手を動かしメンバーに背中を見せながら、属人化を排した再現性のある仕組みづくりを通じてチーム成果を最大化させ、顧客のガバナンス体制の高度化とプロダクト価値の最大化に貢献することがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。顧客基盤を獲得した今、事業の成長に合わせてカスタマーサクセスの仕組みを再設計し、属人化に頼らない強い組織を構築することが急務となっています。そこで、これまでの仕組みをアップデートし、将来のスタンダードとなる「再現性ある組織の型」を自ら手を動かし創り上げ、チームを牽引いただける方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容カスタマーサクセスのマネージャーとして、以下3領域を担っていただきます。カスタマーサクセス戦略の構築・実行顧客のフェーズ・課題に応じた支援プロセスの最適化既存顧客のLTV最大化を目指すアップセル・クロスセル施策の設計および実行1対nでの支援モデルやヘルススコアを用いたスケーラブルな体制構築契約更新率の維持と活用深度を加速させる戦略立案顧客との関係構築・深化のための訪問や会食データドリブンなKPIマネジメント継続率（リテンション）やアップセル率、プロダクト活用度などの主要KPIモニタリング顧客エンゲージメントのデータ分析、仮説立案、改善施策の実行・検証成果に直結する行動・プロセスの標準化と再現性の高い運用の推進チームマネジメントと組織開発メンバーの目標管理、1on1、フィードバックを通じた育成ナレッジの可視化・体系化による、組織的な学習と支援力の底上げ参考KiteRaとわたし｜「まず相談してもらえる存在でありたい」──エンタープライズCSとして大切にしている価値観KiteRaとわたし｜“優しいだけじゃない”環境で、成果に向き合うカスタマーサクセス本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる決して整いきった環境ではないからこそ、仕組みや組織のあり方に「当事者」として関わることができます。あなたがつくった支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その実感を持てるフェーズです。“型をつくる側”として、ゼロから仕組みに関われる事業成長と組織再編にあわせて、カスタマーサクセスの仕組みを再設計するフェーズです。再現性ある支援プロセスを設計・改善し、実行現場に落とし込んでいくという実務的かつ価値の高い経験が得られます。顧客理解を軸に、再現性ある組織成長に貢献できる日々の業務のなかで顧客と直接対話し、インサイトを得ながら、それを個別対応にとどめず支援モデルに反映していく。そうした積み重ねが、属人化に頼らない強い組織をつくる土台となります。現場と構造の両方に関わるポジションだからこそ実現できる成長機会です。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要／募集背景『KiteRa Pro』『ヨクスル』のカスタマーサクセス組織を次のステージへ牽引するマネージャー候補を募集します。『KiteRa Pro』は3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。一方で現在は、顧客層・マーケット・事業フェーズが大きく変化しており、これまでの成功パターンを前提としたCSのあり方を見直すタイミングを迎えています。さらに、労務監査クラウド『ヨクスル』を提供する全国労務診断協会のグループ化により、KiteRaが提供する価値は「社内規程DX」にとどまらず、ルール（規程）が実態（監査）として運用されているかまで支援する領域へと広がっています。本ポジションでは、こうした変化の中で顧客との関係構築やリテンション活動を強化しながら、新たなCSの価値を再構築し、組織づくりまでリードしていただきます。変化を前向きに捉え、CS組織の進化を牽引してくださる方をお迎えしたいと考えています。仕事内容『KiteRa Pro』『ヨクスル』におけるカスタマーサクセス組織のマネージャー候補として、顧客への価値提供の強化、リテンション活動の推進、チームマネジメント、業務プロセスの改善を担っていただきます。現在のCS組織は、これまでの成功パターンを活かしながらも、顧客層・マーケット・事業フェーズの変化に合わせて、組織の運営体制や顧客への向き合い方を大きく変えていく必要があります。現場の実態を見ながら、必要な打ち手を考え実行し、組織を前に進めていく役割です。具体的な業務内容1. カスタマーサクセス戦略・顧客価値向上の推進顧客層や事業フェーズの変化を踏まえたCS戦略の立案・推進オンボーディング／アダプションにおけるKPI・ヘルススコアの設計・改善契約更新・リテンション強化に向けた施策の企画・推進変化する市場・顧客環境を踏まえ、新たなCS像を構築する２．チームマネジメント・組織運営メンバーの目標設定・評価・1on1・フィードバック・育成変化する事業フェーズに応じたチーム運営や業務改善の推進他グループとの連携体制の強化・推進３．カスタマーコミュニティ活動の促進既存顧客向けセミナー・イベントの企画・運営ユーザーコミュニティなど、顧客エンゲージメント向上に向けた施策の企画立案使用ツールSFA / CRM（Salesforce）オンライン面談（Zoom）商談・面談解析（amptalk）AI活用（Gemini / NotebookLM / Notion AI）コミュニケーション・情報共有（Google Workspace / Slack / Notion）組織構成・関わるチーム配属となる Pro事業本部 は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型組織で事業を推進。今回配属となる カスタマーサクセスグループ は 15名 のメンバーが在籍。「KiteRa Pro」チームと「ヨクスル」チームの2つの体制があり、メンバー一人ひとりが裁量を持ち、主体的に取り組んでいます。将来的にPro事業本部の中核人材として、組織での成果最大化を担っていただきます。本ポジションの魅力1. 変化する事業フェーズで、CS組織を次のステージへ導く経験『KiteRa Pro』の成熟化や『ヨクスル』の立ち上げなど、大きな変化を迎える事業フェーズの中で、これまでの成功パターンにとらわれない新たなカスタマーサクセスのあり方を企画・推進し、組織をリードする経験を積むことができます。2. 社労士業界の新たな価値づくりに挑戦できる『KiteRa Pro』と『ヨクスル』を通じて、規程の作成・管理だけでなく、運用・監査までを支援する新たな価値提供に携われます。プロダクトの進化とともに、業界に新しいスタンダードをつくる挑戦ができます。3. 新たなチーム・組織づくりをリードできる新たに立ち上がった『ヨクスル』チームの運営にも携わりながら、変化する事業フェーズに合わせた組織づくりをリードできます。既存の枠組みを運営するだけでなく、新たな組織のあり方を形にしていく経験を積めます。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値KiteRaとわたし｜「KiteRaと出会えてよかった」を届ける仕事「リファラル採用」だから見えた、リアルな入社ストーリー選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズにおけるカスタマーサクセスのポジションです。「導入・活用・定着」に特化したハイタッチ支援、およびサクセス戦略の立案・実行を行い、日本を代表する大手企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を深く支えることがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。現在、日本を代表する大手企業での導入が急増しており、既存のエンタープライズ向けサクセス体制のさらなる強化が急務となっています。規程やガバナンスという全企業共通かつ極めてレガシーな領域のDXは、多くのステークホルダーとの合意形成が必要な難易度の高い挑戦です。変化と挑戦を楽しみながら、共に次の成長をつくっていただける方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容エンタープライズ領域のカスタマーサクセスとして、以下を担っていただきます。エンタープライズ顧客に対する支援業務オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど）顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集契約更新・継続利用に向けたアプローチ既存顧客のLTV最大化を目指すアップセル・クロスセルの提案解約阻止のための顧客折衝・改善提案顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用サクセス戦略の立案と実行顧客満足度の最大化を目的としたカスタマーサクセス戦略の策定・実行データドリブンな改善活動、プロセス設計、支援の型化・標準化データドリブンな意思決定KPI（継続率、アップセル率など）を分析し、施策の改善を実施データに基づく顧客エンゲージメントの向上施策を提案し実行参考KiteRaとわたし｜「まず相談してもらえる存在でありたい」──エンタープライズCSとして大切にしている価値観本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる成熟しきっていない環境だからこそ、仕組みや組織のあり方を「当事者」として作り上げていくことができます。あなたが築いた支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その手応えを直に感じられるフェーズです。部門横断で連携し、顧客に一貫した価値を提供できる体制商談段階からカスタマーサクセスが関与する体制を整えており、契約時点で顧客の状況や温度感を正確に把握できます。 そのため、導入後もスムーズな伴走が可能です。 また、部門間の信頼関係が強く、組織を横断した協力体制が構築されているため、内部で摩擦が生じることなく、顧客にとって最適な支援を一貫して提供できる点が当社の強みです。企業成長を支える重要な役割このポジションは、KiteRaがさらなる成長を遂げる上で欠かせない存在です。既存顧客との信頼関係を深めながら、アップセル・クロスセルの機会を最大化することで、会社の持続的な成長を直接支えていただきます。あなたの一つひとつの成果が、KiteRaの未来を切り拓く原動力となる──その実感を得られる、大きなやりがいのある環境です。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするカスタマーサクセスのポジションです。既存顧客の導入・活用・定着・拡大を支援し、確立されていない業務フローや運用体制をゼロから構築しつつ、セールスと密に連携して既存顧客からのLTV最大化を実現することがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。特にSMB領域では、ガバナンス体制が未整備な企業も多く、カスタマーサクセスの介在価値が非常に高いフェーズにあります。そこで、多くのステークホルダーとの合意形成や長期的な伴走が求められる難易度の高いガバナンス領域において、既存顧客のLTV最大化への直接貢献と、未確立の組織基盤・運用体制の構築をスピード感を持って推進いただける方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容SMB領域のカスタマーサクセスとして、以下を担っていただきます。具体的な仕事内容オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど）顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集契約更新・継続利用に向けたアプローチ既存顧客のLTV最大化を目指すアップセル・クロスセルの提案解約阻止のための顧客折衝・改善提案顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用エクスパンション活動に関する施策立案と実行関係構築のための顧客訪問や会食参考KiteRaとわたし｜“優しいだけじゃない”環境で、成果に向き合うカスタマーサクセス本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる成熟しきっていない環境だからこそ、仕組みや組織のあり方を「当事者」として作り上げていくことができます。あなたが築いた支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その手応えを直に感じられるフェーズです。顧客一人ひとりに向き合いながら、全体に価値を届ける仕組み化を推進丁寧な個別対応を大切にしつつ、その知見を仕組みに落とし込むことで、より多くの顧客に安定して価値を提供できる体制を整えています。変化に柔軟な少人数の組織だからこそ、こうした施策にもスピード感をもって主体的に関わることができます。企業成長を支える重要な役割このポジションは、KiteRaがさらなる成長を遂げる上で欠かせない存在です。既存顧客との信頼関係を深めながら、アップセル・クロスセルの機会を最大化することで、会社の持続的な成長を直接支えていただきます。あなたの一つひとつの成果が、KiteRaの未来を切り拓く原動力となる──その実感を得られる、大きなやりがいのある環境です。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底する困難な課題に対しても、前向きさと誠実さを持って向き合う参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2~3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。こうした成長戦略を推進し、『KiteRa Pro』の市場シェアをさらに拡大していくため、戦略設計から実行、チームマネジメントまでを一貫して担うマネージャー候補を新たに募集します。仕事内容概要当社は、社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』と事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の２つのプロダクトを展開しています。本ポジションでは、社労士業界における業界団体・パートナー戦略の責任者候補として、「新規顧客獲得のための戦略設計」「業界団体・パートナーとの関係構築」「チームの活動方針策定・マネジメント」を担っていただきます。単なるアライアンス活動にとどまらず、「どの市場に、どのような手法で浸透させるか」を自ら設計し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を牽引する、事業成長のキーパーソンとなるポジションです。具体的な業務内容パートナー／業界団体戦略の設計・推進社労士業界団体・既存パートナーとの中長期的な関係構築戦略の策定『KiteRa Pro』の導入促進につながる施策の企画・実行重要パートナーとのアライアンス強化および協業モデルの検討・推進コミュニティ・イベント施策の統括社労士向けコミュニティ施策の方針設計および運営統括新規コミュニティ・施策の企画立案全国規模の業界イベント・展示会への出展計画策定、実行管理商談創出・プレイング業務業界イベント・展示会における製品デモ、商談創出セミナー・勉強会への登壇を通じた『KiteRa Pro』の訴求重要商談や戦略的案件への直接対応チームマネジメント・業務設計チームメンバーの目標設定・評価・育成活動成果の可視化、KPI設計および改善ナレッジ共有・業務の型化による再現性のある組織づくり参考記事KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦組織構成・関わるチームKiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループに加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」を軸に、事業成長を推進しています。本ポジションは、このSRパートナーグループの中核として、営業・マーケティング・CSなどの各チームと連携しながら、事業横断での戦略設計・推進を担う役割を期待しています。本ポジションの魅力業界全体に影響を与えるスケールの大きな挑戦全国の社労士事務所に『KiteRa Pro』を浸透させるという、業界構造そのものに影響を与える取り組みをリードできます。戦略から実行まで担う“事業責任者視点”決められた業務を回すのではなく、戦略設計・仮説検証・改善を繰り返しながら事業をつくるポジションです。"社労士×IT" や "GRC×AI"という希少性の高いキャリア社労士業界に精通した強みを活かしながら、今後拡張していくガバナンス領域やAI活用とも接続し、市場価値の高いキャリア形成が可能です。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

本ポジションについて本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、協業イベントの企画・運営や、イベント出展を中心に、パートナー企業との関係構築やリード獲得施策の推進を担っていただきます。“誰と・どんなテーマで・どんな価値を届けるか” を考えながら、オフラインのイベントや共催企画などを通じて、KiteRaの認知拡大や新たな接点創出を推進していただきます。募集背景当社は創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えており、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。当社の収益を支えるメインプロダクト『KiteRa Pro』は、導入事務所数が3,000を突破し順調に成長していますが、市場には未開拓領域が多く、さらなるシェア拡大が見込まれています。これまでのデジタルマーケティングによる認知拡大に加え、今後はアナログマーケティングを強力に推進します。対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた商談機会の創出を加速させるため、事業の最前線で業界とのリレーション構築に挑戦していただける新たなメンバーを募集します。仕事内容概要「KiteRa Pro」のアライアンスセールスとして、社労士業界への新たな価値提供と市場シェア拡大を担っていただきます。具体的な業務内容※下記いずれかの業務をお任せいたします。既存パートナーとの関係構築・深耕『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。コミュニティ活動の運営既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。イベント出展・商談機会の創出全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。イベント出展機会の開拓社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。セミナー登壇による訴求活動『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。参考記事KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦KiteRaとわたし｜「自分が走って勝つ」から、「みんなで走って勝つ」へ組織構成・関わるチームKiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRパートナー」で構成されています。本ポジションの魅力全国の社労士事務所への浸透に向けた挑戦『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。自ら価値を生み出す“事業開拓型“ポジション与えられた業務をこなすだけではなく、自分たちの手で仕事をつくり出していく役割です。裁量が大きく、ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があります。社労士業界やSaaSベンダーとの関係拡大全国の社労士事務所との新たな関係構築や、SaaSベンダーとの連携を通じて、業界内でのネットワークを広げることができます。個人としても影響力のあるポジションを築いていける環境です。社労士としての新たなキャリア構築一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能です。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、セールスメンバーを募集しています。『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜くポジションについてBiz事業本部のセールスメンバーを募集します。オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。インサイドセールスインサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】インサイドセールス［KiteRa Biz｜SMB］フィールドセールスフィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【リーダー候補】カスタマーサクセスカスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜SMB］仕事内容概要事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスのメンバーとして、インサイドセールスまたはフィールドセールス/エクスパンション、カスタマーサクセスの業務をご担当いただきます。具体的には以下の内容をお任せします。具体的な業務内容インサイドセールスSDR（インバウンドアプローチ）マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、商談数を最大化BDR（アウトバウンドアプローチ）ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）マーケティングやフィールドセールス（FS）と連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理オペレーションの構築・改善CRM（Salesforce）を用いたデータ分析に基づく、トークスクリプトや営業プロセスのブラッシュアップ。仕組みづくり誰でも成果が出せる「再現性のある組織」を作るためのナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成プロセス最適化SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善フィールドセールスターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案商談からクロージング、Expansionチーム/カスタマーサクセスチームへの引き継ぎExpansionチーム/カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務エクスパンションフィールドセールス/カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動カスタマーサクセスオンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど）顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集アップセル、アップグレード、料金改定などの提案契約更新・継続利用に向けたアプローチ解約阻止のための顧客折衝・改善提案顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用エクスパンション活動に関する施策立案と実行関係構築のための顧客訪問や会食参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会保険労務士事務所向けサービス『KiteRa Pro』では、セールスメンバーを募集します。『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、今後の事業成長を牽引するキープレイヤーとしてご活躍いただける方を募集しています。ポジションについてPro事業本部のセールスメンバーを募集します。オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。インサイドセールス / マネージャー候補［KiteRa Pro］インサイドセールス［KiteRa Pro］フィールドセールス［KiteRa Pro］カスタマーサクセス［KiteRa Pro］アライアンスセールス［KiteRa Pro］セールス［KiteRa Pro］｜大阪拠点アライアンスセールス［KiteRa Pro］｜大阪拠点参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、これまでに4,000社を超える企業へ導入されるまでに成長してきました。従来DX化が進んでいなかった領域に挑み、市場を切り開くことで、着実に導入実績と信頼を積み重ねています。そして今、私たちは “第二創業期” として、社内規程にとどまらず、より広く企業のガバナンス課題を解決する「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会的にもガバナンスの重要性が高まる中で、各種レギュレーション業務を最新のテクノロジーで統合・最適化し、企業の持続的な成長と価値向上を支える存在になることをVisionとしています。このフェーズにおいて、事業成長をさらに加速させるため、マーケティング戦略の立案から実行までをリードするマーケティングマネージャー候補を募集します。経営・事業戦略と連動しながら、ブランド・プロダクトマーケティングを推進し、KiteRaのマーケティング活動全体を牽引していただくポジションです。主な業務内容事業戦略と連動した中長期のマーケティング戦略立案・実行ブランド／プロダクトマーケティング施策の企画・推進オンライン・オフラインを横断した施策設計、KPI管理・効果分析マーケティング予算の管理、ROIを踏まえた改善提案マーケティンググループのマネジメント、育成・業務設計営業・プロダクト・CSなど他部門との連携による成果最大化本ポジションの魅力第二創業期という重要フェーズで、事業成長の中核を担える戦略立案だけでなく、実行・改善まで一気通貫で関われる裁量の大きさ「ガバナンスプラットフォーム」という新領域におけるマーケティング経験を積める経営層と近い距離で議論しながら、マーケティングの意思決定に関われる参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、新規リード創出の中核として、展示会・セミナーを軸にしたイベントマーケティング戦略を担うポジションです。展示会や自社セミナーの企画立案・実行に留まらず、営業と密に連携しながらリード獲得に留まらず商談化・パイプライン創出までを一気通貫で担う専任担当としてご活躍いただきます。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。事業が拡大する中、さらなる事業成長を加速させるためにマーケティングの強化が急務となっています。特に、新規リード獲得に向けた展示会やセミナーは、今後の事業成長を左右するチャネルです。企画から実行、営業連携による成果創出までを推進し、ブランド拡大に貢献いただける方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容展示会・セミナー専任担当として、イベントの戦略的な企画運営から施策実行、営業連携による成果創出までのプロセスを幅広くお任せいたします。展示会出展企画・運営展示会出展の検討、事前準備制作物（ブース・ノベルティ等）の企画、ディレクション当日の運営、現場管理効果測定、予算管理獲得したリードから商談を生み出すためのインサイドセールス・営業連携およびフォロー設計改善策の提案、実行自社セミナーおよび協賛セミナー／カンファレンス企画・運営セミナー・カンファレンスの企画・運営コンテンツの企画設計、セミナー資料作成集客施策の企画・実行当日の運営、管理効果測定、予算管理獲得したリードから商談を生み出すためのインサイドセールス・営業連携およびフォロー設計改善策の提案、実行参考入社エントリ｜「過去の自分を、武器にできる場所」──それがKiteRaでした。本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、ブランド拡大・認知形成の中心を担うポジションです。イベント戦略・予算設計・施策改善まで裁量を持って推進できるスピード感ある環境単なるオペレーション業務に留まらず、予算管理から戦略立案、インサイドセールスや営業と連動したファネル改善まで担当。自身の施策がパイプライン創出や事業成長に直結する手触り感をダイレクトに得られます。事業戦略と直結したマーケティングに携われる、経営・事業に近いポジションプロダクト、営業、経営層との距離が近く、事業戦略に紐づいたマーケティングを実践できます。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要採用戦略の設計から実行、組織づくりまでを一気通貫でリードするリクルーティンググループのマネージャー候補を募集します。人事制度・評価・労務・組織開発などその他のHR領域は専任部署が担当するため、本ポジションは「採用を通じて事業成長を加速させる」領域に集中いただけます。募集背景KiteRaは社内規程DXで導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"です。社員130名・IPO準備フェーズへ向かう今、私たちが必要としているのは「枠を埋める採用担当」ではなく「事業の未来を採用で形づくる人」。採用戦略の設計から実行、組織マネジメントまでを担い、経営と並走できるリクルーティングマネージャー候補をお迎えします。主な業務内容本ポジションは「戦略だけ」でも「実行だけ」でもなく、プレイングマネージャーとして両輪を担っていただきます。戦略・企画部門別の採用戦略・採用計画の策定（経営陣・事業責任者・現場とのディスカッション含む）ダイレクトリクルーティング戦略の立案・改善・意思決定採用チャネル（媒体・エージェント）の設計・最適化・ROI管理採用広報／ブランディング施策の企画・推進組織戦略およびKPIの策定・推進・管理実行面談・面接・クロージングの主導新規母集団形成施策の企画・実行候補者体験（CX）向上に向けたプロセス設計・改善採用オペレーションの設計・仕組み化・ツール導入推進マネジメントリクルーターの育成・マネジメントチーム運営・定例設計・KPIマネジメント使用ツール・サービスATS／採用管理：HRMOS・HERP採用チャネル：ビズリーチ・Wantedly・Green・Findyなど採用広報：note・X・Wantedlyコミュニケーション：Slack・Zoom情報共有／管理：Google Workspace・Notion業務効率化／AI活用：Claude・Gemini・ChatGPT・Notion AI・NotebookLM本ポジションの魅力1．採用を"経営課題"としてリードできる経営陣・事業責任者と直接向き合い、「誰を採るか」「どんな組織をつくるか」から議論できます。意思決定の場が遠い、ということはありません。2．戦略から実行の両輪を握れる方針だけを描くポジションではありません。自らもプレイヤーとして関わりながら、仕組み・再現性を構築できます。"戦略担当だが現場感がない"というギャップは生じません。3．採用領域にミッションを集中できる人事制度・評価・労務などの運用は専任部署が担当するため、何でも屋になることなく、採用というテーマに迷いなくコミットできます。4．第二創業期という稀少なステージで経験を積める急成長フェーズにおける採用戦略設計、AI活用、CX設計など、今このタイミングだからこそ得られる希少な経験です。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！note記事は こちら選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2回）※内定※最終面接前を目安にリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。該当の場合は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では4,000社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化です。企業の持続的な成長や競争力強化に直結するガバナンス領域は、社会的な注目度が高まる一方で、依然として多くの企業でアナログな運用にとどまっています。私たちはこれをテクノロジーの力で刷新し、未来のスタンダードをつくる挑戦に取り組んでいます。事業成長と組織拡大が進む中で、KiteRaのコーポレートITには、単なる運用に留まらず、全社の生産性・統制・セキュリティを支える基盤を中長期で設計し続ける役割が求められています。本ポジションでは、コーポレートITの実務を理解したうえで、仕組みの設計、優先順位判断、他部門との連携、採用・育成を通じて、チームとして成果を出し続ける組織づくりを担っていただきます。仕事内容※ご経験に応じて、以下の業務をお任せします。全社IT基盤の戦略設計・運用高度化Google Workspace、Slack、Notion、Microsoft 365 など、社内で利用する各種SaaSの導入・運用方針の設計アカウント管理、権限設計、棚卸し、IT資産・デバイス・ライセンス管理の最適化社内IT基盤全体の課題整理、優先順位付け、中長期での改善ロードマップ策定単発の運用対応に留まらず、全社の生産性と統制を両立する仕組みづくりの推進業務改善・自動化・生成AI活用の推進Google Apps Script、PowerShell、Python、API連携等を活用した業務効率化の企画・推進SaaS間連携やワークフロー整備による、再現性ある運用プロセスの構築Claude、Gemini などの生成AIを活用した業務改善・自動化テーマの企画、設計、運用生成AI活用におけるルール整備、ナレッジ共有、社内浸透の推進セキュリティ・統制・ガバナンス強化MDM、IdP、EDR などを活用した社内IT統制の整備・改善セキュリティルール、運用フロー、インシデント対応体制の整備ISMS運用やIPO準備に伴うIT統制対応の推進事業成長に合わせた、安心かつスケーラブルなコーポレートIT基盤の構築チームマネジメント・仕組み化社内問い合わせ対応やオンボーディング業務の標準化、ナレッジ整備、運用改善チームとして成果を出し続けるための役割設計、業務設計、運用設計メンバーの目線を揃え、優先順位や方向性を統一しながら推進力のある組織づくりを行う個人に依存しない、持続可能なコーポレートIT体制の構築経営・他部門との連携、および採用・育成経営方針や事業戦略を踏まえたコーポレートITの方針整理と推進他部門と連携しながら、全社最適の視点で意思決定や優先順位判断を行うコーポレートIT組織の採用活動全般への参画、ならびに中長期を見据えた組織づくり後継者育成やサクセッションも見据えた、継続的に強いチームづくりの推進【使用ツール】SlackZoomGoogle WorkspaceMicrosoft 365SalesforceNotionJamf Pro本ポジションの魅力第二創業期のSaaS企業で、全社IT基盤のあり方そのものを設計・進化させていけるSaaS運用やセキュリティ対応に留まらず、仕組みづくりを通じてチームとして成果を出し続ける組織づくりに挑戦できるClaudeやGeminiなどの生成AI活用を、個人の工夫ではなく全社の業務基盤として企画・実装・定着まで推進できる経営や各部門と近い距離で連携しながら、全社最適の視点で優先順位を決め、意思決定を前に進められる採用・育成・後継者づくりまで含めて、コーポレートIT組織の未来をつくる経験を積める参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRa公式note選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では4,000社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化です。企業の持続的な成長や競争力強化に直結するガバナンス領域は、社会的な注目度が高まる一方で、依然として多くの企業でアナログな運用にとどまっています。私たちはこれをテクノロジーの力で刷新し、未来のスタンダードをつくる挑戦に取り組んでいます。本ポジションでは、SaaSの導入運用、アカウント・デバイス管理、業務自動化、セキュリティ強化などを通じて、全社の生産性と統制を支えるコーポレートITの中核を担っていただきます。単なる運用に留まらず、仕組みそのものを設計・改善していくフェーズに携われることが、このポジションの大きな魅力です。仕事内容※ご経験に応じて、以下の業務をお任せします。社内IT基盤の整備・運用Google Workspace、Slack、Notion、各種SaaSの導入・運用管理アカウント管理、権限設計、棚卸しの運用改善IT資産、デバイス、ライセンスの管理業務改善・自動化の推進Google Apps Script、PowerShell、Python等を活用した定型業務の効率化SaaS間連携やワークフロー整備による業務負荷の削減生成AIを含む新しいツールの活用検討、運用設計セキュリティ・統制の強化MDM、IdP、EDR等を活用した社内IT統制の整備セキュリティルールや運用フローの整備ISMS運用やIPO準備に伴うIT統制対応の推進社内ユーザー支援社員からの問い合わせ対応新入社員オンボーディングに伴うIT環境整備【使用ツール】SlackZoomGoogle WorkspaceMicrosoft 365SalesforceNotionJamf Pro本ポジションの魅力成長フェーズのSaaS企業で、全社IT基盤づくりの中心を担えるSaaS運用だけでなく、自動化・セキュリティ・統制整備まで幅広く挑戦できる課題解決と、会社全体の仕組みづくりの両方に関われる生成AIなど新しい技術の活用も含め、改善の余地が大きいフェーズ事業成長に直結するコーポレートITの価値を実感できる参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRa公式note選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

当サイト「適正あるポジションが分からない」「自分の経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」などの方に、是非エントリーしていただきたいページです！KiteRaのMission、Value、Spiritにご共感いただける方からのエントリーをお待ちしております！参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。※ポジションによって、選考回数や内容が変わる場合がございます。

キャリア個別相談会についてKiteRaにご興味をお持ちいただき、ありがとうございます。KiteRaでは、中途採用をご検討中の方向けに「キャリア個別相談会（カジュアル面談）」を実施しています。「まずは事業内容や社内の雰囲気を知りたい」「いきなり選考に応募するのは少しハードルが高い」「自分のキャリアの方向性を整理したい」そんな方に向けた、情報収集・キャリア相談を目的とした面談です。本相談会では、会社やポジションのご紹介に加え、これまでのご経験の整理や、今後のキャリアの選択肢についても、ざっくばらんにお話しできればと考えています。「まずは話を聞いてみたい」という段階の方や、ご自身のキャリアがまだ定まっていない方も、ぜひお気軽にご参加ください。こんな方におすすめまずは事業内容や組織について詳しく話を聞いてみたい方これまでの経験が、どのポジションで活かせるのか相談したい方求人が多く、自分に合った職種が分からず悩んでいる方今すぐの転職は考えていないが、将来のキャリアの選択肢として検討したい方日時平日10:00〜19:00の間で、30分〜60分程度の面談を実施します。面談方法オンラインでの実施を予定しています。面談担当人事・採用担当が面談を実施します。※ご要望やご相談内容がございましたら、応募フォームにご記載ください。注意事項対象について：本窓口は中途採用を対象としております。誠に恐縮ながら、新卒採用（学生の方）のエントリーはご遠慮ください。再応募について：過去1年以内に弊社選考へエントリーいただいた方、またはカジュアル面談を実施済みの方については、再度の面談設定を見送らせていただく場合がございます。相互理解の場として：本面談は相互理解を目的としており、選考の合否を判断する場ではありません。また、面談の実施が本選考の通過を確約するものではない点、あらかじめご了承ください。参考サイトKiteRa 公式noteKiteRa サービスサイトKiteRa 会社紹介資料

会社説明会についてKiteRaでは、中途採用をご検討中の方向けに、オンライン会社説明会を実施しています。応募意思は不問です。「まずは話を聞いてみたい」「情報収集から始めたい」という方も、お気軽にご参加ください。【注意事項】本説明会は中途採用を対象としております。誠に恐縮ながら、新卒採用（学生の方）のエントリーはご遠慮いただいております。こんな方におすすめまずは情報収集から始めたい方転職するかはまだ決めていないが、会社の雰囲気を知りたい方応募前に、事業やプロダクトの話を聞いてみたい方プロダクトを通じて企業の業務変革や成長を支える仕事に興味がある方会社や事業について、まだ解像度が高くないので一度しっかり話を聞いてみたい方開催日時3/25（水）12:00～13:004/2（木）19:00～20:004/9（木）12:00～13:00開催形式オンライン (ZOOM)※当日のURLは、お申し込み後にご案内します。所要時間約60分会社説明：45分程度質疑応答：15分程度当日の内容会社概要／事業内容・今後の方向性プロダクトの特徴・提供価値働き方・カルチャー・チームの雰囲気キャリアパス・成長環境について募集中ポジションQ&A（チャットでの質問にお答えします）参考サイトKiteRa 公式noteKiteRa サービスサイトKiteRa 会社紹介資料