213a. マネージャー候補｜インサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］

ポジション概要

KiteRa Bizは、社内規程の作成・編集・管理・申請をクラウド上で一元化し、企業のガバナンス強化を支援するサービスです。

事業会社が抱える規程管理・法改正対応・業務の属人化といった課題に向き合い、社内ルールの整備・運用を通じて、企業が持続的に成長できる組織基盤づくりを支えていただきます。

本ポジションでは、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするインサイドセールスのマネージャー候補として、プレイヤーとして営業活動に携わりながら、戦略設計やメンバーマネジメント、KPI設計・運用を担っていただきます。商談創出の再現性と質を高める仕組みづくりを主導し、組織として安定的に成果を生み出す体制の構築を目指していただきます。

募集背景

法改正や働き方の多様化、AIの進化により、企業に求められるガバナンスはますます高度化しています。

KiteRa Bizは、社内規程DXの領域で培ってきた強みをもとに、規程管理にとどまらず、企業のGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）全体を支える存在へと進化を進めています。

今後さらに事業会社への提供価値を高めていくために、戦略的な営業アプローチの確立とインサイドセールス組織の抜本的な強化を進め、変化の激しい環境で組織のあり方を自ら定義し、プレイヤーとして成果を出しながら、組織づくりと戦略構築を牽引していただけるマネージャー候補を募集します。

KiteRaの「今」を詳しく知る

• KiteRa「第二創業期」へ。
• 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値
• 「便利さの先にある、ガバナンスという価値」グロースをブーストするBiz事業本部の使命と戦略に迫る

仕事内容

インサイドセールスとしての営業活動と、チームを率いるマネージャーとしての管理業務を担当いただきます。仕組みづくりに取り組む一方で、プレイヤーとして営業活動に携わり、成果創出にも直接関与いただきます。

• 戦略立案・実行
  • ターゲットセグメント（従業員規模・業界）に応じたSDR／BDR戦略の策定・実行
• 組織マネジメント
  • メンバーの目標設定（KPI）、1on1による育成・コーチング、評価の実施
• プロセス最適化
  • SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善
• 部門間連携
  • マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの高度化および商談クオリティの管理
• 組織作り
  • 「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成

参考

• KiteRaとわたし｜未完成だからこそ面白い。インサイドセールスの挑戦とリアル

本ポジションの魅力

• GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓
  • 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。
• 「第二創業期」のコアメンバーとして、組織をゼロからデザインできる
  • 既成概念に捉われず「インサイドセールス組織」のあり方そのものを定義・構築できるフェーズです。出来上がった組織とは異なり、事業成長に直結する組織の型を自らの手で作る経験は、今後のマネジメントキャリアにおいて強力な資産となります。
• 多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ
  • スタートアップ企業からエンタープライズ企業まで、広範な顧客層に対応します。
  • セグメントごとに異なる課題を深く理解し、最適なアプローチを型化していくプロセスを通じて、チーム全体の営業力の底上げを行うことができます。

やりたいが十分には出来ていないこと

下記のような経験をお持ちの方はもちろん、これから挑戦したい方にも最適な環境です！

• リードナーチャリングの強化
  • 顧客属性や検討状況に応じたコミュニケーション設計
  • 見込み顧客の検討度を高めるための施策の企画・実行・改善
• ABMの推進
  • 重点企業の選定から企業別の攻略戦略まで、一貫したアプローチの確立
• チームの組織力強化
  • ナレッジ共有と運用ルールの最適化による、再現性の高いIS体制づくり

私たちが大事にしているスタンス

KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。

その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。

• 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
• 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる
• 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

• KiteRaの公式採用note
• KiteRa Biz サービスサイト
• KiteRa 導入事例記事

選考フロー

1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）
2. カジュアル面談
3. 面接（2～3回）※
4. 内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

• 新規法人営業の経験またはインサイドセールスの経験（3年以上）
  （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
• リーダー、マネージャーなどのマネジメント経験（人数・年数不問）
• 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験

• SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
  ※フィールドセールス／カスタマーサクセス経験者も歓迎
• SFAやMAツールの運用・構築、データに基づく営業プロセスの改善経験
• 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に携わった経験

• KiteRaのMISSION・VISION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
  ー MISSION・VISION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）
  ー プロダクトについて（サービスサイト）
• 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
• 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
• 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
• 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方
• チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方
• 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方
• 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方
• 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方
• 経営方針や戦略を理解・共感し、高い視座を持って自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方