245a. カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］

ポジション概要

第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズにおけるカスタマーサクセスのポジションです。「導入・活用・定着」に特化したハイタッチ支援、およびサクセス戦略の立案・実行を行い、日本を代表する大手企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を深く支えることがミッションです。

募集背景

KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。

現在、日本を代表する大手企業での導入が急増しており、既存のエンタープライズ向けサクセス体制のさらなる強化が急務となっています。規程やガバナンスという全企業共通かつ極めてレガシーな領域のDXは、多くのステークホルダーとの合意形成が必要な難易度の高い挑戦です。

変化と挑戦を楽しみながら、共に次の成長をつくっていただける方をお迎えしたいと考えています。

KiteRaの「今」を詳しく知る

• KiteRa「第二創業期」へ。
• 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値

仕事内容

エンタープライズ領域のカスタマーサクセスとして、以下を担っていただきます。

• エンタープライズ顧客に対する支援業務
  • オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）
  • 活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど）
  • 顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集
  • 契約更新・継続利用に向けたアプローチ
  • 既存顧客のLTV最大化を目指すアップセル・クロスセルの提案
  • 解約阻止のための顧客折衝・改善提案
  • 顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用
• サクセス戦略の立案と実行
  • 顧客満足度の最大化を目的としたカスタマーサクセス戦略の策定・実行
  • データドリブンな改善活動、プロセス設計、支援の型化・標準化
• データドリブンな意思決定
  • KPI（継続率、アップセル率など）を分析し、施策の改善を実施
  • データに基づく顧客エンゲージメントの向上施策を提案し実行

参考

• KiteRaとわたし｜「まず相談してもらえる存在でありたい」──エンタープライズCSとして大切にしている価値観

本ポジションの魅力

• GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓
  • 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。
• 未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる
  • 成熟しきっていない環境だからこそ、仕組みや組織のあり方を「当事者」として作り上げていくことができます。あなたが築いた支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その手応えを直に感じられるフェーズです。
• 部門横断で連携し、顧客に一貫した価値を提供できる体制
  • 商談段階からカスタマーサクセスが関与する体制を整えており、契約時点で顧客の状況や温度感を正確に把握できます。 そのため、導入後もスムーズな伴走が可能です。 また、部門間の信頼関係が強く、組織を横断した協力体制が構築されているため、内部で摩擦が生じることなく、顧客にとって最適な支援を一貫して提供できる点が当社の強みです。
• 企業成長を支える重要な役割
  • このポジションは、KiteRaがさらなる成長を遂げる上で欠かせない存在です。既存顧客との信頼関係を深めながら、アップセル・クロスセルの機会を最大化することで、会社の持続的な成長を直接支えていただきます。あなたの一つひとつの成果が、KiteRaの未来を切り拓く原動力となる──その実感を得られる、大きなやりがいのある環境です。

私たちが大事にしているスタンス

KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。

その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。

• 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
• 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる
• 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

• KiteRaの公式採用note
• KiteRa Biz サービスサイト
• KiteRa 導入事例記事

選考フロー

1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）
2. カジュアル面談
3. 面接（2～3回）※
4. 内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

• 以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：3年以上）
• カスタマーサクセス、もしくはアカウントマネジメント経験
• 無形商材の法人営業経験
  （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
• SaaS業界におけるフィールドセールス経験

• エンタープライズ領域（大手企業）に対するセールス、もしくはカスタマーサクセス経験
• 営業フローの改善、業務プロセスの効率化、または「仕組み化・型化」に取り組んだ経験
• KPIの設定や、ヘルススコア等の顧客データを基にした意思決定・パフォーマンス改善経験
• ナレッジの可視化・体系化による、チーム全体の生産性向上や支援力の底上げ経験
• 自らプレイヤーとして高い成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験

• KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
  ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）
  ー プロダクトについて（サービスサイト）
• 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
• 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
• 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
• 自らの裁量と判断で自律駆動できる方
• 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方
• 顧客の課題をヒアリングし、自ら改善提案を企画し実行まで落とし込める方
• 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方
• プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方