仕事概要
ポジション概要
KiteRa Bizは、社内規程の作成・編集・管理・申請をクラウド上で一元化し、企業のガバナンス強化を支援するサービスです。
事業会社が抱える規程管理・法改正対応・業務の属人化といった課題に向き合い、社内ルールの整備・運用を通じて、企業が持続的に成長できる組織基盤づくりを支えていただきます。
本ポジションでは、大手企業をターゲットとするエンタープライズ領域のインサイドセールスリーダー候補として、商談機会の最大化に向けた戦略立案から実行、営業プロセスの改善、メンバーの育成まで幅広く担っていただきます。ターゲットアカウントごとの効果的なアプローチを設計し、自らも顧客対応の最前線で成果を追求しながら、チーム全体の実行力を高めていただくポジションです。
募集背景
法改正や働き方の多様化、AIの進化により、企業に求められるガバナンスはますます高度化しています。
KiteRa Bizは、社内規程DXの領域で培ってきた強みをもとに、規程管理にとどまらず、企業のGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）全体を支える存在へと進化を進めています。
今後さらに事業会社への提供価値を高めていくために、エンタープライズ領域の開拓を加速させるべく、大手企業への戦略的なアプローチを確立し、自ら成果を生み出しながらメンバー育成や営業組織の仕組みづくりを牽引していただけるインサイドセールスのリーダー候補を募集します。
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仕事内容
エンタープライズ領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。
具体的な仕事内容
- ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）
- フィールドセールスやマーケティンググループと連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計
- マルチチャネルでの商談創出
- 新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出
- 部門間連携
- マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理
- プロセス最適化
- SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善
- 組織作り
- 「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成
リーダーの業務内容
- 自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現
- メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める
- 経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導
本ポジションの魅力
- 戦略立案から実行までを担う、大手攻略の設計
- 市場動向や組織人事から仮説を立て、大手の意思決定構造に多角的な接点を設計する。これまで培った営業力を、戦略立案から実行まで自らの裁量で動かせるポジションです。量だけでも質だけでも攻略できない、高度なバランス感覚が求められる役割です。
- GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓
- 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。
やりたいが十分には出来ていないこと
下記のような経験をお持ちの方はもちろん、これから挑戦したい方にも最適な環境です！
- リードナーチャリングの強化
- 顧客属性や検討状況に応じたコミュニケーション設計
- 見込み顧客の検討度を高めるための施策の企画・実行・改善
- ABMの推進
- 重点企業の選定から企業別の攻略戦略まで、一貫したアプローチの確立
- チームの組織力強化
- ナレッジ共有と運用ルールの最適化による、再現性の高いIS体制づくり
キャリアステップ
インサイドセールスとして成果を重ね、顧客・事業や営業プロセスへの理解を深めた先には、ご自身の志向や適性に応じた多様なキャリアが広がっています。顧客の意思決定により深く関わるフィールドセールスや、カスタマーサクセス、マーケティングへの挑戦に加え、インサイドセールスの専門性を磨く道や、組織拡大に伴いリーダー・マネージャーとしてチームを牽引する道もあります。
私たちが大事にしているスタンス
KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。
その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。
- 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
- 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる
- 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く
参考ページ
ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
選考フロー
- 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）
- カジュアル面談
- 面接（2～3回）※
- 内定
※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
必須スキル
- 新規法人営業またはインサイドセールスの経験
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） - チームリーダー、または後輩メンバーの指導・育成経験（人数・年数不問）
- 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験
歓迎スキル
- 大手企業（エンタープライズ領域）に対する営業経験
- SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
※フィールドセールス／カスタマーサクセス経験者も歓迎 - ABMの理解、または実践経験
- SFAやMAツールの運用・構築経験
- 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方
- メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）
求める人物像
- KiteRaのMISSION・VISION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
ー MISSION・VISION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）
ー プロダクトについて（サービスサイト） - 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
- 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
- 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
- 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方
- チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方
- 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方
- 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方
- 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方
応募概要
| 給与 | 年収 |
|---|---|
| 勤務地 | 107-0061 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ■フレックスタイム制 ■所定時間外労働の有無 ■休日
■休暇
|
| 試用期間 | ・試用期間：あり（3ヶ月） |
| 福利厚生 | ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞ ＜その他特記事項＞ ＜従事すべき業務の変更の範囲＞ ＜就業場所の変更の範囲＞ |
企業情報
| 企業名 | 株式会社KiteRa |
|---|---|
| 設立年月 | 2019年4月 |
| 本社所在地 | 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル７階 |
| 支社所在地 | 大阪府大阪市中央区久太郎町4丁目１-３ 大阪センタービル6階 |
| 事業内容 | ■事業会社向け｜KiteRa Biz ■社労士事務所向け｜KiteRa Pro |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 140名 |
| 企業サイトURL | https://www.kitera.co.jp/ |