オープンポジション の求人一覧 - 株式会社KiteRa

募集背景KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、セールスメンバーを募集しています。『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜くポジションについてBiz事業本部のセールスメンバーを募集します。オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。インサイドセールスインサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】インサイドセールス［KiteRa Biz｜SMB］フィールドセールスフィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【リーダー候補】カスタマーサクセスカスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜SMB］仕事内容概要事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスのメンバーとして、インサイドセールスまたはフィールドセールス/エクスパンション、カスタマーサクセスの業務をご担当いただきます。具体的には以下の内容をお任せします。具体的な業務内容インサイドセールスSDR（インバウンドアプローチ）マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、商談数を最大化BDR（アウトバウンドアプローチ）ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）マーケティングやフィールドセールス（FS）と連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理オペレーションの構築・改善CRM（Salesforce）を用いたデータ分析に基づく、トークスクリプトや営業プロセスのブラッシュアップ。仕組みづくり誰でも成果が出せる「再現性のある組織」を作るためのナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成プロセス最適化SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善フィールドセールスターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案商談からクロージング、Expansionチーム/カスタマーサクセスチームへの引き継ぎExpansionチーム/カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務エクスパンションフィールドセールス/カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動カスタマーサクセスオンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど）顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集アップセル、アップグレード、料金改定などの提案契約更新・継続利用に向けたアプローチ解約阻止のための顧客折衝・改善提案顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用エクスパンション活動に関する施策立案と実行関係構築のための顧客訪問や会食参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会保険労務士事務所向けサービス『KiteRa Pro』では、セールスメンバーを募集します。『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、今後の事業成長を牽引するキープレイヤーとしてご活躍いただける方を募集しています。ポジションについてPro事業本部のセールスメンバーを募集します。オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。インサイドセールス / マネージャー候補［KiteRa Pro］インサイドセールス［KiteRa Pro］フィールドセールス［KiteRa Pro］カスタマーサクセス［KiteRa Pro］アライアンスセールス［KiteRa Pro］セールス［KiteRa Pro］｜大阪拠点アライアンスセールス［KiteRa Pro］｜大阪拠点参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

当サイト「適正あるポジションが分からない」「自分の経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」などの方に、是非エントリーしていただきたいページです！KiteRaのMission、Value、Spiritにご共感いただける方からのエントリーをお待ちしております！参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。※ポジションによって、選考回数や内容が変わる場合がございます。

キャリア個別相談会についてKiteRaにご興味をお持ちいただき、ありがとうございます。KiteRaでは、中途採用をご検討中の方向けに「キャリア個別相談会（カジュアル面談）」を実施しています。「まずは事業内容や社内の雰囲気を知りたい」「いきなり選考に応募するのは少しハードルが高い」「自分のキャリアの方向性を整理したい」そんな方に向けた、情報収集・キャリア相談を目的とした面談です。本相談会では、会社やポジションのご紹介に加え、これまでのご経験の整理や、今後のキャリアの選択肢についても、ざっくばらんにお話しできればと考えています。「まずは話を聞いてみたい」という段階の方や、ご自身のキャリアがまだ定まっていない方も、ぜひお気軽にご参加ください。こんな方におすすめまずは事業内容や組織について詳しく話を聞いてみたい方これまでの経験が、どのポジションで活かせるのか相談したい方求人が多く、自分に合った職種が分からず悩んでいる方今すぐの転職は考えていないが、将来のキャリアの選択肢として検討したい方日時平日10:00〜19:00の間で、30分〜60分程度の面談を実施します。面談方法オンラインでの実施を予定しています。面談担当人事・採用担当が面談を実施します。※ご要望やご相談内容がございましたら、応募フォームにご記載ください。注意事項対象について：本窓口は中途採用を対象としております。誠に恐縮ながら、新卒採用（学生の方）のエントリーはご遠慮ください。再応募について：過去1年以内に弊社選考へエントリーいただいた方、またはカジュアル面談を実施済みの方については、再度の面談設定を見送らせていただく場合がございます。相互理解の場として：本面談は相互理解を目的としており、選考の合否を判断する場ではありません。また、面談の実施が本選考の通過を確約するものではない点、あらかじめご了承ください。参考サイトKiteRa 公式noteKiteRa サービスサイトKiteRa 会社紹介資料