225a. フィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］

ポジション概要

第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。新規開拓から既存深耕まで一貫して担い、複雑な組織課題に対する価値設計から経営層・部門責任者へのアプローチを推進。単なるプロダクト販売にとどまらず、MRR／ARPAの向上、LTV最大化を見据えた中長期的な関係構築を通じて、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。

募集背景

KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。

大手企業においては、単一部門での導入にとどまらず、全社・グループ横断でのガバナンス設計が求められるフェーズへと移行しています。その中で、従来型の営業アプローチだけでは十分な価値提供が難しくなってきました。

私たちは今、新たな市場開拓と既存顧客のエクスパンションを両輪で推進する体制へと変革を進めています。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。

KiteRaの「今」を詳しく知る

• KiteRa「第二創業期」へ。
• 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値

仕事内容

エンタープライズ企業に対しては、新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要となります。

顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案するフェーズから、導入後の活用状況を踏まえた追加提案、利用範囲の拡張・追加導入までを一気通貫で担っていただきます。

フィールドセールスとしての新規提案に加え、カスタマーサクセスと密に連携しながら、経営層・決裁権者との継続的なコミュニケーションを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張していきます。

新規導入・価値設計

• ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証
• 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン）
• 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
• 商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
• カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
• 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務

エクスパンション・LTV最大化

• カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ
• ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進
• 顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動

参考

• 正解がないから面白い。IS×FS×Expansionで挑む、エンタープライズ攻略の最前線
• KiteRaとわたし｜エンタープライズセールスの“挑戦”と“現場”のリアル”

本ポジションの魅力

• GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓
  • 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。
• ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案
  • 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。
• 業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案
  • 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。
• LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味
  • 大手企業の複雑な組織課題に対し、点ではなく「面」でアプローチし、ARPA（顧客単価）をダイナミックに引き上げる戦略的な営業経験が積めます。
• 事業成長を担うエンタープライズセールス
  • ターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズセールスとしての価値をさらに高めていけます。

私たちが大事にしているスタンス

KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。

その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。

• 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
• 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる
• 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

• KiteRaの公式採用note
• KiteRa Biz サービスサイト
• KiteRa 導入事例記事

選考フロー

1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）
2. カジュアル面談
3. 面接（2～3回）※
4. 内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

• 無形商材の法人営業経験（3年以上）
  （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
• 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験

• エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
• 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
• 半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
• SaaS / IT業界における法人営業の経験
• IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験
• 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験

• KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
  ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）
  ー プロダクトについて（サービスサイト）
• 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
• 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
• 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
• 自らの裁量と判断で自律駆動できる方
• 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方
• 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方
• プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方