セールス の求人一覧 - 株式会社KiteRa

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするインサイドセールスにおけるマネージャー候補のポジションです。プレイヤーとして成果創出に向き合いながら、マネージャーとして戦略設計、メンバーマネジメント、KPI設計・運用を通じて、組織として安定的に成果を生み出す「商談創出の再現性と質」を高める仕組みづくりを主導することがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。プロダクトの急成長に伴い、規程領域からガバナンス領域へと市場を拡大しています。その中で、戦略的な営業アプローチの確立が急務となっています。それに伴い、インサイドセールス組織の抜本的な強化を進めており、変化の激しい環境で組織のあり方を自ら定義し、プレイヤーとして背中を見せながら、組織づくりと戦略構築を牽引いただける方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容インサイドセールスとしての営業活動と、チームを率いるマネージャーとしての管理業務を担当いただきます。仕組みづくりに取り組む一方で、プレイヤーとして営業活動に携わり、成果創出にも直接関与いただきます。戦略立案・実行ターゲットセグメント（従業員規模・業界）に応じたSDR／BDR戦略の策定・実行組織マネジメントメンバーの目標設定（KPI）、1on1による育成・コーチング、評価の実施プロセス最適化SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの高度化および商談クオリティの管理組織作り「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成参考KiteRaとわたし｜未完成だからこそ面白い。インサイドセールスの挑戦とリアル本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。「第二創業期」のコアメンバーとして、組織をゼロからデザインできる既成概念に捉われず「インサイドセールス組織」のあり方そのものを定義・構築できるフェーズです。出来上がった組織とは異なり、事業成長に直結する組織の型を自らの手で作る経験は、今後のマネジメントキャリアにおいて強力な資産となります。多様な企業セグメントにおける組織的アプローチスタートアップ企業からエンタープライズ企業まで、広範な顧客層に対応します。セグメントごとに異なる課題を深く理解し、最適なアプローチを型化していくプロセスを通じて、チーム全体の営業力の底上げを行うことができます。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。こうした事業拡張フェーズにおいて重要になるのが、より多くの企業にKiteRaの価値を届け、商談機会を創出していくインサイドセールスの役割です。マーケティングが獲得したリードや潜在顧客へのアプローチを通じて、企業の課題を捉え、商談機会を創出していく。インサイドセールスは単なるアポイント取得ではなく、顧客の課題とプロダクトをつなぐ「事業成長の入口」を担うポジションです。市場との接点を広げながら、KiteRaの価値をより多くの企業へ届けていく。そんな挑戦にワクワクできる方をお迎えしたいと考えています。仕事内容概要インサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および、労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ〜商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。具体的な業務内容※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。グループマネジメントグループ活動計画の策定予実管理KPI設計と分析チームビルディング、評価未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得メールマガジンのコンテンツ作成ナーチャリング対応（シナリオメール作成など）ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行使用ツールSFA（Salesforce)MA（Account Engagement）ZoomphoneamptalkGoogle WorkspaceSlackNotion組織構成・関わるチームKiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー6名の構成となります。本ポジションの魅力多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化い伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定基盤のもとで新市場の拡張に挑戦できる、ハイブリッドな環境です。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちらPro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとする「エンタープライズチーム」のインサイドセールスのリーダー候補のポジションです。自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しチームの基準を体現しながら、商談機会最大化に向けた戦略立案から実行、メンバーの育成やプロセスの改善を主体的に主導し、組織全体の実行力を高めることがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、エンタープライズ領域の開拓が事業成長の命運を握っています。複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、戦略的なアプローチを確立することが急務です。そこで、プレイヤーとして圧倒的成果を出しつつ、メンバー育成や次世代の営業組織づくりを両面で牽引できるリーダー候補をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容エンタープライズ領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。具体的な仕事内容ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）フィールドセールスやマーケティンググループと連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計マルチチャネルでの商談創出新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理プロセス最適化SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善組織作り「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成リーダーの業務内容自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導本ポジションの魅力戦略立案から実行までを担う、大手攻略の設計市場動向や組織人事から仮説を立て、大手の意思決定構造に多角的な接点を設計する。これまで培った営業力を、戦略立案から実行まで自らの裁量で動かせるポジションです。量だけでも質だけでも攻略できない、高度なバランス感覚が求められる役割です。GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパスリーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップのSMB領域をターゲットとする「グロースチーム」のインサイドセールスリーダー候補のポジションです。自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しチームの基準を体現しながら、商談機会最大化に向けた戦略立案から実行、メンバーの育成やプロセスの改善を主体的に主導し、組織全体の実行力を高めることがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、SMB領域における戦略的なアプローチの確立が急務となっています。そこで、プレイヤーとして圧倒的成果を出しつつ、メンバー育成や仕組み化、次世代の強固な営業組織づくりを両面で牽引できるリーダー候補をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容SMB領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。具体的な仕事内容SDR（インバウンドアプローチ）マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、質の高い商談を創出BDR（アウトバウンドアプローチ）ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理プロセス最適化SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善組織作り「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成リーダーの業務内容自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導参考KiteRaとわたし｜未完成だからこそ面白い。インサイドセールスの挑戦とリアル本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。SMB領域における「戦略的アプローチ」単なる架電数によるアプローチではなく、中堅・中小企業やスタートアップを対象に、最初の顧客接点を設計する戦略的な商談創出を担います。マーケティング視点を取り入れ、フィールドセールスやマーケティングと連携しながら、事業成長の起点をつくる役割を担えるポジションです。生成AI・音声解析を活用した営業生産性の最大化Salesforce上のデータを用いたKPI設計・課題特定や、生成AI、通話データの自動要約・音声解析ツールの活用など、営業活動を高度に構造化できる環境です。新しいツールを単に「使う」だけでなく、「どう業務に組み込むか」を設計する立場を担えます。インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパスリーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底する困難な課題に対しても、前向きさと誠実さを持って向き合う参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要「お客様に最初に価値を届ける」——その起点を担うインサイドセールスポジションです。社労士業界でトップクラスのシェアを持つ『KiteRa Pro』と、2026年にグループ化した労務監査クラウド『ヨクスル』。成熟期と成長期、ステージの異なる2つのプロダクトを同時に届けられるのは、今のKiteRaならではの環境です。このポジションの面白さは、決まったトークを架電し続けることではなく、お客様との対話で得た一次情報をマーケティングやフィールドセールスに還元し、アプローチそのものを一緒に磨き込んでいけること。「商談をつくる」だけでなく「売れる仕組みをつくる」手応えを得られます。仕事内容概要社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチから商談創出までを担うポジションです。具体的な業務内容新規リード（社労士事務所）への電話・メールでのアプローチ過去に資料請求をいただいた顧客への再アプローチ商談創出に向けたヒアリング・課題の深掘りシナリオメールなどを活用したナーチャリング業務メールマガジンなどのコンテンツ作成サポートSalesforce / Pardot を用いた対応履歴・進捗管理チーム内での業務改善のアイディア出し・実行入社後の立ち上がりイメージ入社後1ヶ月程度は、オンボーディングで『KiteRa Pro』『ヨクスル』への理解を深めるところからスタートします。その後は既存リードへのアプローチで基本を習得し、社労士業界ならではの知見を深めながら商談創出を担っていただきます。業界への理解と再現性のある商談創出力が積み上がり、市場価値を高めていけるフェーズです。入社3ヶ月以降は、ナーチャリング施策の改善やトークの磨き込みなど、チームの仕組みづくりにも携わっていただけます。使用ツールSFA（Salesforce）MA（Account Engagement / Pardot）架電（Zoom Phone）商談解析（amptalk）AI活用（Gemini / NotebookLM / Notion AI）コミュニケーション・情報共有（Google Workspace / Slack / Notion）募集背景創業以来、KiteRaの中核を担う『KiteRa Pro』は、 3,000事務所以上 の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。そして2026年2月、労務監査クラウド『ヨクスル』を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、 社内規程DX × 労務監査 という新たな価値提供を本格化させています。これにより、社内規程に加えて労務監査までを含む、より幅広い価値を提案できるようになりました。一つの事務所に届けられる価値が大きく広がったいま、その可能性を最大限に生かしていくには、起点となる商談機会をより多く生み出すインサイドセールスの体制強化が欠かせません。だからこそ、拡大するプロダクト価値を社労士事務所へ届けきり、事業成長のスピードを最前線で支える仲間を募集します。チーム・組織配属となる Pro事業本部 は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型組織で事業を推進。インサイドセールスグループは マネージャー1名＋メンバー5名 の構成です。本ポジションの魅力"最初の一歩"を担うやりがい多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客へ届ける起点を担います。まだ知られていないお客様に価値を届ける手応えを感じられます。インサイドセールスの枠を超えた経験マーケティングやフィールドセールスとの連携が多く、一次情報をもとに施策づくりにも関われる。役割の枠を越えた幅広い経験が積めます。"DX × 労務監査"の統合提案全国労務診断協会のグループ会社化に伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進。既存サービスに加え、新サービスを含めた統合的な提案・活用促進を担えます。2つのステージを同時に扱える稀有なタイミング成熟フェーズの『KiteRa Pro』と成長フェーズの『ヨクスル』。売り方も顧客の状況も異なる2つのプロダクトを並行して経験でき、フェーズごとの"勝ち筋"を実践的に学べます。安定基盤のもとで、新市場の拡張にも挑戦できる環境です。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さい。Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図KiteRaとわたし｜「成果を再現できる組織をつくりたい。」インサイドセールスリーダーがKiteRaで挑戦を続ける理由KiteRaとわたし｜お客様の声が、事業を動かす。インサイドセールスという仕事の面白さ選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするフィールドセールスのマネージャー候補のポジションです。営業プロセスの標準化や既存顧客の深耕・拡張（Expansion）戦略を主導し、プレイヤーとして現場に立ちながら、チームの実行力向上とLTVの最大化をすることがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。複雑化する顧客ニーズに継続的に応えながら、追加導入や利用範囲の拡張によるARPA向上と、安定的に成果を生み出す営業活動の仕組み化の両立が重要なテーマです。これらの課題に対し、営業戦略・プロセスを横断的にマネジメントし、次の成長を支える営業組織を構築するために、フィールドセールス組織全体を束ねられる方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容フィールドセールスのマネージャーとして、以下2領域を担っていただきます。仕組みづくり・マネジメント業務成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応チームとしての営業戦略の立案と遂行営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透新規商談・エクスパンション・営業推進業務インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問）顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージングロイヤルカスタマーへの深耕仮説構築と、アップセル/クロスセル（Expansion）の推進受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ参考正解がないから面白い。IS×FS×Expansionで挑む、エンタープライズ攻略の最前線KiteRaとわたし｜エンタープライズセールスの“挑戦”と“現場”のリアルKiteRaとわたし｜まだ見ぬ理想を形にする。営業キャリアの次の景色を求めて本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結したパイプライン創出に携われます。事業・組織を創る経験営業マネジメントに留まらず、第二創業期のコアメンバーとして、営業戦略の立案、プロセス設計、組織構築に一気通貫で携われます。成果次第で広がるキャリアの選択肢自身の成果が会社の拡大に直結するため、将来的には事業責任者など、圧倒的なキャリアアップのチャンスが広がっています。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。私たち Pro事業本部は、社労士事務所を中心とした専門家顧客に向けて、「KiteRa Pro」を提供し、士業の生産性向上とDX推進を支援してきました。同プロダクトは、創業当初からKiteRaの収益を支える中核事業であり、導入事務所数は3,000社を突破。業界のデジタル化を牽引する存在へと成長しています。一方で、さらなるシェア拡大・事業成長を実現するためには、営業活動を属人的な成果に留めず、組織としてスケールさせていくフェーズに入っています。そこで今回、Pro事業本部 フィールドセールス領域を牽引いただくマネージャー候補として、自らも最前線で成果を出しながら、将来的にはチームづくり・仕組みづくりを担っていただける方を募集します。仕事内容概要社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』のフィールドセールス組織において、プレイヤーとしての営業活動に加え、チーム成果の最大化を見据えた役割を担っていただきます。単なる営業管理に留まらず、事業成長の中核を担うマネージャー候補として、KPI設計、営業プロセス構築、人材育成を通じて、持続的に成果が出る組織づくりを推進していただきます。具体的な業務内容フィールドセールス全体の営業戦略・方針の策定売上・KPI設計、進捗管理、改善施策の実行メンバーの育成・評価・パフォーマンスマネジメント営業プロセス／フローの設計・高度化・仕組み化インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングとの連携強化社労士事務所（顧客）の決裁者との商談重要商談への同席、クロージング支援※プレイヤーとしても関与いただきますが、主軸は「組織として成果を出すこと」を想定しています。本ポジションの魅力成長市場・中核事業を“任される”ポジションKiteRaの中でも収益の柱であるPro事業において、単なる営業ではなく事業成長そのものに責任を持つ経験ができます。戦略〜実行まで一気通貫で関われる営業戦略、KPI設計、組織設計まで、「決められたものを回す」のではなく、自ら設計し、動かす経験ができます。拡大フェーズならではの組織づくり正解が固まりきっていない環境だからこそ、自分の意思で営業の型・文化をつくることができます。経営・事業視点を磨ける事業責任者や他部門責任者と密に連携しながら、売上だけでなく、事業全体の成長に向き合う経験が積めます。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら営業の声が、事業を動かす――拡大フェーズを支えるKiteRa Proフィールドセールスの挑戦選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。新規開拓から既存深耕まで一貫して担い、複雑な組織課題に対する価値設計から経営層・部門責任者へのアプローチを推進。単なるプロダクト販売にとどまらず、MRR／ARPAの向上、LTV最大化を見据えた中長期的な関係構築を通じて、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。大手企業においては、単一部門での導入にとどまらず、全社・グループ横断でのガバナンス設計が求められるフェーズへと移行しています。その中で、従来型の営業アプローチだけでは十分な価値提供が難しくなってきました。私たちは今、新たな市場開拓と既存顧客のエクスパンションを両輪で推進する体制へと変革を進めています。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容エンタープライズ企業に対しては、新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要となります。顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案するフェーズから、導入後の活用状況を踏まえた追加提案、利用範囲の拡張・追加導入までを一気通貫で担っていただきます。フィールドセールスとしての新規提案に加え、カスタマーサクセスと密に連携しながら、経営層・決裁権者との継続的なコミュニケーションを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張していきます。新規導入・価値設計ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン）経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎカスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務エクスパンション・LTV最大化カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動参考正解がないから面白い。IS×FS×Expansionで挑む、エンタープライズ攻略の最前線KiteRaとわたし｜エンタープライズセールスの“挑戦”と“現場”のリアル”本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味大手企業の複雑な組織課題に対し、点ではなく「面」でアプローチし、ARPA（顧客単価）をダイナミックに引き上げる戦略的な営業経験が積めます。事業成長を担うエンタープライズセールスターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズセールスとしての価値をさらに高めていけます。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするフィールドセールスのポジションです。人事・法務・経営層などの多様なステークホルダーへのソリューション提案を通じ、企業のガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決を推進することがミッションです。募集背景KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。日本の大多数を占める中堅・中小企業やスタートアップに対し、ガバナンス強化という社会的インパクトの大きい経営課題を解決するため、より多くの企業にプロダクトを届けていく必要があります。特にSMB領域では、ガバナンス体制が未整備な企業も多く、営業の介在価値が非常に高いフェーズにあります。そのためには、戦略的に価値を伝え、顧客の意思決定を支援できる営業組織の強化が欠かせません。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。KiteRaの「今」を詳しく知るKiteRa「第二創業期」へ。初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値仕事内容SMB領域の企業に対しては、単なる「規程作成の効率化」というオペレーショナルな価値訴求にとどまらず、企業の成長フェーズや決裁構造に応じた「ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）」の基盤作りを支援する持続的なソリューション提案が重要となります。人事・法務・経営層など多岐にわたるステークホルダーと対話し、顧客の潜在的な経営課題を起点に導入価値の設計・提案を担っていただきます。具体的な仕事内容人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎカスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結参考KiteRaとわたし｜まだ見ぬ理想を形にする。営業キャリアの次の景色を求めて本ポジションの魅力GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。こうした成長戦略を推進し、『KiteRa Pro』の市場シェアをさらに拡大していくため、戦略設計から実行、チームマネジメントまでを一貫して担うマネージャー候補を新たに募集します。仕事内容概要当社は、社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』と事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の２つのプロダクトを展開しています。本ポジションでは、社労士業界における業界団体・パートナー戦略の責任者候補として、「新規顧客獲得のための戦略設計」「業界団体・パートナーとの関係構築」「チームの活動方針策定・マネジメント」を担っていただきます。単なるアライアンス活動にとどまらず、「どの市場に、どのような手法で浸透させるか」を自ら設計し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を牽引する、事業成長のキーパーソンとなるポジションです。具体的な業務内容パートナー／業界団体戦略の設計・推進社労士業界団体・既存パートナーとの中長期的な関係構築戦略の策定『KiteRa Pro』の導入促進につながる施策の企画・実行重要パートナーとのアライアンス強化および協業モデルの検討・推進コミュニティ・イベント施策の統括社労士向けコミュニティ施策の方針設計および運営統括新規コミュニティ・施策の企画立案全国規模の業界イベント・展示会への出展計画策定、実行管理商談創出・プレイング業務業界イベント・展示会における製品デモ、商談創出セミナー・勉強会への登壇を通じた『KiteRa Pro』の訴求重要商談や戦略的案件への直接対応チームマネジメント・業務設計チームメンバーの目標設定・評価・育成活動成果の可視化、KPI設計および改善ナレッジ共有・業務の型化による再現性のある組織づくり参考記事KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦組織構成・関わるチームKiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループに加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」を軸に、事業成長を推進しています。本ポジションは、このSRパートナーグループの中核として、営業・マーケティング・CSなどの各チームと連携しながら、事業横断での戦略設計・推進を担う役割を期待しています。本ポジションの魅力業界全体に影響を与えるスケールの大きな挑戦全国の社労士事務所に『KiteRa Pro』を浸透させるという、業界構造そのものに影響を与える取り組みをリードできます。戦略から実行まで担う“事業責任者視点”決められた業務を回すのではなく、戦略設計・仮説検証・改善を繰り返しながら事業をつくるポジションです。"社労士×IT" や "GRC×AI"という希少性の高いキャリア社労士業界に精通した強みを活かしながら、今後拡張していくガバナンス領域やAI活用とも接続し、市場価値の高いキャリア形成が可能です。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

本ポジションについて本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、協業イベントの企画・運営や、イベント出展を中心に、パートナー企業との関係構築やリード獲得施策の推進を担っていただきます。“誰と・どんなテーマで・どんな価値を届けるか” を考えながら、オフラインのイベントや共催企画などを通じて、KiteRaの認知拡大や新たな接点創出を推進していただきます。募集背景当社は創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えており、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。当社の収益を支えるメインプロダクト『KiteRa Pro』は、導入事務所数が3,000を突破し順調に成長していますが、市場には未開拓領域が多く、さらなるシェア拡大が見込まれています。これまでのデジタルマーケティングによる認知拡大に加え、今後はアナログマーケティングを強力に推進します。対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた商談機会の創出を加速させるため、事業の最前線で業界とのリレーション構築に挑戦していただける新たなメンバーを募集します。仕事内容概要「KiteRa Pro」のアライアンスセールスとして、社労士業界への新たな価値提供と市場シェア拡大を担っていただきます。具体的な業務内容※下記いずれかの業務をお任せいたします。既存パートナーとの関係構築・深耕『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。コミュニティ活動の運営既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。イベント出展・商談機会の創出全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。イベント出展機会の開拓社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。セミナー登壇による訴求活動『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。参考記事KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦KiteRaとわたし｜「自分が走って勝つ」から、「みんなで走って勝つ」へ組織構成・関わるチームKiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRパートナー」で構成されています。本ポジションの魅力全国の社労士事務所への浸透に向けた挑戦『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。自ら価値を生み出す“事業開拓型“ポジション与えられた業務をこなすだけではなく、自分たちの手で仕事をつくり出していく役割です。裁量が大きく、ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があります。社労士業界やSaaSベンダーとの関係拡大全国の社労士事務所との新たな関係構築や、SaaSベンダーとの連携を通じて、業界内でのネットワークを広げることができます。個人としても影響力のあるポジションを築いていける環境です。社労士としての新たなキャリア構築一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能です。参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、セールスメンバーを募集しています。『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。私たちが大事にしているスタンスKiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜くポジションについてBiz事業本部のセールスメンバーを募集します。オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。インサイドセールスインサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】インサイドセールス［KiteRa Biz｜SMB］フィールドセールスフィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【リーダー候補】カスタマーサクセスカスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜SMB］仕事内容概要事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスのメンバーとして、インサイドセールスまたはフィールドセールス/エクスパンション、カスタマーサクセスの業務をご担当いただきます。具体的には以下の内容をお任せします。具体的な業務内容インサイドセールスSDR（インバウンドアプローチ）マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、商談数を最大化BDR（アウトバウンドアプローチ）ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）マーケティングやフィールドセールス（FS）と連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理オペレーションの構築・改善CRM（Salesforce）を用いたデータ分析に基づく、トークスクリプトや営業プロセスのブラッシュアップ。仕組みづくり誰でも成果が出せる「再現性のある組織」を作るためのナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成プロセス最適化SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善フィールドセールスターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案商談からクロージング、Expansionチーム/カスタマーサクセスチームへの引き継ぎExpansionチーム/カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務エクスパンションフィールドセールス/カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動カスタマーサクセスオンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど）顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集アップセル、アップグレード、料金改定などの提案契約更新・継続利用に向けたアプローチ解約阻止のための顧客折衝・改善提案顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用エクスパンション活動に関する施策立案と実行関係構築のための顧客訪問や会食参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！KiteRaの公式採用noteKiteRa Biz サービスサイトKiteRa 導入事例記事選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

募集背景KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会保険労務士事務所向けサービス『KiteRa Pro』では、セールスメンバーを募集します。『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、今後の事業成長を牽引するキープレイヤーとしてご活躍いただける方を募集しています。ポジションについてPro事業本部のセールスメンバーを募集します。オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。インサイドセールス / マネージャー候補［KiteRa Pro］インサイドセールス［KiteRa Pro］フィールドセールス［KiteRa Pro］カスタマーサクセス［KiteRa Pro］アライアンスセールス［KiteRa Pro］セールス［KiteRa Pro］｜大阪拠点アライアンスセールス［KiteRa Pro］｜大阪拠点参考ページご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！noteインタビュー記事はこちら選考フロー書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）カジュアル面談面接（2～3回）※内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。