223b. マネージャー候補｜フィールドセールス［KiteRa Pro］

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

私たち Pro事業本部は、社労士事務所を中心とした専門家顧客に向けて、「KiteRa Pro」を提供し、士業の生産性向上とDX推進を支援してきました。

同プロダクトは、創業当初からKiteRaの収益を支える中核事業であり、導入事務所数は3,000社を突破。業界のデジタル化を牽引する存在へと成長しています。

一方で、さらなるシェア拡大・事業成長を実現するためには、営業活動を属人的な成果に留めず、組織としてスケールさせていくフェーズに入っています。

そこで今回、Pro事業本部 フィールドセールス領域を牽引いただくマネージャー候補として、

自らも最前線で成果を出しながら、将来的にはチームづくり・仕組みづくりを担っていただける方を募集します。

仕事内容

概要

社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』のフィールドセールス組織において、

プレイヤーとしての営業活動に加え、チーム成果の最大化を見据えた役割を担っていただきます。

単なる営業管理に留まらず、事業成長の中核を担うマネージャー候補として、

KPI設計、営業プロセス構築、人材育成を通じて、持続的に成果が出る組織づくりを推進していただきます。

具体的な業務内容

• フィールドセールス全体の営業戦略・方針の策定
• 売上・KPI設計、進捗管理、改善施策の実行
• メンバーの育成・評価・パフォーマンスマネジメント
• 営業プロセス／フローの設計・高度化・仕組み化
• インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングとの連携強化
• 社労士事務所（顧客）の決裁者との商談
• 重要商談への同席、クロージング支援

※プレイヤーとしても関与いただきますが、主軸は「組織として成果を出すこと」を想定しています。

本ポジションの魅力

• 成長市場・中核事業を“任される”ポジション
  • KiteRaの中でも収益の柱であるPro事業において、
  • 単なる営業ではなく事業成長そのものに責任を持つ経験ができます。
• 戦略〜実行まで一気通貫で関われる
  • 営業戦略、KPI設計、組織設計まで、
  • 「決められたものを回す」のではなく、自ら設計し、動かす経験ができます。
• 拡大フェーズならではの組織づくり
  • 正解が固まりきっていない環境だからこそ、
  • 自分の意思で営業の型・文化をつくることができます。
• 経営・事業視点を磨ける
  • 事業責任者や他部門責任者と密に連携しながら、
  • 売上だけでなく、事業全体の成長に向き合う経験が積めます。

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

noteインタビュー記事はこちら

営業の声が、事業を動かす――拡大フェーズを支えるKiteRa Proフィールドセールスの挑戦

選考フロー

1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）
2. カジュアル面談
3. 面接（2～3回）※
4. 内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

• 新規開拓営業において継続的に成果を上げてきた経験
• 営業組織のマネジメント経験またはそれに類する経験（人数不問）
• 売上・KPI管理、改善に携わった経験

• SaaS／IT業界での営業・マネジメント経験
• 決裁者向けの高単価商材の提案・クロージング経験
• 営業組織の立ち上げ、または再構築の経験
• 他部門と連携した事業推進経験

• 自ら成果を出すだけでなく、人・組織で成果を出すことにやりがいを感じる方
• 数字とプロセスの両面から営業を捉えられる方
• 不確実性の高い環境でも、意思決定し前に進められる方
• メンバーの成長に本気で向き合える方
• 事業・会社視点で物事を考えられる方