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【会社概要】1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。 営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、 売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。 顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。マルチプロダクト展開リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。【働く環境・メンバーの魅力】▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼ CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜 https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼ 現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜 https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be▼パパママが多数活躍中！▼ リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜 https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb【業務内容】ターゲット企業の選定から、経営層・キーマンへのアプローチ、潜在課題のヒアリング、そして質の高い商談（パイプライン）の創出までをオーナーシップを持って遂行します。 リーナーのセールス組織は、顧客への提供価値を最大化させるため、強力な連携体制をとっています。「市場開拓（戦略構築・商談創出）」を担うインサイドセールスと、「深耕・合意形成（クロージング）」を担うフィールドセールスが一つのチームとして深く向き合い、お客様のサクセスに向けて密に連動します。ご経験や強みに応じて、以下の領域において主導的な役割を担っていただきます。■ アカウント攻略の戦略立案と実行 マーケティングやフィールドセールスと連携し、ターゲットとなる大手企業の攻略シナリオを構築。過去の商談実績や業界動向を基に「どの部門の、誰に、どのアジェンダで攻めるべきか」という仮説を立て、ファーストコンタクトから商談獲得までのプロセス全体をリードします。■ 多層的なキーマンへの接点構築・ナーチャリング マーケティングチームと企画段階から連動し、顧客群の経営層や現場責任者を対象としたイベントの設計、手紙・SNS・オフラインでの接点構築を駆使し、戦略的に対話機会を創出します。また、中長期的な関係構築を通じて顧客の検討度合いを引き上げます。■ 潜在課題のヒアリングと価値訴求 単なるアポイント獲得ではなく、顧客企業の調達・見積業務における構造的な課題を電話やWeb面談を通じてヒアリングします。「リーナー見積」が提供できる本質的な価値を訴求し、フィールドセールスがスムーズに提案へ移行できるよう、質の高い商談を創出します。■ 新規セグメント・マーケットの開拓 製造業以外の新たなドメインなど、まだ「型」がない領域に対し、ターゲット選定からアプローチ手法の検証までを自ら行い、再現性のある商談獲得パターンの構築に向けた突破口を開きます。【仕事の魅力】▼戦略的・立体的なアカウント攻略スキルの習得 単なる一過性のテレアポではなく、巨大企業グループを「面」で攻略するために、手紙・イベント・SNSなどあらゆる手法を自ら設計・指揮する、極めて戦略性の高いインサイドセールス経験が積めます。▼大手企業の経営変革への起点となるやりがい 日本の国力を高めるほどの影響力をもつ大手企業に対し、その潜在的な課題を最初に掘り起こし、変革のきっかけ（商談）をつくるという、マーケットインパクトの大きい役割を担えます。▼事業・プロダクトを創る手応え 顧客との最初の接点から得られる膨大な一次情報を基に、マーケティング戦略へのフィードバックや、ビジネス・エンジニアと一体となったプロダクト開発に深く関与できます。

【会社概要】1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。 営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、 売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。 顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。マルチプロダクト展開リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。【働く環境・メンバーの魅力】▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼ CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜 https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼ 現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜 https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be▼パパママが多数活躍中！▼ リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜 https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb【業務内容】インサイドセールスが創出した商談やアプローチシナリオを引き継ぎ、ターゲット企業における多層的な合意形成、顧客深耕から受注までをオーナーシップを持って遂行します。 当社のセールス組織は、顧客への提供価値を最大化させるため、「市場開拓（戦略構築・商談創出）」と「深耕・合意形成（クロージング・拡大）」で連携体制をとっています。今回は後者の「深耕・合意形成」のエキスパートとして、お客様のサクセスに向けて深く向き合っていただきます。具体的な役割は、ご経験やスキルに応じて以下の領域（または複数を跨ぐ役割）を担っていただきます。■ セールスとアカウントマネジメント 顧客の課題解決に向けたアカウントプランを策定し、多層的な意思決定プロセスを紐解きながら、各ステークホルダーとの対話を通じて組織全体の合意形成をリード、受注までのプロセスをフロントで担います。導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います。■ 新規セグメント・マーケットの開拓 製造業以外の新たなドメインなど、まだ「型」がない領域に対し、現場の微細なニーズを検知し、商談を通じて再現性のある価値証明（PoCの設計や提案）を行い、新たな市場の突破口を自ら開きます。■ アカウント攻略に向けた他部門連携 インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、過去の商談実績や現場へのヒアリングを基に「どの部門の、誰に、どのアジェンダで攻めるべきか」という仮説検証にフィードバックを行い、商談化以降のプロセスを力強くリードします。■ プロダクトの価値定義 商談から得た一次情報（顧客のリアルな課題やドメイン特有のニーズ）をエンジニアや他ビジネスメンバーへダイレクトに共有。中長期的なプロダクト開発の方針策定にビジネスの最前線から関与します。【仕事の魅力】▼未開拓の市場を自ら創り出す楽しさ 単に既存のプロダクトを売る営業ではなく、まだ「型」のない新規セグメントや業界に対して、顧客の潜在ニーズを掘り起こしながら新たな市場を開拓していく醍醐味があります。商談から得たリアルな一次情報を開発チームにフィードバックし、プロダクトの価値定義（機能開発や方針策定）の最前線に関わることで、ビジネスとプロダクトの両面からマーケットプレイスを創造していく手応えを感じられます。▼巨大エンタープライズを動かすダイナミズム 単一の営業活動に留まらず、巨大グループを面で攻略するために社内関係者を巻き込み、最適なアプローチ手法を自ら設計・指揮する経験が積めます。▼日本社会への圧倒的なインパクト 日本の国力を高めるほどの影響力をもち、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズに対し、真の課題解決を提案できます。

【会社概要】1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。 営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、 売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。 顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。マルチプロダクト展開リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。【働く環境・メンバーの魅力】▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼ CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜 https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼ 現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜 https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be▼パパママが多数活躍中！▼ リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜 https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb【業務内容】「リーナー見積」の導入企業に対するオンボーディングおよび利活用推進（カスタマーサクセス）をお任せします。 顧客の複雑な業務フローを紐解き、「あるべき姿」を模索し提案する、コンサルティング要素の強いポジションです。社内外のステークホルダーを巻き込みながら、プロダクトの価値を最大化するプロジェクトをワンストップで牽引していただきます。対顧客業務 -- オンボーディング・伴走支援：サービス活用開始までのプロジェクト管理・サポート -- ユーザーエンゲージメント向上：ユーザー向け利用説明会の企画・実行、新機能リリースに伴う利用促進支援 -- 業務変革の提案：顧客の現行フローを分析し、システム浸透に向けた運用の再設計・提案対社内業務 -- 仕組み化・業務改善：オンボーディングの業務設計、マニュアル・トークスクリプト作成、サービス運営に関わる業務改善の企画 -- プロダクトフィードバック：顧客の要望から真の課題を抽出し、プロダクト・開発部門へ機能改善を提案 -- クオリティ向上：カスタマーサクセス組織の品質向上を目的とした社内提案【仕事の魅力】▼顧客の行動変容を導き、新たな市場を創るやりがい 私たちが向き合うのは、大企業のコアでありながら、未だレガシーな商習慣が残る「調達・購買」領域です。ただシステムを導入するのではなく、プロとして「あるべき姿」を提案しコミットします。前例のない変化に挑み、顧客の当たり前を塗り替えていく、その積み重ねが、新たな市場を自らの手で創り出していく確かな手応えへと繋がります。▼顧客の声でプロダクトを進化させる手応え 現場で掴んだ顧客の本質的な課題を、開発チームへダイレクトにフィードバックします。自分の提案によってプロダクトが進化し、より多くのお客様のサクセスに繋がっていく「モノづくり」の醍醐味を感じられます。▼1年で「新規事業デリバリー」まで挑める打席の多さ 入社後はオンボーディングからスタートし、半年後にはサクセスプランの設計、1年後にはプリセールスや新規事業のデリバリーへと、圧倒的なスピードで裁量を広げていけます。決まったレールを進むのではなく、仕組み自体を自ら創り出す面白さがあります。

【会社概要】1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。 営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、 売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。 顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。マルチプロダクト展開リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。【働く環境・メンバーの魅力】▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼ CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜 https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼ 現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜 https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be▼パパママが多数活躍中！▼ リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜 https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb【業務内容】顧客（主に大手・エンタープライズ企業）の複雑な組織構造や経営課題を紐解き、確実なサクセスへのロードマップを描きます。 顧客のビジネス（利益構造）やプロダクトへの深い理解をもって、社内外のステークホルダーと密に連携し、単なる「システムの導入サポート」にとどまらず、粘り強く「あるべき姿」を提案し、顧客の業務改革まで泥臭く伴走するカスタマーサクセスを追究いただきます。■ 経営・事業課題の深掘りヒアリング＆構造化顧客の利益構造を把握し、経営層と現場のKGI/KPIを理解した上で、真のボトルネックを特定優先度・緊急度を整理し、顧客の利益最大化のための施策（コスト改革・業務改革）を検討・実行■サクセスロードマップの策定と「あるべき姿」の提案複雑な既存業務フローや、その中での各種システムの役割（役回り）を正しく理解・分解現行フローの改善ポイントや「あるべき業務フロー」を定義・提案現状（As-Is）と理想（To-Be）のギャップを埋めるための導入・運用戦略の構築■ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進（オンボーディング）中長期（1ヶ月〜数ヶ月以上）のオンボーディング期間を要する大規模システム導入プロジェクトの推進顧客のステークホルダー（経営者、購買部門、現場、情シス、決裁者など）を適切に巻き込み、足並みを揃えてプロジェクトを牽引継続的なフォローを通じて顧客の業務改革まで導く経営レイヤー・役員クラスに対し、ものづくりや経営イシューに関する対等なコミュニケーションを行い、強固なリレーションを構築■プロダクトフィードバック（価値創出）顧客から頂く単なる「機能要望」を、その背景にある本質的な「課題」へと昇華社内のプロダクト開発チームへ接続し、SaaSとして既存顧客やマーケットにFitする次世代プロダクトの共創【仕事の魅力】▼お客様と共に「新たなマーケット」を創る手応え 日本を代表するリーディングカンパニーの経営層は、単なるツールの導入ではなく、自社の変革や未来への投資を求めています。そうした先進的な顧客と深く伴走しながら、まだ世の中にない「アナログ領域のDX」という新市場のスタンダードと価値観そのものを、一緒に世の中へ発信・定着させていくダイナミズムを実感できます。▼経営レイヤーを巻き込んだ合意形成 大手企業の経営イシュー（コスト・業務改革）に深く踏み込み、役員層と対等に対話し、合意形成へと導く高度なコンサルティングスキルが身につきます。▼真の「行動変容」を導く介在価値 単なるツールの機能説明ではなく、「あるべき姿」を模索提案し、組織を動かすというチェンジマネジメントの実績を作れます。▼市場のスタンダードを創る手応え 20,000社以上が利用するSaaSプロダクトにおいて、顧客の潜在課題を開発チームへ還元し、プロダクトを一緒にグロースさせる醍醐味があります。

会社概要1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。 営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、 売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。 顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。マルチプロダクト展開リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。働く環境・メンバーの魅力▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼ CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜 https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼ 現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜 https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be▼パパママが多数活躍中！▼ リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜 https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb【募集背景】私たちが主軸として向き合う売上数千億〜数兆円規模のお客様は、商談発足から受注まで年単位のリードタイムを要します。つまり、「今期の数字を追いかけるアプローチ」では巨大市場の攻略は間に合わず、数年後を見据えた先手の仕込みと戦略的アプローチが不可欠です。 現在専任が不在につき、今後のより全社の成長を見据え、中長期の時間軸において事業成長の絵を描き、データと定量的根拠に基づいて設計し事業戦略へと落とし込む戦略リーダを募集します。【業務内容】経営陣や事業責任者と並走しながら、「足元の受注予測の精度向上」と「2〜3年後を見据えたエンタープライズ戦略の設計」の両輪を回すことがミッションです。 まずは既存事業の専任としてお任せしたのち、他プロダクトも含めた戦略へと広げていただく想定です。①2〜3年先から逆算した「エンタープライズ営業戦略」の立案 ・リードタイムの長い超大手企業群に対し、「どの領域・どの市場規模をいつまでに攻めるか」の線引きとアプローチ戦略の設計 ・事業単体の攻略にとどまらず、複合的なプロダクト別・事業部別の成長ロードマップの策定②受注予測・パイプライン管理の構造化と精度向上 ・パイプライン分析・商談予測・今期の受注着地見込みを仕組み化・精度向上 ・増加する商談数に対するガバナンス／統制の仕組みづくりと、効率的な営業プロセスの設計③経営陣とのディスカッション・戦略連携 ・2028年6月期・2030年を見据えた中長期構想を、現場の営業組織動くべきアクションへ変換・接続するディスカッション設計【この仕事で得られるもの】・日本の基幹産業・サプライチェーンの構造改革に直結する戦略を描く手応え 　数千億〜数兆円規模のナショナルクライアントに対し、「2〜3年後に業界全体の調達・購買の当たり前を変える仕込み」を自ら設計し、市場そのものを動かすダイナミズムを味わえます。・「巨大市場を科学する強い構造」への変革体験 　データとロジックに基づいた再現性のある営業・経営基盤を構築することで、全社の成長角度を引き上げるインパクトを実感できます。

【会社概要】1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。 営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、 売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。 顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。マルチプロダクト展開リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。【働く環境・メンバーの魅力】▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼ CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜 https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼ 現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜 https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be▼パパママが多数活躍中！▼ リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜 https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb【業務内容】購買プラットフォーム『リーナー購買』において、潜在顧客が「認知」してから「商談化」するまでのプロセス、およびあらゆるタッチポイントの体験デザインと実行をお任せします。『リーナー購買』がターゲットとする管財・購買領域は、検討周期が長く、課題が潜在化しやすい特徴があります。そのため、目先の「今すぐアポイントを獲る」架電スタイルではなく、数ヶ月〜1年スパンでどのように接点を持ち続け、関心を高めていくかという『カスタマージャーニー』を戦略的に描き、設計・実行することが重要です。マーケティングチームが創出したリードやハウスリストを分析し、最適なコミュニケーションシナリオを組み立ててパイプラインを最大化させる、インサイドセールス領域の上流ポジションとなります。▪️商談化までの接点（カスタマージャーニー）のデザインターゲット（管財・総務・購買部門）の心理変容に合わせた、認知から商談化までのマルチチャネル（メール、セミナー、コンテンツ、個別アプローチ等）でのコミュニケーションシナリオ設計顧客の検討フェーズを定義・スコアリングし、次に提供すべき「最適な顧客体験（接点）」のルール構築▪️施策の企画・実行実務に寄り添ったニッチ・専門テーマのウェビナー/セミナーの企画・集客（マーケチームと共同推進）ホワイトペーパー、導入事例、動画などのコンテンツを、どのタイミングで・どう届ければ商談化へ繋がるかのデリバリー戦略の策定▪️リレーションシップの構築とパイプライン管理中長期で接点を持ち続けるためのインサイドセールス・アプローチの型化、およびCRMを活用したデータマネジメント顧客内で「管財・購買改革プロジェクト」が発足した瞬間に、第一想起で相談が来るための、強固なリレーションの維持・管理【仕事の魅力】▼未開拓市場で、新たな『購買のスタンダード』を創る醍醐味 『リーナー購買』が対峙する間接費改革や管財領域は、市場規模が極めて広大である一方、未だデジタル化のベストプラクティスや解法が確立されていない未成熟市場です。 だからこそ、設計するカスタマージャーニーや、企画する専門セミナーは、単なる一企業のリード獲得施策に留まりません。これまでブラックボックスだった管財領域に新たな評価基準や業務プロセスの“型”を提示し、市場全体の構造そのものを変革していく（新しい市場スタンダードをリデザインする）という、BtoBビジネスにおける最高峰のダイナミズムを体感できます。▼「戦略」から描ける醍醐味 CRMのデータを分析し、中長期のジャーニーを自ら描き、実践できる面白さがあります。▼マーケとISのシナジー創出 イベントやコンテンツなどのマーケティング施策を、いかにリアルな顧客接点に落とし込んで商談化させるかという、BtoBマーケ/セールスの最重要かつ最難関のプロセスをリードできます。

会社概要1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。 営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、 売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。 顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。マルチプロダクト展開リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。働く環境・メンバーの魅力▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼ CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜 https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼ 現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜 https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be▼パパママが多数活躍中！▼ リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜 https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb【業務内容】ターゲット企業の選定から、大手企業の経営層へのアプローチ、多層的な合意形成、顧客深耕〜受注、そして他部署への横展開までをオーナーシップを持って遂行します。 「リーナー購買」が対峙するのは、日本を代表するような大手・エンタープライズ企業です。すでに何らかのシステム（ERPや既存の購買管理システム）が導入されているケースが大半であり、そこからの「システム刷新と業務プロセスの移行」を滑らかに実現し、本質的な顧客の課題解決を導くためのソリューション提案が求められます。▪️巨大組織の構造化とアカウント攻略の戦略立案 大手企業の複雑な組織構造、既存のシステム環境、業務フローを徹底的に紐解き、「どの部門の、誰に、どのアジェンダで攻めるべきか」の仮説を構造的に構築します。他部門と連携しながら、中長期的なマーケット攻略シナリオをリードします。▪️多層的なキーマンへの接点構築とリレーション深耕 マーケティングチームと企画段階から連動。経営層から現場責任者、購買部門、IT部門、時には資材調達の最前線まで、多層的なステークホルダーを対象としたクローズドイベントの設計、手紙・SNS・オフラインでの接点構築を駆使し、戦略的に対話機会を創出します。▪️複雑なステークホルダーマネジメントと合意形成 既存システムからの刷新に伴う、痛みや障壁（データ移行、業務プロセスの変更、既存ベンダーとの調整など）を予測・構造化し、顧客の課題解決に向けた緻密なアカウントプランを策定。多層的な意思決定プロセスを紐解きながら、組織全体の合意形成をリードし、導入にいたるプロセスをフロントで担います。▪️プロダクトの期待値コントロールと価値定義 顧客の課題を解像度高く捉えながら、プロダクトで解決できることを定義し、本質的な課題解決のための「期待値コントロール」を行いながら、現場の運用に落とし込みます。また、商談から得た一次情報を開発チームへダイレクトにフィードバックし、プロダクトの進化を最前線から牽引します。▪️アカウントマネジメント（関連企業・他部署への展開） 導入後も顧客に深く入り込み、継続的に信頼関係を構築。一部署での成功事例をフックに、グループ関連企業や他本部、他工場への展開（アカウント拡張）や、オプション機能の活用提案を行い、顧客の購買デジタルトランスフォーメーション（DX）を継続的に支援します。【仕事の魅力】経営課題へのダイレクトアプローチと、圧倒的な影響力の大きさ -- 大企業において「調達・購買の最適化」は、ダイレクトに利益率や競争力を左右する最重要の経営アジェンダです。対峙するのは各業界を代表する企業の経営層や本部長クラス。彼らの経営課題に直接アプローチし、数千人・数万人規模の働き方や企業の利益構造を変革していく、極めて影響力の大きい提案活動を経験できます。巨大なマーケットの「変革」の最前線 -- 大企業の購買・調達という、数兆〜数十兆円規模の極めてレガシーで巨大な市場がターゲットです。一社のシステム刷新を成し遂げることが、その業界全体のサプライチェーンのあり方や、日本の産業全体のアップデートに直結する、社会的インパクトの大きい変革感を味わえます。圧倒的な「構造化の力」が身につく環境 -- 大企業の複雑な業務プロセス、多くのステークホルダー、既存システムとの連携などを、自ら綺麗に構造化して提案に変える必要があります。極めて高い論理的思考力が磨かれます。深く、泥臭く、顧客に入り込む面白さ -- 顧客の現場へ足を運び、リアルな課題をバイネームで把握し、組織の力学を読み解きながら進める、ダイナミックな大型提案の醍醐味を味わえます。顧客の理想に伴走する期待値コントロール -- 完成されたパッケージを売るのではなく、顧客の業務を深く理解しているからこそできる「現状のベストな運用の提案」を行います。プロダクトの成長フェーズそのものを顧客と一緒に創り出す手応えがあります。

会社概要1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。 営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、 売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。 顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。マルチプロダクト展開リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。働く環境・メンバーの魅力▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼ CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜 https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼ 現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜 https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be▼パパママが多数活躍中！▼ リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜 https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb【業務内容】顧客の複雑な組織構造や経営課題を紐解き、確実なサクセスへのロードマップを描くプロフェッショナルを募集します。顧客とプロダクトの深い理解をもって、顧客関係者、社内と密に連携をとりながら、事業拡大と提供価値創造を両立するカスタマーサクセスの在り方を追究いただきます。▪️プロジェクトおよびアカウントの成功責任顧客の「コスト削減」「リードタイム短縮」「ガバナンス統制」等のKPIを設計し、ロードマップを策定。できないこと・やらないことを明確にし、顧客との期待値を適切にコントロール。▪️エグゼクティブ折衝ステアリングコミッティを組織・運営し、顧客の意思決定層（取締役・執行役員・部門長クラス）との合意形成を主導。「業務プロセスの変更」か「システムでの吸収」か、泥臭いトレードオフの局面で顧客に現実的な意思決定を伴走。▪️プロジェクト推進の支援・品質担保課題の構造化と壁打ち: 顧客の課題を構造化し、「何が本質か」を整理。優先順位や打ち手の意思決定をサポート。デリバリーの品質担保: WBS（プロジェクト進捗計画）、設計書、報告資料などの重要ドキュメントのレビュー、および重大局面での顧客折衝への同席・リード。▪️業務要件の整理・現実的なToBe設計顕在化している課題を中心に、現状フローの要点をスピーディーに整理標準機能でどこまでカバーし、どこからを運用で吸収するかのラインを引き、運用の現実解を提示。▪️組織の育成・型化ナレッジの言語化: 成功・失敗事例の言語化、推進の型（進め方・会議設計）のフレームワーク化。メンバー育成: チームメンバーへの個別フィードバック（振り返り・改善）によるデリバリー力の底上げ。【仕事の魅力】▼企業の「支出」と「調達」という巨大なマーケットを変革する醍醐味 日本のGDPの多くを占める企業の「支出・購買」という領域は、未だにアナログで非効率なブラックボックスのまま残されています。この巨大な未開拓マーケットに対して、業界のスタンダードを再定義していく、社会的インパクトの大きいマーケット変革を当事者として体感できます。▼理想論で終わらせない、お客様の「真の課題解決」をやり切る経験 綺麗なグランドデザインを描くだけのコンサルティングとは異なり、私たちはプロダクトと泥臭い運用（現実解）をセットで提供します。「システムと業務のトレードオフ」から逃げずに、顧客が本当に運用できる形を導き出すからこそ、形骸化しない、顧客の支出構造や現場の行動が変わる「真の課題解決」を自分の手で実現できます。▼意思決定層を動かす「エグゼクティブ折衝力」の向上 顧客の取締役・執行役員クラスを巻き込むステアリングコミッティの運営や、シビアな期待値コントロールを通じて、大手企業の経営・組織を動かすハイレベルなPM力と折衝スキルが身につきます。▼事業・組織づくりへの貢献 まだ完成しきっていない急成長フェーズだからこそ、自身の成功・失敗体験を「型」化し、カスタマーサクセス組織の基盤を作るコアメンバーとして活躍いただけます。事業の拡大にダイレクトに貢献している手応えを得られる環境です。

会社概要1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。 営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、 売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。 顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。マルチプロダクト展開リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。働く環境・メンバーの魅力▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼ CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜 https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼ 現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜 https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be▼パパママが多数活躍中！▼ リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜 https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb【業務内容】リーナーの新たな事業の柱として急成長を遂げている新規事業「リーナーコネクト」。 大手製造業を中心としたクライアントへの導入が急速に進む中、さらなる事業拡大と圧倒的な顧客成果（サクセス）の創出を目指し、事業立ち上げ期のコアメンバーとなる「Biz（ビジネス開発）」を募集します。本ポジションは、商談から受注後のオンボーディング、そして顧客が成果を出す（効果創出）までのプロセスを一気通貫で泥臭く担う、事業グロースの要となる役割です。まだ「正解の型」がないカオスなフェーズを楽しみ、事業責任者やチームと共に事業を創り上げていくタフな仲間を探しています。リーナーコネクトにおける事業グロースを担い、顧客の変革に伴走する「事業開発」としての動きが求められます。▪️FS（新規提案・市場開拓） 顧客の潜在ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、および最適なソリューション提案▪️CS（オンボーディング・効果創出） 導入から成果創出（ベストプラクティスの提示・定着化）までの一貫した伴走支援▪️プロダクトへのフィードバック 現場で掴んだ生ファクト（顧客の声や業務のボトルネック）をロジカルな課題に翻訳し、エンジニアチームと連携した機能開発・改善の牽引▪️事業基盤の構築 決まった型がない中での、再現性のある営業・CSプロセスの型化、および事業KPI達成に向けた施策の実行【仕事の魅力】▼世の中を変える新規事業を、自分たちの手で創り上げる 日本の巨大市場でありながら変革が遅れている領域に対して、「リーナーコネクト」という新たな仕組みを社会に実装し、産業の構造そのものを変えていく経験を積むことができます。「世の中を変える事業を自分たちが作った」と言える、ビジネスパーソン人生において一生誇れる経験が得られます。▼「0→1」「1→10」の事業創り まだ正解がないフェーズのため、自分の思考と行動がそのまま事業の成長やプロダクトの進化に直結します。▼ビジネスパーソンとしての進化 営業で培った顧客理解力に加え、新規事業を推進する「構造化能力」「目的思考」「自律駆動」といった高難度のスキルが身につきます。▼圧倒的な市場インパクト 日本の国力を高める製造業のメガ企業（大手企業）を相手に、マーケットへ大きな変革をもたらす真の課題解決ができます。▼強力なチームとの協働 事業責任者や、優秀なビジネス・エンジニアメンバーと密接に関わりながら顧客のサクセスに向けたプロダクト開発を推進できます

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 ◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 ◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 【募集背景】 大手自動車メーカー様や電機メーカー様をはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値を広めてきた当社は、累計利用社数は20,000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。 ○ポジションについて 20,000社を超える導入実績から得られる膨大な支出データを武器に、確度の高い仮説検証を行いながら、次なる市場を切り拓く主導権を握っていただきます。既存事業の収益基盤をレバレッジに、新市場や新機能へいかにリソースを投下し事業価値を最大化させるかという、経営直結の意思決定を担うポジションです。 「営業の現場感」と「プロダクトの理想」を高度に接続し、非連続な事業成長を実現するために、単に「売れるものを作る」に留まらず、エンタープライズ特有の予算策定サイクル、業界ごとの商流、技術的負債や拡張性を総合的に判断、「いつ、誰に、何を、どう提供するか（そしてどう作るか）」という全体戦略の指揮を執っていただきます。 どの課題から解くべきか、どの市場へ張るべきかといった経営判断の最前線に立ち、戦略の策定から組織を動かし実装するフェーズまで、一気通貫で主導していただくことを期待しています。 【具体的な仕事内容】 1. 既存事業の管掌・次世代プロダクトの立ち上げ ・中長期的な収益基盤となる事業の構想、およびプロダクト戦略の策定 2. 事業開発のプレイングマネジメント ・新規モジュールのMVP策定から、初期顧客への提案・受注までのハンズオン実行 ・戦略の「絵」を具体的な実行プランへの落とし込み 3. マルチプロダクト戦略の策定と実行 ・既存主力プロダクトと新規プロダクトのポートフォリオ管理 ・エンタープライズ企業の予算サイクルを逆算した、セールスパイプラインと開発ロードマップの同期・調整 4. 事業P/Lの全責任とグロース戦略の執行 ・事業のP/L責任を担い、持続可能かつ非連続な成長を実現するための資源配分、投資判断、および戦略実行を統括 【この仕事で得られるもの】 ・数十年停滞していた「企業の買い物」という巨大なアナログ領域を、デジタルで再定義。日本経済を支える大手企業の意思決定インフラを刷新し、新たな産業スタンダードを社会に定着させる手応えが得られます ・単一プロダクトの成功に留まらず、複数の事業がデータで繋がり、巨大なプラットフォームへと進化を遂げる、日本でも稀有な「多層的な事業成長」を牽引することができます

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 ◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 ◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 【募集背景】 大手自動車メーカー様や電機メーカー様をはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、累計利用社数は20,000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。 ○ポジションについて リーナー見積、リーナー購買の既存サービスの基盤を背景に、新たな事業開発を推進していきます。本ポジションでは、既存プロダクトの枠を超えた新たな価値定義を行い、調達購買領域における新規事業の立案から社会実装、さらには収益化に向けたスケールアップまでを一気通貫で牽引いただくことに期待しています。 【具体的な仕事内容】 1. 市場機会の特定および事業コンセプトの策定 ・市場動向、競合優位性、および顧客ニーズの定性・定量調査。 ・調査結果に基づく機会領域の特定、およびプロダクトコンセプトの具現化。 ・投資対効果を鑑みた優先順位付けと、初期PMF領域の選定。 2. プロダクト価値の検証および最適化 ・実顧客へのアプローチを通じたPoCの遂行。 ・ユーザー属性や利用状況の多角的な分析による、機能の継続的な改善。 ・顧客フィードバックを基にしたプロダクト・バックログの優先順位付け。 3. プロダクト戦略の立案・実行 ・PMF後の市場浸透を最大化させるための販売戦略、および実行計画の策定。 ・マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等の組織設計およびオペレーション体制の構築。 【仕事の魅力】 ■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験を積むことができます ■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます。 ■営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築けます。 ■顧客が目指す事業成長に対して、最後まで伴走しきる醍醐味が味わえます。 ■エンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます。 ■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます。 【この仕事で得られるもの】 ■日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます。 ■既存リソースを活用しつつ、更なる収益の柱を構築するプロセス（機会領域の特定、PMFの達成、組織化、スケールアップ）を一気通貫で主導いただけます。 ■スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます。