2-2　【リーナー購買】ソリューションセールス

会社概要

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

働く環境・メンバーの魅力

▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜
https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6

▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜
https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be

▼パパママが多数活躍中！▼
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜
https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb

【業務内容】

ターゲット企業の選定から、大手企業の経営層へのアプローチ、多層的な合意形成、顧客深耕〜受注、そして他部署への横展開までをオーナーシップを持って遂行します。
「リーナー購買」が対峙するのは、日本を代表するような大手・エンタープライズ企業です。すでに何らかのシステム（ERPや既存の購買管理システム）が導入されているケースが大半であり、そこからの「システム刷新と業務プロセスの移行」を滑らかに実現し、本質的な顧客の課題解決を導くためのソリューション提案が求められます。

▪️巨大組織の構造化とアカウント攻略の戦略立案
大手企業の複雑な組織構造、既存のシステム環境、業務フローを徹底的に紐解き、「どの部門の、誰に、どのアジェンダで攻めるべきか」の仮説を構造的に構築します。他部門と連携しながら、中長期的なマーケット攻略シナリオをリードします。

▪️多層的なキーマンへの接点構築とリレーション深耕
マーケティングチームと企画段階から連動。経営層から現場責任者、購買部門、IT部門、時には資材調達の最前線まで、多層的なステークホルダーを対象としたクローズドイベントの設計、手紙・SNS・オフラインでの接点構築を駆使し、戦略的に対話機会を創出します。

▪️複雑なステークホルダーマネジメントと合意形成
既存システムからの刷新に伴う、痛みや障壁（データ移行、業務プロセスの変更、既存ベンダーとの調整など）を予測・構造化し、顧客の課題解決に向けた緻密なアカウントプランを策定。多層的な意思決定プロセスを紐解きながら、組織全体の合意形成をリードし、導入にいたるプロセスをフロントで担います。

▪️プロダクトの期待値コントロールと価値定義
顧客の課題を解像度高く捉えながら、プロダクトで解決できることを定義し、本質的な課題解決のための「期待値コントロール」を行いながら、現場の運用に落とし込みます。また、商談から得た一次情報を開発チームへダイレクトにフィードバックし、プロダクトの進化を最前線から牽引します。

▪️アカウントマネジメント（関連企業・他部署への展開）
導入後も顧客に深く入り込み、継続的に信頼関係を構築。一部署での成功事例をフックに、グループ関連企業や他本部、他工場への展開（アカウント拡張）や、オプション機能の活用提案を行い、顧客の購買デジタルトランスフォーメーション（DX）を継続的に支援します。

【仕事の魅力】

• 経営課題へのダイレクトアプローチと、圧倒的な影響力の大きさ
  -- 大企業において「調達・購買の最適化」は、ダイレクトに利益率や競争力を左右する最重要の経営アジェンダです。対峙するのは各業界を代表する企業の経営層や本部長クラス。彼らの経営課題に直接アプローチし、数千人・数万人規模の働き方や企業の利益構造を変革していく、極めて影響力の大きい提案活動を経験できます。

• 巨大なマーケットの「変革」の最前線
  -- 大企業の購買・調達という、数兆〜数十兆円規模の極めてレガシーで巨大な市場がターゲットです。一社のシステム刷新を成し遂げることが、その業界全体のサプライチェーンのあり方や、日本の産業全体のアップデートに直結する、社会的インパクトの大きい変革感を味わえます。

• 圧倒的な「構造化の力」が身につく環境
  -- 大企業の複雑な業務プロセス、多くのステークホルダー、既存システムとの連携などを、自ら綺麗に構造化して提案に変える必要があります。極めて高い論理的思考力が磨かれます。

• 深く、泥臭く、顧客に入り込む面白さ
  -- 顧客の現場へ足を運び、リアルな課題をバイネームで把握し、組織の力学を読み解きながら進める、ダイナミックな大型提案の醍醐味を味わえます。

• 顧客の理想に伴走する期待値コントロール
  -- 完成されたパッケージを売るのではなく、顧客の業務を深く理解しているからこそできる「現状のベストな運用の提案」を行います。プロダクトの成長フェーズそのものを顧客と一緒に創り出す手応えがあります。

・大手・エンタープライズ企業（数千〜数万人規模）に対する上流営業、またはコンサルティング経験（目安：3年以上）

・ 複雑な課題を整理し、複数の選択肢（Pros/Cons）から最善手を導く「構造化力」
　-顧客の真の目的や絡み合った課題を紐解き、解決策のメリット・デメリット（Pros/Cons）を整理し、最善手を提示・合意させるスキル。

・抽象度の高いアジェンダから多層的な合意を形成する「推進力」
　-「業務や組織はどうあるべきか」という抽象的な議論から入り、それぞれの関心事に合わせて訴求を変えながら、組織全体のコンセンサスを形成・牽引した経験。

・ERP、SCM、購買管理システム、または大規模SaaS/ITソリューションの営業・導入経験

・既存システムからのリプレイス（刷新）や、大規模な業務移行（PM/ディレクション）の提案・推進経験経営層（エグゼクティブ）と対等に議論できる対話力

・大企業の基幹システムやITインフラ、データ連携（API/CSV等）に関する大枠のシステム理解

・製造業、調達・購買・資材部門に対するビジネス経験やドメイン知識

・営業の型や体制が未整備な環境下で、自らプロセスや手法を構築した経験

・相手に合わせて柔軟にコミュニケーションができる方
　-経営層のアジェンダと現場の運用課題の双方を捉え、対峙する相手に応じて会話の抽象度やアプローチを客観的に切り替えられる方。

・制約の中で勝ち切る「執着心」をお持ちの方
　-困難な局面や制約があっても諦めず、顧客の現場へ泥臭く入り込んで本質的な課題を解き明かし、プロジェクトの成功へ繋げる強いコミットメント力。

・相手の期待値を超える「高い当たり前基準」をお持ちの方
　-求められた基準を正しく理解した上で、常にその一歩先のアウトプットを出すことを当たり前とする姿勢。

・レガシーな巨大マーケットをひっくり返し、世の中を変えていきたい方
　-数兆〜数十兆円規模の巨大な購買・調達市場を自らの手でアップデートし、産業全体のあり方を塗り替えるダイナミズムにワクワクできる方。