4-1　事業開発責任者候補

会社概要

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

働く環境・メンバーの魅力

▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜
https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6

▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜
https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be

▼パパママが多数活躍中！▼
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜
https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb

【募集背景】
大手自動車メーカー様や電機メーカー様をはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値を広めてきた当社は、累計利用社数は20,000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。

○ポジションについて
20,000社を超える導入実績から得られる膨大な支出データを武器に、確度の高い仮説検証を行いながら、次なる市場を切り拓く主導権を握っていただきます。既存事業の収益基盤をレバレッジに、新市場や新機能へいかにリソースを投下し事業価値を最大化させるかという、経営直結の意思決定を担うポジションです。
「営業の現場感」と「プロダクトの理想」を高度に接続し、非連続な事業成長を実現するために、単に「売れるものを作る」に留まらず、エンタープライズ特有の予算策定サイクル、業界ごとの商流、技術的負債や拡張性を総合的に判断、「いつ、誰に、何を、どう提供するか（そしてどう作るか）」という全体戦略の指揮を執っていただきます。
どの課題から解くべきか、どの市場へ張るべきかといった経営判断の最前線に立ち、戦略の策定から組織を動かし実装するフェーズまで、一気通貫で主導していただくことを期待しています。

【具体的な仕事内容】

1. 既存事業の管掌・次世代プロダクトの立ち上げ
   ・中長期的な収益基盤となる事業の構想、およびプロダクト戦略の策定

2. 事業開発のプレイングマネジメント
   ・新規モジュールのMVP策定から、初期顧客への提案・受注までのハンズオン実行
   ・戦略の「絵」を具体的な実行プランへの落とし込み

3. マルチプロダクト戦略の策定と実行
   ・既存主力プロダクトと新規プロダクトのポートフォリオ管理
   ・エンタープライズ企業の予算サイクルを逆算した、セールスパイプラインと開発ロードマップの同期・調整

4. 事業P/Lの全責任とグロース戦略の執行
   ・事業のP/L責任を担い、持続可能かつ非連続な成長を実現するための資源配分、投資判断、および戦略実行を統括

【この仕事で得られるもの】
・数十年停滞していた「企業の買い物」という巨大なアナログ領域を、デジタルで再定義。日本経済を支える大手企業の意思決定インフラを刷新し、新たな産業スタンダードを社会に定着させる手応えが得られます
・単一プロダクトの成功に留まらず、複数の事業がデータで繋がり、巨大なプラットフォームへと進化を遂げる、日本でも稀有な「多層的な事業成長」を牽引することができます

・P/L責任（またはARR等の事業数値責任）を持ち、事業を非連続に成長させた経験
・営業やコンサル等のビジネス職種から、PdMや事業企画へキャリアを拡張した経験（またはその逆）
・顧客課題を抽象化し、汎用的なプロダクト価値として定義・設計できる能力
・データが不十分な状況で仮説を立て、MVPの策定から初期顧客への検証、改善サイクルを高速に回した経験
・開発チームと対等に仕様や優先順位を議論でき、技術的制約を理解した上でビジネス側の期待値をコントロールできる能力
・大手企業の複雑な意思決定構造を理解し、多層的なステークホルダーを巻き込みながら導入・変革を推進できる力

・マルチプロダクト展開やポートフォリオ戦略の立案・実行経験

・複雑な事象をロジカルに整理・構造化する知性と、社内外のメンバーを巻き込み熱狂させる人間力を兼ね備えている方
・部分最適ではなく、全社PLや中長期的な企業価値向上の視点で物事を判断できる方
・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒に熱狂できる方