1-5　【リーナー見積】事業戦略・営業企画

会社概要

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

働く環境・メンバーの魅力

▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜
https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6

▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜
https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be

▼パパママが多数活躍中！▼
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜
https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb

【募集背景】

私たちが主軸として向き合う売上数千億〜数兆円規模のお客様は、商談発足から受注まで年単位のリードタイムを要します。つまり、「今期の数字を追いかけるアプローチ」では巨大市場の攻略は間に合わず、数年後を見据えた先手の仕込みと戦略的アプローチが不可欠です。
現在専任が不在につき、今後のより全社の成長を見据え、中長期の時間軸において事業成長の絵を描き、データと定量的根拠に基づいて設計し事業戦略へと落とし込む戦略リーダを募集します。

【業務内容】

経営陣や事業責任者と並走しながら、「足元の受注予測の精度向上」と「2〜3年後を見据えたエンタープライズ戦略の設計」の両輪を回すことがミッションです。
まずは既存事業の専任としてお任せしたのち、他プロダクトも含めた戦略へと広げていただく想定です。

①2〜3年先から逆算した「エンタープライズ営業戦略」の立案
・リードタイムの長い超大手企業群に対し、「どの領域・どの市場規模をいつまでに攻めるか」の線引きとアプローチ戦略の設計
・事業単体の攻略にとどまらず、複合的なプロダクト別・事業部別の成長ロードマップの策定

②受注予測・パイプライン管理の構造化と精度向上
・パイプライン分析・商談予測・今期の受注着地見込みを仕組み化・精度向上
・増加する商談数に対するガバナンス／統制の仕組みづくりと、効率的な営業プロセスの設計

③経営陣とのディスカッション・戦略連携
・2028年6月期・2030年を見据えた中長期構想を、現場の営業組織動くべきアクションへ変換・接続するディスカッション設計

【この仕事で得られるもの】

・日本の基幹産業・サプライチェーンの構造改革に直結する戦略を描く手応え
　数千億〜数兆円規模のナショナルクライアントに対し、「2〜3年後に業界全体の調達・購買の当たり前を変える仕込み」を自ら設計し、市場そのものを動かすダイナミズムを味わえます。

・「巨大市場を科学する強い構造」への変革体験
　データとロジックに基づいた再現性のある営業・経営基盤を構築することで、全社の成長角度を引き上げるインパクトを実感できます。

※以下のいずれかに該当する方（目安：実務経験3〜5年以上）

・B2B事業会社における「営業企画」「事業企画」「経営企画」いずれかの実務経験
　-パイプライン分析や受注予測の構築・運用経験、および中長期の事業計画・ターゲット選定に関わったご経験

・戦略・総合コンサルティングファーム等でのプロジェクトリード経験
　-大手企業向けのGTM戦略・営業プロセス改革・事業戦略の策定経験に加え、クライアントの現場支援・実行フェーズまで踏み込んだご経験

・エンタープライズ（大手・超大手企業）向けB2Bビジネスでの営業戦略立案・組織統制のご経験
　-年単位の商談リードタイムを持つ超大手企業攻略に向けた戦略策定や、案件マネジメントの仕組み構築のご経験

・売上高数千億円〜数兆円規模の「メガエンタープライズ／ナショナルクライアント」をターゲットとしたビジネスでの営業企画・GTM戦略構築の経験

・エンタープライズ向け B2B SaaS、または大型ITシステム/コンサルティング事業での勤務経験

・SaaS特有の指標（ARR, NRR, LTV, CAC, CAC Payback Periodなど）を用いたパイプライン分析や投資判断の経験

・製造業、調達・購買、SCM、ERPなど基幹業務ドメインに対する一定の知見

・経営陣（CEO/CFO）や事業本部長クラスと直接対峙し、データに基づいた意思決定支援や意思決定フロー構築を行った経験

・足元の数字だけでなく「2〜3年後の未来」から逆算して物事を捉えられる方
・「仕組みや戦略づくりで組織を強くさせること」に喜びを感じる方
・経営陣や事業責任者と対等に対話し、ロジカルに意思決定を導けるマチュア（成熟）な方
・自社の売上づくりにとどまらず、「巨大市場の変革・デファクト化」に情熱を持てる方