Marketing の求人一覧 - 株式会社Leaner Technologies

【会社概要】1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。 営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、 売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。 顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。マルチプロダクト展開リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。【働く環境・メンバーの魅力】▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼ CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜 https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼ 現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜 https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be▼パパママが多数活躍中！▼ リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜 https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb【業務内容】購買プラットフォーム『リーナー購買』において、潜在顧客が「認知」してから「商談化」するまでのプロセス、およびあらゆるタッチポイントの体験デザインと実行をお任せします。『リーナー購買』がターゲットとする管財・購買領域は、検討周期が長く、課題が潜在化しやすい特徴があります。そのため、目先の「今すぐアポイントを獲る」架電スタイルではなく、数ヶ月〜1年スパンでどのように接点を持ち続け、関心を高めていくかという『カスタマージャーニー』を戦略的に描き、設計・実行することが重要です。マーケティングチームが創出したリードやハウスリストを分析し、最適なコミュニケーションシナリオを組み立ててパイプラインを最大化させる、インサイドセールス領域の上流ポジションとなります。▪️商談化までの接点（カスタマージャーニー）のデザインターゲット（管財・総務・購買部門）の心理変容に合わせた、認知から商談化までのマルチチャネル（メール、セミナー、コンテンツ、個別アプローチ等）でのコミュニケーションシナリオ設計顧客の検討フェーズを定義・スコアリングし、次に提供すべき「最適な顧客体験（接点）」のルール構築▪️施策の企画・実行実務に寄り添ったニッチ・専門テーマのウェビナー/セミナーの企画・集客（マーケチームと共同推進）ホワイトペーパー、導入事例、動画などのコンテンツを、どのタイミングで・どう届ければ商談化へ繋がるかのデリバリー戦略の策定▪️リレーションシップの構築とパイプライン管理中長期で接点を持ち続けるためのインサイドセールス・アプローチの型化、およびCRMを活用したデータマネジメント顧客内で「管財・購買改革プロジェクト」が発足した瞬間に、第一想起で相談が来るための、強固なリレーションの維持・管理【仕事の魅力】▼未開拓市場で、新たな『購買のスタンダード』を創る醍醐味 『リーナー購買』が対峙する間接費改革や管財領域は、市場規模が極めて広大である一方、未だデジタル化のベストプラクティスや解法が確立されていない未成熟市場です。 だからこそ、設計するカスタマージャーニーや、企画する専門セミナーは、単なる一企業のリード獲得施策に留まりません。これまでブラックボックスだった管財領域に新たな評価基準や業務プロセスの“型”を提示し、市場全体の構造そのものを変革していく（新しい市場スタンダードをリデザインする）という、BtoBビジネスにおける最高峰のダイナミズムを体感できます。▼「戦略」から描ける醍醐味 CRMのデータを分析し、中長期のジャーニーを自ら描き、実践できる面白さがあります。▼マーケとISのシナジー創出 イベントやコンテンツなどのマーケティング施策を、いかにリアルな顧客接点に落とし込んで商談化させるかという、BtoBマーケ/セールスの最重要かつ最難関のプロセスをリードできます。

事業概要企業の『年間1,000兆円の買い物』を科学し、最後のアナログ領域を動かす。営業や労務、会計といった領域で業務のクラウド化が進む一方、企業の支出の約7割を占める「調達・購買（法人購買総額1,000兆円）」の領域は、未だにExcelやFAX、レガシーシステムによるアナログな運用が中心となっています。 私たちはこの巨大市場に向け、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。仕事内容事業成長に直結するマーケティングの設計と実行をお任せします。大手製造業にとって、何をどこからいくらで買うかという判断は、原価を通じて製品の競争力そのものを決めます。私たちが変えようとしているのは、その意思決定のあり方です。 調達・購買のクラウドサービスをどう広めるかについて、成功の型はまだ誰も持っていません。エンタープライズ企業との契約は締結まで数年を要し、施策の効果を裏づける定量データが揃うのを待っていては、事業のスピードに追いつきません。そのため、この役割に求めているのは、既存のチャネルを最適に運用することではありません。無数の情報のなかから、いま解くべき課題を自ら定義する。どの業種・層に、どの順番で、どれだけの資源を投じるのかを決め、その結果に責任を持つ。営業メンバーの肌感やお客様の声といった定性情報も判断材料に変えながら、未踏領域を切り拓くマーケティングポジションです。【具体的な業務内容】チャネル横断での投資アロケーションの設計と推進チャネル別データの分析基盤の整備・運用施策のKPI設計と、リード獲得から商談化までの効果検証リードナーチャリング戦略の立案・実行顧客理解にもとづく施策展開（ABM等）、営業・カスタマーサクセスとの連携▼リーナーが求める「フルスタックマーケター」とは https://note.com/leaner/n/n3822a4b536c0ポジションの魅力◼︎日本のものづくりを支える企業の、まだ誰も手をつけていない意思決定領域 日本の重要産業を支えながらも、いまだ属人化・アナログ化が色濃く残る「企業間の調達・購買」という巨大な未開拓市場に向き合います。日本のものづくりを支える企業が、何を基準に、どんな情報をもとに買うものを決めるのか。その判断のあり方そのものです。年間1,000兆円が動く市場に、まだ誰も持っていない型をつくろうとしています。◼︎AI時代に埋もれない「フルスタックマーケター」としての経験 生成AIによりデジタルマーケティングのオペレーション（運用・作業）が自動化される中、本ポジションでは単なる作業者にとどまりません。チャネルを横断し、「課題（問い）の設定」「ターゲットの目利き」「投資アロケーションの意思決定」まで主導する役割を担います。オペレーターから脱却し、今後10年生き残る高度なマーケティング推進力が磨かれます。◼︎データと感覚を掛け合わせ、「答えのない状況で投資を決断する」面白さ エンタープライズ領域の商談は検討期間が数年におよぶこともあり、定量データが揃うのを待っていては遅い局面が数多く存在します。データ分析を極めつつも、現場の定性情報や顧客の心理を読み解き、リターンを最大化させるための「賭けどころ」を自分で決断できる手応えがあります。組織構成マーケティング部の所属です。マーケティング責任者を筆頭に、広報担当やデザイン担当を含めた5名体制で構成されています。

事業概要企業の『年間1,000兆円の買い物』を科学し、最後のアナログ領域を動かす。営業や労務、会計といった領域で業務のクラウド化が進む一方、企業の支出の約7割を占める「調達・購買（法人購買総額1,000兆円）」の領域は、未だにExcelやFAX、レガシーシステムによるアナログな運用が中心となっています。 私たちはこの巨大市場に向け、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。仕事内容フィールドマーケティング（展示会・オフラインイベント・交流会など）を中心とした、チャネルの設計と運営をお任せします。大手製造業にとって、調達・購買は売上と利益に直結する意思決定です。どの取引先から、いくらで、どれだけ買うか。その判断が原価を左右し、事業の競争力そのものを決めます。 だからこそ、その基幹業務を外部のソフトウェアに委ねる判断は簡単ではありません。まして相手が、まだ名前の知られていないスタートアップであればなおさらです。機能が優れている、費用対効果が高いという説明だけでは、この決裁は通りません。 求められているのは、「この会社に任せて大丈夫だ」という確信です。そして、その確信はオンラインの接点だけでは積み上がりません。リーナーにとって展示会等のお客様と直接お会いできる機会は、リードを集めるための一手段ではなく、信頼を築くための場です。 本ポジションでは、その場をどう設計し、どう成果につなげるかを担っていただきます。決められた手順で出展を回すのではなく、目的の設定から自ら組み立て、成果をファクトで振り返り、次の打ち手に反映していただく役割です。【具体的な業務内容】出展・イベントの目的設定と、投資に対する成果目標の設計展示会・カンファレンスの出展企画（ターゲットの選定、ブース設計、訴求メッセージの検討）当日の運営ディレクション（制作物・什器・人員の手配、外部パートナーの管理）自社セミナー・オフラインイベント・交流会の企画・運営獲得したリードを商談につなげるための社内連携設計出展成果の分析と、次回以降の企画への反映業務フローの自動化や生成AIの活用による、運営プロセスそのものの改善▼リーナーが求める「フルスタックマーケター」とは https://note.com/leaner/n/n3822a4b536c0ポジションの魅力◼︎年間1,000兆円市場「最後のアナログ領域」を変革する手応え 日本の重要産業を支えながらも、いまだ属人化・アナログ化が色濃く残る「企業の調達・購買」という巨大な未開拓市場に向き合います。前例や成功の型（ベストプラクティス）が存在しないからこそ、自らの打ち手でマーケットの常識や「業界の空気感」そのものを創り出していくダイナミズムを実感できます。◼︎手段ではなく、目的から問い直せる裁量 組織が大きくなるほど、マーケティングの議論は手段の話に寄っていきます。本ポジションでは、そもそもどの企業に、何を伝えるために、どれだけ投じるのかという問いから関わっていただきます。経営や事業の課題と同じ目線で考え、上流から一気通貫でマーケティング領域を担っていただきます。◼︎ビジネスメリットだけでは動かない意思決定に、正面から向き合う経験 機能比較や費用対効果の説明だけで決まる商談ではありません。相手の不安に耳を傾け、信頼を積み、期待を持っていただく。その総体が意思決定を動かします。デジタルで完結しない商流だからこそ、人と向き合ってきた力がそのまま成果になります。定型的な作業は仕組みと生成AIに寄せ、その時間を確保できる環境を整えています。組織構成マーケティング部の所属です。マーケティング責任者を筆頭に、広報担当やデザイン担当を含めた5名体制で構成されています。

事業概要企業の「年間1,000兆円の買い物」を科学し、市場の常識そのものをつくり変える。営業や労務、会計といった領域で業務のクラウド化が進む一方、企業の支出の約7割を占める「調達・購買（法人購買総額1,000兆円）」の領域は、未だにExcelやFAX、レガシーシステムによるアナログな運用が中心となっています。 私たちはこの巨大市場に向け、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。◯ リーナー見積 URL: https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。◯ リーナー購買 URL: https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。◯ リーナーコネクト URL: https://leaner.jp/connect 数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。仕事内容ブランディングやマーケティング施策に関わる、お客様の目に触れるあらゆる制作物のデザインおよびディレクションをお任せします。（※UIデザインを除く）大手製造業のお客様に「リーナーに調達インフラを任せる」という難易度の高い意思決定をしていただくには、当社の価値を適切に届けることが欠かせません。プロダクトや企業、イベント等の各種サイトをはじめ、営業資料、パンフレット、展示会デザイン、ノベルティに至るまで、お客様とのあらゆる接点において「誰に何をどう伝えるべきか」を設計し、上流工程から担っていただくポジションです。【具体的な業務内容】リーナー見積・リーナー購買などプロダクトの世界観づくり（プロダクトサイト、紹介資料等）自社主催イベント・展示会のブランディング、ブースや什器まわりのデザインおよびディレクションWebサイト・LP・パンフレット等、マーケティング施策に関わる制作物のデザイン営業資料・提案資料など、顧客接点で使われるドキュメントのデザイン外部パートナー（制作会社・カメラマン等）へのディレクションポジションの魅力◼︎本質的なデザインの追求 リーナーのデザイナーは、見た目や雰囲気を整えることを目的にしていません。伝えるべき相手に意図が正しく届いたか、その先で相手の行動が変わったか（行動変容の実現）を成果として見ていける環境です。◼︎「最後のアナログ領域」で伝え方のスタンダードをつくる 調達・購買は、多くがまだデジタル化されていない領域です。日本のものづくりを支える企業の根幹にありながら、まだ定石や成功事例がない中で、私たちが提供している価値をどう見せ、どう伝えるか。難易度は高いですが、領域のスタンダードをつくる希少なフェーズです。◼︎チームで徹底的にコトへ向き合う リーナーには、事業や社会、顧客を主語とし、そこへ向けた課題解決へ全力で向き合うメンバーが集まっています。各自の守備範囲に閉じず、互いに連携し合うことでパフォーマンスを掛け算していく。一人ではなく、チームで価値を最大化させていく組織です。組織構成マーケティング部の所属です。マーケティング責任者を筆頭に、広報担当やデザイン担当を含めた5名体制で構成されています。