株式会社カミナシ の全ての求人一覧

●募集背景 目標としているT2D3（※）という急激な事業成長を実現するために各部門で体制強化を進めています。 採用チームも、この事業成長を実現するための体制構築を牽引する役割として、オペレーションに追われることなく新たな打ち手を企画・実行したり、結果を検証しながら施策の改善サイクルをきちんと回し続けるための盤石なチーム体制を構築する必要がありますが、現状の正社員メンバー2名の体制では十分ではありません。 ただ体制を大きくするのではなく、カミナシのミッションに共感しカミナシ大切にしているバリューやカルチャーにマッチしている、あるいはそれらをアップデートしていただける方々を迎え入れていくことにこだわっています。 そのために採用チームへも新たな仲間を増やし、事業成長に資する採用推進体制を構築したいと考えています。 ※T2D3： SBattery Ventures の Neeraj 氏が提唱した、SaaSスタートアップの成長指標として使われる指標です。 “Triple, Triple, Double, Double, Double” の略で、Product-Market Fit 後から年々3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と売上が成長していくのが良いSaaS スタートアップとされており、カミナシもこの成長曲線を目指しています。 ●業務内容 担当部門・ポジションの採用活動を、現場のマネージャーやメンバーと協業しながら推進していくことがメインミッションです。 各ポジションにはHiring Managerがアサインされていますので、彼らと協業しながら募集ポジションの採用に関わる応募獲得〜入社承諾までの一連の採用プロセスに関わるオペレーションや改善活動、新規施策の検討・実行を担っていただきます。 まだフルタイムメンバー2名と少数ですので、一人ひとりが高いオーナーシップと裁量で各部門の採用を牽引していくことができる環境です。 ＜具体的な業務イメージ＞ - 担当領域における応募獲得〜クロージングまでの一連のオペレーションや施策の企画・実施 - 中長期の認知・ブランディング施策としての採用広報の取り組み（note、イベント等の情報発信、広報と連携したメディア掲載など） ●HRチームについて 現在のHRチームは、採用や人事企画などの細かいファンクションで担当や組織が別れておらず、人と組織という枠組みの中で全員が幅広く課題解決に向き合っています。 会社として目指す事業成長を実現するため、HRというとしてもトッププライオリティは人材採用であり事業を推進する人材の採用に対して特に体制を強化し注力していきたい状況です。 ※HRチーム体制 - 正社員2名：リクルーター専任1名、人事企画等との兼務1名 - 派遣社員1名：アシスタント - 業務委託（複業）3名：技術広報支援1名、応募獲得施策支援2名 ●カミナシHRポジションの魅力 SaaSの事業特性上から組織の規模拡大が必至という環境の中で、急成長の渦中に身を置き人材採用や組織開発を始めとした数多に発生する課題の解決に主体者として関わることができます！ まだまだ方法論や仕組みが整っていない部分も多く、実務を行いながら、仕組み化を行ったり新規施策を企画して実行していく余白が大きくあります。 ●キャリアの可能性 メイン業務の想定は中途採用業務になりますが、ご志向に応じて組織創りや新卒採用、制度企画や社内活性化などの人事企画にもチャレンジいただく環境があります。 人材採用がHRチームの現状のトッププライオリティですが、その他の組織課題への取り組みにも関与する機会が多くあります。 現在はHRチームも正社員2名と少数ですので、日々発生する組織課題に関してはHRチーム内あるいはコーポレート部門や事業部門と協力し合いながら幅広く対応しています。 今後HRチームも組織成長に合わせてロールの多角化・細分化をしていく中で、人事全体のマネジメント、あるいは人事企画や人材開発などの専門性を深めていく、またはHRBPのような現場部門に軸足をおいたロールなど幅広いキャリアの選択肢が生まれていくことが考えられます。 その中ですべてを外部から採用するのではなく、社内で意志を持つメンバーの転向によるアサインメントも十分想定されます。

●募集背景 目標としているT2D3（※）という急激な事業成長を実現するために各部門で体制強化を進めています。 採用チームも、この事業成長を実現するための体制構築を牽引する役割として、オペレーションに追われることなく新たな打ち手を企画・実行したり、結果を検証しながら施策の改善サイクルをきちんと回し続けるための盤石なチーム体制を構築する必要がありますが、現状の正社員メンバー2名の体制では十分ではありません。 ただ体制を大きくするのではなく、カミナシのミッションに共感しカミナシ大切にしているバリューやカルチャーにマッチしている、あるいはそれらをアップデートしていただける方々を迎え入れていくことにこだわっています。 そのためにも採用チームへも新たな仲間を迎え入れ、事業成長に資する採用推進体制を構築したいと考えています。 ※T2D3： SBattery Ventures の Neeraj 氏が提唱した、SaaSスタートアップの成長指標として使われる指標です。 “Triple, Triple, Double, Double, Double” の略で、Product-Market Fit 後から年々3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と売上が成長していくのが良いSaaS スタートアップとされており、カミナシもこの成長曲線を目指しています。 ●業務内容 担当部門・ポジションの採用活動を、現場のマネージャーやメンバーと協業しながら推進していくことがメインミッションです。 各ポジションにはHiring Managerがアサインされていますので、彼らと協業しながら募集ポジションの採用に関わる応募獲得〜入社承諾までの一連の採用プロセスに関わるオペレーションや改善活動、新規施策の検討・実行を担っていただきます。 まだフルタイムメンバー2名と少数ですので、一人ひとりが高いオーナーシップと裁量で各部門の採用を牽引していくことができる環境です。 シニアリクルーターとしては、カミナシの採用活動全体を底上げするようなアクションを行う等、個人のパフォーマンスに加えチームを牽引していくような役割を期待しています。 現状は採用領域での責任者やマネージャーが存在していませんが、将来的に個別チームが組成された際の責任者やマネージャー候補となっていただけることを想定しています。 ＜具体的な業務イメージ＞ - 担当領域における応募獲得〜クロージングまでの一連のオペレーションや施策の企画・実施 - 中長期の認知・ブランディング施策としての採用広報の取り組み（note、イベント等の情報発信、広報と連携したメディア掲載など） ●HRチームについて 現在のHRチームは、採用や人事企画などの細かいファンクションで担当や組織が別れておらず、人と組織という枠組みの中で全員が幅広く課題解決に向き合っています。 ※HRチーム体制 - 正社員2名：リクルーター専任1名、HRジェネラリスト1名 - 派遣社員1名：アシスタント - 業務委託（複業）3名：技術広報支援1名、応募獲得施策支援2名 ●カミナシHRポジションの魅力 SaaSの事業特性上から組織の規模拡大が必至という環境の中で、急成長の渦中に身を置き人材採用や組織開発を始めとした数多に発生する課題の解決に主体者として関わることができます！ まだまだ方法論や仕組みが整っていない部分も多く、実務を行いながら、仕組み化を行ったり新規施策を企画して実行していく余白が大きくあります。 ●キャリアの可能性 メイン業務の想定は中途採用になりますが、ご志向に応じて組織マネジメント新卒採用、制度企画や社内活性化などの人事企画にもチャレンジいただく環境があります。 人材採用がHRチームの現状のトッププライオリティですが、その他の組織課題への取り組みにも関与する機会が多くあります。 現在はHRチームも正社員2名と少数ですので、日々発生する組織課題に関してはHRチーム内あるいはコーポレート部門や事業部門と協力し合いながら幅広く対応しています。 今後HRチームも組織成長に合わせてロールの多角化・細分化をしていく中で、人事全体のマネジメント、あるいは人事企画や人材開発などの専門性を深めていく、またはHRBPのような現場部門に軸足をおいたロールなど幅広いキャリアの選択肢が生まれていくことが考えられます。 その中ですべてを外部から採用するのではなく、社内で意志を持つメンバーの転向によるアサインメントも十分想定されます。

●募集背景 目標としているT2D3（※）という急激な事業成長を実現するために各部門で体制強化を進めています。その過程での組織の成長に伴い発生する課題に対して必要なアクション取り続けられるHRチーム体制を構築していきます。 ・文化醸成・バリュー浸透 ・人事制度各種の設計・アップデート ・社内コミュニケーションの促進 ・メンバーの成長支援 など、カミナシが非連続的に成長し、顧客への価値提供をし続ける原動力となる組織基盤を築くために必要なアクションが多く発生していくことが予想されます。 これらエンプロイーエクスペリエンス領域にコミットメントをもったメンバーを迎え入れることで、HRのチームとしての推進力を高めたいと考えています。 ※T2D3： SBattery Ventures の Neeraj 氏が提唱した、SaaSスタートアップの成長指標として使われる指標です。 “Triple, Triple, Double, Double, Double” の略で、Product-Market Fit 後から年々3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と売上が成長していくのが良いSaaS スタートアップとされており、カミナシもこの成長曲線を目指しています。 ●業務内容 本ポジションは、入社後のメンバーの成長・活躍、また組織の文化醸成といったエンプロイーエクスペリエンス領域にコミットします。 ＜具体的な業務イメージ＞ - MVVの浸透・カルチャー醸成に関わる経営陣との連携・施策立案・実行 - 組織開発（コミュニケーション設計、メンバー対応、ワークショップデザイン・実施 etc.） - 人材開発（評価等フィードバックの仕組み化・運用、マネージャーへの支援　etc.） - 各種ガイドライン、レギュレーションなどの検討・整備 - 上記にまつわる人事制度の策定・運用 ご経験・ご志向に応じて、既存メンバーとミッションを分担しながら携わっていただくイメージです。 ●HRチームについて 現在のHRチームは、採用や人事企画などの細かいファンクションで担当や組織が別れておらず、人と組織という枠組みの中で全員が幅広く課題解決に向き合っています。 ＜HRチーム体制＞ - 正社員2名：リクルーター専任1名、HRジェネラリスト（採用・企画兼務）1名 - 派遣社員1名：アシスタント - 業務委託（複業）3名：技術広報支援1名、応募獲得施策支援2名 ※労務はバックオフィスチームに1名 ●カミナシHRポジションの魅力 SaaSの事業特性上から組織の規模拡大が必至という環境の中で、急成長の渦中に身を置き人材採用や組織開発を始めとした数多に発生する課題の解決に主体者として関わることができます！ まだまだ方法論や仕組みが整っていない部分も多く、実務を行いながら、仕組み化を行ったり新規施策を企画して実行していく余白が大きくあります。 ●キャリアの可能性 現在はHRチームも正社員2名と少数ですので、日々発生する組織課題に関してはHRチーム内あるいはコーポレート部門や事業部門と協力し合いながら幅広く対応しています。 今後HRチームも組織成長に合わせてロールの多角化・細分化をしていく中で、人事全体のマネジメント、あるいは人事企画や人材開発などの専門性を深めていく、またはHRBPのような現場部門に軸足をおいたロールなど幅広いキャリアの選択肢が生まれていくことが考えられます。 その中ですべてを外部から採用するのではなく、社内で意志を持つメンバーの転向によるアサインメントも十分想定されます。

●募集背景 カミナシは今後急角度な成長を目指しており、2022年内で正社員100名規模の組織になることが見込まれています。 SaaSビジネスをしているため継続的に組織が拡大していくことも見込まれ、正社員入社の規模やペースの増加などを見据えており、当社のコーポレートIT基盤を強化しメンバーの働き方を支える体制を強化したいと考えております。 またIPOも目指しており、それ相応のセキュリティ対応（ゼロトラスト等）にも取り組んでいきたいと考えており、その取り組みを牽引していくためのコーポレートITチームを構築していきたいと考えています。 ●業務内容 本ポジションでは、IT環境を始めとした「メンバーが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境づくり」をミッションとして担っていただきます。 当社の事業特性や組織体制に応じたコーポレートITのポリシーを検討・提案しながら、カミナシにフィットしたコーポレートIT施策の立案・実行をリードいただきます。 個別の対応はもちろん、すべての領域でまだ仕組みづくりやポリシー策定をしていくフェーズですので、コーポレートIT体制のあるべきかたちをゼロベースで考え、実現していきます。 現状のコーポレートIT担当は兼務での1名となっているのでまずはプレイヤーとしてバリューを発揮いただく期待値ですが、今後コーポレートIT機能を体制化していくコアメンバーとなり、組織を牽引いただける方を募集します！ ＜具体的業務の一例＞ ◯端末管理・運用 - ラップトップ、スマートフォン、タブレットなどの業務用端末の調達やキッティング、管理・運用（Apple製品中心） ◯ITのツール選定・導入・運用 - 業務利用するSaaSやアプリケーションの選定および運用、またはリプレース - 運用手順書や社内向けガイドラインなどの社内向けドキュメント作成 ◯情報セキュリティ推進 - 情報セキュリティツールの導入や利用推進 - 情報セキュリティに関するポリシー策定・社内啓蒙 ◯サポートデスク - 社内IT全般のトラブルシューティング - その他、メンバーの生産性を高めるための取り組み全般 ●主な利用・運用ツール ◯全社ツール - Slack - Notion - Google Workspace - Zoom ◯ITサポート・セキュリティ関連 端末管理 - Jamf pro パスワードマネージャー - Keeper

●ポジションについて カミナシは2023年頃に次回の資金調達を考えています。 次回の資金調達では海外機関投資家とのコミュニケーション、グローバルオファリングも想定しており、ファイナンス責任者（CFO候補）となるメンバーには調達実務全般をリードいただき、目標とする資金調達を完遂頂くことを期待しています。 SPAC上場など新たな上場手段も積極的に試していきたいと考えており、ファイナンス実務領域でのチャレンジがある環境です。グローバルオファーリングの可能性も想定しており、英語力を活かしたワールドワイドな仕事ができます。 携わる具体的な業務 - エクイティファイナンス、デットファイナンスの実務 - ファイナンスストーリーの作成 - 資金調達に必要な事業戦略・財務戦略の立案と実行 - 海外を含む投資家・銀行とのコミュニケーション - 事業予算策定や予実・資金繰り管理

●カスタマーサクセスチームについて カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。 カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。 プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。 また、カミナシのCSでは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り日本一のCSと名実ともに言えるチーム」を目指しています。 ●ポジションについて ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のカスタマーサクセスを担います。 具体的な業務内容 - 契約後のお客様に対してのオンボーディング - サービスを利活用できるようプロアクティブなサポート - 問い合わせ対応 - リリース等の情報発信 - ヘルプページの作成 - 顧客定着計画と実行及びその効果測定

●カスタマーサクセスチームについて カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。 カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。 プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。 また、カミナシのCSでは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り日本一のCSと名実ともに言えるチーム」を目指しています。 カスタマーサクセスチームは、現在以下のような役割別の体制を敷いています。 ・オンボーディング（導入支援） ・リテンション・分析（利活用支援） ・カスタマーサポート ●ポジションについて 本ポジションでは、ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のカスタマーサポートを担います。 カミナシではご利用頂いているお客様向けに、チャットでのサポートを提供し、お客様からのご意見ご要望・ご質問への回答を行っております。また、所属は違いますがエンジニアと密にコミュニケーションを取るなど、お客様の問題を解決に導くために大切な役割を担っています。 また今年は新プロダクトのリリースや、チャット以外のサポート形態を拡充させるなど変化の年になる予定です。現在のサポートチームは2名で、まだまだ立ち上げ期のチームです。そんな中、仕組み化や効率化を目指し、サポートチーム立ち上げにご尽力いただけるマネージャー候補を募集します。 一緒に日本一のカスタマーサポートチームを目指しましょう！ 具体的な業務内容 - チャットによるカスタマーサポート - サポートチーム全体の業務改善の施策立案と運用 - リリース等の情報発信 - ヘルプページ・マニュアルの作成 - VoC（Voice of Customer）分析 ●利用ツール - チャネルトーク（チャットサポート） - Notion（ヘルプページ、社内ドキュメント共有） - Hubspot（CRM） - Slack（社内チャット）

●募集背景 カミナシは、既存顧客へコミットしていてカスタマーサクセス（CS）に大きく投資をしています。 その中で、重要指標になるのがNRR（Net Retention Rate）と呼ばれる既存顧客の売上状況です。解約金額（churn）が既存顧客からの追加アップセル金額より多ければNRRは100%より小さくなりますし、アップセル金額の方が解約金額より多ければNRRは100%を超えます。カミナシではこのNRRをグローバルでみても高い水準で満たせるよう進めています。 一方で、CS活動に投資をすることで解約については最小化できてきましたが、アップセルについては専任でアップセルを担う役割を作らないと持続的に伸びないことに気づきました。 これらの背景から、カミナシでは既存顧客のアップセルにコミットするCustomer Salesチームの立ち上げを開始するため、それを担って頂ける方を募集します！ ●業務内容 既存顧客数百社がいる中で、CSと連携して既存顧客の売上を最大化するミッションを背負ってもらいます。チームの立ち上げを行うことになるので、既存顧客のことを理解しながらCSはもちろんマーケティング、セールスと連携してチームを立ち上げることが求められます。 既存顧客の状況を深く理解し最適な提案を行う必要があるため、通常のセールスよりも深い業務理解と顧客理解が求められます。「顧客が成功すること」と「自社の売上を最大化すること」をつなげることが必要となります。 ＜携わる具体的な業務＞ - 既存顧客に対しての営業活動（既存顧客はカミナシをすでに使っているため、プロダクト理解と業務理解を深めた上でコミュニケーションすることが求められます） - カスタマーサクセスと連携した顧客満足度の最大化 - 既存顧客全体の売上パイプラインの管理や営業施策の立案と実行 ●ポジションの魅力 - 1人からチームの立ち上げを行うので、チーム立ち上げ経験ができます。メンバーが増えて適正があればマネジメントポジションにも挑戦できます（1年で4名程度に増やす予定） - SaaS業界においてもまだ確立されていないCustomer Salesという仕組みの確立ができるので、事業立ち上げに近い経験を得られることができます - 事業の企画立案・実行まで行うことができるのでビジネススキルが向上します ●カスタマーサクセスチームについて カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。 カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。 プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。 また、カミナシのCSでは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り日本一のCSと名実ともに言えるチーム」を目指しています。

●カスタマーサクセスチームについて カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。 カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。 プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。 また、カミナシのCSでは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り日本一のCSと名実ともに言えるチーム」を目指しています。 ●ポジションについて 本ポジションは、カミナシにとって新しい領域にあたる顧客の導入や運用ユースケースの確立がメインミッションになります。 具体的には、エンタープライズ企業と呼ばれるような大企業や新しい顧客セグメントへの導入・運用の手法や体制の構築を行い、カミナシを導入し顧客に対して価値を出すことの再現性を作っていく業務になります。 エンタープライズの顧客対応においては、単純に導入を行うだけではなく、顧客規模が大きいので一つのマーケットとして捉えて、新しい事業チャンスを作りにいくような活動が発生します（エンタプライズ営業は別で存在しますが、営業と二人三脚で事業開発をすることが求められます） また、場合によってはアライアンスなど顧客以外とのコミュニケーションも行う可能性があります。 上記のような顧客との1to1コミュニケーションはもちろん、新しいセグメントや事業領域の発見・提案も大歓迎です。 ●期待役割・ミッション (1)カミナシにとって以下のような新しい領域に対してのカミナシ導入・運用確立の再現性を作ること - エンタープライズ領域 - 運用が確立していないセグメント (2)新しいセグメントや事業領域の発見と提案、プロダクトフィードバックすることでプロダクトへの価値還元

●ポジションについて 今あるプロダクトをグロースさせるのはもちろんのこと、新しいプロダクトの開発を始めています。 これまで取り組んできた紙の電子帳票化を入り口として、IT化率1%の業界のより複雑なプロセスを紐解いていくのかが次の課題です。 エンジニア/デザイナー/CS/Sales/CEO/COOなど、プロダクトに関わる全ての人のつなぎ目としてプロダクトビジョンの達成に向けて事業を推進する役割を担っていただきます。 ●業務内容 - ユーザーの既存業務に自社プロダクトを組み入れていくストーリーラインの立案 - 短期および中長期の事業戦略に基づくプロダクト開発計画の立案 - ユーザーリサーチ, データ, 定性的な情報を元にプロダクト開発・改善方針の立案 ●開発環境 フロントエンド: React/React Native/TypeScript バックエンド: golang(1.13) 開発環境: Docker バージョン管理: Github(Zenhub) DB: Aurora インフラ: AWS (Fargate, CodeBuild, RDS, S3, ELB) コミュニケーション: slack, Notion

●業務内容 社内・社外において人と人の既存のコミュニケーション（タッチポイント）を改善、あるいは価値を付加するためのデザインを行います。 ＜具体的な業務＞ ・ 幅広いジャンルでのクリエイティブのディレクション、制作（一例） 　・ 新規/リニューアルWebサイトのデザイン 　・ 各種紙媒体のデザイン 　・ 展示会関連クリエイティブ、ノベリティ 　・ 動画作成/編集 　・ 社内コーポレート関連のクリエイティブ 　・ など ・ マーケターとWebサイトやランディングページの改善、導線設計、企画 ・ デザイナー観点からクリエイティブ制作の提案 ・ ブランドガイドラインの策定、管理、運用 ●参考情報 - プロダクトサイト：https://kaminashi.jp/ - デザインチームTwitter：https://twitter.com/KaminashiDesign - note：https://note.kaminashi.jp/m/m054721382a09

社内・社外において人と人の既存のコミュニケーション（タッチポイント）を改善、あるいは価値を付加するためのデザインを行います。 主な業務 ・ 幅広いジャンルでのクリエイティブのディレクション、制作（一例） 　・ 新規/リニューアルWebサイトのデザイン 　・ 各種紙媒体のデザイン 　・ 展示会関連クリエイティブ、ノベリティ 　・ 動画作成/編集 　・ 社内コーポレート関連のクリエイティブ 　・ など ・ マーケターとWebサイトやランディングページの改善、導線設計、企画 ・ デザイナー観点からクリエイティブ制作の提案 ・ ブランドガイドラインの策定、管理、運用

●業務内容 ノンデスクワーカーの現場改善プラットフォーム「カミナシ」のUI/UX デザインを行います。 カミナシでは、ノンデスクワーカーを対象にしたサービスを提供しているため、 顧客も工場や飲食店、警備会社など非都市圏に拠点を構えるお客様が多く存在します。 こういった複数産業やユーザーに対する潜在的なニーズを洗い出し、 顧客も気づいていないようなイシューに対して、ユーザーの UX 体験を向上させるデザインの構築を行います。 カミナシのプロダクトデザイナーはただデザインをするだけではなく、 その先のユーザーのイシューに対してヒアリングを重ねて解像度を上げたり、 メンバーと議論して UX をブラッシュアップする役割を担います。 ●参考情報 - プロダクトサイト：https://kaminashi.jp/ - デザインチームTwitter：https://twitter.com/KaminashiDesign - note：https://note.kaminashi.jp/m/m054721382a09

ノンデスクワーカーの現場改善プラットフォーム「カミナシ」のUI/UX デザインを行います。 カミナシでは、ノンデスクワーカーを対象にしたサービスを提供しているため、 顧客も工場や飲食店、警備会社など非都市圏に拠点を構えるお客様が多く存在します。 こういった複数産業やユーザーに対する潜在的なニーズを洗い出し、 顧客も気づいていないようなイシューに対して、ユーザーの UX 体験を向上させるデザインの構築を行います。 カミナシのプロダクトデザイナーはただデザインをするだけではなく、 その先のユーザーのイシューに対してヒアリングを重ねて解像度を上げたり、 メンバーと議論して UX をブラッシュアップする役割を担います。

●業務内容 ノンデスクワーカーの現場改善プラットフォーム「カミナシ」のUXデザインを行います。 カミナシでは、製造業や飲食業などで働く「ノンデスクワーカー」と呼ばれるユーザーを対象に、プロダクトを提供しています。 デジタルツールに不慣れなノンデスクワーカーのお客様に対して、現場訪問で調査したり、ユーザーインタビューを行いながら、プロダクトのユーザー体験を一緒につくる仲間を探しています。 私たちは今後、製造業や飲食業だけでなく、さまざまな業界に向けてプロダクトを拡大していくつもりです。 そのためプラットフォームとなる汎用的な設計に加え、カミナシの提供するバリューを掛け合わせたUXデザインを、カミナシのUXデザイナーに担っていただきます。 ＜具体的な業務＞ - プロダクトの課題の特定と仮説立案 - 定性・定量的なユーザー調査と分析 - チームでのUIと機能の要件整理 - デザインシステムを活用したラピッドプロットタイピング ●ポジションの魅力 - 「デジタル化がこれから」という業界に対して、UXデザインを経験できる - 実際に現場へ行くことでユーザーの声を聞いたり、業務や行動の観察ができる - 少数精鋭のチームで、裁量権と速度感を持って挑戦できる ●参考情報 - プロダクトサイト：https://kaminashi.jp/ - デザインチームTwitter：https://twitter.com/KaminashiDesign - note：https://note.kaminashi.jp/m/m054721382a09

■ 1.このポジションの期待役割・ミッション ノンデスクワーカーの現場改善プラットフォーム「カミナシ」のUXデザインを行います。 カミナシでは、製造業や飲食業などで働く「ノンデスクワーカー」と呼ばれるユーザーを対象に、プロダクトを提供しています。 デジタルツールに不慣れなノンデスクワーカーのお客様に対して、現場訪問で調査したり、ユーザーインタビューを行いながら、プロダクトのユーザー体験を一緒につくる仲間を探しています。 私たちは今後、製造業や飲食業だけでなく、さまざまな業界に向けてプロダクトを拡大していくつもりです。 そのためプラットフォームとなる汎用的な設計に加え、カミナシの提供するバリューを掛け合わせたUXデザインを、カミナシのUXデザイナーに担っていただきます。 ■ 2. 携わる具体的な業務 - プロダクトの課題の特定と仮説立案 - 定性・定量的なユーザー調査と分析 - チームでのUIと機能の要件整理 - デザインシステムを活用したラピッドプロットタイピング ■ 3. 候補者にとっての魅力・カミナシのこのポジションで働く動機となり得るもの - 「デジタル化がこれから」という業界に対して、UXデザインを経験できる - 実際に現場へ行くことでユーザーの声を聞いたり、業務や行動の観察ができる - 少数精鋭のチームで、裁量権と速度感を持って挑戦できる

●ポジションについて カミナシでは、ノンデスクワーカーを対象にしたサービスを提供しているため、顧客企業も工場や飲食店、警備会社など非都市圏に拠点を構えるお客様が多く存在します。 こういったあらゆる利用シーンをカバーするデザインシステムをデザイナー、エンジニアと協業して、エンジニア観点からデザイン部分への提案や、構築の技術選定・ブラッシュアップ、実際のユーザー行動観察に基づくデザインシステムの改善に関わっていただきます。 また、デザイン上の仮説を検証するにデザインシステムを利用した、プロトタイプの作成も担っていただきます。 このポジションでは、デザインチームの一員でありデザインシステムに対してコミットメントをもったフロントエンドエンジニアとして開発に携わります。 ■ 2. 携わる具体的な業務 - React（web / Native）を用いたデザインシステムの技術選定、実装、改善 - UXリサーチャーと協業し、デザインシステムを用いたリッチなプロトタイプの作成 ■ 3. デザインシステムについて デザインシステムは、デザインの原則と、UIパターンやコンポーネントなどからそれらの実装コード、運用まですべて備えたもので、プロダクトチームでエンジニアとデザイナーの“共通言語”となるものです。 これを構築するためには、プロダクト、デザイン、エンジニアリングからの観点をそれぞれ配慮した上で俯瞰的な設計にする必要があります。いずれかに偏ったものにしてしまうと、その後の運用にさまざまな問題を招いてしまいます。三者それぞれの考え方や定義をデザインシステム内に落とし込んでつなぎ合わせてデザインし、さらにコーディングと運用までの一貫性を担保する必要があります。 カミナシでは、デザインシステムを一つのライブラリとして作って終わりと考えていません。プロダクトと同じウェイト感で、最初のユーザー理解から、デザイン、エンジニアリング、運用までしっかカバーして大事に育て続けていきたいと考えています。 ■ 4. 開発環境 - フロントエンド: React/React Native/TypeScript - バックエンド: golang - 開発環境: Docker - バージョン管理: Github(Zenhub) - DB: Aurora - インフラ - AWS (Fargate, CodeBuild, S3, ELB, ElastiCache, CodePipeline, CodeDeploy, Route53, Lambda, ECR, CloudWatch) - GCP (Cloud SQL for MySQL, Cloud Run, Logging, Cloud Build, Cloud Shell, Container Registry) - IaC: Terraform - APM: Datadog - ログ監視: Sentry - コミュニケーション: slack, Notion

お客さまとのコミュニケーションを最適化するためのプロモーション全般に関わるデザインを企画・制作を行います。 ●主な業務 - オンライン・オフラインでの幅広いクリエイティブ制作 　->各種Webサイトのデザイン、キャンペーンページ、バナー、DL資料、ノベリティ、展示会用の印刷物、アイキャッチ - マーケターとオンライン上のコミュニケーションの企画、導線設計、改善 　->Webサイトやランディングページの改善、CTAのABテスト - 社内イベント、人事、教育など企業運用のための社内デザイン業務

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシ エンジニアリングチームは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ● カミナシ エンジニアリングチームの特徴 本ポジションは、特にフロントエンドアプリケーション開発を得意領域とする人材からの応募を想定していますが、カミナシではソフトウェアエンジニアの業務範囲に明示的な制限を設けません。フロントエンドやバックエンドアプリケーション、あるいはインフラやシステムアーキテクチャ、運用方法に至るまで、システムのどの部分での課題解決が最適化はその内容によって異なるためです。カミナシのソフトウェアエンジニアは、課題の解決方法を思索し、それを実現するために必要となる幅広い裁量を持ちます。 また、カミナシのソフトウェアエンジニアが持つ裁量と責務は技術的な領域だけにとどまりません。価値あるプロダクトやサービスを継続的に提供していくために、ユーザーインタビューや社内ステークホルダとのコミュニケーションを通して最適な課題解決方法を発見します。実際に現場で業務に携わるユーザーとの対話を通してソフトウェアエンジニア自身がその一次情報を受け取り、サービス改善にダイレクトに繋げていける環境がカミナシにはあります。 ● 主な技術スタック ○ アプリケーション開発 - React, React Native - TypeScript - Go - Docker ○ ソースコードバージョン管理 - Git, GitHub ○ インフラストラクチャ - AWS, GCP - Terraform (IaC) ○ 監視 - Datadog - Sentry ○ コミュニケーション・ドキュメンテーション - Slack - Notion - Google Workspace

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシ エンジニアリングチームは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ● カミナシ エンジニアリングチームの特徴 本ポジションは、特にバックエンドアプリケーション開発を得意領域とする人材からの応募を想定していますが、カミナシではソフトウェアエンジニアの業務範囲に明示的な制限を設けません。フロントエンドやバックエンドアプリケーション、あるいはインフラやシステムアーキテクチャ、運用方法に至るまで、システムのどの部分での課題解決が最適化はその内容によって異なるためです。カミナシのソフトウェアエンジニアは、課題の解決方法を思索し、それを実現するために必要となる幅広い裁量を持ちます。 また、カミナシのソフトウェアエンジニアが持つ裁量と責務は技術的な領域だけにとどまりません。価値あるプロダクトやサービスを継続的に提供していくために、ユーザーインタビューや社内ステークホルダとのコミュニケーションを通して最適な課題解決方法を発見します。実際に現場で業務に携わるユーザーとの対話を通してソフトウェアエンジニア自身がその一次情報を受け取り、サービス改善にダイレクトに繋げていける環境がカミナシにはあります。 ● 主な技術スタック ○ アプリケーション開発 - React, React Native - TypeScript - Go - Docker ○ ソースコードバージョン管理 - Git, GitHub ○ インフラストラクチャ - AWS, GCP - Terraform (IaC) ○ 監視 - Datadog - Sentry ○ コミュニケーション・ドキュメンテーション - Slack - Notion - Google Workspace

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシ エンジニアリングチームは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ● カミナシ エンジニアリングチームの特徴 本ポジションは、特にフロントエンドやモバイルアプリケーション開発の領域においてその知識やスキルでチームをリードする人材からの応募を想定していますが、カミナシではソフトウェアエンジニアの業務範囲に明示的な制限を設けません。フロントエンドやバックエンドアプリケーション、あるいはインフラやシステムアーキテクチャ、運用方法に至るまで、システムのどの部分での課題解決が最適化はその内容によって異なるためです。カミナシのソフトウェアエンジニアは、課題の解決方法を思索し、それを実現するために必要となる幅広い裁量を持ちます。 また、カミナシのソフトウェアエンジニアが持つ裁量と責務は技術的な領域だけにとどまりません。価値あるプロダクトやサービスを継続的に提供していくために、ユーザーインタビューや社内ステークホルダとのコミュニケーションを通して最適な課題解決方法を発見します。実際に現場で業務に携わるユーザーとの対話を通してソフトウェアエンジニア自身がその一次情報を受け取り、サービス改善にダイレクトに繋げていける環境がカミナシにはあります。 ● 主な技術スタック ○ アプリケーション開発 - React, React Native - TypeScript - Go - Docker ○ ソースコードバージョン管理 - Git, GitHub ○ インフラストラクチャ - AWS, GCP - Terraform (IaC) ○ 監視 - Datadog - Sentry ○ コミュニケーション・ドキュメンテーション - Slack - Notion - Google Workspace

まずは、ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のマーケティング業務に携わっていただくことを想定しています。 カミナシでは、現場が存在する様々な業界を対象にしたサービスを提供しているため、顧客も工場や飲食店、警備会社など多岐に渡ります。 そういった多岐に渡るお客様の中でも、カミナシではアプローチの優先度が高いターゲットアカウントを設定しており、ターゲットアカウントを開拓するためにマーケティング、セールスチームが連携しながらありとあらゆる施策を実施する役割を担います。 インターンメンバーもその一員、イチ戦力として、事業に価値貢献していく役割を担っていただくことを期待しています。 ●主な業務内容 ○ マーケティング - リード獲得のためのコンテンツマーケティング（コンテンツ制作） - リードのナーチャリング業務 ●参考記事 1人目マーケの挑戦。ノンデスクワーカー×ホリゾンタルSaaSという未知の世界。 https://note.com/kaminashi_tajima/n/n9b13b1c213b3 ●カミナシのことがわかるページ ぜひ、以下のページもご覧いただきカミナシのことを知って欲しいです！ ☆カミナシ会社紹介スライド https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile

● 募集背景 以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。 【1. “マルチバーティカル戦略” の先導役】 カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。 ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。 今後も３ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。 【2. 「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る】 デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。 そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。 戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。 ● 業務内容 オフラインでのターゲットとのコミュニケーション戦略立案と効果最大化をミッションとして担っていただきます。 単に展示会やイベントの運営や、OOHなどの出稿をすることがミッションではありません。オフラインにおけるターゲットとの接点の最適化やメッセージングの一貫性を担保、オンライン施策との相乗効果を狙った企画立案なども含めて、効果の最大化がミッションです。 ＜携わる具体的な業務＞ - 主にオフラインチャネルにおける戦略設計および施策実行・マネジメント - インサイドセールス・フィールドセールスと連携した施策効果最大化 - オンライン施策やコンテンツ担当との一貫したメッセージング設計 ●ポジションの魅力 - オフラインだけでなく、オンラインやコンテンツなど、あらゆる施策を俯瞰して全体戦略設計にまで携わることができます - ノンデスクワーカーをターゲットとしているプロダクトだからこそ、オフラインチャネルの重要性を会社全体として理解しており、大きな予算を持ってチャレンジをすることができます

● 募集背景 以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。 【1. “マルチバーティカル戦略” の先導役】 カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。 ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。 今後も３ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。 【2. 「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る】 デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。 そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。 戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。 ● 業務内容 ペルソナ・カスタマージャーニーに即したコンテンツ基盤の整備を担っていただきます。 単なるコンテンツの量産ではなく、ターゲットごとに適切なタイミング・内容の、質の高いコンテンツ提供を行うことがミッションです。 記事コンテンツやホワイトペーパーはもちろんのこと、セミナーコンテンツやセールスキットの制作など、顧客に向けて一貫したメッセージを届ける役割を担います。 ＜携わる具体的な業務＞ - リード獲得から受注まで、一貫したメッセージングやコンテンツプランニング - テキストや画像・動画、メールマガジンなど、あらゆる形式でのコンテンツの制作マネジメント ●ポジションの魅力 - 自社サイトや広告、オフライン施策におけるクリエイティブやメッセージングなど、あらゆるチャネルにおけるコンテンツマネジメントを経験できます - オンライン・オフライン関わらず、あらゆるマーケティング施策に携わることができます

● マーケティングチームのミッション 以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。 【1. “マルチバーティカル戦略” の先導役】 カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。 ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。 今後も３ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。 【2. 「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る】 デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。 そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。 戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。 ● 業務内容 データを駆使し、ベストプラクティスを導くことが、このポジションのミッションです。 SFAやMAに蓄積されたデータ基盤を元に、再現性のある戦略の立案・施策実行が求められます。 ハウスリストへの施策はもちろんのこと、リード獲得〜セールス活動に至るまで、顧客の受注までのジャーニーのフェーズごとに最適化された施策の立案が求められます。 コミュニケーションのチャネルやタイミング、コンテンツなど様々な側面から顧客との接点の最適化を図ります。 ＜携わる具体的な業務＞ - リード獲得からセールスの成果までの情報を集約し、受注までの適切なコミュニケーションプランの設計・提案・実行 - データを基盤にしたナーチャリング戦略の策定と施策実行 - セールスまでを見据えたSFAやMAなどのデータ基盤の最適化 ●ポジションの魅力 - マーケティング〜セールスまでを横断した範囲の広い領域の施策に、予算や裁量を持って携わることができます - 事業成長に大きく関わるデータ基盤やオペレーション設計に携わることができます - オンライン・オフライン関わらず、あらゆるマーケティング施策に携わることができます

●業務内容 本ポジションでは、ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のインサイドセールスを担います。 カミナシでは、現場が存在する様々な業界を対象にしたサービスを提供しているため、顧客も工場や店舗、宿泊など多岐に渡ります。 そういった多岐に渡るお客様の中でも、カミナシではアプローチの優先度が高いターゲットアカウントを設定しており、インサイドセールスはターゲットアカウントを開拓するためにマーケティング、セールスチームと連携しながらありとあらゆる施策を実施する役割を担います。 ターゲットアカウントを能動的に開拓していく施策は、これから本格的に運用開始するフェーズのため、カミナシのあるべきインサイドセールス像を考えながら実行し、今後のチーム拡大に向けて中心となって活躍してくれる方を募集中です。 ＜具体的な業務内容＞ - 獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出 - 電話、メールを用いたアウトバウンドでのターゲットアカウントからの商談創出 - ターゲットアカウントの開拓を目的とし、マーケティング、フィールドセールスと連携した施策を企画〜実行（セミナー開催/ホワイトペーパー制作など） ●セールスチームについて 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。 ●参考情報 - セールスチーム紹介資料：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-0c48104feb384171b44e42b84a8a3c08 - note：https://note.kaminashi.jp/m/ma1540e241a5e

●業務内容 本ポジションでは、ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のフィールドセールスを担います。 マーケティングやインサイドセールスが商談化した中堅〜大手企業の見込顧客へカミナシの提案を行います。 対象となる業界が工場や店舗、宿泊など多岐に渡るため、それぞれの業界で異なる課題に合わせた提案が求められます。 具体的な業務内容 - 中堅〜大手企業が抱える課題の深掘り - 深掘りした課題に対するソリューション提案 - 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 - 個別提案書の作成 - プリセールスと連携したプロジェクトマネジメント - 見積/契約締結の対応 ●セールスチームについて 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。 ●参考情報 - セールスチーム紹介資料：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-0c48104feb384171b44e42b84a8a3c08 - note：https://note.kaminashi.jp/m/ma1540e241a5e

●業務内容 本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。 ＜具体的な業務内容＞ - 大手企業へのアカウントプランニング - ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 - 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 - 見積/契約締結の対応 ●セールスチームについて 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。 ●参考情報 - セールスチーム紹介資料：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-0c48104feb384171b44e42b84a8a3c08 - note：https://note.kaminashi.jp/m/ma1540e241a5e

●セールスチームについて 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。 ●ポジションについて 今後の組織拡大に向けてセールスのマネジメントポジションの募集をしています。 高い目標を掲げている中、組織・売上拡大を最前線で体感できる、またプロダクトも組織もまだ出来上がっていないフェーズなので、作っていくところから参画できる非常にエキサイティングなポジションです。 ●主な業務内容 - セールスチームのマネジメント（案件管理・メンバー育成） - 売上計画達成のためのプランニング・実行 - 他チームとの連携・折衝業務 - プレイングとして重要案件のクロージング - 採用活動