-------------------------------- ◆携わる具体的な業務 -------------------------------- カミナシにとって新しい領域にあたる顧客の導入や運用ユースケースの確立がメインミッションになります。 具体的には、エンタープライズ企業と呼ばれるような大企業や新しい顧客セグメントへの導入・運用の手法や体制の構築を行い、カミナシを導入し顧客に対して価値を出すことの再現性を作っていく業務になります。 エンタープライズの顧客対応においては、単純に導入を行うだけではなく、顧客規模が大きいので一つのマーケットとして捉えて、新しい事業チャンスを作りにいくような活動が発生します（エンタプライズ営業は別で存在しますが、営業と二人三脚で事業開発をすることが求められます） また、場合によってはアライアンスなど顧客以外とのコミュニケーションも行ってもらう可能性があります。 上記のような顧客との1to1コミュニケーションはもちろん、新しいセグメントや事業領域の発見・提案も大歓迎です。 -------------------------------- ◆このポジションの期待役割 -------------------------------- (1)カミナシにとって以下のような新しい領域に対してのカミナシ導入・運用確立の再現性を作ること - エンタープライズ領域 - 運用が確立していないセグメント (2)新しいセグメントや事業領域の発見と提案、プロダクトフィードバックすることでプロダクトへの価値還元

- 顧客折衝経験 - 大企業など複数のステークホルダーに対して折衝し成果を出した経験があるか - 2年以上の折衝経験

- 事業開発経験 - 大手企業とのアライアンス経験 - 半年以上のプロジェクトマネジメント経験があればなおよし

- 社内の調整役になることが多いので、相手の役割や立場に関わらずリスペクトを持ってコミュニケーションを取ることが求められます - Bizdevは顧客と泥臭く交渉したり成果を出しにいく必要があるので、自分で手を動かせるかが求められます。カミナシの"現場ドリブン"にある通り、机上だけで考えるのではなく現地に足を運んで現地現物主義を取ります - 顧客や事業の規模が大きくなればなるほど、大小さまざまなトラブルが発生します。嫌なことに対して誠実に対応できるかが求められます