B4. マーケター の求人一覧 - 株式会社カミナシ

カミナシについてカミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、ITの力で現場で働く人々のポテンシャルを最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解放された世界の実現に取り組んでいます。この四半世紀で、デスクワークの世界ではITの活用により生産性が大きく向上しました。私たちは、世の中を支える"現場仕事"でもこの成功を再現できると確信しています。ノンデスクワーカーの多くは日常生活でスマートフォンを使い、カレンダーアプリで予定を管理し、キャッシュレス決済が当たり前になっています。しかし、デジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、職場では非効率な紙ベースの業務や管理に貴重な時間を費やしています。カミナシは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発・提供しています。日本の就労人口のおよそ半分、3,900万人を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。募集背景カミナシは現在、ノンデスクワーカーの働き方を変革するマルチバーティカル戦略を取り、急成長を遂げています。さらなる事業拡大に向け、マーケティング部門では「質の高い商談の創出」が急務となっています。現在、ホワイトペーパー、セミナー、オウンドメディアなど多岐にわたるコンテンツの発信を行っていますが、今後はより顧客ニーズや課題にリーチできるコンテンツの制作を行い、より商談確度の高いリードの獲得、獲得したリードを受注確度の高い商談へ引き上げるための活動に注力する方針です。具体的には、顧客の深層課題を掘り起こすセミナーの企画・運営、購買意欲を高め、商談創出・進展に寄与する資料コンテンツ・Webコンテンツの制作などです。 数値に基づいたコンテンツの立案・実行から、顧客折衝、外部パートナーのディレクションまでを網羅的に担い、コンテンツの力で認知の獲得から商談までを生み出せる「コンテンツマーケター」を募集します。業務内容BtoBマーケティングにおける、商談獲得を目的としたコンテンツの企画・制作・ディレクションを横断的に担当いただきます。商談獲得・見込み顧客育成に向けたセミナー（ウェビナー）の企画、運営ディレクション企画したセミナー（ウェビナー）のホワイトペーパー、eBook化見込み顧客の課題解決を支援するホワイトペーパー、eBook、各種お役立ち資料の企画・執筆・制作顧客事例（ケーススタディ）の企画・制作作成したコンテンツの社内利用活性化のためアクセスしやすいコンテンツの管理体制構築当ポジションの魅力【広大な市場へのインパクト】：3,900万人のノンデスクワーカーという巨大な市場に対し、自らのコンテンツで変革を促す手応えを感じられます。【「作って終わり」にしないマーケティング】：解析ツールを使い、成果への寄与を可視化。成果にコミットするマーケターとしてのキャリアを築けます。【ビジネスの本質を言語化するスキル】： 企業の経営層や現場リーダーへ直接インタビューを行い、顧客が抱える深いペイン（課題）とカミナシの価値を「売れるストーリー」へと昇華させる、高度なコンテンツ制作スキルが身につきます。チームの課題・ミッション以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。【1】“マルチバーティカル戦略” の先導役 カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。 ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。 今後も３ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。【2】「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。 そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。 戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。主要な利用ツールSlack（コミュニケーション）Notion（ドキュメント）Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive、スプレッドシート、Slide 等）GA4Sansanミエルカ(ヒートマップ、SEO)Ahrefs(競合分析、SEO)Hubspot(CRM)GeminiClaudeChatGPT選考フローについて書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。 カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 ※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。 ※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。参考情報カミナシ EntranceBook for マーケター（面談予定者向け情報集）キャリアサイト公式note

## カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、ITの力で現場で働く人々のポテンシャルを最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解放された世界の実現に取り組んでいます。 この四半世紀で、デスクワークの世界ではITの活用により生産性が大きく向上しました。私たちは、世の中を支える"現場仕事"でもこの成功を再現できると確信しています。 ノンデスクワーカーの多くは日常生活でスマートフォンを使い、カレンダーアプリで予定を管理し、キャッシュレス決済が当たり前になっています。しかし、デジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、職場では非効率な紙ベースの業務や管理に貴重な時間を費やしています。 カミナシは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発・提供しています。日本の就労人口のおよそ半分、3,900万人を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ## 募集背景 カミナシが相対するノンデスクワーカー市場は、一般的なSaaSと異なりオンラインにユーザーが多くなく、SaaSの中でもマーケティング手法が確立されていません。その中でもマーケティングチームが切磋琢磨し、展示会を中心にリードジェネレーションの仕組みは作り始めています。 一方で、これまで獲得してきた膨大なハウスリストに対して「一人ひとりの検討状況に合わせて、必要な情報を、必要なタイミングで届ける」というリードナーチャリングの機能は、まだ立ち上がりの段階にあり、戦略設計から施策の実行までを自ら手を動かして担い切れる専任のリーダーが不在の状況です。 また、カミナシは"マルチバーティカル"と呼ばれるドメインで業界ごとに向き合う解決すべき課題やユーザー層が異なることに加え、プロダクトも複数あるため、「プロダクト×規模×業界」というセグメントごとに異なるナーチャリング設計が求められます。難易度は高いものの、ここを設計し切れれば事業成長への貢献は極めて大きい領域です。 そこで、BtoB SaaSにおけるナーチャリングを自ら率先垂範で実行しながら、将来的にチームを率いていただけるマーケティングマネージャー候補を募集します。 ## 業務内容 ■ハウスリストナーチャリングの戦略設計と実行 - ハウスリストを対象に、業界×規模×役職×検討フェーズでセグメントを設計し、「誰に・何を・どの順番で届けるか」のナーチャリングシナリオを設計・実装していただきます。 - メール／MA（HubSpot）でのシナリオ構築、リードスコアリング、セグメント運用を自ら手を動かして構築・改善していただきます。 ■ナーチャリング施策の企画・実行 - セミナー／カンファレンス、ホワイトペーパー、メールマガジン、事例コンテンツなど、意思決定層との接点を作る施策の企画・実行・改善をリードしていただきます - コンテンツディレクターと連携し、施策に必要なコンテンツの企画・優先順位づけを行っていただきます - 施策単位のPDCAではなく、「接点創出 → 商談化 → 受注」までのファネル全体で成果を語れる設計をお任せします ■インサイドセールスとの連携による商談創出 - ハウスリスト起点の商談創出は、マーケティング単独では成立せず、インサイドセールスとの連携が前提となります - リードの引き渡し基準・タイミング・トークの設計、フィードバックループの構築をインサイドセールス部と共同で推進していただきます - アカウントベースのアプローチ（特定企業群に対する部門横断のアプローチ）における、マーケティング側の設計・実行を担っていただきます ■データに基づく運用設計とオペレーション構築 - HubSpotを中心としたデータ基盤上で、ナーチャリングの成果（接点数・MQL・商談化率・受注貢献）を可視化し、意思決定できる状態を作っていただきます - BizOpsと連携し、プロパティ設計・集計ロジック・レポーティングの標準化を進めていただきます ■チームの立ち上げとマネジメント - まずはプレイヤーとして成果を出していただきつつ、成果と再現性が確認できた段階でユニットのマネジメントをお任せします。 - 中期的には、ナーチャリング機能を「仕組み」として組織に実装し、組織として回せる状態を作ることを期待します ## 当ポジションの魅力 ■未確立の市場で、ナーチャリングの方程式を自ら作れる オンラインにターゲットが少ない未開拓市場において、他社の成功事例をなぞるだけのマーケティングは通用しません。「マルチプロダクト×マルチバーティカル」という非常に複雑性の高い環境下でセグメント設計とシナリオ構築の精度を極め、業界にまだ存在しない「新しいナーチャリングモデル」をゼロから構築できる、唯一無二の環境です。 ■事業成長に直結する圧倒的インパクトと、キャリアパスの広がり 蓄積された膨大なハウスリストを商談・受注へと繋げる本ポジションは、カミナシの次なる事業成長を左右する最重要領域であり、成果がダイレクトに事業成長として証明される手応えを得られます。 また、プレイヤーとしての成果創出からユニットの立ち上げやマネジメント、そして将来的なマーケティング組織全体のマネジメントへと、事業の拡大とともに自身のキャリアを飛躍させられる機会があります。 ## 主要な利用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive、スプレッドシート、Slide 等） - GA4 - Sansan - ミエルカ(ヒートマップ、SEO) - Ahrefs(競合分析、SEO) - Hubspot(CRM) - Gemini - Claude - ChatGPT ## 選考フローについて 書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。 カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。 カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 ※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。 ※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。 ## 参考情報 - [カミナシ EntranceBook for マーケター（面談予定者向け情報集）](https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-a26ea8d56e7741228499f448a9bad425?pvs=4) - [キャリアサイト](https://careers.kaminashi.jp/) - [公式note](https://note.kaminashi.jp/)