セールス・マーケ の求人一覧 - 株式会社グッドパッチ

採用背景グッドパッチは、顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニーです。デザインパートナー事業で大企業の事業開発を支援する傍ら、採用AIエージェント「HRmony AI」を自社開発・提供しています。「採用担当者が、候補者と向き合う時間を取り戻す」という問いに応えるべく、HRmony AIは2026年に正式リリースしました。スカウトから選考・評価まで、採用プロセス全体にAIを組み込むことで、人事が本来力を発揮すべき仕事に集中できる環境をつくります。HRmony AIはリリースから1年が経過し、導入企業も着実に増えてきました。ここからさらにマーケットやクライアントに向き合いながら、導入や活用支援を加速させていくフェーズに入っています。これまで事業責任者が担ってきた役割を分担し、ともに現場や市場の声をキャッチアップしながら、プロダクト・ソリューションを一緒に育ててくれる仲間を募集しています。仕事内容このポジションに求められるのは、単なるプロダクトセールスではなく、クライアントの採用プロセス全体を改善・変革するパートナーとしての役割です。HRmony AIを基点としつつも、クライアントの本質的な採用課題を深く理解し、ときにはAI研修やAIワークフロー設計などプロダクト以外も活用しながら、包括的なソリューションを提案・実行していただきます。「売って終わり」ではなく、顧客の採用力そのものの向上にコミットする姿勢が不可欠です。また、事業やプロダクトそのもののあり方についても、積極的に意見を出しより良いものへと推進していくリーダーシップを発揮していただきたいと考えています。具体的な仕事内容展示会、ホワイトペーパー、広告等からのリード獲得～新規商談対応クライアントごとの人事課題をヒアリング・深掘りし、最適な打ち手（HRmony AI＋人事研修・業務設計等）を組み合わせた提案・提供契約～導入支援・オンボーディングまでのサイクル設計・実行導入後の顧客フォロー、アップセル・クロスセル機会の創出（例：AI研修、AIワークフロー設計研修等）セールスプロセスやナレッジの仕組み化・改善顧客ヒアリングから得た現場の課題や要望を、事業やプロダクト開発へフィードバック市場・業界トレンドの調査や業界課題の発見、単なる受動的営業ではない自律的な価値創出活動入社後イメージまずは既存リード対応からスタートし、セールス～クロージング～導入支援まで一貫してご担当いただきます。その中でクライアントや現場の生の課題を積極的にキャッチし、プロダクトやサービスの進化に繋がる提案・議論も担っていただく想定です。半年後には、クライアントの課題に合わせてグッドパッチグループのもつソリューションの提案をリードし、採用変革に貢献できる役割を期待しています。業務内容の変更の範囲雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般HRmony AIについてなぜ作るのか採用現場では、リソース不足や業務の属人化・非効率が課題となり、事業成長の妨げになっています。現場や経営が本来注力すべき業務よりも、プロセス管理や手作業に時間が取られている状況です。HRmony AIは、このような構造的な課題を解決するために生まれました。どう変わるのか多くの現場で発生している、求人要件の不明確さやターゲット設定のばらつき、スカウト文や面接評価の一貫性不足。HRmony AIは、採用要件定義から母集団形成、選考、評価までの採用プロセス全体を標準化し、再現性のある仕組みとして運用できるようにします。ノウハウの属人化を防ぎ、誰でも一定の採用クオリティを実現できる業務プロセスを目指しています。HR業界へのスタンスHRmony AIは、採用担当者が本来注力したい「人と向き合う時間」をつくることを目指しています。ただの業務効率化や既存SaaSの置き換えではなく、「採用活動の標準化」と「現場と経営の連携強化」を実現するためのツールです。クライアントの採用プロセスを改善し、組織全体の成果につながるようサポートします。プロダクトを導入して終わりではなく、現場の課題解決や運用の着実な定着まで伴走します。働く環境チーム体制グッドパッチの経営戦略・事業開発を担う「社長室」に所属します。現在のHRmony AIチーム: 事業責任者/PdM 1名、エンジニア（業務委託、複数名）。社内のHR部門とも連携しながらプロダクト開発・改善に関わります。やりがい・魅力AI × HR市場が大きく動き出す今、ご自身の手で事業の在り方をつくっていくことができるポジションです。単に出来上がったものを「売る」だけではなく、「何を作るか」「どう届けるか」「どう受け取ってもらうか」まで、幅広く関われます。グッドパッチの強みであるデザイン思考を採用プロダクトに落とし込んだHRmony AIを扱い、HR SaaSの機能競争とは異なる軸で、顧客にとって本質的な価値を伝えられる役割です。セールスからコンサルティング、デリバリーまで一気通貫で経験でき、部分最適ではなく採用や組織変革の全体像に携われます。プロダクトの枠を越えて、クライアントごとに「本来あるべき採用の姿」を考え、ともに提案・実現していくことができます。参考情報採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。併せてご覧ください。1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/グッドパッチの事業：https://careers.goodpatch.com/about/business/AI活用の取り組み：https://careers.goodpatch.com/about/ai/選考プロセスについて書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

採用背景わたしたちは、クライアント企業のビジネス課題を解決するため、上流（戦略）から下流（実装）までを一気通貫して伴走するデザインパートナーとして「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を行っています。近年では、これまでデザインを積極的に取り入れていなかった企業・業界からの依頼が増え、ご相談いただく内容の幅も、プロダクト・サービスから戦略・組織へと拡がってきました。事業・領域の拡大に伴いグッドパッチのクライアントワーク部門では、更なる成長を目指してセールス活動の組織拡大をしていきます。これまでセールスチームはグッドパッチ創業当時から続くデザインパートナー事業の一部署でしたが、2023年よりMarket Design Divisionとして独立して、より事業成長に向け活動を始めました。わたしたちは、デザインやそれに付随するエンジニアリングの価値を届ける先導役として、会社の未来をリードしていきます。社内外問わず、注目度が高く、様々なチャレンジのできる環境で、「デザインの力を証明する」ことをミッションに、グッドパッチのアカウントセールスとしてご活躍いただける人材を募集します。仕事内容事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。具体的には、見込み顧客に対するヒアリングと課題分析デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニングクライアントへのプロジェクト提案および受注プロジェクトキックオフまでのファシリテーションプロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。その他上記と関連して、「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策各種契約関連業務等もお任せします。また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。※参考グッドパッチとサイバーエージェントが DX支援領域で業務提携を開始 https://goodpatch.com/news/2023-04-goodpatch-cyberagentグッドパッチ、伊藤忠テクノソリューションズと資本業務提携 https://goodpatch.com/news/ctc-capital-and-business-alliance業務で使用する主なツールSalesforce：顧客管理、データ分析SPEEDA：顧客発掘、分析商談ツール：zoom業務内容の変更の範囲雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般やりがい・魅力やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会も多く、時にはアライアンス担当として大きな責任と裁量をもって取り組むことができます。デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている当社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。アカウントセールスとして活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。経験に応じて、自身のご経験を踏まえて営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。参考情報採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。 併せてご覧ください。1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/選考プロセスについて書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

採用背景わたしたちは、クライアント企業のビジネス課題を解決するため、上流（戦略）から下流（実装）までを一気通貫して伴走するデザインパートナーとして「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を行っています。近年では、これまでデザインを積極的に取り入れていなかった企業・業界からの依頼が増え、ご相談いただく内容の幅も、プロダクト・サービスから戦略・組織へと拡がってきました。事業・領域の拡大に伴いグッドパッチのクライアントワーク部門では、更なる成長を目指してセールス活動の組織拡大をしていきます。これまでセールスチームはグッドパッチ創業当時から続くデザインパートナー事業の一部署でしたが、2023年よりMarket Design Divisionとして独立して、より事業成長に向け活動を始めました。わたしたちは、デザインやそれに付随するエンジニアリングの価値を届ける先導役として、会社の未来をリードしていきます。社内外問わず、注目度が高く、様々なチャレンジのできる環境で、「デザインの力を証明する」ことをミッションに、グッドパッチのアカウントセールスとしてご活躍いただける人材を募集します。仕事内容事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。具体的には、見込み顧客に対するヒアリングと課題分析デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニングクライアントへのプロジェクト提案および受注プロジェクトキックオフまでのファシリテーションプロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。その他上記と関連して、「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策各種契約関連業務等もお任せします。また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。※参考グッドパッチとサイバーエージェントが DX支援領域で業務提携を開始 https://goodpatch.com/news/2023-04-goodpatch-cyberagentグッドパッチ、伊藤忠テクノソリューションズと資本業務提携 https://goodpatch.com/news/ctc-capital-and-business-alliance業務で使用する主なツールSalesforce：顧客管理、データ分析SPEEDA：顧客発掘、分析商談ツール：zoom業務内容の変更の範囲雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般やりがい・魅力やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会も多く、時にはアライアンス担当として大きな責任と裁量をもって取り組むことができます。デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている当社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。アカウントセールスとして活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。経験に応じて、自身のご経験を踏まえて営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。参考情報採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。 併せてご覧ください。1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/選考プロセスについて書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

採用背景Market Design Divisionは「デザインの力を証明する」ことをミッションに、クライアントワーク事業の成長を牽引しています。 中でもインサイドセールスは、新規リードの見極めだけでなく、休眠顧客の掘り起こし（リサイクルアプローチ）や人事異動情報を起点にした1to1アプローチ、キャンペーンメールの設計・配信や初回の商談対応までを担い、パイプライン創出の中核を支えてきました。事業成長に合わせてこの機能をさらに仕組み化・拡張していくフェーズにあり、既存のオペレーションを引き継ぎながら、自らも改善・自動化を推進できるシニアクラスのインサイドセールスを募集します。 フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティングチームと連携しながら、商談創出を再現可能な仕組みへ進化させる役割を期待しています。仕事内容商談創出（アウトバウンド／リサイクル）新規リード・休眠顧客への1to1アウトバウンドアプローチ（電話・メール・郵送レターを使い分け）人事異動情報などの公開情報を起点にしたターゲティングとアプローチ設計（CxO向け郵送レター等を含む）失注案件・休眠案件のナーチャリングとリサイクル商談化インサイドセールス組織におけるAIを用いた業務改善の企画・立案インバウンド対応インサイドセールスによる商談実施での与件の見極め・優先順位付けとフィールドセールスへの引き継ぎメールマーケティング・キャンペーンメール配信の企画・作成（Account Engagement等のMAツール活用）開封率・反応率向上のための文面設計と改善運用オペレーション・仕組み化（シニアとして特に期待する範囲）架電トークスクリプト・メールテンプレートの設計と継続的な改善Salesforceでの商談パイプライン管理、活動データに基づく施策改善生成AI（ChatGPT、Claude等）を活用したアプローチ設計・下書き生成・定型業務の自動化推進新規メンバーのオンボーディング支援RevOps・マーケティングチームと連携したチャネル別施策のPDCA設計月次実績のレポーティングとマネージャーへの提言使用ツール：Salesforce、Account Engagement、Zoom、生成AIツール（Claude等）業務内容の変更の範囲雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般働く環境生成AI活用についてグッドパッチは「AI Driven Design Company」を掲げ、全社で生成AI活用を推進しています。2026年3月には全社導入しているClaude Codeを用いて、全社員がアプリを開発しサーバーに公開するという取り組みも行いました。AIの業務活用と人材成熟の段階を「AI活用レベル（Lv.1〜Lv.5）」として定義。個人・組織単位で高次な活用レベルを目指し、AIスキルを段階的・戦略的に伸ばしていく取り組みを行っています。全社横断の推進組織「Goodpatch AI Experience Studio」が教育・環境整備・活用支援を担い、すでに生産性改善率20〜30%（Lv.3相当）に到達する事例も出てきています。インサイドセールスもこの流れの中にあり、日々のアプローチ設計や仕組み化にAIを組み込みながら、チームとして次のレベルを目指していくフェーズです。やりがい・魅力グッドパッチのインサイドセールスは、パイプライン構築のために企画から実行までを担う役割です。ターゲティングの設計から、トークスクリプト・メールテンプレートの改善、生成AIを使った自動化の企画・実装まで、パイプライン創出の"仕組みそのもの"を自分の裁量で作り変えていける役割です。<ins>裁量の大きさ</ins>：架電トークスクリプト、メールテンプレートをはじめ、リサイクルアプローチのロジックやAIを用いた業務フローなど、成果に直結する「型」を自ら設計・改善できます。セールスとしての成果と環境の構築・改善を両軸で実行することができるポジションです。<ins>事業貢献の手触り感</ins>：グッドパッチのインサイドセールスは現在3名体制で業務を行っています。少人数ゆえに自分が担当する領域の成果は自分が責任を持って進めることができ、自身が生み出した商談が提案や受注に繋がった時の達成感を得ることができます。<ins>キャリアの拡張性</ins>：インサイドセールスはマーケティング／フィールドセールス／アカウントセールスとやりとりをしながら業務を遂行します。への転向はもちろん、RevOps・マーケティングなど"パイプライン設計そのもの"を担う職種へのキャリアパスも用意されています（本ポジションの前任者もISからRevOpsへ異動）。IS→AEという単線的なキャリアラダーだけでなく、複数の成長ルートがあるのがGpのISの特徴です。<ins>多職種との協働</ins>：フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティング・RevOpsと密に連携しながら、個人の営業活動にとどまらず組織全体のパイプライン改善に関与できます。参考情報採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。併せてご覧ください。1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/選考プロセスについて書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

採用背景グッドパッチのデザインパートナー事業は、エンタープライズからスタートアップまで幅広い顧客のビジネス課題をデザインで解決してきました。案件数・提案金額ともに増加しており、セールスチームの体制強化が事業成長のボトルネックになりつつあります。 FY26からは、セールスチームのプレイングマネージャーとして、メンバー育成・提案品質の担保・数値コミットメントを担うセールスマネージャーを募集します。将来的には、フィールドセールス（FS）とアライアンスセールス（AS）の両チームを管掌し、セールスグループ全体のGM（ゼネラルマネージャー）としてMD事業部を牽引いただくことを期待しています。仕事内容セールスチームのマネジメントFSメンバーの育成、1on1、目標設定とフィードバック提案レビューを通じた提案品質の担保とナレッジ共有KPIマネジメント（商談数、受注率、受注金額、平均案件単価、リードタイムなど）セールスメンバーの採用、オンボーディング、配置自身のセールス活動（概ね半分の稼働）自身も主要案件を担当し、提案〜受注〜プロジェクト化までをリード戦略的な大型案件・重点アカウントのフロント対応チームの数値目標に対する最終コミットメントセールス最適化の推進商談プロセス、提案フォーマット、見積もり基準、失注分析等の改善と現場インストールAIドリブンなセールス活動の設計・浸透（提案書作成支援、商談分析、ネクストアクション自動化など）RevOpsマネージャーと連携したオペレーション改善の現場主導将来的な管掌範囲経験と成果に応じて、アライアンスセールス（AS）チームも含めたセールスグループ全体のGMとして、MD事業部の事業責任に深く関与いただきます。業務で使用する主なツールSalesforce / Slack / Notion / SPEEDA / Claude等AIツール / zoom / Google Meet業務内容の変更の範囲雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般やりがい・魅力デザインという無形商材の「最終的な価値提示者」として、顧客の経営層・事業責任者と対峙できますセールスチームの戦略・戦術・組織のすべてを、マネージャーとして自らの手で描き直せるフェーズですAI／データを活用したセールス運営の最先端を、デザインカンパニーというユニークな文脈で実践できます将来的にはセールスグループのGMとしてより大きな責任を担うキャリアパスが用意されています参考情報採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。併せてご覧ください。1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/選考プロセスについて書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

採用背景グッドパッチのデザインパートナー事業は、これまでエンドクライアントとの直接取引を中心に成長してきました。一方で、大手エンタープライズ領域や特定インダストリー（製造・金融・流通・公共など）での案件獲得には、業界知見や顧客基盤を持つパートナー企業との連携が不可欠になっています。 2023年以降、伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）、サイバーエージェントとの資本業務提携を皮切りに、グッドパッチは「パートナーを通じたデザイン価値の拡張」を戦略的な事業成長ドライバーと位置づけています。 FY26からは、MD事業部内にパートナーアライアンス機能を一層強化し、既存パートナーの深耕と新規パートナー開拓の両輪で事業を拡大していきます。本ポジションはそのフロントラインを担い、グッドパッチ単体では到達しえない案件規模・業界へのリーチを実現していく役割です。仕事内容既存注力パートナー（CTC・サイバーエージェント等）のフロント担当として、パートナー営業部門との日常的なコミュニケーションおよび信頼関係構築パートナー企業のセールスチームとグッドパッチの提案チームの接続点となり、共同提案・共同受注を推進 ・パートナー経由で発生した商談に対するプリセールス対応（デザインアプローチの価値提示、提案スコープの設計、見積もり調整）新規アライアンス候補企業のリサーチ・開拓・初期折衝パートナーごとの営業戦略立案と、グッドパッチ社内の関係部署（セールス、デザイナー、エンジニア、マーケティング）との調整パートナーイネーブルメント（パートナー側の営業担当がグッドパッチのソリューションを提案できるようにする資料整備・勉強会運営など）重点パートナー企業との定期的なレビューミーティング運営と、協業KPIのモニタリング業務内容の変更の範囲雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般働く環境使用ツール・開発環境Salesforce / SPEEDA / Slack / zoom / Google Meet / Claude等AIツールやりがい・魅力大手SIer・広告代理店の部長〜役員クラスと直接折衝し、通常のクライアントワークでは扱えない規模・難度の案件に携われます「デザイン×テクノロジー」「デザイン×メディア」など、異なる強みを持つ企業との協業を通じて、グッドパッチ単体では生み出せないソリューションを開発できますまだ座組みが固まりきっていない新規アライアンスを自ら設計し、パートナービジネスを0→1／1→10で立ち上げる経験が積めます経験に応じて、パートナーアライアンス領域全体の責任者ポジションを目指せます参考情報採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。併せてご覧ください。1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/選考プロセスについて書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

採用背景マーケットデザイン事業部は2023年に部署として独立しました。「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を掲げ、グッドパッチの営業領域や事業成長だけでなく、日本におけるデザイン市場を拡大していくというミッションを担っています。事業成長にともない、クライアントに対するフロントとなるマーケットデザイン事業部の拡大が急務です。デザイン投資額（売上）などの数字意識とともに、クライアントに伴走し、社会に新たな事業やサービス、プロダクトを生み出したい方を募集します！依頼の増加／領域の拡大デザインの普及に伴い当社への案件依頼が増加。内容もプロダクトやサービスの新規開発・リニューアル・改善はもちろんのこと、より上流の戦略・組織へと拡がっています。（事業戦略・組織変革戦略・DX戦略・コーポレートブランド戦略など）協業企業先とのDX支援事業の加速協業企業先は、BtoBからBtoCまで幅広い事業を持ち近年ではDX支援事業を展開。デザイン力や顧客基盤など両社の強みを活かしたビジネス拡張を目指しています。仕事内容プロジェクトをリードするポジションとして、多様なクライアントのビジネス課題に向き合い、事業課題に向けた企画・プロジェクトにおける価値の拡張を推進いただきます。マーケットデザイン事業部におけるセールスポジションです。当事業部は、クライアントに対する商談・提案〜成約をリードする役割を担います。具体的なポジションは、アカウントセールス／フィールドセールスです。面談などでお会いし適性に合うポジションをご提案します。UI/UXを中心としたプロダクト開発支援を主軸としながらも、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討していきます。※ 面談・面接の中で適性を見てポジションをご相談させていただきます。フィールドセールス新規顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施いたします。新規顧客のデザイン投資額を引き出し、新たなプロジェクトをスタートさせていきます。デザイナーやエンジニアと共創しながら魅力的なプロジェクトを仕立てていきます。プロジェクト提案および受注新規アカウントの拡大に向けたリレーション構築検討中の顧客に対するフォローアッププロジェクトキックオフまでのファシリテーションアカウントセールス既存顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施いたします。アカウントプランニングを策定・実行し、既存顧客との取引を拡大されることを目標としております。顧客との接触時間を増やし関係値を構築し繋がりを太くしていきます。プロジェクト提案および受注プロジェクトキックオフまでのファシリテーションプロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張（顧客との交渉、調整、PJメンバーとの連携、提案内容ジャッジ含む）※提案内容は、グッドパッチの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。既存アカウントの拡大に向けたリレーション構築業務内容の変更の範囲雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般やりがい・魅力大規模プロジェクトの裁量権クライアントはエンタープライズ企業の事業部長クラスやスタートアップ企業の経営層。日本有数企業の新規事業案件やリニューアルなど、大規模なプロジェクトを自らプランニングし、実行フェーズまで伴走します。新規事業立ち上げ・プロダクト改善・組織支援など広い事業領域に対して提案できます。ブランド力グッドパッチは日本有数のデザインファームとして実績を重ねてきました。デザイン思考を活用したプロジェクトの知見やノウハウを持っています。UI/UXなど体験のデザインを武器に、更なる提供価値の拡張を目的とした難易度の高いチャレンジが可能です。メンバーと本質的な価値を追求できる社内のデザイナーやエンジニアと共創し、やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出せます。クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、価値創造を追求できる環境ですキャリアパスご経験に応じて、営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。現在活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者、IT営業経験者など多様です。新規事業の立ち上げ経験グッドパッチでは事業チャンスを掴むため、新規事業の立ち上げを行うケースが多々ございます。ご経験を積む中で経営目線で事業と向き合うスキルも身につけていけます。参考情報採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。 併せてご覧ください。1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/選考プロセスについて書類選考（履歴書・職務経歴書・ご実績のわかるURLや資料など）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

「デザインの力でマーケティングを再定義する」国内のマーケティングは短期施策偏重で語られることが多く、ブランドと施策、サービスと施策が分断されたまま「点」で終わる構造的な課題があると考えています。 またAI時代においては、機能的価値だけでなく情緒的価値・ブランド体験の設計こそが中長期の競争優位を生みます。グッドパッチは、デザイン×マーケティングを掛け合わせ、「選ばれ続ける体験」を設計するブランドマーケティング支援を提供します。短期の成果を最大化しながら、中長期の資産を同時に積み上げるアプローチ。単なる施策代行ではなく、戦略設計から実行まで一気通貫で伴走し、クライアントの事業成長にコミットするパートナーを目指しています。採用背景2025年春に立ち上げたブランドマーケティング支援事業は、デザインカンパニーとしてのユニークな強みを活かした新たな成長ドライバーとして期待されています。相談件数は増加の一途をたどっていますが、単なる施策提供に留まらず「事業・組織・ブランドまで含めたマーケティングデザイン」という新しい市場を作っていく必要があります。本チームは、社長室（新規事業領域）が掲げる中長期の経営戦略における1テーマとして位置付けられており、「ブランドマーケティング」という成長戦略上の柱を推進する、経営視点で事業を創り上げていくポジションです。上場企業の新規事業を経営視点で創り上げ、グッドパッチの企業価値向上と成長ドライバーに直結する挑戦をともに進めていきたいと考えています。仕事内容支援組織の現場をリードし、ブランド戦略・マーケティング戦略・広告運用・SEO・コンテンツマーケティング・イベント企画を“横断的に束ねて”成果を設計するジェネラリストポジションです。各専門領域はメンバー／パートナーと連携し、全体最適の戦略に統合します。クライアントワーククライアントの事業課題をヒアリングし、マーケティング戦略・施策を立案、プロジェクトのデリバリーを担います。既存の型にとらわれず、デザインを軸としたマーケティングで、BtoC・BtoB問わずクライアントの事業課題に0→1で柔軟に向き合い、マーケティング戦略・施策の設計から実行まで一気通貫で伴走します。以下は現時点での支援内容の一例であり、入社される方のケイパビリティを活かして既存の枠にとらわれないソリューションを開拓することも可能です。マーケティング戦略の設計（市場・競合・顧客分析、KPI設計）※ブランド戦略の深掘りは専門メンバー／パートナーと連携し全体戦略に統合Webサイト制作・リニューアルにおけるSEO/LLMO観点の上流設計、コンテンツマーケティング戦略の企画・制作ディレクション※SEOのテクニカルな深掘りは専門メンバー／パートナーと連携し全体施策に統合上記に付随する広告運用・CRM構築・データ分析・PR施策等の設計・実行・改善（必要に応じて専門メンバー／パートナーと連携）マーケティングソリューション拡張グッドパッチのデザイン・ブランドアセットを掛け合わせた新規ソリューションの企画・プロトタイピング自ら施策・コンテンツを設計・実装し、再現性のある型に磨き込む施策データの分析から次の打ち手を立案 ※自ら全て施策実行するだけでなく、社内外のパートナーと連携し体制構築も可能です。プロジェクト例新規医療転職サービスの事業企画から求人サイトデザイン、BtoCマーケティング戦略・実行推進リサイクル事業のサービスブランディングおよびBtoBマーケティング戦略・実行支援教育系ベンチャーにおけるサービスサイトリニューアルに伴うデザインおよびSEO戦略・実行支援業務内容の変更の範囲雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般働く環境チーム体制現在2名体制のため、これからチームをつくっていくフェーズです。元大手総合代理店、元総合コンサルファーム出身元事業会社BtoBマーケティング責任者、経営企画経験者やりがい・魅力事業そのものをゼロから創り上げるフェーズに参画できるグッドパッチが持つデザイン・ブランドアセットを掛け合わせた、他社にない統合マーケティングを実現できる裁量が大きく、自らのアイデアを形にしながら市場を開拓できる多職種（デザイナー・エンジニア・セールス・CS）と連携し、サービスの成長に直接貢献できる上場企業でありながら新規事業フェーズならではのスピードと挑戦環境参考情報採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。併せてご覧ください。1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/グッドパッチの事業：https://careers.goodpatch.com/about/business/グッドパッチの未来：https://careers.goodpatch.com/about/future/選考プロセスについて書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

「デザインの力でマーケティングを再定義する」国内のマーケティングは短期施策偏重で語られることが多く、ブランドと施策、サービスと施策が分断されたまま「点」で終わる構造的な課題があります。また、AI時代においては機能的価値だけでなく、情緒的価値・ブランド体験の設計こそが中長期の競争優位を生み出します。グッドパッチは、デザイン×マーケティングを掛け合わせ、「選ばれ続ける体験」を設計するマーケティング支援を提供します。短期の成果を最大化しながら、中長期の資産を同時に積み上げるアプローチ。単なる施策代行ではなく、戦略設計から実行まで一気通貫で伴走し、クライアントの事業成長にコミットするパートナーを目指しています。2025年春に社長室直轄の新規事業として立ち上がったこのマーケティング支援事業を、グッドパッチの次なる「コア事業」へとスケールさせる、事業の舵取りを担う責任者を募集します。採用背景2025年春に立ち上げたブランドマーケティング支援事業は、デザインカンパニーとしてのユニークな強みを活かした新たな成長ドライバーとして期待されています。相談件数は増加の一途をたどっていますが、単なる施策提供に留まらず「事業・組織・ブランドまで含めたマーケティングデザイン」という新しい市場を作っていく必要があります。本チームは、社長室（新規事業領域）が掲げる中長期の経営戦略における1テーマとして位置付けられており、「ブランドマーケティング」という成長戦略上の柱を推進する、経営視点で事業を創り上げていくポジションです。上場企業の新規事業を経営視点で創り上げ、グッドパッチの企業価値向上と成長ドライバーに直結する挑戦をともに進めていきたいと考えています。仕事内容事業全体のP/L（損益）に責任を持ち、事業戦略の立案から実行、組織構築、メンバーのピープルマネジメントまでを統合的にリードしていただきます。自らも重要なクライアントワークのデリバリーや要件定義を主導しつつ、組織全体の生産性とクオリティを最大化する仕組み化を期待しています。事業経営・組織マネジメントマーケティング支援事業の事業戦略・予算計画の策定、およびP/L管理組織体制の構築、採用計画の立案・実行、メンバー（コンサルタント、パートナー等）のマネジメントおよび育成マーケティングソリューションのパッケージ化、再現性のあるデリバリープロセスの仕組み化クライアントワーク / デリバリー主要クライアント（エンタープライズ、急成長ベンチャーなど）の事業課題ヒアリングおよび超上流の戦略策定ブランド戦略・マーケティング戦略・広告運用・SEO・コンテンツマーケティング等を横断した全体最適の要件定義・デリバリー統括プロジェクト全体の品質管理および顧客満足度の向上プロジェクト例新規医療転職サービスの事業企画から求人サイトデザイン、BtoCマーケティング戦略・実行推進リサイクル事業のサービスブランディングおよびBtoBマーケティング戦略・実行支援教育系ベンチャーにおけるサービスサイトリニューアルに伴うデザインおよびSEO戦略・実行支援業務内容の変更の範囲雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般働く環境チーム体制現在2名体制のため、これからチームをつくっていくフェーズです。元大手総合代理店、元総合コンサルファーム出身元事業会社BtoBマーケティング責任者、経営企画経験者やりがい・魅力上場企業の新規事業を「経営者」の目線でゼロからスケールさせる圧倒的な裁量と挑戦環境グッドパッチが持つ強固なデザイン・ブランドアセットを掛け合わせ、競合他社には真似できない「体験型マーケティング支援」の市場を開拓できる経営陣と直接ディスカッションしながら事業を推進するスピード感自身のマネジメントによって組織が拡大し、メンバーが成長していくプロセスを牽引できる参考情報採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。併せてご覧ください。1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/グッドパッチの事業：https://careers.goodpatch.com/about/business/グッドパッチの未来：https://careers.goodpatch.com/about/future/選考プロセスについて書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）