【Market Design Div】パートナーアライアンスセールス

採用背景

グッドパッチのデザインパートナー事業は、これまでエンドクライアントとの直接取引を中心に成長してきました。一方で、大手エンタープライズ領域や特定インダストリー（製造・金融・流通・公共など）での案件獲得には、業界知見や顧客基盤を持つパートナー企業との連携が不可欠になっています。 2023年以降、伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）、サイバーエージェントとの資本業務提携を皮切りに、グッドパッチは「パートナーを通じたデザイン価値の拡張」を戦略的な事業成長ドライバーと位置づけています。 FY26からは、MD事業部内にパートナーアライアンス機能を一層強化し、既存パートナーの深耕と新規パートナー開拓の両輪で事業を拡大していきます。本ポジションはそのフロントラインを担い、グッドパッチ単体では到達しえない案件規模・業界へのリーチを実現していく役割です。

仕事内容

• 既存注力パートナー（CTC・サイバーエージェント等）のフロント担当として、パートナー営業部門との日常的なコミュニケーションおよび信頼関係構築
• パートナー企業のセールスチームとグッドパッチの提案チームの接続点となり、共同提案・共同受注を推進 ・パートナー経由で発生した商談に対するプリセールス対応（デザインアプローチの価値提示、提案スコープの設計、見積もり調整）
• 新規アライアンス候補企業のリサーチ・開拓・初期折衝
• パートナーごとの営業戦略立案と、グッドパッチ社内の関係部署（セールス、デザイナー、エンジニア、マーケティング）との調整
• パートナーイネーブルメント（パートナー側の営業担当がグッドパッチのソリューションを提案できるようにする資料整備・勉強会運営など）
• 重点パートナー企業との定期的なレビューミーティング運営と、協業KPIのモニタリング

業務内容の変更の範囲

雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般

働く環境

使用ツール・開発環境

• Salesforce / SPEEDA / Slack / zoom / Google Meet / Claude等AIツール

やりがい・魅力

• 大手SIer・広告代理店の部長〜役員クラスと直接折衝し、通常のクライアントワークでは扱えない規模・難度の案件に携われます
• 「デザイン×テクノロジー」「デザイン×メディア」など、異なる強みを持つ企業との協業を通じて、グッドパッチ単体では生み出せないソリューションを開発できます
• まだ座組みが固まりきっていない新規アライアンスを自ら設計し、パートナービジネスを0→1／1→10で立ち上げる経験が積めます
• 経験に応じて、パートナーアライアンス領域全体の責任者ポジションを目指せます

参考情報

採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。
併せてご覧ください。

• 1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/
• 社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/
• 選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/
• セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/
• 事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/

選考プロセスについて

書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談）
※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です）
※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

• 無形商材の法人営業経験5年以上
• アライアンスセールス、もしくはパートナーセールスの実務経験3年以上
• エンタープライズ企業（従業員1,000名以上規模）の部長〜役員クラスとのリレーション構築経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ推進経験
• パートナー企業と自社の双方をつなぎ、共同提案を設計・推進した経験

• SIer、広告代理店、コンサルティングファーム等のパートナー企業での営業・アライアンス経験
• プリセールスエンジニア／ソリューション営業として、技術・デザイン領域の提案に関与した経験
• DX支援／UI・UXデザイン／デジタルプロダクト開発領域の知見
• パートナープログラムの設計・運営経験（インセンティブ設計、認定制度など）
• 営業組織のマネジメント経験

• パートナー先の担当者の懐に入り込み、信頼関係を築ける愛嬌とコミュニケーション力をお持ちの方
• 相手の事業の立場に立って考えられる方
• 自律的に座組みやリードを作り、周囲を巻き込みながら行動できる方
• 仕組みづくりや型化が得意で、かつ泥臭い現場業務も厭わない方
• デザインやクリエイティブという無形商材の価値を、パートナー側の文脈に翻訳して伝えることができる方
• まだ整備されきっていない環境で、自ら課題を発見し解決していけるオーナーシップをお持ちの方