【Market Design Div】セールスマネージャー（候補）

採用背景

グッドパッチのデザインパートナー事業は、エンタープライズからスタートアップまで幅広い顧客のビジネス課題をデザインで解決してきました。案件数・提案金額ともに増加しており、セールスチームの体制強化が事業成長のボトルネックになりつつあります。 FY26からは、セールスチームのプレイングマネージャーとして、メンバー育成・提案品質の担保・数値コミットメントを担うセールスマネージャーを募集します。将来的には、フィールドセールス（FS）とアライアンスセールス（AS）の両チームを管掌し、セールスグループ全体のGM（ゼネラルマネージャー）としてMD事業部を牽引いただくことを期待しています。

仕事内容

セールスチームのマネジメント

• FSメンバーの育成、1on1、目標設定とフィードバック
• 提案レビューを通じた提案品質の担保とナレッジ共有
• KPIマネジメント（商談数、受注率、受注金額、平均案件単価、リードタイムなど）
• セールスメンバーの採用、オンボーディング、配置

自身のセールス活動（概ね半分の稼働）

• 自身も主要案件を担当し、提案〜受注〜プロジェクト化までをリード
• 戦略的な大型案件・重点アカウントのフロント対応
• チームの数値目標に対する最終コミットメント

セールス最適化の推進

• 商談プロセス、提案フォーマット、見積もり基準、失注分析等の改善と現場インストール
• AIドリブンなセールス活動の設計・浸透（提案書作成支援、商談分析、ネクストアクション自動化など）
• RevOpsマネージャーと連携したオペレーション改善の現場主導

将来的な管掌範囲

経験と成果に応じて、アライアンスセールス（AS）チームも含めたセールスグループ全体のGMとして、MD事業部の事業責任に深く関与いただきます。

業務で使用する主なツール

• Salesforce / Slack / Notion / SPEEDA / Claude等AIツール / zoom / Google Meet

業務内容の変更の範囲

雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般

やりがい・魅力

• デザインという無形商材の「最終的な価値提示者」として、顧客の経営層・事業責任者と対峙できます
• セールスチームの戦略・戦術・組織のすべてを、マネージャーとして自らの手で描き直せるフェーズです
• AI／データを活用したセールス運営の最先端を、デザインカンパニーというユニークな文脈で実践できます
• 将来的にはセールスグループのGMとしてより大きな責任を担うキャリアパスが用意されています

参考情報

採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。
併せてご覧ください。

• 1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/
• 社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/
• 選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/
• セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/
• 事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/

選考プロセスについて

書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談）
※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です）
※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

• BtoBフィールドセールス、またはアカウントセールスの実務経験7年以上
• セールスメンバーのマネジメント経験3年以上（人数・期間問わず、育成にコミットした経験があること）
• クライアントワークビジネス（受託開発、コンサルティング、制作、デザインファーム等）でのセールス経験
• 無形商材／高単価案件（1案件数千万円規模）の提案・受注経験
• 数値目標に対する強いコミットメント意識と、それを達成してきた実績

• デザイン、UI／UX、デジタルプロダクト領域でのセールス経験
• セールス組織の立ち上げ、またはセールスプロセスの刷新をリードした経験
• CRM（Salesforceなど）およびデータを活用したKPIマネジメント経験
• 生成AIを活用したセールス活動の実践経験（提案書作成、商談記録分析、メール自動生成など）
• アライアンスセールス／パートナーセールスの経験、またはそれらチームのマネジメント経験

• 数値に対して強くコミットし、その達成のために手段を選ばず動けるマインドをお持ちの方
• メンバー一人ひとりの強み・弱み・感情を捉え、動機づけができるピープルマネジメント力をお持ちの方
• AIドリブンな働き方を自ら実践し、チームにも浸透させていける方
• 事業全体の成長責任を自分ごととして担える方
• クライアントワーク特有の不確実性・個別性を楽しめる方
• 既存のやり方に固執せず、最適解を見つけて現場に実装できる柔軟性をお持ちの方