営業 リモート可の求人情報

● 当社はセールスフォース・ジャパン社の製品導入に専門特化しております。世界トップクラスで人気のマーケティングオートメーション 「Marketing Cloud」やSalesforce CRMの導入支援を行い、システム設計・データベース設計を通じ、お客様のデジタルトランスフォーメーションの支援を担います。 ● 直近では、扱える導入企業が日本にまだ数社しかない「Data Cloud」を用いた、顧客データ基盤を活用した複合的なプロジェクトも開始しています。大手～中堅・中小企業まで、様々な業界・業種と多岐に渡る、実装・導入案件があります。 ● 大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス、パートナー様と協働しながら、CRM、MA、CDP、Tableau等、幅広いクラウドソリューションを提案します。製品ではなくサービスを顧客に提供し、顧客のビジネス変革や課題解決のための提案活動を行うことで、マーケティング、セールス、カスタマーサポートといった複数の部門を繋いだ全社的なデータ活用により、お客様における新たなビジネス機会の創出や価値向上を実現するデジタルビジネスをご支援します。 【当ポジションの魅力】 ・システム面だけでなく、市場価値の高い最先端のデジタルマーケティング知識が身に付きます。 ・セールスフォース・ジャパン社の認定資格が取得できます（受験費用の補助あり）。 ・営業/マーケティング/ITとバランスよくスキルアップが可能です。 ・数年後にはコンサルタントやPMへのキャリアを視野に入れて成長できる環境があります。 ・自ら提案して新しいサービスや役割を生み出すチャレンジができます。 ・わからないことや困ったことがあればチームみんなで助け合いながら解決していく文化があります。 【当社ご紹介】 ● 『企業のマーケティングの目指す姿へ』というビジョンのもと、マーケティングオートメーションやCRMを中心としたマーケティングソリューションを提供し、現在1,600社を超えるお客様へのサービス提供と100人を超える従業員に拡大してまいりました。 ● 特にセールスフォース・ジャパン社のパートナーとして、マーケティングオートメーションツール（MA）「Account Engagement（旧 Pardot）」、BtoC企業向け「Marketing Cloud」や CRMツール「Sales Cloud／Service Cloud」の導入支援・活用コンサルティングを推進し、導入支援実績は日本トップクラスです。 ● 事業強化のため、2023年12月から富士通グループに参画いたしました。引き続き当社のリソースとケイパビリティを維持しながら、グループ企業として事業活動を行ってまいります。これまで以上にMAとCRMのかけあわせによるデジタルマーケティングと営業活動の融合を推進し、より多くのお客様に価値あるサービスの提供を実現できると考えております。

サグリの主力自社プロダクトである「アクタバ」「デタバ」「ニナタバ」の地方自治体や法人向け提案営業をお任せします。 市場調査を含めたアポイント獲得から商談までご担当いただきます。 仕事の進め方はフレキシブルで、子育て中の方でも無理なく取り組める環境を整えています。 【具体的には】 セールスチーム社員のもと、サービスや顧客に関する知識をキャッチアップいただきながら、リストにある自治体や企業へ電話し、顧客課題のヒアリング、アポイント獲得、商談でのご提案、導入まで顧客フォローなどをお任せします。商談はオンライン商談がメインです。セールススタッフの同席サポートやマニュアルなどもございますのでご安心ください。 ・市場調査を含めた新規顧客開拓 ・顧客ニーズのヒアリングを行い課題解決の提案 ・提案資料や見積書の作成 ・営業活動の進捗管理 ・社内のサポートチームとの連携 他のメンバーとも気づいたことやお電話の中で得られた情報を積極的に共有し、営業業務の改善にも貢献いただきたいと考えております。 【働く環境】 当社のメンバーは20代～50代まで在籍しており、和気あいあいとした社風です。 社内のメンバーはセールス、エンジニア、事業企画、バックオフィスなどそれぞれに専門性があり、協力して業務を行っております。 パートタイムのメンバーは複数在籍しており、活躍しております。

・RFI、RFP対応、提案書の作成、入札に向けたプロジェクトのリードの実行 ・入札プロジェクトのマネジメント、提案書作成 ※一人ではなくチームで入札に向けてプロジェクトを推進するため、複数ステークホルダーのマネジメントも実施します ・COO、セールスメンバーと連携し、顧客ニーズの把握やプロダクト価値の創出 ・顧客と複数回接点を持ち、複雑な顧客課題の特定・解決のための提案の実施 【ミッション】 ・国および自治体向け経営管理SaaSプロダクトであるWseVine Build&Scrapの大規模案件入札にむけたプリセールス業務をお任せいたします ・現在プロダクト機能を価格帯毎に絞った計6プランの設計です。今回のポジションでは数億単位の大規模案件でのプリセールスをお任せいたします ・自治体入札に関しては年に1度のタイミングとなるため、一回のプレゼンテーションが経営に与える影響が大きい非常に重要なポジションとなります ・COOやセールスマネージャーと連携し、顧客ニーズの把握とプロダクト価値の創出及び成功実績の確立にも携わっていただきます ～ポジションの魅力～ 【自社プロダクトの導入経験が積める】 ・カスタマイズありきではなく、自社プロダクトをベースとした提案に挑戦できる ・将来的なSaaS展開を想定したプロダクトで、成功事例を作りながら再現性のあるセールスチームを作っていくフェーズで挑戦できる 【事業企画の側面がある重要なフェーズ】 ・PMFを立証するために、顧客のニーズ収集や実際の提案の積み上げをプロダクトサイドにFBし、事業をグロースすることに携われる ・既に複数自治体への導入済みのプロダクトではあるが、まだまだマーケットの拡大余地が大きく、 セールスチームがプロダクトのグロースをけん引する非常に重要なフェーズでチャレンジができる 【ビジネスドメインの魅力】 ・国及び行政向けの経営管理SaaSという、完全に競合となる企業がなく、まだマーケットが立証していない領域に挑戦できる ・また、その市場規模も日本のGDPの1/3にもなる、大きなインパクトのある領域です ・2025年〜2026年はマーケットへの新規アプローチも実行に移し、事業を一気に拡大させていく重要フェーズでジョインいただける ・「未来の世代に豊かな社会を残す」をミッションに掲げ、自身の家族や将来世代にも影響を与えることができる社会貢献性の高い領域に挑戦できる

医療画像診断支援AIの文化を切り拓く仕事です。 自社製品　医療画像診断支援AI「EIRL」の魅力をより広めるため、自社や代理店の営業担当者とともに技術営業を行なっていただける方を募集しています。 医療現場を支援し社会をよりよく変える、医療×AIの市場を自らの手で切り拓いてみませんか？ ★地方在住のセールスメンバーも募集しています。 　　・九州、中国、関西地区在住の方 　　・九州、中国、関西地区への出張業務をご対応いただきます。 　　・月2回程度 東京本社へ出社いただき、セールス部門会議・全社集会へ参加、他メンバーとのコミュニケーションを取っていただきます。 ■募集背景 日本では研究開発フェーズが長かった医療AIですが、法改正の後押しもあり今後医療現場でのAI利活用に大きな注目が集まっています。 それに伴い、自社プロダクトである医療画像診断AI「EIRL（エイル）」の臨床導入数は2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、2025年4月時点では900施設を超え、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。 当社エルピクセルでは今後も販売を強化するため、キヤノンメディカルシステムズ、島津メディカルシステムズ、エムスリーAIをはじめとした医療機器販売のノウハウと全国の営業拠点を持つ医療ITシステムベンダーや全国の地域代理店など、30社以上と販売提携契約して全国をカバーする販売チャネルを整備しています。 商談数・導入数ともに年々増加している一方で、マーケット全体から考えると、まだまだ一部の医療機関にしか医療画像診断支援AIの価値を充分にお伝えできていないのが現状です。 そこでより多くの医療機関に医療画像診断支援AIの価値を深く理解していただくため、商談のクロージングに近い段階において導入に関する技術的な説明を行い製品価値を広めていただく、技術営業のメンバーを募集することとなりました。 ■業務内容 自社のフィールドセールスや代理店の営業担当者と同行し、特に商談後半のクロージングに近い段階で下記の業務を行っていただきます。 まずは社内のフィールドセールスと協力し合いながら主に技術部分のサポートを担っていただくところから始めて頂く想定です。 必ずしも商談の最初のフェーズから単独で営業活動を行っていただく必要はありません。 ●顧客提案 　- 製品の詳細説明、細部の訴求 　- PACSとの接続構成や運用方法の提案・導入後のイメージ共有 　- 商談マネジメント 　- 導入調整・商談クローズ 　※一部導入作業まで行なっていただく可能性もあります ●医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口 　- 先方のシステム製品とEIRLとのシステム連携のマネジメント 　- 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント ※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり ★キャリアパス： 最初はフィールドセールス（オンライン・訪問）の技術的支援がメインになりますが、ご志向に合わせて将来的には営業全般、医療AI事業のグロースをリードしていただくことも可能です。 まだまだ少人数の会社ですので、ご本人の希望とスキルに応じて多様なキャリアパスの検討が可能です。 ★自社開発 AI 画像診断支援技術「EIRL(エイル)」： AI を活用した独自のアルゴリズムによって、MRI、CT、胸部X線などの医療画像情報を解析し、医師が効率的で正確な診断が出来る環境の提供を支援しています。 ★当ポジションの魅力★ ・「医療」という社会貢献性が高い業界です ・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます ・エンジニアとも距離が近く、最先端のAI技術について学ぶことができます。 【所属部署】 ■EIRLビジネス本部 　・EIRLビジネス本部にはマーケティングGrとセールスGrがあります。 　・マーケティングGrにはマーケティング社員・インサイドセールス社員が、セールスGrにはセールス（フィールドセールス）社員・フィールドエンジニア社員・カスタマーサクセス社員が所属しています。 << その他情報 >> エルピクセルの医療画像診断支援AIについて分かる記事を掲載しています！ ・「LPIXELのAI画像診断支援技術ってどんなことをしているの？」 https://note.com/lpixel/n/nb4b58515b0dd?magazine_key=m484aa75f63de ・「医療AIを上市するまで」 https://note.com/lpixel/n/na04e32b63271

◎会社概要 私たちEukaryaは、次世代WebGISプラットフォーム「Re:Earth（リアース）」を開発・提供しています。 Re:EarthはOSSとしても公開されており、業界初の“ブラウザ上で動作するプラグインシステム”を搭載した高い拡張性と直感的UIを兼ね備えたプロダクトです。 国内外の開発コミュニティと協働しながら進化を続けるこのプロダクトは、FOSS4Gなど国際カンファレンスでも注目されており、「地理情報 × オープンソース × 社会実装」を軸にグローバルな展開を見据えています。 ◎Re:Earthの拡大と次の挑戦 Re:Earthは2021年夏のローンチから半年で2億円近くの受注を記録し、現在も行政機関・研究機関・企業など国内外問わず幅広い分野から引き合いを受けています。 今後は国内外の両市場に対して、より深く・広くアプローチしていくフェーズへと進んでいます。これに伴い、営業戦略の立案から、パートナー連携、契約締結、カスタマーサクセスに至るまでを横断的に担える、セールスの中核メンバーを募集します。 ◎業務内容 -国内または海外市場におけるリード獲得〜ナーチャリング〜商談〜契約締結までの営業活動 -官公庁・自治体・研究機関・民間企業への提案・折衝・契約 -協業パートナー・代理店・SIerとのアライアンス構築とマネジメント -社内外ステークホルダーとの連携による案件推進 -営業戦略・営業フロー・ドキュメントの設計・運用（ゼロベースからの構築含む） -カスタマーサクセス施策（オンボーディング、導入支援、継続利用の設計）

■脱炭素化社会を本気で目指すEVインフラのリーディングカンパニー■ ユアスタンドは、日本初の『マンション向けEV充電システム』を開発し、EV充電インフラに特化したサービスを提供しています。特に住宅や職場での「基礎充電」に重点を置き、充電インフラからEVシフトという新しい生活様式への推進しています。 今回は、マンション管理会社や不動産オーナーへ当社のシステムを提案する営業職として活躍いただける方を募集しています。 【業務詳細】 ◆マンション管理会社や不動産オーナーへのEV充電システム導入提案 　　- 現地の物件調査から理事会提案まで一気通貫型の営業 　　- オーナーが抱える課題に合わせた柔軟な提案やプロジェクトの管理 ◆中小企業向けエネルギソリューション提案 　　- 企業の省エネニーズに応えるカスタマイズソリューションの提案 ◆社内の各部門との連携 　　- 工事部門との調整 　　- エンジニアへ自社システムの機能改善提案 　　- バックオフィスと補助金制度活用のための連携 　　社内の様々な部署とも関わります。 【仕事で得られるもの】 ✔ 成長市場でのキャリアアップ 　- EV充電インフラ市場という、急速に拡大する分野の最前線で働けます。 　- 基礎充電の知識を深め、将来のインフラ整備を牽引するスキルを獲得できます。 　- 脱炭素化という社会的意義の大きなプロジェクトに携われます。 ✔提案型営業スキルの強化 　- 単純な販売ではなく、顧客ごとの課題を解決するコンサルティング型営業 　- 管理会社や中小企業経営者と対話し、プロジェクトをリードする調整力が必要です 　- 商談から調査・導入、フォローアップまでのプロセスを一気通貫して担当 ✔ 持続可能な社会への貢献 　- 社会に本当に必要とされるインフラを最前線で提案することができます 　- 未来の子どもたちのために、クリーンな世界を実現するやりがい

enechainは、日本最大のエネルギー卸取引マーケットプレイスを運営するスタートアップです。 私たちは、電力から燃料、環境価値まで、あらゆるエネルギーの価値を交換できる、誰にも開かれたフェアなマーケットを通じて、日本の豊かな経済とサステナブルな社会を実現することをミッションに掲げています。 2019年に創業し、主力の卸電力の出来高は累計2兆円に迫り、エネルギーのヘッジマーケットとしては日本最大を誇ります。昨年取り扱いを始めた環境価値取引も、累計取扱高も取引事業者も順調に増え、脱炭素社会の実現を支える取り組みも進めています。 2024年にはシリーズBで60億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただきました。 働くメンバーは、投資銀行・ファンド、戦略コンサルや総合商社出身者、スタートアップのトップエンジニアを中心にプロ人材が集まっています。また、スタートアップながら事業基盤が非常に安定し高い収益も出せているため組織基盤も整っております。性善説をモットーに組織運営をしており、自由度の高い働き方も選択ができます。 ■ミッション 私たちは、“Building Energy Markets, Coloring Our Society” をミッションに掲げています。 マーケットをつくることで、電気やガス、環境価値といったカラフルなエネルギー商品が並べられ、企業も個人も誰もがいつでも出入りでき、エネルギーの価値を自由に交換することができます。色とりどりの選択肢から、自分が欲しいものを納得のいく価格で買う/売ることができる。自由な選択をすることで、自分らしい豊かな人生を送ることができる。そんな社会の実装をミッションに込めました。 レガシーで巨大なエネルギー業界にある「エネルギーの価値そのものを取引したい」というど真ん中のペインに対して、「マーケットをつくる」というド直球なソリューションを提供することで、100兆円規模のビジネスとエネルギー産業の変革にチャレンジしています。 ■業務内容 提供するプロダクトや顧客基盤が拡大し、1社あたりの取引量・取引回数も着実な成長を遂げる中で、各社への最適な営業戦略立案とその実行を担う法人営業を募集しています。具体的な業務は以下を想定しています。 ・発電事業者、小売事業者向けの法人営業 ・日々のマーケット情報のチェック（電力市況、燃料市況、制度のアップデートなど） ・マーケット情報を基にしたお客様との会話と、マッチングニーズの収集 ・収集した情報を基にした相手先候補の網羅的探索 ・候補先が見つかった後の、双方のニーズを踏まえたフェアな交渉 ・新たな取引手法の企画立案、実行 ・日々変化するマーケット環境を俯瞰的に捉え、取引量最大化に向けて必要な施策の考案、実行 (w/リサーチチーム) ・マーケットの流動性を中長期的に高めるため、テクノロジーによる事業の非連続成長の施策考案、実行 (w/テクノロジーチーム) <このポジションの特徴> ・チームブローキング 社会インフラになるマーケットの土台をつくっているため利益ではなく公平性を重視しており、 チームでの成果を追うスタイルです。取引が成立した時は、チームだけでなく、会社全体でhigh-fiveするカルチャーがあります。 ・電力取引は入社後にキャッチアップ可能 Broker経験者も会社には在籍していますが、同部門で働いているメンバーは、商社でエネルギー領域の経験者も活躍しており、今いるメンバーも電力取引に関しては 入社後にキャッチアップしています。

【法人チャネルにおけるNELLブランドの取扱数の拡充】 D2Cマットレスブランドである当社の『NELL』ブランドのB2Bビジネス（主に宿泊施設）の成長を牽引していただきます。『NELL』ブランドの商品の導入を通じて先方企業様のユーザーニーズを解消し、最終的には日本全体の睡眠の質を向上させることをミッションとしています。 ・営業先企業様のリストアップならびにアポ取りのアプローチ ・先方の課題をヒアリングした上で適切なソリューションを提案〜成約までの一連のフロー ・クロージング後の関係値の維持／向上 ・各種展示会への出展など ※主に日本国内を対象に、定期的な出張を伴う職種です ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ◆Morghtについて Morght(モート)は、「あなたがあなたらしく生きるための、最高の準備を届けつづける。」をミッションに、どこまでも本質を追求するものづくりの会社です。D2C寝具ブランド「NELL」などを展開しています。 現在事業の中心となっているD2C寝具ブランド「NELL」は、寝心地の良さを実現するためのものづくりへのこだわりはもちろん、120日間のフリートライアルや中間コストの削減、コンパクトな梱包を通じて睡眠にまつわるさまざまな体験価値の向上を図ってきました。 今後は、ものづくりを通じて「人々の生活の質の向上」・「健康のトータルサポート」を目指し、寝具ブランドNELLの国内外での展開や新ブランド立上を推進していきます。 Morghtの詳しいミッション・事業・戦略・人/組織についてはこちらをご覧ください：https://speakerdeck.com/morght/morght-hui-she-shao-jie-zi-liao-recruiting-last-updated-2024-dot-07 ◆働く人々、働く環境 広告代理店・コンサルティングファーム・ITベンチャーなどものづくりではない異業種のメンバーが多数在籍しています。 できるだけルールは設けていないため、パフォーマンスを発揮しやすい最適な環境を個々人が考えて働けます。（ハイブリッド型ワークスタイル、フレックスタイム制、副業可） 働く人々のインタビュー：https://morght.com/career ◆今Morghtに入るメリット ①事業拡大フェーズのど真ん中 寝具ブランドNELLの拡大・海外事業推進・新規ブランド立ち上げなど、どれも経営インパクトのある大きなチャレンジがたくさん転がっています。 ②様々な業界から集まったプロ人材が集まる組織 多種多様な業界で活躍してきたプロ人材が集まるため、高いレベルの中で自分の実力を試したり、さらなる自己成長をしていくための環境が備わっています。 ③少数組織だからこそ自らカルチャーを作れる プロ人材が働きやすくて最大限のパフォーマンスを発揮できるためのカルチャーは何かと、社員みんなで考えながらカルチャーを形成していくことができます。

【会社概要】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ Crewwは「大挑戦時代をつくる。」のビジョンのもと、デジタル技術を使った新しい事業や、社会や企業の課題解決に「挑戦したい人」をトータルサポートする企業です。スタートアップ・事業会社・個人、それぞれの挑戦を応援しています。 自社サービスのCreww Growthは、企業とスタートアップがオープンイノベーションを通じて継続的な事業成長を実現できる”成長”のプラットフォームです。あらゆる制度の事業課題を解決したい企業と成長を加速させたいスタートアップのアイデアを組み合わせ相乗効果を生み出すことによって双方の成長に寄与していきます。 ■これまでの共創事例 ・駅構内の点字ブロックとQRコードで視覚障がい者の方の安全な外出をサポート ・維持管理が難しいアフリカの井戸、そこに自動井戸料金回収システム「SUNDA」を導入し維持管理を可能に ・その他事例はこちら：https://creww.me/growth/success-stories/ ■今後の展望 そんな我々の今後の挑戦は「海外への挑戦」、日本のスタートアップを海外の企業と繋げること、また海外のスタートアップを日本企業と繋げて日本の未来を成長加速させることです。 【業務内容】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■アプローチ企業のターゲティング ■初期商談から受注 / 成約までの営業活動 　・企業の課題やニーズヒアリング 　・提案準備、提案、クロージング 　・受注/失注の傾向分析と対策検討 　・スキル等のナレッジシェア ■顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化 ■マーケティングチームとの連携による戦略立案 ■カスタマーサクセスチームとの連携 ＜入社後のキャリアイメージ＞ 1年目、まずは自身の目標に対して行動していただき成果を上げていただきます。その後2～3年を目途にマネージャーに昇格する道を目指していただきます。※2～3年はあくまで目途ですので、本人の成果次第で早めに昇格などフレキシブルに変動いたします。 「Creww Growth」の営業チームは直販営業とパートナセールスに分かれています。配属予定となるのは、直販営業チームで営業戦略から商談、クロージングまで事業成長のための企画段階から一緒に考えていただきたいと思っています。営業のご経験、ノウハウを余すことなく発揮していただき、誰でも挑戦できる社会の実現までのプロセスを体験できる非常にチャレンジングな環境です。 【新しい企業成長の形を提案できるのがおもしろい営業です！】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 大手の企業様を中心に事業会社が、現在の時代の流れから DX を推進しなければならない、テクノロジーを活用した新規事業開発をしたいなどの「事業創出」に関する課題を抱えています。しかし自社内だけではなかなかその開発が進まないという際に、新しい目線でスピード感を持って進化し続けるスタートアップと共創をすることで、“事業会社もスタートアップも両方が満足できる成果を生み出す。”というのが弊社のサービスです。 Crewwは、ただ単に事業会社とスタートアップを引き合わせるだけでなく、また、コンサルティング会社のように事業会社の経営企画室のミッションをアウトソースで代行するという位置付けでもなく、あくまでもCrewwのサービスを使って、2年3年かけてでもお客様が自社で「共創して事業創出をできる」状態を作ることに焦点を当てています。 ※参考資料:https://port.creww.me/innovation/61993

■ 今、akippaが求めているのは 私たちは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことを ミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に4万5千件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題に向き合ってきました。 これからのakippaは、「どこでもPARKできる世界」へ向けて、プロダクトも営業戦略も大胆に進化中。 2026年、駐車場拠点数で世界No.1を目指しています。 今まさにBizDevとして、ビジネスの成長を加速させる戦略立案と実行を担っていただき、営業組織の土台を整え、周囲を巻き込みながら推進役としてチームを支える仲間を募集しています。 ■ ポジションの魅力 ・BizDev立ち上げだからこその「裁量」と「挑戦機会」が豊富 -既存の型にはまらず、0→1で仕組みを作れる環境 ・「改善余地の宝庫」な組織 -改善・改革の余白が多く、貢献のインパクトを感じやすいポジション ・事業とプロダクト、両面に深く関わる機会 -サービスの“中の人”として、提供価値そのものをつくり上げる当事者になれる ・経営陣との距離が近く、プロダクトの成長と共にダイナミックな挑戦が可能 ■ 具体的な業務内容 ・営業戦略の立案・実行／チームの営業手法の仕組み化（セールスプランニング） ・ビジネスモデルキャンバスやユニットエコノミクスの構築（オペレーション設計） ・法人向けソリューション営業（駐車場オーナー向けの課題解決型提案） ・既存顧客の深耕／掲載駐車場の増加提案 ・マーケ・CS・プロダクトなど他部署と連携した改善提案 ■ akippaで働くということ akippaの提供価値は、「駐車場の予約ができる」ことにとどまりません。 交通渋滞や違法駐車の緩和、地方創生、観光・スポーツの賑わいづくりなど、日常の“困った”を根っこから変える仕事です。 あなたの仕事が、街の風景を変えていく。その実感が、ここにはあります。 【サービスの特徴】 ・三方良し 空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。 ・安定した収益モデル アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。 ・社会貢献性の高さ 50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。 メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！ https://www.akippa.com/partnership

【採用背景】 記憶の課題は、年齢や国籍、職業問わず全人類の共通課題として存在しています。 創業から数年間は、主に学校様・塾様を中心とした、学生の記憶の課題に向き合ってきた当社ですが、 2023年より社会人領域の組織を立ち上げ、近年では東京海上様やコーセー様といった大手企業様でも受注も進んでおり、 当該組織ではT2D3を上回るペースで急速に事業が立ち上がっている段階にあります。 今回は、この「社会人領域」の新規事業の成長を加速させる人材を募集いたします。 ------------------------------ ■職務詳細 ◉既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、 　Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、 　成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、記憶を切り口とした課題解決を実現 ・当社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、 　立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、 　東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。 ・他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。 　CSフェーズでは、実際にMonoxerをどのように活用すれば真に課題が解決できるか、 　その証明をどのように行うか、お客様と一緒に運用していかなければなりません。 ・従い、モノグサのアカウントエグゼクティブには、 　日本を代表するようなエンタープライズの顧客と一緒に、 　新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。 ◉市場にプロダクトを浸透させるための事業開発 ・社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。 ・これから、真に「記憶を日常にする」ためには、 　市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。 ・従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、 　仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、 　「事業開発CS」の側面を強く持った活動が必要とされます。 ・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、　 　事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。 ◉急速に拡大する組織のマネジメントや、活動の型化のリードを行います ・社会人事業は2023年4月に正式に組織化したばかりで、 　現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名という体制で事業を進めています。 ・T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、 　組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています。 ・各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、 　組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。 ------------------------------ 【社会人事業について】 ■組織状況 ・社会人事業は2023年4月に正式に組織化したばかりで、 　現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名という体制で事業を進めています。 ・スタートアップCOO/大手企業部長職/大手外資系企業Mgr/コンサルなど、 　各方面のプロフェッショナルが集い構成されたチームとなっています。 ・T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、 　組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています。 ・IPO準備も本格化する現フェーズで、ご入社いただく方々は、 　今後の事業/組織を牽引いただくコアメンバーと期待しています（S.O.も付与） ■記憶事業ならではのやりがい 「記憶」にまつわる課題は、教育機関や一般企業 問わず、無数に存在しています。 しかし、そのほとんどが受け手(社員/学生)側の自己努力に委ねられており、 適切な解決方法や業務フローへの組み込みはこれまで一切注目されてきませんでした。 そのため、記憶できるか否かは「個人の才能」のように扱われ、 いわばブラックボックス状態にあるのが「記憶」の根本課題と考えています。 だからこそモノグサの事業開発セールスは、顧客へのディープダイブが求められ、 潜在課題を記憶の切り口から紐解きながら、各組織に合わせた課題解決・運用の設計までを広く担っていきます。 顧客への提供・介在価値の大きさはもちろんのこと、 これまで変わらなかった当たり前を変革していく社会的インパクトの大きさも 「記憶」という新たなる事業領域に向き合うやりがいの一つです。 ------------------------------ 【当社について】 ■向き合う社会課題 何かを「憶える」「定着させる」というアクションは、 学びの中でも「作業化」し、苦痛を感じる方も多いのではないでしょうか。 英語、漢字、法律、商品知識、セールストーク... 世の中には「憶えるもの」が溢れていて、誰もが日々当たり前のように何かを記憶していますが、 "どのように憶えるか"は個人の努力に委ねられ、 「ひらすら繰り返す」といった前時代的なやり方に何も変革が起きないまま 結果ばかりが重視されてきた、まさに「手つかず」の領域です。 私たちはその“記憶の課題“を解決する会社として、 人の記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。 ■事業内容 ・提供している記憶定着のための学習プラットフォーム「Monoxer」は 　AI を活用したアダプティブラーニングにより、知識習得や記憶定着を可能とするプロダクトです ・記憶の一元管理や、個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能です ・塾や学校といった教育機関以外にも、直近では従業員教育として大手企業を中心に導入が進んでいます ・グローバルやtoCでの展開もスタートしていることに加え、中長期の構想として、 　人材ビジネスや認知症対策などのヘルスケアに至るまで、幅広い事業展開を見込んでいます AI時代といわれる現代だからこそ、改めて"人間" 本来の可能性に着目。 「記憶」の課題を解決することで、 新たな課題解決の形を創造する EducationTechのスタートアップです。

営業チームの活動を円滑に進めるための事務・オペレーション業務をお任せします。 ExcelやSalesforceなどのツールを使いながら、営業活動に伴う見積・契約・社内調整・顧客対応など幅広いサポートを行っていただきます。 【一部業務例】 ▼営業オペレーションサポート - 見積書作成サポート - 契約書作成・送付 - Salesforce上での商談作成や名刺登録 - 与信チェック”申請サポート - 名刺情報の登録・管理（必要性確認含む） - リーガルチェック - ABMリスト作成 ▼顧客対応サポート - 顧客との日程調整・メール送付 - ミーティングの日程調整 ▼その他オペレーション業務 - Salesforceを活用したレポート／ダッシュボードの作成・更新 - 出張手配（ホテル・コワーキングスペース等） ※飛行機・新幹線の手配は原則除く

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 TOTO、AGC、京セラ、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 ■ メディア事業について Tebikiが立ち上げた新しい事業の一つで、立ち上げから1年経過して担当者2名ながら2億円超の売上が見込めるまで急成長を遂げました。国内最大のB to Bメディアを目指して活動をしています。 製造業や物流業、小売業などデスクレス業界の方々への情報提供をしているオウンドメディアを中心に据え、オフライン、オンラインを問わずイベントを企画し、そのイベントに共感していただけるスポンサー獲得やイベントの参加者のリードを提供、メールマガジンなどの広告媒体の販売などの売上で急拡大をしています。 ■業務内容 ・広告メニューの企画立案 ・イベントの企画立案と当日運営までの一貫した業務遂行 ・メディア事業のKPI設定や管理、業務プロセスの改善の立案と実行 ・クライアントへの提案（商談）の実行、アカウントプランナー業務 ・広告代理店など直販チャネル以外の販売チャネルの拡大と管理 ・架電メンバー（業務委託）の管理、サポート（※架電営業はありません） ■ ポジションの魅力 ＜広告営業からイベント運営まで、一貫したプロジェクト推進が可能＞ 広告営業のみならず、数千名規模のイベントの企画立案から当日の運営まで一貫して携わるため、企画力とプロジェクトマネジメント力を同時に高められるポジションです。幅広いスキルをバランスよく養い、自己成長とキャリアの両立が可能です。 ＜成長企業の新規事業で、大きな裁量を持って活動できる＞ 設立からわずか2年で年間売上2.3億円を達成した急成長事業の一員として、チャレンジ精神を活かして新しいチャネル開拓や企画に積極的に取り組めます。Tebikiの成長を支える中核事業であり、やりがいと影響力を実感できる環境です。 ＜チーム作り、マネジメントのスキルが身につく＞ 直販チャネルの一つにBDRなどの架電チームもありますが、業務委託メンバーに活動してもらっており、社員による架電営業はありません。架電メンバーのマネジメントやメンバー採用もお任せします。人材の定着も大切なのでチーム作りや評価制度、人材マネジメントが大切になってきます。 ■ 働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

◆HERPについて 「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。 ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください：https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03 採用管理システム『HERP Hire』や、タレントプール管理システム『HERP Nurture』、オンライン完結型リファレンスチェックツール『HERP Trust』、人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』、スタートアップ求人メディア『HERP Careers』など複数のサービスを提供しています。 主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証一部上場企業まで2000社以上の導入実績があります（2024年9月時点）。 ◆募集背景 これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。 HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください：https://culture.herp.co.jp/ 引き続き、基幹事業である『HERP Hire』への投資も活発に行っており、採用企業向けのカスタマーサクセスチームとしては以下のような状況となっています - HERP Hire の顧客数増加・機能増加に伴う支援体制の強化（テックタッチ、コミュニティタッチ施策の推進）にもっと力を入れたい - 新規事業・新規サービスのカスタマーサクセス領域を立ち上げに集中的にリソース投下したい - エンプラ企業向けのハイタッチ支援の強化・サービスラインナップを拡充したい - 今後も増えていくサービスラインナップのビジネスサイドの立ち上げを任せられるひとを生み出したい ◆業務内容 【~2年程度】 - 「HERP Hire」のカスタマーサクセス担当として、担当顧客への自社SaaSプロダクト活用推進、定着および契約更新に関わる渉外（SaaSやカスタマーサクセスの未経験者向けの研修プログラムあり） - 上記業務に慣れてきたら、特定の機能の利用率改善や、業務オペレーションの効率化などのサブプロジェクトを推進し、担当プロジェクトの難易度やインパクトを徐々に大きなものへ 【3~5年程度】 - チームリーダーとして、複数名のチームのマネジメント - カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして、高難易度案件のコンサルティング - 事業開発として、プロダクト開発・セールス・マーケティングチームなどと連携した横断プロジェクトの推進（開発プロセスの改善、アップセル商材の開発、プライシングの改定 など） ※ 事業状況と適性・キャリアプランを擦り合わせながら決めていきます ※ ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定が可能です ◆チーム 導入直後の顧客を担当するオンボーディング担当とオンボーディング完了後の顧客を担当するアダプション担当で分かれており、合わせて約10名のチームです。 日系上場企業・メガベンチャー・外資コンサル・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。 HERPメンバーのプロフィールはこちらをご覧ください：https://careers.herp.co.jp/members メンバーのラフな一言コメント「社員の声」はこちらをご覧ください： https://careers.herp.co.jp/member_voice HERPのCS鼎談はこちら：https://note.herp.co.jp/n/n91dead1a8122 HERP Hire CSチームの行動指針策定プロセスについての記事はこちら：https://note.herp.co.jp/n/n2926a5da0a3a ◆働く環境としての魅力 - サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます - 今後も採用関連のサービスの立ち上げや買収を予定しており、大きな裁量権を持った役割を担える機会があります - 顧客との距離感が近く、顧客の声をサービスに反映しながらサービス価値を高めていける環境があります - 職種や役割によらずオープンかつフラットに議論できる文化があり、開発陣や事業責任者との距離も近いです - メンバーに対しての思いやりを持ち、長期にわたって柔軟に働くことを大切にする価値観があり、フルリモートで子育てや介護とフルタイムの就業を両立しているメンバーが多数います ◆使用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion, Cosence（ドキュメンテーション） - Google Workspace（グループウェア） - Salesforce（SFA・MA） - Dialpad（IP電話） - チャネルトーク（カスタマーサポート） （最終更新日：2024年9月25日）

■募集背景 弊社は創業6期目に突入し、未来の超高齢社会を研究する「AgeWellJapan Lab」、シニア世代のウェルビーイングを実現する孫世代の相棒サービス「もっとメイト」、多世代コミュニティスペース「モットバ！」などを運営しながら、各サービスのシニア会員データやLabのナレッジを活用し、企業や自治体向けに、共同事業開発や市場調査、講師育成事業などのアライアンス事業も展開しています。今回、アライアンス事業をさらなるグロースを目指すにあたり企業・自治体との共創を生み出すアライアンス営業としてご活躍いただける方を募集します。 ■業務概要 アライアンス事業部にて「Age-Wellなサービスをとり拡大するために自治体・企業との共創をデザインするアライアンス営業を担っていただきます。 新規案件の獲得から、アライアンス提案、案件推進等幅広い業務をおまかせします。 ■具体的な職務内容： ・新規アライアンス先の新規開拓（オフライン／オンライン） ・既存アライアンス先との協業スキームの構築／アライアンス営業 ・アライアンス協業案件推進、管理 ・リピート・アップセルの提案 マネジメント： ・部門拡大期におけるマネジメント業務 ・セールスイネーブルメント統括 ■メリット ・新しい部署の立ち上げに関わることができる ・単なる研修事業ではなく、企業の人材育成に入り込みながら伴走型で支援ができる ・手を動かしながら事業としての価値の上乗せ、新しいマネタイズを探る事業開発を担える

【全てはミッションの達成のために】 「自然との共生をドライブする」。2014年の創業以降、ミッションの達成に向かって挑戦してきたNatureは今、 スマートホームからエネルギーマネジメントへ、さらには次世代に向けたエネルギーの新しい未来を創造していく挑戦の真っ只中にいます。 ハードウェアとソフトウェアを融合したデジタル技術を使って再生可能エネルギー100%の世界を実現することが、 必ずミッションの達成につながると信じて、Natureは歩み続けています。私たちと一緒に、挑戦してみませんか？ 【ポジションのミッション／魅力】 Natureの2B Growth（事業開発）チームは、スマートリモコン「Nature Remo」シリーズやスマホHEMS「Nature Remo E」をはじめとしたIoTプロダクトで、toCでの実績を積み重ねてきました。その実績を土台に、業界各社との協業を通じて新たな価値創造を目指しています。 本ポジションでは、営業事務として、商品企画・開発・マーケティング・セールスなどを担う2B Growth（事業開発）チームのメンバーと連携し、法人顧客対応や業務改善の推進を担当いただきます。 事務サポートにとどまらず、業務フローの見直しやプロジェクト支援など、より主体的に関わっていただくことを期待しています。 また、意欲やスキルに応じて業務の幅を広げていける環境であり、リモートワークやフレックスタイム制を活用した柔軟な働き方も可能です。 - スキルと経験に応じたキャリアアップの機会 - 業務改善や各種プロジェクト推進に積極的に関われる環境 - リモートワーク・フレックスタイム制による柔軟な働き方 【業務内容】 - 法人クライアント対応を通じた顧客満足度向上 - Growthチームのスケジュール管理・調整 - 各種資料（プレゼン資料・契約書・請求書など）の作成と管理 - 業務フロー改善や効率化の提案と実行 - その他、イベント等のGrowthメンバーの業務サポート全般 【参考記事】 - Culture Deck：https://speakerdeck.com/naturepr/company-information - Mission：https://nature.global/mission/ - Team:https://nature.global/careers/team/ - 採用HP：https://nature.global/careers/ 【使用ツール】 Slack, Notion, 各種Googleのツール, Microsoft Word, Excel, PowerPoint

ご希望やご経験に合わせてアサインを決定いたします。 - 営業戦略企画 - 営業戦略企画立案 - 売上管理や改善案の提案 - プロダクト改善や商品開発 - 個人・法人向けの販売商品の企画や改善 - お客さまから得られたフィードバックを関係部署（CS・プロダクト開発・建築など）と連携して反映 - ホテルとして貸し出せる別荘や付随サービスの販売 - お客さまへのサービス（物件やソフトウェア）のご説明／ご提案 - お客さまのご希望に沿った物件のご提案や現地へのご案内 - 重要事項説明などを含む不動産販売 - 海外向け販売 - 海外のお客さまからの問い合わせがあった際のご案内 - マーケティングチームと連携した海外販売戦略 - 営業プロセスの最適化とワクワクする購買体験の創出 - The Modelや各種SaaS等を活用した顧客管理・契約プロセスなどの最適化 - デジタルコンテンツを活用した顧客コミュニケーションの構築 - 3DCGパースを活用した内覧などオンライン販売ならではの体験構築 ◆現在利用しているツール - データ管理: HubSpot, amptalk - 商談・イベント: Zoom, Zoom Phone, Zoom Webinars - 社内コミュニケーション: Slack, Notion, Google Meet 　など 働き方 NOT A HOTELではソフトウェアや建築、運営サービスなどさまざまなチームと連携しながら事業を進めています。普段はフルリモート・フルフレックスで、主にチャット（Slack）やビデオ会議（Google Meet）でコミュニケーションを図っています。また、全社員が集まるALL HANDS MEETINGを半年に一度開催。各チームでも必要に応じてオフサイトを開催しています 【参考記事】 【新執行役員対談】NOT A HOTELでしか得られない体験を起点に描く、セールス・マーケティングの新たなビジョン https://note.com/notahotel_inc/n/nae4c682f8157

◆HERPについて 「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。 ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください：https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03 デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』や、タレントプール管理システム『HERP Nurture』、オンライン完結型リファレンスチェックツール『HERP Trust』、人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』などを提供しています。 主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証一部上場企業まで2000社以上の導入実績があります（2024年6月現在）。 これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。 ◆募集背景 機能開発の進展や他プロダクトとのシナジーにより、提供価値が大きく向上していることからセールス組織の拡大が必要不可欠です。 マルチプロダクト化が進むカオスな環境の中、基幹事業であるHERP Hireを確実に成長させていく必要があり、セールスチームのマネージャー候補を増員募集いたします。 HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください： https://culture.herp.co.jp/ ◆業務内容 採用管理システム『HERP Hire』のセールス業務をお任せします。 【短期】 - 一連の営業活動（初回商談→提案→受注）を担い、プレイヤーとして高い成果を創出（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当） - 営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携 - メンバーの採用・育成・組織設計 - セールスチームの成果最大化に向けたマネジメント・KPI管理 - 事業責任者と連携による営業戦略の策定 - セールスプロセスの改善・型化 　- 商談準備の標準化、 　- 提案資料のブラッシュアップ 　- トークスクリプトの最適化 など - 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック 【中長期】 下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。 - 他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行 - マネージャーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント - マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出 - 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理 - 新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出 新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。 【入社後のキャリア展開参考例】 - セールス→事業開発→新規事業責任者：https://note.herp.co.jp/n/n77e230eccae5 - HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者：https://note.herp.co.jp/n/n08ac16ebf76f 【このポジションに関する記事】 『HERP Hire』のセールスって実際どうなの？候補者からよくいただく7つの質問に答えました：https://note.herp.co.jp/n/n1621adaaeab2?sub_rt マルチプロダクトに挑戦するHERPのイマ｜ファーストプロダクトのHERP Hire事業に発生している機会と面白さ：https://note.com/tomi_herp/n/naccaa3ac340e ◆チーム THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。 ※新規事業はエンジニア等他職種を含む少人数のチームとなります HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。 メンバーのプロフィールはこちらをご覧ください：https://careers.herp.co.jp/members メンバーのラフな一言コメント「社員の声」はこちらをご覧ください： https://careers.herp.co.jp/member_voice ◆働く環境としての魅力 - サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます - 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます - 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます - 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます ◆使用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion, Cosense（ドキュメンテーション） - Google Workspace（グループウェア） - Salesforce , Account Engagement（SFA・MA） - JamRoll , MiiTel（営業支援） （最終更新日：2025年3月14日）

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。 ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください：https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03 デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』や、タレントプール管理システム『HERP Nurture』、オンライン完結型リファレンスチェックツール『HERP Trust』、人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』などを提供しています。 主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証一部上場企業まで2000社以上の導入実績があります（2024年6月現在）。 これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。 ◆募集背景 機能開発の進展や他プロダクトとのシナジーにより、提供価値が大きく向上していることからセールス組織の拡大が必要不可欠です。 マルチプロダクト化が進むカオスな環境の中、基幹事業であるHERP Hireを確実に成長させていく必要があり、セールスメンバーを増員募集いたします。 HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください： https://culture.herp.co.jp/ ◆業務内容 採用管理システム『HERP Hire』のセールス業務をお任せします。 【短期】 - 一連の営業活動：初回商談→提案→受注（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当） - 営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携 - セールスプロセスの改善 　- 商談準備の標準化 　- 提案資料のブラッシュアップ 　- トークスクリプトの最適化 など - 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック 【中長期】 下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。 - 他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行 - マネージャーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント - マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出 - 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理 - 新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出 新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。 【入社後のキャリア展開参考例】 - セールス→事業開発→新規事業責任者：https://note.herp.co.jp/n/n77e230eccae5 - HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者：https://note.herp.co.jp/n/n08ac16ebf76f 【このポジションに関する記事】 『HERP Hire』のセールスって実際どうなの？候補者からよくいただく7つの質問に答えました：https://note.herp.co.jp/n/n1621adaaeab2?sub_rt マルチプロダクトに挑戦するHERPのイマ｜ファーストプロダクトのHERP Hire事業に発生している機会と面白さ：https://note.com/tomi_herp/n/naccaa3ac340e ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ◆チーム THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。 HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。 メンバーのプロフィールはこちらをご覧ください：https://careers.herp.co.jp/members メンバーのラフな一言コメント「社員の声」はこちらをご覧ください： https://careers.herp.co.jp/member_voice ◆働く環境としての魅力 - サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます - 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます - 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます - 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます ◆使用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion, Cosense（ドキュメンテーション） - Google Workspace（グループウェア） - Salesforce , Account Engagement（SFA・MA） - JamRoll , MiiTel（営業支援） （最終更新日：2025年3月14日）

◆HERPについて 「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。 ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください：https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03 採用管理システム『HERP Hire』や、タレントプール管理システム『HERP Nurture』、オンライン完結型リファレンスチェックツール『HERP Trust』、人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』、スタートアップ求人メディア『HERP Careers』など複数のサービスを提供しています。 主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証一部上場企業まで2000社以上の導入実績があります（2024年9月時点）。 ◆募集背景 これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。 HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください：https://culture.herp.co.jp/ 引き続き、基幹事業である『HERP Hire』への投資も活発に行っており、採用企業向けのカスタマーサクセスチームとしては以下のような状況となっています - HERP Hire の顧客数増加・機能増加に伴う支援体制の強化（テックタッチ、コミュニティタッチ施策の推進）にもっと力を入れたい - 新規事業・新規サービスのカスタマーサクセス領域を立ち上げに集中的にリソース投下したい - エンプラ企業向けのハイタッチ支援の強化・サービスラインナップを拡充したい - 今後も増えていくサービスラインナップのビジネスサイドの立ち上げを任せられるひとを生み出したい ◆業務内容 【~2年程度】 - 半年程度の実務キャッチアップとメンバー・顧客との信頼関係構築後、下記いずれかの業務を担当いただきます - 「HERP Hire」のカスタマーサク-セスのマネージャー候補としてオンボーディングやアダプションなどの単位でチームマネジメント 　- 事業方針を考慮したチーム目標の立案と、チームの協働を通じての目標の達成 　- 達成に関わる重要課題の発見と解決 　- チームメンバーの育成責任 - カスタマーサクセスに強みのある事業開発担当として、プロダクト開発・セールス・マーケティングチームなどと連携した横断プロジェクトの推進 　- 新規事業のカスタマーサクセスチームの立ち上げ 　- 開発プロセスの改善、アップセル商材の開発、プライシングの改定 などの社内プロジェクト推進 　- カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして、高難易度案件のコンサルティング 　など（一例） 【それ以降】 事業状況と適性・キャリアプランを擦り合わせながら決めていきます ※ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定が可能です ◆チーム 導入直後の顧客を担当するオンボーディング担当とオンボーディング完了後の顧客を担当するアダプション担当で分かれており、合わせて約10名のチームです。 日系上場企業・メガベンチャー・外資コンサル・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。 HERPメンバーのプロフィールはこちらをご覧ください：https://careers.herp.co.jp/members メンバーのラフな一言コメント「社員の声」はこちらをご覧ください： https://careers.herp.co.jp/member_voice HERPのCS鼎談はこちら：https://note.herp.co.jp/n/n91dead1a8122 HERP Hire CSチームの行動指針策定プロセスについての記事はこちら：https://note.herp.co.jp/n/n2926a5da0a3a ◆働く環境としての魅力 - サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます - 今後も採用関連のサービスの立ち上げや買収を予定しており、大きな裁量権を持った役割を担える機会があります - 顧客との距離感が近く、顧客の声をサービスに反映しながらサービス価値を高めていける環境があります - 職種や役割によらずオープンかつフラットに議論できる文化があり、開発陣や事業責任者との距離も近いです - メンバーに対しての思いやりを持ち、長期にわたって柔軟に働くことを大切にする価値観があり、フルリモートで子育てや介護とフルタイムの就業を両立しているメンバーが多数います ◆使用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion, Cosence（ドキュメンテーション） - Google Workspace（グループウェア） - Salesforce（SFA・MA） - Dialpad（IP電話） - チャネルトーク（カスタマーサポート） （最終更新日：2024年9月25日）