3001_[Sales Team] 営業担当 / 正社員の求人

◎会社概要 私たちEukaryaは、次世代WebGISプラットフォーム「Re:Earth（リアース）」を開発・提供しています。 Re:EarthはOSSとしても公開されており、業界初の“ブラウザ上で動作するプラグインシステム”を搭載した高い拡張性と直感的UIを兼ね備えたプロダクトです。 国内外の開発コミュニティと協働しながら進化を続けるこのプロダクトは、FOSS4Gなど国際カンファレンスでも注目されており、「地理情報 × オープンソース × 社会実装」を軸にグローバルな展開を見据えています。 ◎Re:Earthの拡大と次の挑戦 Re:Earthは2021年夏のローンチから半年で2億円近くの受注を記録し、現在も行政機関・研究機関・企業など国内外問わず幅広い分野から引き合いを受けています。 今後は国内外の両市場に対して、より深く・広くアプローチしていくフェーズへと進んでいます。これに伴い、営業戦略の立案から、パートナー連携、契約締結、カスタマーサクセスに至るまでを横断的に担える、セールスの中核メンバーを募集します。 ◎業務内容 -国内または海外市場におけるリード獲得〜ナーチャリング〜商談〜契約締結までの営業活動 -官公庁・自治体・研究機関・民間企業への提案・折衝・契約 -協業パートナー・代理店・SIerとのアライアンス構築とマネジメント -社内外ステークホルダーとの連携による案件推進 -営業戦略・営業フロー・ドキュメントの設計・運用（ゼロベースからの構築含む） -カスタマーサクセス施策（オンボーディング、導入支援、継続利用の設計）

・toB・toGでのITソフトウェアのセールス経験：3年以上 ・ビジネスレベルの日本語 ・英語の読み書き（Eukaryaは多国籍チームの為、社内で英語でコミュニケーションを取ります、英語に抵抗がなければOKです！）

・代理店や社内外ステークホルダーとの折衝、マネジメント経験 ・社内の仕組み、フローをゼロベースから策定・運用した経験 ・外国語によるビジネス経験 ・海外事業での協業パートナー、顧客のリード獲得〜案件契約（ナーチャリング、商談、提案、契約取り交わし等含める）の経験 ・スタートアップ企業における勤務経験

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