東京都中央区のインサイドセールスの求人情報

ミチビク株式会社は「経営を、あるべき姿に導く。」をミッションに国内企業の最上位意思決定機関となる取締役会の変革を目指しています。 そのために取締役会DXプロダクト『michibiku』を開発・提供しています。 【取締役DX『michibiku』とは】 取締役会とは、企業として「何に投資するか」「どんなサービスを拡大するか」「どのようなリスクにどう立ち向かうか」といった、経営の根幹を担う最重要意思決定機関です。 組織が成長を続けるためには、スピードだけでなく“迅速かつ正しい判断”が求められます。 取締役会は、その判断の質を担保する「企業の頭脳」として、非常に重要な役割を果たしています。 しかし、現状の多くの企業では、 ・紙や複数ツールの混在による非効率な運用 ・「報告」や「稟議」など業務執行に偏った議題設計 ・本来なされるべき経営議論の不明確さ といった課題を抱え、取締役会の価値を十分に発揮できていません。 『michibiku』では、こうした構造的な課題を解決すべく ・意思決定情報・資料・コミュニケーションを1つのプロダクトに集約し、効率化と標準化を実現 ・取締役会の可視化と継続的な改善支援により、経営判断の質を向上 などすることで、単なる効率化にとどまらない“経営判断のDX”を推進しています。 【ミチビクが目指していること】 取締役会DX『michibiku』では、経営層が実際に操作するプロダクトとして、意思決定のプロセスのデータを日々蓄積しています。 ミチビクでは、このユニークなデータ基盤を活かし、今後””AIを用いた「経営判断の高度化」””に本格的に取り組んでいきます。 更に、内部のKPIや人事情報、資産状況、意思決定履歴に加え、競争環境や業界動向といった外部情報を掛け合わせることで、 議題ごとの論点整理や選択肢の提示、リスク評価までを自動化する””経営判断のDX””を推進し、これまで一部の企業に限られていた経営支援を、より多くの企業に届けられる基盤づくりに挑戦していきます。 【参考情報】 ■東洋経済「すごいベンチャー100」2024年最新版に、上場企業の取締役会をDXする『michibiku（ミチビク）』が選出されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000087208.html ■東京都 社会課題解決型スタートアップ支援事業「Tokyo Co-inNovators」【社会実装促進（マッチング）支援】第1回「DX」採択企業に選定されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000087208.html ■取締役会DX『michibiku』導入事例集 https://michibiku.co.jp/case/ 【業務概要】 上場企業及びそのグループ会社、また未上場でも大企業と定義されている/上場準備企業を中心としたお客様に対し 具体的な課題を引き出すことで案件化し、アポイントを獲得しフィールドセールスに引き継いでいただきます。 またご志向に応じて、リードジェネレーション等BtoBマーケティング領域も一部お任せしたいと考えております。 【業務詳細】 ・SDR業務の推進を中心とした、アウトバウンド含めリード獲得および案件化のための各種インサイドセールス施策の推進 ・リード・ナーチャリング：潜在顧客に対し、定期的に情報提供やフォローアップを行い商談機会へと繋げる ・既存リードのリサイクル：過去にアプローチしたリードを再評価し、再度コンタクトを取ることで商談機会を創出 ◆ご志向に合わせて下記業務もお任せいたします◆ ・リードクオリフィケーション：収集したリードを評価し、営業チームに引き渡すためのリードの選別と優先順位付け ・CRMシステムの管理：リード情報の更新や追跡、活動履歴の記録など、CRMシステムの運用とメンテナンス フィールドセールスやマーケティングなど、受注に至るための関連組織との活発な協業も期待しています。 【インサイドセールスチームについて】 ミチビクの営業組織は、BtoB SaaSで一般的な「ザ・モデル型」を採用しています。 インサイドセールスはフィールドセールスチームに属しており、現在はフィールドセールスマネージャーがマネジメントを担っています。 チームは正社員2名体制に加え、一部業務を外部パートナーと連携しながら運営しており、リード創出から商談機会の最大化までを担当しています。 フィールドセールスと日々密接に連携できるため、商談の進め方やエンタープライズ営業の知見を間近で学べる環境で、キャリア形成においても大きな成長につながるポジションです。 ◆よろしければインサイドセールスメンバーのインタビュー記事もご覧ください◆ https://note.com/michibiku_post/n/n05a4e7e9851f 【本ポジションの魅力】 ◆ 日本の経営の根幹を変える、“取締役会DX”のリーディングカンパニー ミチビクは、“取締役会DX”という未開拓の領域で先駆けとなり、日本の経営の中枢を変革するプロダクトを展開しています。上場企業・グループ会社への導入が進み、今後は市場規模3兆円のこの領域を起点に、複数プロダクトの展開も動き始めています。 ◆ 上場企業へのアプローチで、難易度の高い営業に挑戦できる環境 取締役会という経営の最重要領域に対して、既にプロダクトマーケットフィットを果たした『michibiku』を武器に提案します。上場企業や大企業グループといった難易度の高い顧客層に向き合い、ブルーオーシャン市場を開拓・普及させていくダイナミックな営業経験を積むことができます。 ◆ 幅広いキャリアパスと裁量ある挑戦環境 ご志向に応じて、フィールドセールスやBtoBマーケティング、セールスオペレーションにも関わることが可能です。スタートアップならではの裁量とスピード感の中で、自らのキャリアを主体的に広げられます。 ◆ チームで成果を創出するカルチャー フィールドセールスチームなど他部署と密に連携しながら、受注までの全体を支える中心的な役割を担います。部門を越えた協力のもとで成果を出すやりがいを実感できる環境です。

■お任せしたい業務内容 マーケティング担当が獲得したリード顧客に対し、課題のヒアリングや『STOREPAD』の一次提案を行い、商談を創出するポジションです。 フィールドセールスへパスを行うだけではなく、自ら提案をして自身でオンライン商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 ＜具体的には＞ ・リード顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ ・顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示 ・顧客管理システムを用いた顧客分析と掘り起こしの管理 ・顧客情報の収集/蓄積と社内へのフィードバック ・アクションの分析とマーケティング部門との連携 ※対峙する顧客は中小個店様がメインとなります ※商談は全てオンラインをメインとしているため、リモート環境でも効率的に業務を推進できます ■イクシアスとは 私たちは、"わかりやすいテクノロジーの力で、中小事業者を含めた日本中の数百万の店舗事業者様のDXを通して 満足度と生産性の高い社会を作り出し、日本をもっと、楽しく、強くする"をミッションに掲げ、AI技術を活用した店舗集客媒体対応効率化SaaS『STOREPAD(ストアパッド)』を開発・提供するスタートアップ企業です。 日本全国に存在する飲食、宿泊、理美容、医療など多様な業態の店舗は、本来大きな可能性を秘めている一方で、情報チャネルの複雑化やDXの遅れ、人手不足などの課題に直面しています。 多様化・複雑化する情報社会環境の中でも、店舗事業者が時間をかけるべき業務に集中できる。そして消費者が自分に最適な店舗の情報に出会えて、納得感を持って決められる。 そんな、生産性と満足度が高い世界を、私たちは「技術力」と「創意工夫」で創り出し、複雑なデジタル施策を「誰でも簡単に使える」形で届けています。 2020年の創業以来、急成長を続け、2024年にはプレシリーズAで約5.1億円の資金調達も実施。さらなる進化を続けています。 ■STOREPAD(ストアパッド)とは 『STOREPAD』は、店舗運営に必要なマーケティング業務を効率化するクラウド型SaaSプラットフォームです。GoogleマップやSNS、口コミサイトなど多岐にわたる集客チャネルの情報を一元管理できるほか、AIによる口コミ自動返信機能、SNS投稿の一括管理と効果分析、直感的な操作性を備えた管理画面などを特徴としています。 また、複数店舗における情報管理の最適化や、柔軟なシステム連携による拡張性、再現性の高いマーケティング機能の提供により、飲食店・宿泊施設・クリニックをはじめ、様々な業種で幅広くご利用いただいています。 ■今後の展望 『STOREPAD』はリリース直後より、順調に導入店舗数を増やしています。 2024年には新たに5.1億円の資金調達も行い、今後は「STOREPADを導入すれば他のツールは必要なし」といわれるまでにサービスや機能をより一層充実させること、また導入店舗数拡大に注力していきます。 ■この仕事の魅力・やりがい ・大きな裁量を持って自らの手でサービスや組織をグロース（拡充、レベルアップ、拡大、風土作り）させることができます ・自身の努力や実績次第では、マネジメントや各部門の責任者としてキャリアアップできる環境です ・急成長中のスタートアップ企業であり経営陣と直接業務を推進することもあるため、業務のみならず経営視点も養われ、飛躍的な成長を実現できる環境があります ・育成する意思と裁量を渡す意思のバランスが良く、自由闊達かつ効率的に仕事を進めることができます ・まさにサービスを世の中に浸透させていくフェーズであり、それを間近で体験することができます ※2024年4月の職業安定法施行規則の改正に伴う追記事項 1）従事すべき業務の変更の範囲 （雇入れ直後）インサイドセールス業務とそれに付随する関連業務 （変更の範囲）会社の定める業務 2）就業場所の変更の範囲 （雇入れ直後）本社（銀座）と会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） （変更の範囲）変更なし

■当社について わたしたちは「メンテナンスの価値を再定義する」をミッションに、メンテナンス業務効率化SaaS「M2X」を開発しています。 工場やビル等、設備があれば必ず必要となるメンテナンス業務の市場は極めて大きく、製造業に限って見ても、市場規模は12兆円と言われています。 さらに今後、人手不足で機械によるオートメーションが進んでいくことが想定されるためまだまだ市場が拡大していく見込みです。 しかしながら既存の設備メンテナンス業務は、大企業も含めてまだまだ紙・エクセルでの管理が中心です。これらの業務をデジタル化するSaaSを提供し、新しい時代の設備メンテナンスプラットフォームを作るのがM2Xのミッションです。 ■募集背景 現在、大手エンプラ企業を含めて引き合いが急増しており、プロダクトのPMFに確かな手応えを感じています。 この波をさらに加速させるために、ひとりめのインサイドセールスメンバーを募集します。 市場のニーズにフィットしたM2Xのプロダクトを、よりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。 エンタープライズ顧客の新規開拓をさらに強化し、より多くのリードを獲得しナーチャリングする重要なポジションです。急成長フェーズにある当社で、インサイトセールスを基軸としながらもビジネス領域で縦横無尽にご活躍いただける方を求めております。 ■業務内容 メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のインサイドセールスをお任せします。 マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクトから商談化までの一連の活動を行っていただきます。 また、急成長スタートアップの初期メンバーとして、インサイドセールスを基軸としつつ、縦横無尽にご活躍いただける方を探しています。 主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを的確に把握し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」を顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・市場調査及びターゲットリストの作成 ・成約率向上施策の企画、立案、オペレーション設計 ・フィールドセールスと連携し、新市場開拓を加速させる企画の立案・実行を実施 ■ポジションの魅力 ・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。 ・急成長期のスタートアップにおけるトラクションづくりの最前線で活躍できる ・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。

【当社について】 ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けのSaaS事業を運営しています。 私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 「すべての人生を右肩上がりにする」というmissionの実現においては「高齢者介護全体への課題解決チャレンジ」→「現役世代介護への課題解決チャレンジ」→「未来世代の教育or海外介護への課題解決チャレンジ」をマイルストーンにおいております。 また、「持続可能な介護の仕組みを創るというvisionの実現においては、「（介護施設向け）顧客価値の強化」×「Newチャレンジ」という2軸を設定しております（※新規事業のため、面談や選考の過程で詳細をお話します） 創業8年目に入り従業員数（※パート・アルバイト含む）も140名を超えますます成長をしていく中で、今後の事業展開を見据え、キーポジションを担える方をお迎えしたいと考えています。 ■本ポジションの役割 ・リード（見込み顧客）に対して適切なアプローチを行い、商談機会を創出すること ┗顧客のインサイトをキャッチして最適な提案を行うことで、受注確度の向上を目指す ・単なるアポイント獲得ではなく、顧客への価値提供を意識し、データを活用した戦略的なアプローチで営業活動を推進する ◇スキルやご経験によって、段階的にチームメンバーのマネジメントもお任せしたいと考えております。 ■ 具体的な業務 ・オンラインまたは電話・メールによる初期接点 　∟顧客に対して課題感のヒアリングや課題を特定する ・新規リスト、またはマーケティング施策によって獲得したリードへの架電 ーーー以下はスキルやご経験に応じてお任せしますーーー ・外注2社の対応ディレクション ・リード獲得後のプレ商談 ・展示会等のマーケティング施策の実行 ・Salesforceを活用したリードの管理・分析 ・業務フローの改善や、営業プロセスの最適化に向けた施策の立案・実行 　∟必要に応じてBizOpsやセールスチームと連携 ■ やりがい ・バーティカルSaaSの領域でマーケティング経験を積めます ・社会課題の解決に向き合い変えていくことができます ・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます ・大きな裁量をもって事業推進ができます ・確実に伸びる領域で勝負できます ・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます

【テクノロジーで、人の可能性を拡張する】 生成AIや大規模言語モデル（LLM）の進化により、AIの社会実装が加速する今、見落とされがちなのが「AIが何を根拠に判断しているか」という視点です。 AIはモデルやアプリケーション単体では正しく機能せず、“何をもとに答えを導き出すか”というナレッジ、つまり正確に整理された知識のデータ基盤が不可欠です。 Helpfeelは、この「AIナレッジデータ」を支えるAIナレッジ基盤（AIナレッジデータプラットフォーム）を展開するSaaS企業です。企業や自治体、医療機関、教育機関など企業や組織のAI活用を支える“情報インフラ”構築支援するプロダクトの開発・提供しています。 Helpfeelを代表するプロダクトの「Helpfeel」はiPhoneの日本語入力システムを開発した弊社テクニカルフェロー・増井俊之が発明した「意図予測検索」技術（特許取得済）をコアにしています。 現在はこの技術に加え、生成AIやナレッジ活用の進化に対応する最先端の研究・プロダクト開発を進めており、企業のAI活用基盤としてさらなる進化を続けています。 　※特許番号 第7112155号、第7112156号 ⸻ Helpfeelが選ばれる理由： ・検索性の高さ：誰でも簡単に、欲しい情報にたどり着ける ・安全性の高さ：生成AIを活用しながら、誤回答のリスクは限りなくゼロ ・安心のサポート：導入から運用・改善まで、企業にしっかり伴走 ⸻ SaaSやAIに関心があり、「人の可能性を拡張するテクノロジー」に携わりたい方にはぴったりの環境です。 あなたの次の一歩に、Helpfeelを選んでみませんか？ ■具体的な業務内容 ・Helpfeelを検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングをした関係構築 ・日常的なフォローアップを通した新規商談を獲得 ・受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通した管理 ※SMBからエンタープライズまで幅広いお客様を対象としています。 ■現在の営業組織の体制 セールス組織は約80名（IS、FS、パートナーセールス、CRO室）が在籍しております。 インサイドセールスチームではSDR（sales development representative）とBDR（business development representative）という2つの役割に分かれて日々業務をしております。 ・SDR：インバウンドリストへの営業活動をお任せいたします ・BDR：アウトバウンドリストへの営業活動をお任せいたします 【利用ツール】 ・Salesforce ・Slack ・Helpfeel Cosense ・GoogleMeet ・ZOOM ・ベルフェイス ・Miitel ■関連記事 ・インサイドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事 https://notainc.com/post/inside-sales

≪誰もがシステムを使いこなせる世界を、私たちと一緒につくりませんか。≫ テックタッチは、「すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に」というミッションを掲げています。システム活用の側面から、テックをもっと身近に、もっと楽しく、世界中の誰もが自然にテクノロジーを使える世界にしたい。 「テックタッチ」のようなソリューションは新しい概念で、挑戦は始まったばかりです。 【事業内容】 「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。 ーーーーーーーーーーーーーーー ■テックタッチが解決する課題 　ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。 ■テックタッチの機能紹介（一例） 　・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる 　・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など） 　・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる 　・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に） ーーーーーーーーーーーーーーー 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。 ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業*。 国内ではほぼ敵なし！ テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。 *ユニコーン企業とは：評価額が10億ドル以上の未上場のスタートアップ企業のこと 【業務概要】 アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオを練るために、担当のアカウントエグゼクティブと密なコミュニケーションを取り、それら情報を踏まえて、業務遂行いただきます。 【具体的な仕事内容】 ■アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化 ■上記実行に際するアウトバウンドコールの質やメール文面改善のPDCAを回す ■更なるインサイドセールスチームの強化 その他スタートアップならではの、チーム横断で打ち手を考え、実行していくダイナミズムを感じていただけます！ 【チームについて】 現在、インサイドセールスは6名体制です。 ーーーーーーーーーーーーーーー □当社Salesチームは、現在以下4職種で構成 インサイドセールス、フィールドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタント(プリセールス) ーーーーーーーーーーーーーーー

💼 募集背景 Recustomerは、累計総額8.6億円の資金調達を完了し、オンライン特有の不便さを解消し、ECイネーブラーとして購入前〜購入後まで一貫した顧客体験を実現するプロダクトを展開しているスタートアップです。 「お試し購入（Try Before You Buy）」「配送追跡」「注文キャンセル」「返品・交換」などの機能を、圧倒的な開発スピードで連続リリースし、プロダクトの提供価値とユースケースが急速に広がっています。 当初はファッションECを主な対象としていましたが、今では物販EC全体（家電・コスメ・食品D2Cなど）に拡張し、さらに実店舗を持つ小売業（オムニチャネル）にも導入が始まっています。 結果として、対象TAM（Total Addressable Market）は大幅に拡張し、プロダクトの価値そのものが進化し続けています。 この急成長を支えるためには、見込み顧客の掘り起こしから商談機会の創出までを安定的に生み出すインサイドセールス組織の立ち上げと最適化が必要不可欠です。 本ポジションは、インバウンド対応・ナーチャリング・アウトバウンド施策の実行を担う、インサイドセールスポジションです。 🎯 インサイドセールスのミッション ▪️リード（インバウンド／アウトバウンド）に対するアプローチを通じて、営業にとって“勝ちやすい商談”を安定的に創出すること ▪️顧客の課題や温度感を把握し、提案に繋がる有望リードを選別・接続すること ▪️セールス・マーケティング・PMMと連携しながら、商談創出のプロセスを磨き上げ、再現性を高めること 📌 具体的な業務内容 ▪️インバウンドリード（資料DL、問い合わせ、イベント参加など）への初期アプローチ ▪️ヒアリングに基づいた課題整理・ニーズ把握・商談化判断 ▪️営業（AE）へのスムーズな引き継ぎとCRM（HubSpot）への記録 ▪️コールドメール・架電・LinkedInなどを用いたターゲット企業へのアウトバウンド実行 ▪️スクリプト・テンプレート・トーク例の改善と蓄積 ▪️HubSpotを活用したリード管理、ステータス分類、KPIモニタリング ▪️マーケティング施策（広告/LP/ホワイトペーパー/イベント）との連携によるフォローアップ設計 ▪️PMMとの連携によるターゲットごとのペルソナ設計・訴求メッセージの最適化 🤝 チーム体制（2025年時点の想定） ▪️セールス部門（インサイドセールスマネージャー管轄） ✨ このポジションの魅力 ▪️「売る前の価値づけ」を担う立場として、課題整理力・仮説思考・業界理解が鍛えられるポジション ▪️顧客と最初に接するチームとして、営業成果・事業成長への手応えが強く感じられる ▪️商談の質を重視する文化があるため、ただ数をこなすのではなく“意味のある接点づくり”ができる ▪️マーケ・営業・PMMと密に連携し、セールス組織の起点として戦略面にも関与できるチャンスがある 🚀 キャリアパス ▪️インサイドセールス → フィールドセールス（AE） ▪️インサイドセールス → インサイドセールスマネージャー ▪️インサイドセールス → 営業企画（SalesOps）やマーケティング／PMM連携ポジション ▪️インサイドセールス → BDR／ABM推進担当など、戦略的アウトバウンドへ発展 ▪️プロセス設計・KPI運用に長けた方は、SalesOpsやBizOps、経営管理系ポジションへのスライドも視野 ⛳️Entrance Bookにてより詳細な情報を掲載しています。 https://recustomer-entrance-book-business.notion.site/

不動産売買を検討されているToCのお客様に対するインサイドセールス業務をお任せします。 【具体的には】 ・ユーザーインサイトの調査・分析 ・電話またはZoomでのお客様とのコミュニケーション ・マーケティングチームやフィールドセールスチームと連携 ・サービスの改善改善 フルリモートのため、勤務地不問の募集です。

【具体的なお仕事内容】 デジタルマーケティングを軸に電話やオンラインツールを駆使し、新規顧客開拓から既存顧客の維持まで、幅広い営業活動を展開しています。収益性改革、"0"→"1"の創出をミッションとしながら業務を遂行していきます。 ・電話やWEB会議を通じた新規見込み客へのアプローチと商談 ・既存顧客のフォローアップと追加提案によるアップセル・クロスセル ・CRMツールを活用した顧客情報の管理と分析 ・営業戦略の立案とその実行 ・商品知識の習得と顧客ニーズに合わせた提案力の向上 ・日次/週次/月次の活動報告と分析​ 【ポジションの魅力】 ・豊富な社内のアセットを活用しながらデジタルマーケティングでの市場動向分析を行うことができる ・最新ITトレンドの情報収集をすることができ、CRMツールでの顧客管理/分析力を身につけることができる ・時流にあったビジネスモデルを学びビジネスパーソンとしての市場価値を向上することができる ・個人KPI達成に向け、自己タスク管理にてフレキシブルに活動が可能 ・インサイドセールスだけにとどまらず、プロダクトセールス、マーケター、マネジメント職種、企画職など多彩にキャリアアップが可能 【チームの特徴】 インサイドセールス部 2022年に新設された部署であるため、全体で10名以下のチームです。 【各部門について】 ・インサイドセールス部：新規顧客獲得に特化し、デジタルマーケティングとCRMを駆使して長期的な顧客関係を築きます。​ ・ハイパーセールス部：顧客の声を反映し、優れたサービスでリピート購入を促進する、顧客満足度向上に注力します。​ ・フィールドセールス部：直接顧客のIT課題に対応し、最適なソリューションを提案して事業継続を支援します。​ ・その他、企業のセキュリティ対策の推進・提案を専門におこなう部門もあります​ 【ハイパーについて】 〜当社ならではの豊富なアセット（資源・資産）の活用ができ、ハードウェア、ソフトウェアともにITサービスに幅広く関わることができる魅力〜 株式会社ハイパーは、"人とITで日本の会社を元気に"をミッション、"ユーザーニーズ実現企業"を経営理念とし、法人のお客様を対象にコンピュータ本体やソフトウェア、周辺機器などを販売する「ITサービス事業」を中核にビジネスを展開しています。 1990年に創業し、1993年にパソコン販売事業、2001年にはアスクル事業に参入いたしました。2006年には、ジャスダック市場に株式を上場、2019年には東証二部へ市場変更、そして、2020年には東証一部へ指定替えいたしました。（当時の市場区分にて表記、2023年に現・東証スタンダード市場へ移行） 2024年の四半期売上が約63億円あり、今後は2027年末までに取扱高350億円およびお取引企業様8000社を目指していきます。 また、現在6社のグループ会社が在籍しており、メーカーとのアライアンス強化、ソリューションビジネスの強化、ストックビジネスの強化も進めてまいります。 ＜グループ会社＞株式会社リステック、株式会社みらくる、マルチネット株式会社、株式会社メビウス、株式会社ジャスティス、司コンピュータ株式会社 ＜当社の情報＞ ・採用サイト：https://recruit.hyperpc.co.jp/ ・採用ブログ：https://note.com/saiyou_hyper/ ・会社紹介資料：https://speakerdeck.com/hypermarketingteam/zhu-shi-hui-she-haipa-hui-she-shao-jie-zi-liao ・募集職種一覧：https://recruit.hyperpc.co.jp/recruitments/ ・コーポレートサイト：https://www.hyperpc.co.jp/ ＜よくある質問／選考フローについて＞ https://recruit.hyperpc.co.jp/faq/ ＜数字で見るハイパー＞ https://recruit.hyperpc.co.jp/work-style/ 【ここで働く魅力】 ◼︎未経験問わず、成長できる環境がある 営業パーソンが全社員の約60%を占め、経験年次問わず、きちんと評価をされる制度も整っています。 また、いつでも学べるオンライン学習システムや”シン・よろず目安箱”などキャリアアップや意見交換を大事にする風土があります。 ◼︎単なる”営業職”でなく、ITスキル・マーケティング・コンサルティングなどポータブルスキルが身につけられる マルチベンダーとして幅広く対応しているため、ハードウェア（パソコン・ディスプレイ・プリンタなど）やソフトウェア（Microsoft・Adobeなど）、セキュリティ対策、インフラ構築等、IT分野の知識や経験値も積むことができます。 また、当社の営業スタイルが物を売るだけでなく、企業のIT課題においてマーケティング視点を持ち、課題解決型のコンサルティング型であるためポータブルスキルを身につけることができます。 ◼︎キャリアアップ・ライフワークバランスに重きをおいた、メンバーファーストな働き方・評価制度・資格取得支援制度がある 正社員197名、勤続年数10年以上が約60%の働きやすい環境を実現しています。各種評価制度があるほか、ITパスポートや情報セキュリティマネジメント資格取得時の支援などキャリアアップ制度が整っています。

生成AI搭載のオールインワンSEOツール「EmmaTools（エマツールズ）」を扱う事業部の インサイドセールス としてのポジションです。 インサイドセールス組織の立ち上げ期となりますので、ＳＤＲを中心に商談創出とリード管理をミッションとして、営業体制の構築から取り組んでいただけます。 私たちが目指すのは「1人のマーケターがプロダクトのマーケティング活動全般を担える」そんな世界の実現です。 その中の一つとして、SEOツールで満足度No.1の評価を得ている生成AI搭載のオールインワンSEOツール「EmmaTools」を展開しています。 インサイドセールスは、マーケティングの高度化を目指すあらゆる業種・業界のお客様に対し、提供するプロダクトを通じて変革のきっかけをつくる役割を担います。 「EmmaTools」の概要と実績------------- 「EmmaTools」は、コンテンツの ”足りない” がわかり、SEOに特化したAIの力で初心者でもプロ級の成果を目指せる、生成AI搭載のオールインワンSEOツールです。 特徴であるSEO品質のスコアリング機能をはじめとして、上位表示サイトのコンテンツ分析、記事構成案の作成やAIライティング、コンテンツの一覧管理、検索順位チェックやヒートマップといった分析など、これ一つでSEO対策を網羅できる幅広い機能を備えています。 SEO対策における新しいアプローチと、効果的にAIを導入した優れたUI・UXを評価され 2023年 グッドデザイン賞を受賞したほか、 ITreview Best Software in Japan TOP50にも選出されており、ITreview Grid Award 2024 summerの SEOツール部門にて、3年連続で「Leader」を受賞し殿堂入りも果たしています。 ------------------------------------------- 今回は、「EmmaTools」の機能拡充とさらなるプロダクト展開を見据えた事業成長の要として、SDRを中心にインサイドセールスをお任せできる責任者となる方を募集します。 現在はフィールドセールスとマーケティングのチームが分担・連携して以下の業務を担っていますが、入社後はこれらを整理しながら、最適な営業体制の構築について検討段階から取り組んでいただくことができます。 【具体的な業務内容】 ▼戦略の設計と実行 ・商談率・成約率の向上を目指すデータドリブンな戦略立案 ・KPIの設定と、戦略から落とし込んだ各種施策の実行と改善 ▼リードマネジメント ・日常的に発生するリードへのアプローチ（コールやフォロー） ・CRMを用いたリードのスコアリング・管理 ・商談化に伴うフィールドセールスへのトスアップ ▼マーケティング施策の推進 ・自社/共催セミナーの企画と運営 ・その他集客施策に関するマーケチームとの連動 ・上記効果測定とデータ分析を通じたリード獲得の最適化