イクシアス株式会社のインサイドセールスの求人

■お任せしたい業務内容
マーケティング担当が獲得したリード顧客に対し、課題のヒアリングや『STOREPAD』の一次提案を行い、商談を創出するポジションです。
フィールドセールスへパスを行うだけではなく、自ら提案をして自身でオンライン商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。

＜具体的には＞
・リード顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ
・顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示
・顧客管理システムを用いた顧客分析と掘り起こしの管理
・顧客情報の収集/蓄積と社内へのフィードバック
・アクションの分析とマーケティング部門との連携

※対峙する顧客は中小個店様がメインとなります
※商談は全てオンラインをメインとしているため、リモート環境でも効率的に業務を推進できます

■イクシアスとは
イクシアスは、AIなどのテクノロジーを活用し、飲食・宿泊・理美容・医療をはじめとする日本全国のデスクレス業界の業務・集客・経営を支援するスタートアップです。
2020年の創業以降、事業・組織ともに拡大を続けており、累計約10億円の資金調達を実施しています。
これまで私たちは、ITの利活用余地が残されてきた店舗事業者の、複雑なマーケティング業務をテクノロジーで効率化・最適化する「店舗マーケティングDX」を推進してきました。
生成AIやAIエージェントの進化を背景に、今後はAIを前提にした業務や顧客体験を再設計するAX（AI Transformation）企業へ進化していきます。
主力プロダクト『STOREPAD』におけるAI活用をさらに進化させるだけでなく、この方針を起点に、新たなAIサービスや新規事業の立ち上げにも取り組んでいます。

日本には三千万人を超えるデスクレスワーカーが存在しています。
人手不足やDXの遅れといった課題もあり、多くの事業者では「本来時間を使うべき仕事」に十分な時間を割けていません。
私たちは、AIとテクノロジーによってこうした複雑な業務を再設計し、デスクレスワーカーがより価値の高い仕事に集中できる世界を目指していきます。

■STOREPAD(ストアパッド)とは
『STOREPAD』は、店舗マーケティングに必要な業務を一元管理・効率化するAI搭載のBtoB SaaSプラットフォームです。
Googleビジネスプロフィールをはじめとする地図サービス、SNS、口コミサイト、各種ポータルサイトなど、店舗集客に関わる複数のチャネルを一つのサービス上で管理できます。
・店舗情報の一括管理・更新
・SNS等への一括情報発信
・複数媒体の口コミの一括管理・確認・返信・分析
・AIを活用した口コミ返信支援
・マーケティング施策の効果分析
・外部サービスとのシステム連携
など、店舗運営・店舗集客に関するさまざまな業務を支援しています。
現在、飲食店、宿泊施設、クリニック、理美容など様々な業界で、個店から大手チェーンまで幅広い属性の店舗様にご利用いただいています。
また、今後は単なる業務効率化にとどまらず、AIが店舗運営やマーケティング業務の一部を担い、判断や実行まで支援するプロダクトへの進化を実行していきます。
これまで人が行っていた業務にAIを組み込み、店舗事業者・デスクレス業界の業務そのものをより大きく変えていくことを目指しています。

■今後のプロダクト展開
生成AIやAIエージェントなどのテクノロジーを活用し、既存プロダクト『STOREPAD』については「店舗マーケティング業務を一元管理するSaaS」から、「AIを活用して店舗経営・マーケティングそのものを支援するプラットフォーム」へと進化させていきます。
また、AXという全社方針を起点に、『STOREPAD』に閉じない新規事業も生まれ始めています。
・人が行っていた業務をAIが支援・代替するサービス
・AIによる分析・提案・意思決定支援
・これまでとは異なる顧客体験を実現する新サービス
など、新たな価値づくりにも積極的に取り組んでいます。
既存プロダクトを大きく成長させる1→10と、AIを起点に新しい価値や事業を生み出す0→1。
その両方を同時に進めているのが、現在のイクシアスです。

■この仕事の魅力・やりがい
・大きな裁量を持って自らの手でサービスや組織をグロース（拡充、レベルアップ、拡大、風土作り）させることができます
・自身の努力や実績次第では、マネジメントや各部門の責任者としてキャリアアップできる環境です
・急成長中のスタートアップ企業であり経営陣と直接業務を推進することもあるため、業務のみならず経営視点も養われ、飛躍的な成長を実現できる環境があります
・育成する意思と裁量を渡す意思のバランスが良く、自由闊達かつ効率的に仕事を進めることができます
・まさにサービスを世の中に浸透させていくフェーズであり、それを間近で体験することができます

※2024年4月の職業安定法施行規則の改正に伴う追記事項
1）従事すべき業務の変更の範囲
（雇入れ直後）インサイドセールス業務とそれに付随する関連業務
（変更の範囲）会社の定める業務

2）就業場所の変更の範囲
（雇入れ直後）本社（銀座）と会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
（変更の範囲）変更なし

・問題解決力・企画力・提案力のある方
・整っていない環境の中で自分達の手で整備していくことを楽しめる方
・自分で考え、行動することができる方
・お客様のために考えられる方
・お客様や周りの声などのファクトを重視できる方
・リカバーするスピードがある方

法人営業の実務経験1年以上

・SaaS、ITソリューションの営業経験（特に直販、新規開拓）
・飲食店、美容室、小売店等の店舗ビジネスに対する営業経験
・集客メディア、ポータルサイト等の広告営業経験
・SEO/MEO、SNS運用など、デジタルマーケティングを通じた集客支援の知見
・多店舗展開している企業への本部交渉・深耕営業の経験