株式会社Atsumellのインサイドセールスの求人

インサイドセールスとして、AI×システム開発DXソリューション「アツメル」「カクシル」の認知拡大と商談創出をお任せいたします。マーケティングチームと連携しながら、見込み顧客との関係構築から商談化までをリードし、エンタープライズセールスチームへの効果的な引き継ぎをお願いいたします。

＜主な業務内容＞
リード対応・育成 マーケティング施策から創出されたリードに対し、電話・メール・オンライン商談を通じてアプローチをお願いいたします。システム開発企業やSIer、建設業界の企業に対し、開発プロセスやリソース管理における課題をヒアリングし、ニーズの可視化を行っていただきます。

・商談創出・アポイント設定
見込み顧客の課題や導入タイミングを見極め、適切なタイミングでエンタープライズセールスチームへの商談設定をお願いいたします。商談化率を高めるため、事前に顧客情報を整理し、質の高いアポイントメントの創出を担当していただきます。

・顧客データベース管理
CRM/SFAツールを活用し、リードの状態管理やアプローチ履歴を正確に記録いただきます。データ分析を通じて、効果的なアプローチ方法の改善提案をお願いいたします。

・マーケティング連携
リードの質や反響状況をマーケティングチームにフィードバックし、施策の最適化にご貢献いただきます。また、ウェビナーやイベント後のフォローアップをご担当いただき、見込み顧客との継続的な関係構築をお願いいたします。

・プロダクトフィードバック
顧客との対話を通じて得られた課題や要望を、プロダクトマネージャーやエンジニアにフィードバックし、プロダクト改善にご貢献いただきます。

・顧客の課題を引き出すヒアリング力をお持ちの方
・数字目標に対して主体的にアクションできる方
・チーム連携を大切にし、組織成長に貢献したい方
・IT/SaaS業界に興味があり、学習意欲の高い方

・BtoB SaaSのインサイドセールス経験(1年以上)
・法人営業経験(2年以上)で、電話・オンライン商談を中心とした営業活動のご経験
・カスタマーサクセスやテレアポ業務から、提案営業へのキャリアアップを目指している方
・CRM/SFAツール(Salesforce、HubSpot等)の実務使用経験

・IT/SaaS業界でのインサイドセールス経験
・エンタープライズ向けソリューション営業経験
・MAツール(Marketo、Pardot等)の活用経験
・システム開発業界への営業経験
・SDR(Sales Development Representative)としてのKPI達成経験