株式会社クロスビット の全ての求人一覧
株式会社クロスビット の全ての求人一覧

02.フィールドセールス(field sales)

02.フィールドセールス(field sales)

【継続率99.4%】HR×SaaSプロダクトのエンタープライズセールス募集!
◇弊社プロダクト【らくしふ】の紹介 クロスビットでは、これまで「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化する【らくしふ】を開発・運営しています。 2022年9月現在で【らくしふ】は、飲食の大手企業様を中心とした15,000事業所以上で導入されており、小売業界やレジャー・アミューズメントなどの様々な業界のお客様へ続々導入を頂いております。 ◇シフト管理が与える影響の大きさ ・店舗業態では「本業以外に最も時間を割いている業務がシフト管理」といった企業も多く、生産性改善に大きく寄与できます ・シフトのデータは「人件費の着地」のデータであるため、コストの大部分を占める人件費を事前に適正化することが可能です。 ※外食業界では売上に対して30%が人件費と言われています。 ◇募集背景 売上目標を目指す上でもっとフィールドセールスは強化していくことを求めております。 具体的な課題は以下が挙げられます。 ・大手企業を対象とした営業活動の型ができていない。 ・その企業が求める本当の課題をきちんとヒアリングし、クライアントとも合意していないケースがある。 ・パイプライン管理が徹底できておらず、着地見込みの精度が甘い。 ※弊社では導入時にお客様の複数部門との合意形成が必要となることが多く、セールスサイクルが長くなる傾向にあります。 ◇具体的な業務内容 ・大手企業を対象として企業の課題を深堀り、他部署に跨いで合意形成を獲得する営業活動 ・メンバーのパイプライン管理 ・CSと連携した上で見込み客に対して共に目指すゴールを言語化し、そこに導くOn-boarding活動 その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。
03.フィールドセールスマネージャー(sales manager)

03.フィールドセールスマネージャー(sales manager)

◇弊社プロダクト【らくしふ】の紹介 クロスビットでは、これまで「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化する【らくしふ】を開発・運営しています。 2022年8月現在で【らくしふ】は、飲食の大手企業様を中心とした15,000事業所以上で導入されており、小売業界やレジャー・アミューズメントなどの様々な業界のお客様へ続々導入を頂いております。 ◇シフト管理が与える影響の大きさ ・店舗業態では「本業以外に最も時間を割いている業務がシフト管理」といった企業も多く、生産性改善に大きく寄与できます ・シフトのデータは「人件費の着地」のデータであるため、コストの大部分を占める人件費を事前に適正化することが可能です。 ※外食業界では売上に対して30%が人件費と言われています。 ◇募集背景 売上目標を目指す上でもっとフィールドセールスは強化していくことを求めております。 具体的な課題は以下が挙げられます。 ・大手企業を対象とした営業活動の型ができていない。 ・その企業が求める本当の課題をきちんとヒアリングし、クライアントとも合意していないケースがある。 ・パイプライン管理が徹底できておらず、着地見込みの精度が甘い。 ※弊社では導入時にお客様の複数部門との合意形成が必要となることが多く、セールスサイクルが長くなる傾向にあります。 ◇具体的な業務内容 ・大手企業を対象として企業の課題を深堀り、他部署に跨いで合意形成を獲得する営業活動 ・メンバーのパイプライン管理 ・CSと連携した上で見込み客に対して共に目指すゴールを言語化し、そこに導くOn-boarding活動 その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。 ◇現在のチーム構成 ・インサイドセールス 3名 ・フィールドセールス 4名 ・カスタマーサクセス 2名
05.プロダクトマネージャー(product manager)

05.プロダクトマネージャー(product manager)

導入事業所数15,000突破!開発の強い組織で事業/プロダクトを牽引するPdM募集!
プロダクト戦略や実装、組織の牽引、定量分析等を担っていただけるプロダクトマネージャーを募集しております。 【具体的な業務内容】 ・businessとdevのAs-is/To-beを理解した上で、プロダクトの戦略とロードマップを作成し、組織を牽引する ・各施策をステークホルダーを巻き込みながら、正しく要件定義をする ・エンジニアと共同でスプリントを正しく運用する ・プロダクトリリース後の結果を定量的に分析し、PDCAを回す ・各ビジネスプロセスを正しく理解し、改善点を要件に落とし、実装まで推進する ・システム障害が発生した場合、ステークホルダーを巻き込みながら最短で解消、かつ根本原因も特定する 【使用ツール】 GitHub, Slack, Kibela, Metabase, Google Analytics
06.Bizdev/事業開発

06.Bizdev/事業開発

【プロダクトのグロースにコミット】スタートアップで裁量ある仕事を求めるBizDevを募集
SaaS型シフト管理ツール【らくしふ】をより角度高く成長させ、多くの顧客に使っていただくために必要な課題の特定/施策の立案〜実行、までを横断的に動きながら実行していただいます。ぜひ事業成長に必要だと思ったことを実行してください。 【具体的な業務内容】  ・事業成長に向けた戦略の立案・実行  ・販売代理店チャネルの売上最大化  ・商談からの受注率の要因特定と改善  ・リード数最大化 【ポジションの魅力】 ・SaaSプロダクトの事業責任者(候補)としてのキャリア ・99%以上、という高いリピート率を持ったプロダクト ・シフト管理に留まらず近隣市場に染み出していくダイナミズム その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。 営業方法はWEBや電話がメインになりますが、 基本的には企業様の希望に合わせたご提案をしていただきます。
08.バックエンド&インフラエンジニア

08.バックエンド&インフラエンジニア

継続率99.4%のSaaSプロダクトを、モダンな言語で一緒に拡大させませんか?
「らくしふ」はより効率的な人的リソース配置を短時間で組めるシステムを目指しており、新機能を一緒に設計/実装していただける方を探しております。 機能追加/ユーザー増加にともなう、DBレイヤー、Rubyコード、そしてブラウザ上でのランタイムパフォーマンス改善にも是非お力添え頂きたいと思います。 【開発体制】 ・現在は14名の開発チームでRuby on Rails + Vue3 + TypeScriptを用いて「らくしふ」を開発しています。 ・普段は2週間スプリントで機能開発を計画し、  ・Github Pull Requestベースのコードレビュー  ・CircleCI / Github Actionsによるテスト  ・ブランチマージを契機にしたGKE上へのデプロイ  などのCI/CD体制により、メインの機能デザインや実装に集中できる体制を整えました。 ・フルリモートで個人のパフォーマンスを重視した働き方を重視しており、出勤時間や退勤時間は個人に任せています。 ・現在さまざまなサービスと機能を展開しており、さらなる開発組織を拡大しています。 【技術スタック】 ・バックエンド : Ruby on Rails (主サービス), Node.js, Go, Python (一部サービスで利用) ・フロントエンド: Vue.js, React, Next.js, TypeScript, Vite ・インフラ: GCP CloudSQL(MySQL), Cloud Pub/Sub, Cloud Storage, GCE, Cloud Load Balancers, Cloud Functions, Cloud Run, K8S(GKE), Stackdriver, CircleCI, Sentry, New Relic, SendGrid ・開発環境: Docker, Docker Compose ・その他: GitHub, Slack, Metabase, Notion, BrowserStack, LINE APIs
09.スケジューリングアルゴリズムエンジニア(Scheduling Algorithm Engineer)

09.スケジューリングアルゴリズムエンジニア(Scheduling Algorithm Engineer)

導入事業所数 14,000事業所突破!シフト管理SaaSの自動作成を牽引するアルゴリムエンジニア募集!
「らくしふ」はより効率的な人的リソース配置を短時間で組めるシステムを目指しており、新機能を一緒に設計/実装していただける方を探しております。 具体的には、数理最適化手法を使って、ワークフォースを最適化するシフトを自動で作成する機能の設計・実装・改善を担当していただきます。 勤務スケジューリングの作成は業種や事業所ごとに多種多様な条件を満たす必要があり、最適化したい指標も様々です。 実際の業務内容として第一に顧客(シフト作成者)とのミーティングを通して、アルゴリズムや関連データの設計を行っていただきます。 一般的に勤務スケジューリング問題はNP困難であり、らくしふ利用者の用途を考えると、短い時間の間に近似解を求める方針がよいと思っています。 メタヒューリスティクス手法を中心として高速なアルゴリズムを実装していただくことになります。 また、必要に応じてアルゴリズムで利用する変数を、らくしふというシフト管理SaaS上に追加で設計していただくこともあります。 ----- ▼シフト自動作成 Rust, Python3, Jupyter Notebook, Pandas, Numpy, FastAPI ▼インフラ GCP, CloudSQL(MySQL), k8s(GKE), CloudRun ▼その他 GitHub, Slack
10.UI/UXデザイナー(UI/UX Designer)

10.UI/UXデザイナー(UI/UX Designer)

Workforce Management(シフト管理), 採用に続く新規事業の立ち上げに携わるUI/UXデザイナー募集!
株式会社クロスビットでは、「デスクレスワーカー向けのヒューマンマネジメントプラットフォーム」の開発を目指しています。 その第一弾として、これまで「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化するサービスの【らくしふ】を展開しています。 【らくしふ】は、飲食の大手企業様を中心とした14,000事業所以上で導入されており、レジャーやアミューズメントなどの様々な業界のお客様へ続々導入をいただいております。 冒頭で記載した通り、今後はシフト管理機能だけでなく、採用、勤怠管理、オンライン教育、などのデスクレスワーカーが働くにあたっての上流部分から下流部分までを一気通貫でサービス提供していきたいと思っています。 そして今回新たな領域でのサービス立ち上げに伴い 開発において非常に重要である、設計からビジュアルデザイン、ユーザー理解などのUI/UX全般をお任せできるリードデザイナーの募集をはじめました。 我々が事業展開をしている市場は他市場と比較しても著しくDX化が遅れているため、与えられる価値やインパクトも非常に大きいです。 また、弊社顧客は本部人員だけでなく「現場」で利用されることが多いため リテラシーの問題や利用人数の多さを考えると、数あるBtoB向けSaaSの中でも特にUI/UX設計が重要になってきます。 ▼ 具体的な業務内容 ・新規サービスのUI/UXデザイン全般 ・既存サービスの改善提案から実行まで ・アプリのリリースに向けたUI/UXデザイン全般 サービス全体のUI/UX設計に構想段階から深く関わっていただきます。 ▼働く環境 ・プロダクトマネージャー1名、エンジニア4名のチームのリードデザイナーとしてご活躍いただきます ・より良いサービス開発のため、全員が ”自分ごと”として考えて意見を交わせる機会が非常に多い環境です ・ただ「降りてきた要件をもとにデザインをつくる」のではなくユーザー理解、UX設計のためのユーザーインタビューなども参加可能ですので、上流工程から関わることができ、成長環境を求める方にマッチする環境と考えております ▼ 利用ツール ・Figma ・Slack ・Notion ・Github(issue管理にGithub Projectを利用しております) ・PC貸与
12.カスタマーサクセスマネージャー

12.カスタマーサクセスマネージャー

◇弊社プロダクト【らくしふ】の紹介 クロスビットでは、これまで「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化する【らくしふ】を開発・運営しています。 2022年7月現在で【らくしふ】は、飲食の大手企業様を中心とした15,000事業所以上で導入されており、小売業界やレジャー・アミューズメントなどの様々な業界のお客様へ続々導入を頂いております。 ◇シフト管理が与える影響の大きさ ・店舗業態では「本業以外に最も時間を割いている業務がシフト管理」といった企業も多く、生産性改善に大きく寄与できます ・シフトのデータは「人件費の着地」のデータであるため、コストの大部分を占める人件費を事前に適正化することが可能です。 ※外食業界では売上に対して30%が人件費と言われています。 ◇募集背景 導入企業が加速する一方で、継続して価値を提供し続けるためのCS戦略やCS組織の整備、オペレーションの構築等、後手になっている部分が多くあります。 具体的な課題としては以下が挙げられます。 ・お客様やフィールドセールスとの連携が完璧では無く、お客様が本当に求める顧客体験を完全には提供できていないケースがあります。 ・業界や企業ごとに【らくしふ】で実現したいことが大きく変わるため、それぞれに合ったオンボーディング体験を提供しきれていない。 ・「サービスは利用しているが外部要因で解約」といった事象に向き合いきれていないこと ・技術難易度が高い機能を簡単に顧客に体験してもらう状況が作れていないこと ◇具体的な業務内容 ・カスタマーサクセスチームの成果最大化(On-boarding rate向上 / NRR向上 / Churn防止)に向けたCS戦略の策定 ・お客様の成功体験を定義し、その実現に向けて最適なOn-boardingをご提供 ・お客様の組織状況やプロダクトの利用状況を深く理解し、その状況に基づいた離反防止・アップセルのご提案 ・プロダクトに対する顧客の要望共有及び、開発フィードバックのオペレーション構築 ・各種データの可視化・改善 ・カスタマーサクセスチームのメンバーマネジメント及びKPI管理 その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。 ◇現在のチーム構成 ・インサイドセールス 3名 ・フィールドセールス 3名(うちマネージャー1名) ・カスタマーサクセス 2名 カスタマーサクセスはフィールドセールスと協業することが多いですが、プロダクト開発観点においてはPdMとも業務を実行することもあります。
14.BtoBマーケター

14.BtoBマーケター

◇弊社プロダクト【らくしふ】の紹介 クロスビットでは、これまで「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化する【らくしふ】を開発・運営しています。 2022年8月現在で【らくしふ】は、飲食の大手企業様を中心とした15,000事業所以上で導入されており、小売業界やレジャー・アミューズメントなどの様々な業界のお客様へ続々導入を頂いております。 ◇シフト管理が与える影響の大きさ ・店舗業態では「本業以外に最も時間を割いている業務がシフト管理」といった企業も多く、生産性改善に大きく寄与できます ・シフトのデータは「人件費の着地」のデータであるため、コストの大部分を占める人件費を事前に適正化することが可能です。 ※外食業界では売上に対して30%が人件費と言われています。 ◇募集背景 描いている成長曲線に対して、まだまだ顧客接点を持ち切れていない部分がございます。 具体的な課題としては以下が挙げられます。 ・弊社はエンタープライズがターゲットとなり、そもそもの接触するべき企業数が少なくなる傾向にあることから、安定的なリード供給の難易度が高いこと ・同一企業でも複数部門の方との接触が必須であるが、リード獲得時に特定部門や特定人物との接触がまだ改善余地があること ・導入実績に対して知名度や信頼度が改善余地があること ◇具体的な業務内容 ・オフライン / オンライン問わず、イベントや展示会運営による顧客接点の獲得 ・オウンドメディアのディレクション等、安定的な顧客接点獲得に向けたディレクション ・安定的なリード獲得に向けたパートナー網の構築 その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。 ◇現在のチーム構成 ・マーケティング1名 ・インサイドセールス3名 ・フィールドセールス4名
15.フルスタックエンジニア

15.フルスタックエンジニア

「らくしふ」はより効率的な人的リソース配置を短時間で組めるシステムを目指しており、新機能を一緒に設計/実装していただける方を探しております。 機能追加/ユーザー増加にともなう、DBレイヤー、Rubyコード、そしてブラウザ上でのランタイムパフォーマンス改善にも是非お力添え頂きたいと思います。 【開発体制】 ・現在は15名の開発チームでRuby on Rails + Vue3 + TypeScriptを用いて「らくしふ」を開発しています。 ・普段は2週間スプリントで機能開発を計画し、  ・Github Pull Requestベースのコードレビュー  ・CircleCI / Github Actionsによるテスト  ・ブランチマージを契機にしたGKE上へのデプロイ  などのCI/CD体制により、メインの機能デザインや実装に集中できる体制を整えました。 ・フルリモートで個人のパフォーマンスを重視した働き方を重視しており、出勤時間や退勤時間は個人に任せています。 ・現在さまざまなサービスと機能を展開しており、さらなる開発組織を拡大しています。 【既存プロジェクトの技術スタック】 ・バックエンド : Ruby on Rails (主サービス), Node.js, Go, Python (一部サービスで利用) ・フロントエンド: Vue.js, React, Next.js, TypeScript, Vite ・インフラ: GCP CloudSQL(MySQL), Cloud Pub/Sub, Cloud Storage, GCE, Cloud Load Balancers, Cloud Functions, Cloud Run, K8s(GKE), Stackdriver, CircleCI, Sentry, New Relic, SendGrid ・シフトスケジューリング最適化: Rust ・開発環境: Docker, Docker Compose ・その他: GitHub, Slack, Metabase, Notion, BrowserStack, LINE APIs
16.シニアフルスタックエンジニア

16.シニアフルスタックエンジニア

「らくしふ」はより効率的な人的リソース配置を短時間で組めるシステムを目指しており、新機能を一緒に設計/実装していただける方を探しております。 機能追加/ユーザー増加にともなう、DBレイヤー、Rubyコード、そしてブラウザ上でのランタイムパフォーマンス改善にも是非お力添え頂きたいと思います。 【開発体制】 ・現在は15名の開発チームでRuby on Rails + Vue3 + TypeScriptを用いて「らくしふ」を開発しています。 ・普段は2週間スプリントで機能開発を計画し、  ・Github Pull Requestベースのコードレビュー  ・CircleCI / Github Actionsによるテスト  ・ブランチマージを契機にしたGKE上へのデプロイ  などのCI/CD体制により、メインの機能デザインや実装に集中できる体制を整えました。 ・フルリモートで個人のパフォーマンスを重視した働き方を重視しており、出勤時間や退勤時間は個人に任せています。 ・現在さまざまなサービスと機能を展開しており、さらなる開発組織を拡大しています。 【既存プロジェクトの技術スタック】 ・バックエンド : Ruby on Rails (主サービス), Node.js, Go, Python (一部サービスで利用) ・フロントエンド: Vue.js, React, Next.js, TypeScript, Vite ・インフラ: GCP CloudSQL(MySQL), Cloud Pub/Sub, Cloud Storage, GCE, Cloud Load Balancers, Cloud Functions, Cloud Run, K8s(GKE), Stackdriver, CircleCI, Sentry, New Relic, SendGrid ・シフトスケジューリング最適化: Rust ・開発環境: Docker, Docker Compose ・その他: GitHub, Slack, Metabase, Notion, BrowserStack, LINE APIs