BtoBマーケター（メンバー）

【クロスビットについて】 【100年先も続く、働くを支える】をMissionに掲げ、【「はたらく」先の“最高”】を目指して挑戦を続ける、 シリーズBラウンドのSaaSスタートアップです。 現在は13.5億円の資金調達を終え、「第二創業期」として、組織のさらなる成長と進化を加速させているフェーズにあります。 【クロスビットのVision / Mission】 ★Vision： 「はたらく」先の“最高” ★Mission： 100年先も続く、働くを支える 働く体験の価値を高め、賃金向上だけでなく、やりがいや社会への影響を広げることを目指します。 生産的でやりがいのある「働く」の先に、一人ひとりが自分にとって本当に大切なことを選べる世界をつくること。 「はたらく」の先にある“最高”を掲げ、その形を限定せず、選択の自由が広がる社会の実現に貢献したいと願っています。 【募集背景】 クロスビットは現在、デスクレスワーカーの労働環境を最適化する「らくしふ」をはじめ、複数のプロダクトを展開するマルチプロダクト戦略を加速させています。 本ポジションのミッションは、単なるリード獲得（数）に留まらず、事業成長の源泉となる「商談創出」と「New MRR（新規月次経常収益）の最大化」です。 展示会、Web、コンテンツといった特定の手法に縛られることなく、投資対効果（ROI）を見極めながら、マルチプロダクトならではの複雑でダイナミックなマーケティング設計をリードしていただく方を募集します。 【具体的な業務内容】 ・決裁者／現場担当者など、顧客内の複数ステークホルダーを想定した認知施策（展示会、Webコンテンツ、広告等）の設計・実行 ・展示会、ウェビナー、Web施策などを通じた新規リード獲得施策の企画・実行および、リード数やCPAのモニタリングと改善 ・獲得したリードの商談化率（MQL→SQL）向上を目的としたエンゲージメント施策やコンテンツ企画の推進。ならびに、営業／ISと連携したリード引き渡しプロセスの改善 ・既存施策の成果を踏まえた、新規チャネルの検討および検証（例：新規媒体、共催施策、アライアンス等） ・各施策におけるKPI（リード数、商談数、CPA 等）の集計・振り返りおよび、数値に基づく施策改善や優先順位の見直し これらの業務の中から、 特定のチャネル（例：展示会、Web施策 等）または特定の顧客セグメントにおいて、 施策の企画から成果創出までを一貫してご担当いただきます。 その他、上記に付随する業務を行っていただく場合があります。 〈ポジションの魅力〉 １，展示会・Web・コンテンツなど、複数チャネルを横断しながらBtoBマーケティングの実践経験を積むことができます。 ２，マルチプロダクトを扱う環境で、単一施策や単一プロダクトに閉じないマーケティング設計力を身につけることができます。 ３，ブランドの構造整理から商談創出まで、事業成長に直結するマーケティングを一気通貫で経験できます。

・マーケティング領域において、いずれかの施策（デジタル、イベント、オフライン等）を主担当として企画・実行し、成果を出したご経験　※2年以上 ・施策を実行するだけでなく、数値（リード数、商談数、CPA 等）をもとに振り返り・改善を行った経験 ・営業、インサイドセールスなど他部門と連携しながら業務を推進した経験

・SaaSプロダクトやサブスクリプション型ビジネスに関わった経験 ・商談数やパイプライン化など、売上に近い指標を追ったマーケティング経験 ・マルチプロダクト、または複数商材を扱う事業におけるマーケティング経験 ・展示会やイベントを起点とした商談創出の実務経験 ・新規チャネルや新規施策の立ち上げ・検証に携わった経験

・未経験のテーマでも能動的にキャッチアップし、ラーニング・アンラーニングを繰り返しながら、成果の最大化に正しく向き合える方 ・他部署とも円滑に協力関係を築きながら、蛸壺化せずにオープンマインドで全社の成功に向き合える方 ・好奇心高く新しい社会変化に触れ、弊社やご自身への影響を思考できる方 ・数字に強い方