新規獲得営業（急成長中の新規事業）メンバー

■クロスビットについて 【100年先も続く、働くを支える】をmissionに掲げ【「はたらく」先の“最高”】というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。 私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。 目指すは、当社が提供するプラットフォームで雇用者（企業）のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善。 そして、条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界、そして、その企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。 すでに起こり始めている働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決できると考えています。 ○Vision = 現在取り組む「働く」の先にあり、波及的に影響したいと考えているもの　【「はたらく」先の“最高” 】 私たちは「働く体験」価値を向上した先に、働く時間そのものの価値、賃金のUPはもちろんのこと、働くことへのさらなるやりがい創出や、働く本人そして家族や友人に至るまで様々な影響を及ぼしていきたいと考えています。 その影響の形は、我々が想うあるべきを定義するのではなく、生産的でやりがいにあふれた「働く」の先にある機会を、各々がその時大事したい使い途にできるような、選択的な状態を創り出すことです。 そのような経緯から、「はたらく」の先にある“最高”と銘打ち、それ以上は言及しないことで選択的で自由な生き方の創出に貢献したいという想いを込めています。 ○Mission =「働く」にフォーカスして提供したい価値　【100年先も続く、働くを支える 】 どんなにテクノロジーが発達しても、人々の「働く」という営みは100年後も変わらず続くと確信しています。だからこそ「働く」こと、そのものの体験価値を向上させていくことは未来の豊かさにも繋がっていくと考えています。 ■募集背景 ★マルチプロダクト展開で急成長を実現する新規獲得営業を募集★ 私たちは【100年先も続く、働くを支える 】をミッションに掲げ、シフト管理SaaS「らくしふ」を中心とする複数のサービスを展開しています。 私たちのお客様の「人」にまつわる課題は多岐に渡ることから、シフト管理にとどまらず、より統合的なソリューション提案を通じて、課題解決を行っています。 急成長中の新規事業も存在しており、弊社の有する複数サービスを組み合わせた統合的な提案ができるフィールドセールス組織の構築が、私たちの成長をさらに加速させる上で必須となります。 本ポジションは急成長中の新規事業である「らくしふタレントプール」の新規獲得営業となります。 この新規事業は正式リリース前でありながら、誰もが知る大手企業での受注がすでに複数生まれております。 新規事業は「人手不足の解消」を支援するサービスとなりますが、正式リリース前のため、詳細はご面談時にお話しいたします。 ■業務概要 新規獲得営業として新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップや自身での架電での商談獲得～受注までを担います。 飲食・小売・物流業界の中堅〜大手企業がメインターゲットとなります。 時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます。 〈具体的な業務内容〉 ・ターゲットリストへの架電、展示会等のオフラインイベントを中心とした商談創出活動 ・顧客との商談、申込獲得 ・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する活動 ・顧客課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 ・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動 ※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります ■ポジションの魅力 ①急成長中の新規事業 正式リリース前でありながら、誰もが知る大手企業での受注も複数生まれており、急成長中のサービスとなります。 今のフェーズ事業が伸びていることで組織も拡大予定となっており、リーダー経験や業務の幅など様々な成長機会を作り出しやすい組織フェーズです。 だからこそ、魅力的なポジション 案件にアサインされる機会が潤沢にあり、成長の機会をご提供できると考えています。 ②「マルチプロダクトセールス」という市場価値の高い能力を身につけることができる 基幹事業であるシフト管理SaaS「らくしふ」ともシナジーがあるため、サービス間のクロスセルや同時受注が頻繁に起きています。 世のSaaS企業のメイントレンドがマルチプロダクトとなってきている昨今、「マルチプロダクトセールス」という市場価値の高い能力を身につけることができるポジションです。 ③新しいアプローチを積極的にトライできる また、既存手法にとらわれず、新しいアプローチを積極的に試していくことを推奨しており、攻めの営業スタイルで成果を生み出し、主体的に切り拓いていく方と一緒に、さらなる成長を目指したいと考えています。 ■その他 顧客訪問や出社も適宜あるポジションです。そのため、完全フルリモートを希望される方はミスマッチとなります（オンライン：オフライン＝8：2）

・2年以上のBtoB無形商材の法人営業経験

・アカウントプランの作成・実行経験 ・SaaS、求人媒体、人材紹介などでホワイトリストからの商談創出を行っていた経験 ・手紙、電話、メール、展示会、業界団体等の手法を用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきたご経験 ・リード獲得からクージングまで一貫して担当した営業経験

・弊社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 ・成長志向が強く、情熱を持ってご自身のミッションに取り組める方 ・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方