02.インサイドセールス の求人一覧 - 株式会社クロスビット

■クロスビットについて 【100年先も続く、働くを支える】をmissionに掲げ【「はたらく」先の“最高”】というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。 目指すは、当社が提供するプラットフォームで雇用者（企業）のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善。 そして、条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界、そして、その企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。 すでに起こり始めている働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決できると考えています。○Vision = 現在取り組む「働く」の先にあり、波及的に影響したいと考えているもの　【「はたらく」先の“最高” 】私たちは「働く体験」価値を向上した先に、働く時間そのものの価値、賃金のUPはもちろんのこと、働くことへのさらなるやりがい創出や、働く本人そして家族や友人に至るまで様々な影響を及ぼしていきたいと考えています。 その影響の形は、我々が想うあるべきを定義するのではなく、生産的でやりがいにあふれた「働く」の先にある機会を、各々がその時大事したい使い途にできるような、選択的な状態を創り出すことです。 そのような経緯から、「はたらく」の先にある“最高”と銘打ち、それ以上は言及しないことで選択的で自由な生き方の創出に貢献したいという想いを込めています。○Mission =「働く」にフォーカスして提供したい価値　【100年先も続く、働くを支える 】どんなにテクノロジーが発達しても、人々の「働く」という営みは100年後も変わらず続くと確信しています。だからこそ「働く」こと、そのものの体験価値を向上させていくことは未来の豊かさにも繋がっていくと考えています。■募集背景 当社は現在、主力製品である「らくしふ」に加え、「らくしふオートメーション」「らくしふタレントプール」と、ターゲットや解決する課題が異なるマルチプロダクトを展開しています。 現在、インサイドセールスチームは社員6名体制に加え、外部ベンダー3社を活用して拡大を続けています。しかし、事業の急拡大に伴い、単なるアポイント獲得だけではなく、「商談品質の向上」「顧客理解の深化」「組織の仕組み化」が急務となっています。 これまではリーダーがプレイングと兼務で対応してきましたが、今後は「質の向上」と「組織の自走化」によりフォーカスするため、特定領域（ナーチャリング、エンプラ開拓、イネーブルメントなど）で強みを発揮し、組織をリードしていただける方を募集します。■業務内容 インサイドセールスとして、見込み顧客へのアプローチを行いながら、ご自身の強みに合わせて以下の「組織課題解決プロジェクト」のいずれかをリードしていただきます。 ※全ての商材（らくしふ、らくしふオートメーション、らくしふタレントプール）を担当いただきます。【具体的なプロジェクト例（強みに応じてお任せします）】ナーチャリング・商談品質向上長期検討層へのナーチャリング施策の設計・実行マーケティングチームと連携した、リードの質・温度感のフィードバックループ構築商談化率だけでなく、受注率を見据えたトスアップ基準の再設計組織図を踏まえたバイネーム獲得の仕組み化リサイクル活動の仕組み化エンタープライズBDR（新規開拓）の内製化大手企業（外食・小売・医療・介護等）に対する戦略的アウトバウンドアプローチ手紙、展示会、ABMなどを組み合わせたアプローチ手法の確立イネーブルメント・育成の仕組み化複雑化する「業界×商材」知識のキャッチアップフロー構築新入社員オンボーディングプログラムの改善トークスクリプトやプレイブックの作成・更新ベンダーマネジメントの高度化外部パートナー（3社）のKPI管理、品質管理外部リソースを最大限活用するためのディレクション業務■扱うプロダクト「らくしふ」：主に外食・小売大手向けのシフト管理サービス「らくしふオートメーション」：SMBから大手介護・医療機関向けのシフト管理サービス「らくしふタレントプール」：外食・小売・物流倉庫向けのスキマバイト内製化サービス■この仕事の魅力マルチプロダクト×多業界の高度なセールススキル「外食・小売」から「医療・介護・物流」まで、かつ「SMB」から「エンタープライズ」まで幅広い顧客層を担当するため、市場価値の高い汎用的な課題解決力が身につきます。「仕組みづくり」への挑戦単に架電数を追うフェーズは終了し、「どうすれば質が上がるか」「どうすれば新人が早く育つか」といった、Sales OpsやEnablementに近い経験を積むことができます。社会的意義の大きさ「労働力不足」という日本最大の社会課題に対し、シフト管理や人材活用という側面からダイレクトに貢献できます。

■クロスビットについて 【100年先も続く、働くを支える】をmissionに掲げ【「はたらく」先の“最高”】というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。 私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。 目指すは、当社が提供するプラットフォームで雇用者（企業）のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善。 そして、条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界、そして、その企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。 すでに起こり始めている働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決できると考えています。 ○Vision = 現在取り組む「働く」の先にあり、波及的に影響したいと考えているもの　【「はたらく」先の“最高” 】 私たちは「働く体験」価値を向上した先に、働く時間そのものの価値、賃金のUPはもちろんのこと、働くことへのさらなるやりがい創出や、働く本人そして家族や友人に至るまで様々な影響を及ぼしていきたいと考えています。 その影響の形は、我々が想うあるべきを定義するのではなく、生産的でやりがいにあふれた「働く」の先にある機会を、各々がその時大事したい使い途にできるような、選択的な状態を創り出すことです。 そのような経緯から、「はたらく」の先にある“最高”と銘打ち、それ以上は言及しないことで選択的で自由な生き方の創出に貢献したいという想いを込めています。 ○Mission =「働く」にフォーカスして提供したい価値　【100年先も続く、働くを支える 】 どんなにテクノロジーが発達しても、人々の「働く」という営みは100年後も変わらず続くと確信しています。だからこそ「働く」こと、そのものの体験価値を向上させていくことは未来の豊かさにも繋がっていくと考えています。 ■募集背景 ★導入事業所数30,000を超える既存事業「らくしふ」の新規開拓を牽引！エンタープライズ向けのアウトバンド営業メンバー募集★ 「らくしふ」のインサイドセールスチームは、営業ながらも、セールスチームではなく、マーケティングチームに所属しております。 マーケティングチームがWeb集客や展示会で集めたクライアント先への営業活動を通じて新規開拓をして頂きます。 先進的なBtoBマーケティング環境下で、短期〜中長期的なアプローチを仕掛けるため、マーケティングの知識を身に着けながら、営業力も高められます。 インサイドセールスチームには既に2名の先輩社員がおりますので、彼らからノウハウを吸収して貰いながら、事業成長を加速してもらうことを期待します。 中長期的なキャリアステップアップとしては、 ・インサイドセールスのマネージャー ・インサイドセールスのスペシャリスト ・フィールドセールスへの異動 ・マーケティングチーム内への異動 などが可能性があります。 ご自身の成果次第でキャリアを勝ち取れる環境でもあるので、是非チャレンジをお待ちしております。 ■業務概要 インサイドセールス（BDR）のメンバーとして、新規リード獲得を担う重要なポジションです。エンタープライズ企業を対象に、マーケティングチームからのトスアップ、ターゲット選定からアプローチ方法の立案、アポイント獲得までを一貫して担当していただきます。 〈具体的な業務内容〉 ・市場・企業データを分析し、アプローチすべき企業を特定 ・企業の組織図の理解と、商材導入時に関与する意思決定者・関係者を把握 ・アウトバウンドコールやメール、各種SNSを活用した新規開拓の手法を設計・実行 ・アウトバウンドコールの質向上やメール文面の改善を継続的に実施 ・アプローチ結果をもとに、より効果的な営業戦略を立案・実行 ・リード獲得強化のための施策企画・実行 ■ポジションの魅力 ・サービスが急成長する過程を最前線で経験し、そして自らの手で成長を加速させるやりがいがあります ・市場に新しい価値を生み出し、インパクトを与えることができます ・ただの「営業」や「サポート」ではなく、顧客の成功に深く関わることができます