ビジネス の求人一覧 - 株式会社シンカ

◎職務内容 HP・自社セミナーなどからの問合わせや、販売代理店からの紹介企業に対する提案を行ないます。それぞれが抱える課題をヒアリングし、その課題に対する導入のメリットを、「カイクラ」の機能と合わせてお伝えしていただきます。 ◎職務詳細 ・インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析 ・自社サービスの導入提案、他社事例の提示 ・営業戦略の策定と実行 ・カスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、連携し、顧客のLTV最大化までを見据えたリレーション構築 まずは、上述したご経験を積んでいただくことで全体業務把握力/管理力/調整力を身につけていただき、ゆくゆくはマネジメント業務をお任せしていく予定です。 ◎募集背景 IPO後、事業拡大に向けた体制強化を進めています。 2025年9月末時点で3000社以上、6,000拠点以上に導入していただいているカイクラのさらなる拡販と営業組織の成長をリードしていただきます。 現在、顧客からの依頼に対して本ポジションのメンバーが不足している状態です。 そんな中、まずはプレイヤ―として営業力/提案力を身に着けていただき、チームを牽引いただけるようなコアメンバーを募集いたします。 ◎配属部署 販売部門 ◎プロダクト 自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」は 電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。 異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。 ◆プロダクトの優位性 「カイクラ」の強みは、月次解約率が約0.3%という極めて低い水準で推移している点にあります。この高い顧客継続率は、プロダクトが現場に深く浸透し、本質的な経営課題を解決し続けていること、そして強固な事業基盤を支えていることを証明しています。この確固たる信頼性を武器に、「売って終わり」ではない自信を持った長期的な提案への注力が可能です。安定した基盤と高い顧客満足度を背景に、攻めの営業戦略を立案・実行し、さらなる市場の成長角度をドライブすることが、このポジションの大きなミッションとなります。 ※下記、カイクラのサービスサイトとシンカやカイクラの理解が深まる記事を掲載しているnoteになりますので、是非ご確認ください！ https://kaiwa.cloud/ https://note.com/thinca_2014/ ◆実績　 2015年122にNTT東東本正式受託商品として認定 2016年22第8回千代代ビジネスス賞特別賞 2018年111世界発信コンペティション2018においてサービス部部特別賞 2020年111ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020のASP・SaaS部部部援業務系分野にてベストイノベーション賞を受賞 ◎本ポジションの魅力 ■実力と意欲に応じた抜擢。戦略立案も担う本質的な営業へ 年齢や経験に関係なく、実力と意欲がそのまま裁量と責任に変わる環境です。 単なる営業活動に留まらず、営業戦略の策定・実行に深く関わることで、極めて戦略的なビジネススキルを短期間で習得できます。意思決定と昇進のスピードが非常に速いため、成果次第で早期にリーダーやマネジメント（GMなど）のポストを目指し、キャリアを圧倒的な速度で加速させることが可能です。 ■業界横断で経営課題に挑み、事業成長をドライブさせる営業 単なる目標達成ではない、顧客の事業成長を牽引するというやりがいを追求できます 。競合が多く、アナログな業務が多い業界に対し、顧客の抱える本質的な経営課題を解決に導きます 。幅広い業界知識を吸収しながら 、プロダクトへの高い信頼性を背景に 、顧客の成功に直結する提案に集中できます。 ■ハイレイヤー層との密な連携を通じて、高速で成長できる現場 シンカのフラットな組織文化のもと、ハイレイヤー層との距離感が自然と近く、成長への機会に満ちています 。役員との営業同行の機会や、ビジョンや知識を直接聞ける環境があります 。この進化を、課題を徹底的に指摘する質の高いフィードバック文化が後押しし、SaaS未経験の方でも、短期間で営業としての思考力を深めることが可能です。

◎職務内容 営業は、HP・セミナー経由や代理店紹介の反響営業が中心。飛び込み・テレアポはなく、ニーズが顕在化しているお客様への提案に集中できます。そのため、業界未経験の方でもスムーズにスタート可能です。 導入後の解約率が極めて低いため、製品に自信を持って提案できます。豊富な導入実績を活かし、お客様の経営・業務課題を解決することで、高度な提案スキルが身につきます。ゆくゆくはグループリーダーとして、キャリアアップを目指せる環境です。 ◎職務詳細 ・経営課題や業務課題等のヒアリング ・自社サービスの導入提案、他社事例の提示 ・営業戦略の施策策定 ・顧客担当者とのリレーション構築 ・顧客からの要望を反映したサービス改善案を開発部に提示 ・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスチーム等と連携した改善施策の検討 ・パートナー企業との折衝(勉強会、定例MTG、商談獲得、商談同行) ◎募集背景 IPO後の急成長フェーズを迎え、さらなる事業拡大に向けた体制強化を進めています。 当社の主力サービスであるクラウド型コミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」は、2025年8月時点で3,000社以上、6,000拠点に導入されており、その利便性と汎用性の高さから、多岐にわたる業界の企業にご活用いただいています。特に、高い顧客満足度を示す解約率の低さは、当社のサービス品質と事業基盤の強固さを示す証です。 現在、当社は既存市場の深耕に加え、新規市場への展開を加速し、事業領域をさらに多角化する第二創業期を迎えています。この重要なフェーズにおいて、サービスをより多くの企業に広める拡販戦略の実行と、営業組織全体の成長をリードしていただく方を募集します。これまでの経験を活かし、当社の新たな成長を牽引しながら、幅広い業界へのアプローチに挑戦したい方を歓迎します。 ◎配属部署 販売部門 THE MODEL型の組織として、マーケティングやインサイドセールスと密に連携しながら、「売れる仕組み」をさらに洗練させるフェーズにあります。決められたKPI達成に加え、自分のアイデアが成果に直結し、組織の成長に直接貢献できる環境です。意欲の高い方にとって、存分に力を発揮できる最適なポジションです。 ◎プロダクト 自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」は 電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。 異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。 ※下記、カイクラのサービスサイトとシンカやカイクラの理解が深まる記事を掲載しているnoteになりますので、是非ご確認ください！ https://kaiwa.cloud/ https://note.com/thinca_2014/ ◆実績　 2015年12⽉にNTT東⽇本正式受託商品として認定 2016年2⽉第8回千代⽥ビジネス⼤賞特別賞 2018年11⽉世界発信コンペティション2018においてサービス部⾨特別賞 2020年11⽉ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020のASP・SaaS部⾨⽀援業務系分野にてベストイノベーション賞を受賞 ◎この仕事の魅力 ・THE MODELを採用した体制を導入しており、裁量大きくスピード感を持ってスキルアップできる環境です。 ・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ・顧客とのやり取りは主に、ビデオ会議・メール・電話・チャット等を用いた内勤型のワークスタイルであるため、効率的に業務を進められます。