◎職務内容 法人営業として商談〜クロージングをお任せし、将来的にはチームを牽引するリーダー（グループマネージャー）として、組織マネジメント全般（案件管理、1on1、メンバー育成、一次評価など）をお任せするポジションです。 まずは当社の営業フローや市場感、プロダクト特性への理解を深めていただいたのち、早い段階で数名のメンバーを率いるチームリーダーとしてフロントマネジメント業務へステップアップしていただく予定です。 ◎職務詳細 STEP1：インプット＆プレイヤー期間（目安：入社〜半年） ・インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング ・ヒアリングを通じた顧客課題の整理・分析、および導入提案 ・自社サービスの導入提案・他社事例の提示 ・カスタマーサクセスチームへのスムーズな引き継ぎ・連携 STEP2：マネジメント期間（目安：半年〜1年以降） ・チームの案件管理（パイプライン管理）および営業プロセスの改善 ・メンバーの1on1・育成・サポート、一次評価 ・マーケ・インサイドセールス・CSなどの他部門との連携・社内調整 ◎募集背景 当社は、コミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開し、2025年8月時点で3,000社以上、6,000拠点への導入を実現しています。特に解約率の低さは、サービス品質と事業基盤の強固さを示す証となっています。 IPO後の急成長フェーズを迎え、これまで強みを持っていたモビリティ（自動車）や不動産業界での深耕はもちろん、今後は介護や冠婚葬祭をはじめとする新たな業界・領域への展開も加速していきます。こうした『第二創業期』において、営業組織全体のさらなる拡大と戦略推進に向けた体制強化を進めています。 今後はより強固な組織基盤を作るため、マネジメント(案件管理、メンバー育成)裁量を持ってチームを牽引していただける方を新たに迎えたいと考えております。 ◎配属部署 フィールドセールス（法人営業）部門 THE MODEL型の組織として、マーケティングやインサイドセールスと密に連携しながら「売れる仕組み」をさらに洗練させるフェーズにあります。 決められた目標達成だけでなく、自分のアイデアが成果に直結し、組織の成長に直接貢献できる面白さがあります。 「プレイヤーからマネージャーへステップアップしたい」「メンバー育成やチームづくりに関わりたい」方にとって、現場の仕組みそのものを理解し、改善に関われる環境です。 ◎ プロダクトについて 自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開しています。 電話、メール、ビデオ通話、SMSなど、あらゆるコミュニケーション履歴を一元管理。 異なる手段を用いても、顧客ごとに整理された履歴を即座に閲覧できるため、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での高度な顧客対応を可能にします。 ■ 確かな信頼と受賞実績 「カイクラ」はその利便性と革新性が評価され、大手企業や公的機関から数多くの認定・表彰をいただいています。 ・2015年12月：NTT東日本 正式受託商品として認定 ・2016年 2月：第8回 千代田ビジネス大賞 特別賞 受賞 ・2018年11月：世界発信コンペティション2018 サービス部門 特別賞 受賞 ・2020年11月：ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020 （ASP・SaaS部門 支援業務系分野 ベストイノベーション賞 受賞） ◆ プロダクトの優位性 【1】圧倒的な継続率（月次解約率 約0.3%） SaaSプロダクトとして極めて高い水準を維持。現場のオペレーションに深く浸透し、継続的なビジネス価値を提供し続けている証です。 【2】「直感的な操作性」への徹底したこだわり 導入検討段階から「自社の現場で確実に定着・活用できる」という明確なイメージを持っていただくことを重視。ブラウザ上で動作体験ができるデモコンテンツ（PLAINER）を公開し、導入前の心理的ハードルを低減しています。 【3】本質的なDX支援と、事業成長のダイナミズム 強固な顧客基盤があるからこそ、単なる機能紹介に留まらず、お客様の真の経営課題にフォーカスした価値提供が可能です。安定したプロダクト力を武器に、戦略的な市場開拓を自ら立案・実行し、さらなる成長を牽引していくことがこのポジションのミッションです。 【プロダクト・企業理解を深めるコンテンツ】 私たちのプロダクトや組織文化をより詳しく知っていただくための資料です。ぜひご覧ください。 ■ サービスサイト・公式note プロダクトの詳細や、メンバーの想いを公開しています。 サービスサイト：https://kaiwa.cloud/ 公式note：https://note.com/thinca_2014

・BtoBのSaaSにおけるセールス経験(3年以上) ・個人の目標達成にとどまらず、チームの売り上げ拡大や業務改善をリードした経験 (例：ナレッジ共有、新人フォロー、営業フローの構築など)

・メンバーの育成・指導、または小規模チームのリーダー・マネジメント経験 ・他部門（インサイドセールス、CS、マーケティング、開発等）と連携した業務経験

・決められた業務範囲だけをこなすのではなく、必要に応じて役割を越えて動けるベンチャーマインドをお持ちの方 ・スピード感を持って意思決定・実行できる方(变化の多い環境を前向きに楽しめる方) ・現場で成果を出すことに前向きに取り組める方 ・自身の成功パターンを型化し、チームに再現・展開することに興味がある方 ・開発・CS等、他部門とも前向きに連携し、社内調整を厭わない方