◎職務内容 法人営業として、インサイドセールスが創出した商談への提案からクロージングまでを担当いただきます。プレイヤーとして営業スキル・商談力を発揮し、早期に成果を出すことに強い意欲がある方を歓迎します。実績や適性に応じて、将来的にはプレイヤーとして専門性を高める道、マネージャーとしてチームを牽引する道、部門横断プロジェクトに関わる道など、複数のキャリアの方向性を検討いただけます。 ◎職務詳細 STEP1：インプット＆プレイヤー期間（目安：入社〜1年程度） ・インサイドセールスが創出した商談への提案からクロージング ・ヒアリングによる顧客課題の整理・分析、および導入提案 ・自社サービスの導入提案、他社事例の提示 ・カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ・連携 STEP2：担当者として成果創出いただく期間（目安：1年〜3年程度） ・商談規模や難易度に応じた、提案からクロージングまでの一貫した対応 ・顧客課題のより深い分析と、複数の選択肢を踏まえた最適な導入提案 ・自身の成功パターンの言語化、および他メンバーへのナレッジ共有 ・カスタマーサクセスチームとの連携強化による、導入後の活用促進支援 STEP3：適性に応じた役割拡大期間（目安：3年以降） ※正式なコース分け制度ではなく、方向性の一例です。 ・チームを牽引するグループマネージャーとして、案件管理・1on1・メンバー育成・一次評価などの組織マネジメントを担う ・プレイヤーとして大型商談・重要顧客を中心に担当し、営業力そのもので事業に貢献する ・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス等と連携し、営業組織の仕組みづくりや部門横断プロジェクトに関わる ◎募集背景 当社はコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開し、2025年8月時点で3,300社以上、6,600拠点以上に導入いただいています。低い解約率は、サービス品質と事業基盤の強固さを示すものです。IPO後の急成長フェーズにあり、既存の強みを持つ業界でのさらなる深耕に加え、新たな業界・領域への展開も加速しています。この「第二創業期」において、営業組織の拡大と戦略推進に向けた体制強化を進めており、近い将来、案件管理・メンバー育成などマネジメントの裁量を持ってチームを牽引いただける方を新たに迎えるための募集です。 ◎配属部署 法人営業（フィールドセールス）部門 当社は「The Model」の考え方をベースにした分業体制を採用しており、マーケティングやインサイドセールスと密に連携しながら「売れる仕組み」をさらに洗練させるフェーズにあります。決められた目標達成だけでなく、自分のアイデアが成果に直結し、組織の成長に直接貢献できる面白さがあります。 「マネージャーとしてチームを牽引したい」「プレイヤーとして成果を突き詰めたい」「営業に留まらず事業全体に関わりたい」など、志向は人それぞれで構いません。正式なコース制度ではありませんが、実績や適性に応じて柔軟にキャリアの方向性を相談できる環境です。 ◎プロダクトについて 自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開しています。電話、メール、ビデオ通話、SMSなど、あらゆるコミュニケーション履歴を一元管理。異なる手段を用いても、顧客ごとに整理された履歴を即座に閲覧できるため、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での高度な顧客対応を可能にします。 ■確かな信頼と受賞実績 ・2015年12月：NTT東日本 正式受託商品として認定 ・2016年2月：第8回 千代田ビジネス大賞 特別賞 受賞 ・2018年11月：世界発信コンペティション2018 サービス部門 特別賞 受賞 ・2020年11月：ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020（ASP・SaaS部門 支援業務系分野 ベストイノベーション賞 受賞） ◆プロダクトの優位性 【1】圧倒的な継続率（月次解約率 約0.3%） SaaSプロダクトとして極めて高い水準を維持。現場のオペレーションに深く浸透し、継続的なビジネス価値を提供し続けている証です。 【2】「直感的な操作性」への徹底したこだわり 導入検討段階から「自社の現場で確実に定着・活用できる」という明確なイメージを持っていただくことを重視。ブラウザ上で動作体験ができるデモコンテンツ（PLAINER）を公開し、導入前の心理的ハードルを低減しています。 【3】本質的なDX支援と、事業成長のダイナミズム 強固な顧客基盤があるからこそ、単なる機能紹介に留まらず、お客様の真の経営課題にフォーカスした価値提供が可能です。安定したプロダクト力を武器に、戦略的な市場開拓を自ら立案・実行し、さらなる成長を牽引していくことがこのポジションのミッションです。 【プロダクト・企業理解を深めるコンテンツ】 サービスサイト：https://kaiwa.cloud/ 公式note：https://note.com/thinca_2014

・法人営業経験（3年以上） ・目の前の商談・数字にコミットし、早期に成果を出すことに強い意欲がある方

・弊社のカルチャー・ミッションに共感いただける方 ・無形商材／BtoB SaaSにおける営業経験 ・個人の目標達成にとどまらず、チームの売上拡大や業務改善をリードした経験（例：ナレッジ共有、新人フォロー、営業フローの構築など）

・決められた業務範囲だけをこなすのではなく、必要に応じて役割を越えて動けるベンチャーマインドをお持ちの方 ・スピード感を持って意思決定・実行できる方(変化の多い環境を前向きに楽しめる方) ・愚直に成果を出すことに前向きに取り組める方 ・自身の成功パターンを型化し、チームに再現・展開することに興味がある方 ・開発・CS等、他部門とも前向きに連携し、社内調整を厭わない方