＜職務概要＞ カイクラのリード獲得を、チームで加速させる SaaS「カイクラ」の認知拡大からリード獲得・育成まで、マーケティング施策全般を担当します。既存チームと連携しながら、入社後すぐに施策を動かしていただくことを期待しています。ウェビナー・展示会・Web広告・SEOを中心に、複数チャネルを横断しながらMQL最大化を追求するポジションです。 ＜募集背景＞ AI進化が加速するタイミングで、マーケの主役になる 顧客対応SaaS「カイクラ」は多くの企業に導入され、安定した成長を続けています。その強固な基盤をもとに、現在はAI技術を活用した新機能・新サービスを次々とローンチ。顧客課題を解決するソリューションの幅が、今まさに急速に広がっています。 NTT東日本正式受託商品認定、ASPICクラウドアワード ベストイノベーション賞など受賞実績も豊富。信頼性の高いプロダクトを武器に、さらなる認知拡大とリード獲得を加速させるフェーズです。このタイミングでマーケチームに加わる意味は大きいです。 事業拡大に伴い、既存のマーケティングチームにさらなる戦力を迎え、施策の幅と実行速度を一段上げることが今回の採用目的です。 今回の募集では、即戦力としてチームを牽引してくださるBtoBマーケ経験者はもちろん、「営業経験（ヒアリング力や顧客理解）を活かしてマーケターへ挑戦したい」というキャリアチェンジ志向の方も大歓迎です！現場の顧客理解（営業視点）と、施策実行力（マーケ視点）のどちらもが、今のカイクラの成長には欠かせません。 ＜仕事内容＞ 1. イベント・ウェビナーマーケティング（★最重要ミッションの1つ） ターゲット企業の担当者と直接接点を持てる、カイクラにとって非常に重要な獲得チャネルです。企画から当日の運営・フォローまで一気通貫で担います。 ・獲得ターゲットに合わせたウェビナーの企画・登壇・運営 ・大型展示会などオフラインイベントの戦略立案、ブース設計、当日のディレクション ・イベント後のリードフォロー施策（営業チームとの連携）の設計 2. デジタルマーケティング（Web広告・SEO） リスティング・SNS広告の運用改善とSEOコンテンツ施策を並走させ、獲得単価（CPA）の最適化とオーガニック流入の底上げを図ります。 リスティング・SNS広告の入稿・入札・クリエイティブ改善 ランディングページ（LP）の企画・A/Bテスト・改善 SEOキーワード戦略の立案とホワイトペーパー・記事コンテンツの企画 3. データ分析・ナーチャリング改善 施策の効果を数字で捉え、リードの質（MQL）を継続的に高めます。休眠顧客の掘り起こしも重要なミッションです。 行動データの分析によるMQL定義・スコアリングの精緻化 MAツールを活用したナーチャリングフローの構築・最適化 休眠リストへのアプローチ施策の立案・実行 ＜ポジションの魅力＞ ▼ AI新機能のマーケを、自分でつくれる 続々とローンチされるAI新機能のプロモーション施策を、担当者として主体的に設計できます。「誰も正解を知らない領域」に、自分のアイデアと実行力で切り込めるポジションです。 ▼ 施策の成果が、数字で見える MQL・商談化率・休眠掘り起こし数など、自分の動きがKPIに直結します。「やった施策が売上につながった」という実感を持ちやすい、手触り感のある環境です。 ▼ 実績あるプロダクトだから、動かしやすい NTT東日本正式受託・受賞歴多数という信頼性は、広告・SEO・イベントいずれの施策でも大きな武器になります。「売れるか不安」より「どう広めるか」に集中できる環境です。 ▼ 役員直下、仕組み作りのスペシャリストの下で育つ 上長の上仲は、電通総研・DGビジネステクノロジーでSaaS事業責任者を歴任。大手企業の基幹システム営業から事業企画・新規事業立ち上げまで幅広い経験を持つ「仕組み作りのスペシャリスト」です。その直下で、裁量大きく活躍できます。 ＜期待すること＞ チームの既存施策・データをキャッチアップしたうえで、まずは「ウェビナー／展示会などのイベント施策」または「顧客への事例インタビュー・コンテンツ化」からオーナーシップを持って動いていただくことを想定しています。 マーケ経験のある方： イベントマーケやコンテンツマーケの知見を活かし、即戦力として施策の企画〜改善を牽引いただくことを期待しています。 営業からのキャリアチェンジの方： 現場で培った「ヒアリング力」「顧客心理の理解」を強力な武器として、インタビュー施策や顧客の心に刺さるイベント企画に挑戦していただきます。 【追いかける主なKPI】 MQL数： ターゲット属性に合致した新規リードの獲得数 商談創出数・商談化率： 営業へ引き渡したリードからの商談化インパクト 休眠掘り起こし数： ナーチャリングによる既存データベースの再活性化 ＜「カイクラ」とは？＞ -「カイクラ」は、コミュニケーションプラットフォームです。 電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。 異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。 「カイクラ」は、コールセンターで使われるシステム「CTI」とクラウド技術を融合させた、当社独自のツール。コールセンター向けに開発された一般的な「CTI」と異なり、あらゆる業種に対応しています。独自性が高く、競合がほぼありません。 ■ 確かな信頼と受賞実績 「カイクラ」はその利便性と革新性が評価され、大手企業や公的機関から数多くの認定・表彰をいただいています。 ・2015年12月：NTT東日本 正式受託商品として認定 ・2016年 2月：第8回 千代田ビジネス大賞 特別賞 受賞 ・2018年11月：世界発信コンペティション2018 サービス部門 特別賞 受賞 ・2020年11月：ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020 （ASP・SaaS部門 支援業務系分野 ベストイノベーション賞 受賞） ◆ プロダクトの優位性 【1】圧倒的な継続率（月次解約率 約0.3%） SaaSプロダクトとして極めて高い水準を維持。現場のオペレーションに深く浸透し、継続的なビジネス価値を提供し続けている証です。 【2】「直感的な操作性」への徹底したこだわり 導入検討段階から「自社の現場で確実に定着・活用できる」という明確なイメージを持っていただくことを重視。ブラウザ上で動作体験ができるデモコンテンツ（PLAINER）を公開し、導入前の心理的ハードルを低減しています。 【3】本質的なDX支援と、事業成長のダイナミズム 強固な顧客基盤があるからこそ、単なる機能紹介に留まらず、お客様の真の経営課題にフォーカスした価値提供が可能です。安定したプロダクト力を武器に、戦略的な市場開拓を自ら立案・実行し、さらなる成長を牽引していくことがこのポジションのミッションです。 【プロダクト・企業理解を深めるコンテンツ】 私たちのプロダクトや組織文化をより詳しく知っていただくための資料です。ぜひご覧ください。 ■ サービスサイト・公式note プロダクトの詳細や、メンバーの想いを公開しています。 サービスサイト：https://kaiwa.cloud/ 公式note：https://note.com/thinca_2014

以下のいずれかを満たす方 ・法人営業経験3年以上(BtoB領域) ・BtoBマーケティング経験(年数不問)

・イベントマーケティング施策の企画・実行経験（オンライン／オフライン） ・顧客事例（インタビュー記事等）のライティング・取材・ディレクション経験 ・大規模イベント、カンファレンスのプロデュース経験 ・AI/DX領域に関しての知識 ・チームマネジメント経験

・当社のミッション・ビジョン・バリューに共感し、会社と共に成長したいという想いを持っている方 ・様々な社員と柔軟にコミュニケーションを取ることができ、社内外問わず信頼関係を築くことができる方 ・「主体的に動くこと」を楽しみ、変化に対して柔軟に対応できる方