電話・SMS・チャットを一元管理し、3,000社以上に導入されているSaaS『カイクラ』の営業をお任せします。 HP・セミナー・代理店経由の企業に対して、課題をヒアリングし最適な活用方法をご提案いただきます。 【職務内容】 HPや自社セミナーからの問い合わせ、代理店から紹介いただいた企業に対して、課題をヒアリングし、SaaS「カイクラ」を使った解決策をご提案いただきます。当社は分業制（ザ・モデル型）の組織体系を採用しており、アプローチはインサイドセールスが、受注後のフォローはカスタマーサクセスが担当します。そのためフィールドセールスは「商談・提案・クロージング」という、営業の本質的なフェーズに集中できます。未経験でも安心して取り組めるよう、商談の進め方や提案資料の作成はOJTで丁寧にサポートします。 【職務詳細】 ・インサイドセールスグループが作ったアポイントへの提案・クロージング ・顧客の課題整理と、最適な導入方法のご提案 ・導入後のカスタマーサクセスチームとの連携 ・提案力・業務理解を深めながら、将来的にはチームリーダーも目指せます 【商談のスピード感について】 『カイクラ』の商談リードタイムは1〜2ヶ月と、非常にスピーディです。 長期間かけて関係構築するスタイルではなく、「ヒアリング→課題の言語化→クロージング」を短いサイクルで繰り返すのが特徴です。だからこそ重要なのが、限られた商談時間の中で相手の懐にすっと入る力。「この人だから任せたい」と思ってもらえるような信頼を、短時間で築けるかどうかが勝負の分かれ目です。 一商談ごとに手応えを感じやすく、「人に動いてもらう力」が自然と磨かれる環境です。 【募集背景】 IPO後の第二創業期として、事業拡大に向けた営業体制を強化しています。2025年9月末時点で3,000社以上・6,000拠点以上に導入されている「カイクラ」のさらなる拡販と、営業組織の成長をリードできるメンバーを募集しています。 営業経験が浅くても、「多くの商談を経験しながら、営業としての介在価値を高めたい」という意欲があれば十分活躍できる環境です。 【1日の業務イメージ】 商談は平均1日2件ペース。「数をこなして疲弊する」のではなく、1件1件の商談に集中して質を高められる密度感です。商談のない時間は提案資料の作成や事前準備に充てられるため、余裕を持って臨めます。 【入社後の流れ】 先輩の商談に同行し、「見て・聞いて・感じる」ところからスタート。ある程度自分で話せると感じたら、実際のお客様先へ。「お客様と向き合ってはじめてわかること」も多いため、早い段階からどんどん現場に出てもらいます。早い方で入社3ヶ月での独り立ちを目指します。 【プロダクトについて】 自社SaaS製品「カイクラ」は、社内外のコミュニケーションを一元管理し、担当者以外でもこれまでの経緯を即座に把握できます。月次解約率は約0.3%と業界トップクラスの継続率を維持しており、顧客から長期にわたって支持されているプロダクトです。 導入前にはブラウザ上で体験できるデモも用意しており、提案の場面でも活用しやすい製品です。 ▼カイクラについて サービスサイト：https://kaiwa.cloud/ 導入事例：https://kaiwa.cloud/case/ ◎本ポジションの魅力 ① 安定×挑戦 上場企業でありながら第二創業期のフェーズ。挑戦できる裁量と安定感を両立できます。 ② 圧倒的な「打席数」による成長スピード 分業制により、一般的な一気通貫型の営業と比べて商談に立てる回数が多く、「課題を見抜いてクロージングする」という市場価値の高いスキルを最短で磨けます。 ③ 業界横断でのやりがい 幅広い業界の企業と関わり、経営課題に対して直接提案できます。リードタイムが短い分、「自分の提案で経営者がその場で決断する」という達成感を繰り返し体験できます。 ④ 安心の教育体制 未経験でも丁寧なOJTとフィードバックがあるため、短期間で営業としての思考力を深められます。 【今後のキャリアパス】 早い方で1〜2年でチームリーダーへのステップアップ実績があります。 その後はマネジメント職だけでなく、カスタマーサクセスや事業企画へのキャリアチェンジも可能です。

法人営業やBtoB提案の経験は一切不問です。 ◾️顧客に合わせてプラン提案や接客・販売経験がある方 （ウエディング、不動産、リフォーム、金融、教育、広告など歓迎） ※IT・SaaS業界未経験歓迎 ディーラー・通信・広告など異業種出身者も多数活躍中

・DX推進に興味・関心がある方 ・複数の関係者を巻き込み、計画を進めた経験

・お客様に寄り添った提案を大切にしたい方 ・接客経験を活かしてキャリアの幅を広げたい方 ・成果に応じて正当に評価される環境で働きたい方 ・新しいことを学ぶことに前向きな方