ビジネス_中途 の求人一覧 - Rimo合同会社

募集背景日本の大企業がAI活用で詰まっている理由は、製品不足ではなく「どう使えばいいかわからない」ことにあります。このポジションは、その詰まりを解きに顧客側へ入っていく事業開発です。 顧客企業の業務を分解して「AIをどこに当てるか」を要件レベルまで設計し、それを繰り返し提供できる型にして、Rimo Voiceが一部門から全社へ広がる入口をつくります。ゼロからの開拓ではありませんRimoは2026年に経営者向けのClaude Code実践講座を、有料の講座として複数社に実施しています。届ける相手は経営層・決裁者層で、「そこに有料で受け入れられるか」は一度検証済み。教材も整っています。議事録SaaSを自社で持っていることが、構造的な差別化になります受講者が自社の実データをそのまま題材にして学べます。実践型のAI研修は架空ケースか事前カスタムの題材で進めるものが多く、初日から実データが乗った状態で始められるのはRimoの構造上の強みです。一方で、事業としてはまだ何も立っていません営業資料もWeb価格ページも事例資料もなく、申込窓口はGoogleフォームだけ。専任の講師もいません。この散らばった状態を1本の事業に接続するのが、このポジションの仕事です。2026年12月に「エンタープライズ1社でRimo Voiceの全社導入を獲得する」という会社目標の入口を担うポジションで、代表直下で決めて動けます。仕事内容顧客のAI活用の要件設計：顧客企業の業務・課題を分解し、「AIをどこに当てるか」を要件レベルまで具体化する（このポジションの中核。以下はすべて、これを繰り返し提供できる形にするための手段です）CSオンボーディングの型化：担当者への個別対応から、複数人・上位レイヤを集めたワークショップ・研修形式へ切り替える運用を設計し、他のCSメンバーが自分で回せる状態にするエンタープライズ深耕：接点を持った企業に深く入り込み、一部署の受講から全社導入・経営層への提案へ広げる商品化：提供メニューと提供プロセスの整備。主力商品1本に絞った再商品化とWeb価格ページの公開営業資料・事例資料の整備：サービス紹介資料、見積書テンプレート、セキュリティチェックシート回答雛形、受講企業の事例資料供給体制の拡大：専任講師体制の確立、外部委託講師・研修会社とのOEM／代理販売の交渉

Rimo合同会社は「はたらくを未来に」をミッションに掲げ、AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供するスタートアップです。 単なる文字起こしにとどまらず、蓄積された会議データをRAG技術で活用し、経営意思決定をAIがサポートするプラットフォームへと進化中。毎年1.5〜2倍の事業成長を外部資金なしで継続しています。仕事内容 ▼主な業務内容Rimo Voice / Rimo Actionsのポジショニング・メッセージング設計新機能ローンチのGTM計画立案・実行競合分析・市場調査・製品×市場フィットの検証営業コンテンツ・セールスイネーブルメントの上流設計BSマーケチーム全体のメッセージング統括▼今後のフェーズで担ってほしいことVoice／Actionsの2プロダクトにまたがるGTMの司令塔Head of Marketing的な役割での組織・機能構築

ポジションの一言Salesforceを自分の手で作り込み、マーケ・セールス・CSのあいだで分かれているデータをつなぐ。設計から開発までを担い、RevOpsの中心に立つポジションです。募集背景現在、BSチームのリーダーがSalesforce／BigQuery／Pardot／EvidenceでKPIダッシュボードとデータ基盤を構築しています。この基盤をさらに深め、マーケ・セールス・CSにまたがるRevOpsを専任で担っていただける方を募集します。商談作成数・受注率ともに伸び続けている成長フェーズにあります。この数字を支え、さらに伸ばしていくために、データ基盤の整備を急いでいます。事業の拡大に合わせて、Salesforceの作り込み（オブジェクト設計・自動化・他システムとの連携）が増えています。そのため、管理画面の設定にとどまらず、Apex・LWC・Flowでご自身で開発できる方を求めています。Rimoでこの役割を担う価値このポジションの本質は、戦略を描くことと自分で実行することを兼ね、その実行をAIと一緒に進める点にあります。戦略を描くだけでも、手を動かすだけでもなく、その両方を一人で担い、AIで少ない工数を大きな成果につなげて事業の数字を伸ばします。これはRimoのビジネス職に共通する価値です。仕事内容入社直後にお任せすること構築中のAI基盤・KPIダッシュボードの引き継ぎと改善Salesforceの設計・開発（カスタムオブジェクト・データモデルの設計、Flow、Apexトリガー／バッチ、LWC）Salesforceと外部システム（BigQuery・Pardot・自社プロダクト等）をつなぐAPI連携・データ連携の開発PLG／SLG／MRR／パイプラインのKPIダッシュボードの設計・運用Win/Loss分析・アトリビューション分析MA／CRMの運用設計1年後以降にお任せしたいことマネージャーとしてRevOps全体を統括することマーケ・セールス・CSのあいだをつなぐ役割を確立すること経営レポーティングの自動化・高度化このポジションの魅力Salesforce／BigQuery／Pardot／Evidenceがすでに使える状態になっており、その基盤をさらに深められますSalesforceの設計から開発まで、ご自身で決めて作れます。要件定義と実装のあいだで待たされることがありません商談数・受注率が伸び続けている成長フェーズで、その数字を支える仕事ですマーケ・セールス・CSを横断するポジションのため、影響範囲が広いです

SMB（中小企業）中心のトライアル営業から、エンタープライズ（大手企業）の全社展開へと移行する重要な転換期にあります。事業は高い成長率で拡大を続けており、来期もさらなる事業成長を見込んでいます。今後は、月額数百万円規模となるような大型案件を継続的に創出できる営業組織の構築が課題です。業界をリードする大手企業や公的機関などでの導入実績も豊富にあり、現在はこれらのお客様先での部分導入から全社展開フェーズへと移行を進めています。このような状況下で、エンタープライズの大口顧客を担当し、大規模な月額契約をクロージングする戦略営業を募集しています。▼エンタープライズ大口顧客の担当と大型案件のクロージングアカウントプラン策定→提案→クロージングまで一気通貫で担当決裁者・推進者層とのリアル接点創出(会食・訪問等)による信頼関係構築案件単価は数百万円～数千万規模の提案とクロージングの実行、年間で売上数億円規模を目指す▼エンジニアと協働した技術的提案とPoC推進エンジニアと対等に議論し、提案を構想する技術的理解力の発揮大企業のAI/音声認識領域における課題整理とPoC(概念実証)の推進顧客の業務フローを深く理解したソリューション提案の設計稟議プロセス、セキュリティ審査、RFP対応等のエンタープライズ特有の営業プロセスへの対応▼営業ノウハウの蓄積とチームへの展開エンタープライズ営業統括と協働し、エンタープライズ営業の型をブラッシュアップCommercial Salesへの橋渡し(案件の見極め方、エスカレーション基準等を共有)成功パターンの標準化と再現性の確立

ポジションの一言1部署の導入を、全社の標準ツールへ。契約済みの大手企業を担当し、広げた売上に責任を持つアカウントセールスです。募集背景いい仕事を、邪魔されない。Rimoは外部資金調達をせず、稼いだ利益の使い道——開発投資・広告投資・社員還元——を自分たちで決めています。 どの顧客にどう広げていくかも自分たちで決められるからこそ、このポジションには「既存顧客の拡大の進め方を、型から自分で作る」という本物の裁量があります。AIツールの利用費は会社負担ですが、どう使うかは現場に委ねられています。AI議事録「Rimo」の契約企業は800社を超えました。一方で、大手企業の多くはまだ「1つの部署で使っている」段階にとどまっています。導入部署で成果が出ている顧客に対して、他部署・全社へ広げていく余地が大きく残っています。GoogleやMicrosoftが基本的な文字起こしをほぼ無料で提供し始めるなか、Rimoは「議事録のその先」——会議の情報を業務に活かすAI活用——を届けるフェーズにあります。顧客の業務に踏み込んだ提案ができるかどうかが、そのまま契約の広がりを左右します。これまでの既存顧客への対応は、問い合わせに応えるカスタマーサポートに近い形が中心でした。今後は顧客の業務に入り込み、導入部署での成果を他部署・全社へ広げるところまで動かす形に変えていきます。そのために、決裁者と向き合い、予算化から契約の拡大までを自分の数字として進められる営業経験者を迎えたいと考えています。仕事内容大手・中堅の既存顧客を複数社担当し、利用状況と業務課題を把握します導入部署での成果を材料に、他部署・全社への展開を提案します決裁者・情報システム部門との関係づくり、予算化の支援、稟議資料の作成を行いますアップセル・クロスセルの提案と条件交渉を行います（提案するものの型は決まりきっていません。上位プランや追加ライセンスに限らず、顧客の課題に合わせて何を提案するかから考えます）契約更新の管理と、解約の兆しがある顧客への早めの手当てを行います※担当顧客や担う範囲は、経験・強みに応じて調整します成果指標担当顧客の拡大売上（アップセル・クロスセルによるMRR増加）担当顧客の継続率（解約の防止）1年後以降に担っていただきたいこと既存顧客の拡大の進め方を型にし、チームで再現できるようにする拡大余地の大きい顧客の選び方・攻め方を設計する後から入るメンバーへのノウハウの引き継ぎ

募集背景当社は、SMB・中小企業を中心としたトライアル導入から、大手企業・公的機関における全社展開フェーズへと移行する重要な転換期にあります。 すでに業界をリードする大手企業や公的機関での導入実績が生まれており、今後は一部部署での利用にとどまらず、複数部門・全社単位での活用を広げていくことが事業成長の鍵となっているため、このミッションを担う責任者を応募します。おまかせしたいことエンタープライズ領域の責任者として、大手企業・公的機関における大型案件の創出から、営業戦略・組織づくりまでを一気通貫でお任せします。具体的には、ターゲットアカウントの選定、経営層・部門責任者との関係構築、提案・PoC・稟議・セキュリティ審査・契約締結までの推進を担っていただきます。また、エンジニアやプロダクトチームと連携しながら、顧客の業務課題に合わせた提案を設計し、部門導入から全社展開へとつなげていくことも期待しています。将来的には、エンタープライズ営業の勝ち筋を型化し、営業プロセス・提案資料・パイプライン管理・メンバー育成など、再現性のある営業組織づくりもリードいただきたいと考えています。大手企業・公的機関向けの営業戦略、アカウント戦略の策定年間数千万円〜1億円規模の大型案件の創出・推進経営層、部門責任者、DX推進部門、情報システム部門など複数ステークホルダーとの関係構築提案、PoC、稟議、セキュリティ審査、契約締結までのプロセス推進エンジニア・プロダクトチームと連携した提案設計エンタープライズ営業の型化、営業プロセス整備、メンバー育成

募集背景いい仕事を、邪魔されない。Rimoは外部資金調達をせず、稼いだ利益の使い道——開発投資・広告投資・社員還元——を自分たちで決めています。 お客様への向き合い方も自分たちで決められるからこそ、このポジションには「カスタマーサポートの延長で終わらせず、コンサル型CSへ作り変える」という本物の裁量があります。AIツールの利用費は会社負担ですが、どう使うかは現場に委ねられています。GoogleやMicrosoftが基本的な文字起こしをほぼ無料で提供し始めるなか、Rimoは「議事録のその先」を届けるフェーズに移行しています。どんな情報を事前にセットアップするか、どんな提案ができるかで、AIが生成するアウトプットの質は大きく変わります。CSの質がプロダクトの質を左右する時代になりました。契約企業はすでに800社を超え、CSも順調に拡大しています。これまでのCSはカスタマーサポートに近い対応が中心でしたが、いま特に力を入れたいのは、**お客様の中での利用拡大とアップセルの機会をつくる「攻めのCS」**です。 解約を防ぐことも大事ですが、そのためにもまず、使い続けていただく理由と活用の幅を広げることが先にあると考えています。問い合わせ対応などの守りの部分や、対応フロー・ナレッジ・自動化といったCSの仕組みの土台は、サポートエンジニアリングのチームが担っています。そのため、このポジションで主に求めるのは、お客様と向き合って活用を広げる力（営業力）と、売上側の数字へのコミットメントです。組織体制営業統括本部には、既存のお客様の拡大を担う営業チーム（Expand Sales）と、カスタマーサクセスが並んでいます。Expand Sales とカスタマーサクセスがペアを組んでお客様に価値を届けており、その中でカスタマーサクセスは、お客様ごとに活用をどう広げるかの戦略を考えて動く役割を担います。仕事内容入社直後にお任せすることExpand Sales とペアを組み、担当するお客様ごとに活用をどう広げるかの戦略を立てて実行する（一部署の導入から全社導入へ）お客様の経営課題・業務課題を把握し、AI活用の提案を通じてアップセル・クロスセルの機会をつくる利用状況を見て、活用が止まりそうなお客様に先手を打つ（解約の防止）オンボーディングの深化・業務改善のご提案テックタッチ・ハイタッチの仕組みづくり（お客様の規模や利用状況に応じて、個別に伴走する先と、仕組みで支える先を設計する）お客様の声をプロダクトの改善につなげる（エンジニア・プロダクトチームへのフィードバックと連携）※担当するお客様や範囲は、ご経験・強みに応じて調整します成果指標アップセル・クロスセル実績（CS起点の利用拡大・全社展開）解約の防止（解約率・継続率）活用率（プロダクトの定着度）いま特に注力したいのは、利用拡大とアップセルの機会づくりです。 それが解約の防止にもつながると考えています。1年後以降にお任せしたいこと利用拡大・アップセルの進め方を型にし、再現性の高いプロセスを設計する担当顧客のMRR拡大・解約防止の進め方を体系化する後から入るCSメンバーへのノウハウの引き継ぎ・仕組み化

役割・背景いい仕事を、邪魔されない。Rimoは外部資金調達をせず、開発への投資、広告への投資、社員への還元といった、稼いだ利益の使い道を自分たちで決めています。 仕組みをどう設計するかも自分たちで決められるので、このポジションでは、CS組織のオペレーションや評価制度を、急いで体裁を整えるのではなく、ゼロから正しく設計していただけるポジションです。RimoのCS組織は、カスタマーサポート的な対応から「コンサル型CS」へと移っている途中です。チームの立ち上げと組織づくりをリードしていただけるマネージャーを探しています。契約企業は800社を超え、CSチームのメンバーも順調に増えており「できることを増やしていく」段階に入った一方で、この広がりを支える仕組みはこれからつくるところです。オンボーディングの標準化、オペレーションの設計、メンバーの育成まで担えるプレイングマネージャーを求めています。いま特に力を入れたいのは、お客様の中での利用拡大とアップセルの機会をつくる「攻めのCS」の基盤づくりです。 解約を防ぐことも大事ですが、そのためにもまず、使い続けていただける理由と活用の幅を広げることが先にあると考えています。問い合わせ対応などの守りの部分は、カスタマーサポートのチームで進めていける見込みです。組織体制営業統括本部には、既存のお客様の拡大を担う営業チーム（Expand Sales）と、カスタマーサクセスが並んでいます。Expand Sales とカスタマーサクセスがペアを組んでお客様に価値を届けていて、その中でカスタマーサクセスは、お客様ごとに活用をどう広げるかの戦略を考えて動く役割を担います。業務内容入社直後にお任せしたいことExpand Sales と担当するお客様ごとに活用をどう広げるかの戦略を立てて実行する（一部署での導入から全社での導入へ）利用拡大・アップセルの機会をつくる動き方（オンボーディング、活用を広げる提案、アップセルの進め方）を、チームで回せる形にする大型のお客様への個別サクセスプランの策定と進捗管理利用データ（ストレージの消費率、アクティブユーザー数など）を使って、活用が止まりそうなお客様に先手を打つ支援お客様の声をプロダクト開発に届け、CS組織の構築をリードする成果の指標主に担っていただくのは、アップセル（利用拡大）とチャーン（解約防止）ですチームとして特に力を入れたいのは、利用拡大とアップセルの機会づくりです。解約防止にもつながると考えています。MRRの拡大とチャーン率の改善を、数字で引っ張っていただきます1年後以降にお任せしたいことCSチーム全体のマネジメントと、評価制度の整備コンサル型CSのやり方を、メンバーが同じように再現できるプロセスにして広げることCSを起点にした、アップセル・全社展開の仕組みづくり

法人向けにオンライン商談を中心に営業活動を実施。展示会でのリード獲得から、顧客の議事録作成などの業務課題をヒアリングし、解決策を提案。必要に応じて提案資料を作成し、導入まで伴走します。 議事録作成ツール「Rimo」を、法人のお客様に提案・導入支援していただきます。 「会議の時間は価値創造に使い、議事録作成は自動化する」という新しい働き方を広めていく仕事です。リード獲得・アポイント設定 ・月1～2回の展示会出展時のブース運営 ・来場者との会話から課題を引き出し、興味を持っていただいた企業とのアポイント調整オンライン商談の実施（全体の50%） ・1日3～5件のオンライン商談を実施 ・「議事録作成に毎週何時間かかっていますか？」など、具体的な課題をヒアリング ・導入後の業務改善イメージを具体的に描いていただく提案活動・クロージング（全体の20%） ※まずはオンライン商談で価値訴求できるようになってからクロージングをお任せします ・お客様の課題に合わせた提案資料をカスタマイズ ・ROI（投資対効果）の試算：「議事録作成時間が月40時間削減→人件費換算で月20万円の効果」など

法人向けにオンライン商談を中心に営業活動を実施。展示会でのリード獲得から、顧客の議事録作成などの業務課題をヒアリングし、解決策を提案。必要に応じて提案資料を作成し、導入まで伴走します。 議事録作成ツール「Rimo Voice」を、法人のお客様に提案・導入支援していただきます。 「会議の時間は価値創造に使い、議事録作成は自動化する」という新しい働き方を広めていく仕事です。リード獲得・アポイント設定 ・月1～2回の展示会出展時のブース運営 ・来場者との会話から課題を引き出し、興味を持っていただいた企業とのアポイント調整オンライン商談の実施（全体の50%） ・1日3～5件のオンライン商談を実施 ・「議事録作成に毎週何時間かかっていますか？」など、具体的な課題をヒアリング ・導入後の業務改善イメージを具体的に描いていただく提案活動・クロージング（全体の20%） ※まずはオンライン商談で価値訴求できるようになってからクロージングをお任せします ・お客様の課題に合わせた提案資料をカスタマイズ ・ROI（投資対効果）の試算：「議事録作成時間が月40時間削減→人件費換算で月20万円の効果」など

RimoはAI議事録「Rimo Voice」を起点に、蓄積した会議データをRAGで活用し、経営判断をAIがサポートするプラットフォームへと進化しているスタートアップです。毎年1.5〜2倍の成長を続けながら、次のフェーズである新規プロダクト・新規事業の立ち上げを本格化しています。このポジションは、BSリードが担う新規領域の戦略設計・GTM・営業を一緒に推進するポジションです。 「設計するだけ」でも「手を動かすだけ」でもなく、事業構想から自分でフロントに立って動かし、数字にコミットすることが前提です。AIネイティブな環境で、ChatGPTやClaude Codeを日常的に使いながら仕事を高速で回す組織です。「AIに使われる側」ではなく「使いこなす側」のビジネスパーソンとしてのキャリアを積みたい方に、最適な環境があります。仕事内容▼ 入社直後に担う業務新規プロダクトのGTM設計・ローンチ推進見込み顧客へのアプローチから提案・クロージングまでの一気通貫営業パートナー連携・アライアンスの企画と推進（新規市場・新セグメントへの参入）価格・パッケージ・事業モデルの設計と検証顧客課題の深掘りと導入スキームの構築AI活用による業務代替サイクルの設計▼ 1年後以降に担ってほしいこと新規事業・新プロダクトのグロースを独立してリード初期売上の柱を自分で作る新規事業リード・事業企画責任者として次の事業の柱を設計・推進

Rimoは「はたらくを未来に」をミッションに、AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供しているスタートアップです。 単なる文字起こしツールにとどまらず、蓄積された会議データをRAG技術で活用し、経営判断・マネジメントをAIがサポートするプラットフォームへと進化を続けています。昨今のエンタープライズ企業のAI導入が本格化する中、「セキュリティをどう担保するか」「自社の業務にどう組み込むか」という経営課題は急速に大きくなっています。Rimoは自社でAIを使いこなし、業務を再設計してきた知見を持つ「実業の会社」です。コンサル専業のファームには真似できない、プロダクト開発と運用の実体験に基づく提案ができる立場にあります。 本ポジションでは、この強みを武器にエンタープライズ企業へのAIコンサルティング事業を立ち上げ、Rimo Voiceの全社導入と新たな収益の柱を同時に作っていく新規事業責任者を募集します。 エンジニアと並走しながら、事業を0から作り上げる役割です。▌仕事内容エンタープライズ企業向けAIコンサルティング事業の立ち上げ・推進顧客企業の経営層・情報システム部門に対するAI導入提案（セキュリティ・ガバナンス・活用設計）既存顧客のニーズ深掘り→AIコンサル提案→Rimo Voice全社導入への接続コンサルティング提供パッケージ・価格設計・提供プロセスの設計エンジニアチームと連携した、顧客課題に応じたソリューション設計▼次フェーズで担ってほしいこと事業のスケールに向けたチーム組成・マネジメント大手コンサルファーム・SIerとのアライアンス設計新規事業の収益モデル拡張（コンサル単発→継続支援→プロダクト導入の循環設計）総務省案件など公的領域への展開検討