ビジネス_中途 の求人一覧 - Rimo合同会社

Rimo合同会社は「はたらくを未来に」をミッションに掲げ、AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供するスタートアップです。 単なる文字起こしにとどまらず、蓄積された会議データをRAG技術で活用し、経営意思決定をAIがサポートするプラットフォームへと進化中。毎年1.5〜2倍の事業成長を外部資金なしで継続しています。仕事内容 ▼主な業務内容Rimo Voice / Rimo Actionsのポジショニング・メッセージング設計新機能ローンチのGTM計画立案・実行競合分析・市場調査・製品×市場フィットの検証営業コンテンツ・セールスイネーブルメントの上流設計BSマーケチーム全体のメッセージング統括▼今後のフェーズで担ってほしいことVoice／Actionsの2プロダクトにまたがるGTMの司令塔Head of Marketing的な役割での組織・機能構築

Rimo（リモ）合同会社は、AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供するスタートアップです。リアルタイム文字起こし・要約にとどまらず、蓄積した会議データをRAG技術で活用し、経営判断・マネジメントをAIがサポートするプラットフォームへと進化しています。 「はたらくを未来に」をミッションに、日本のあらゆる会議をAI議事録に置き換え、その先の経営意思決定支援までを担うことを目指しています。毎年1.5〜2倍の事業成長を継続中。現在約30名の組織を、今後40名体制へと拡大していくにあたり、ビジネスサイド全般で複数のポジションを募集しています。このオープンポジションは、「Rimoに興味はあるけれど、自分にマッチする具体的なポジションがわからない」「まずは話を聞いてみたい」という方に向けたエントリー枠です。経営企画・事業企画・事業開発・セールス・カスタマーサクセス・BizDevなど、ビジネスサイドの幅広い領域でお話しできる方と、まずはカジュアルにお会いしたいと考えています。

## 募集背景 カスタマーサクセスは、顧客企業がRimoを使って議事録作成の時間削減や会議の生産性アップを実現できるようサポート・コンサルティング業務を担当しています。 顧客と同じ目線に立ち、顧客の業務の伴走者となるチームです。顧客と向き合い、顧客を成功へと導いてくださるメンバーを募集しています。 チーム組織が立ち上げ期の為、オンボーディングの標準化やオペレーション設計まで積極的に推進して頂きたいと考えています ## 業務内容 ・契約直後の顧客へのオンボーディング支援,活用フォロー ・顧客インタビューを通じたフィードバック収集・社内共有 ・CS組織の基盤構築（テックタッチ施策の企画や新メンバーのOnbプログラム構築） ・プロンプトエンジニアリングによる新価値創出 ・成功事例のドキュメント化とナレッジ整備 ・プロダクトチームへの改善要望の橋渡し 得意なこと挑戦したいことからぜひ取り組んでいただきたいです。

▼募集背景 カスタマーサクセスは、顧客企業がRimoを使って議事録作成の時間削減や会議の生産性アップを実現できるようサポート・コンサルティング業務を担当しています。顧客と同じ目線に立ち、顧客の業務の伴走者となるチームです。顧客と向き合い、顧客を成功へと導いてくださるメンバーを募集しています。チーム組織が立ち上げ期の為、オンボーディングの標準化やオペレーション設計からチームのマネジメントまで積極的に推進して頂きたいと考えています▼業務内容オンボーディング：顧客との関係性構築や顧客のカスタマーサクセス実現のためのロードマップ策定アフターフォロー：定期的な顧客メンテナンスおよび契約継続サポート、アップセル・クロスセルの提案マーケティング：全般の戦略設計及び、予算管理セールスや開発など他チームも巻き込んだプロジェクト管理カスタマーサクセスチームのオペレーション設計、標準化

Rimo合同会社は、AI議事録サービス「Rimo Voice」を提供するスタートアップです。毎年1.5〜2倍の成長を自己資金で継続しており、今まさにマーケティング機能の本格強化フェーズに入っています。このタイミングで、PLG広告・SLG広告予算を大幅に増やし、広告→LP→サインアップ／商談化のファネル全体を設計・最適化するグロースを担っていただく方を求めています。 現在この業務は事業部長（佐伯）が兼務しており、専任担当が入ることで広告運用内製化と統合GTMの実行加速を目指しています。▼主な業務内容SLG向け運用型広告（検索中心）の運用と最適化PLG向け運用型広告（SNS含む・CPA重視）の運用・クリエイティブPDCAAIに運用（入札調整・キーワード拡張・クリエイティブ生成・レポート）を回させ、そのアウトプットをレビューして「何を変えるか・何を止めるか」を判断LP・CRO：広告 → LP → サインアップ／商談化のファネルを分析し、CVRを改善チャネル別の予算配分（全体で年間1.5億円規模）と、効いていない施策を数字で止める判断▼次フェーズで担ってほしいこと広告→LP→サインアップ／商談化を統合的に設計するグロース責任者マーケ予算配分の意思決定者として、PMMと連携した統合GTMの実行リード

法人向けにオンライン商談を中心に営業活動を実施。展示会でのリード獲得から、顧客の議事録作成などの業務課題をヒアリングし、解決策を提案。必要に応じて提案資料を作成し、導入まで伴走します。 議事録作成ツール「Rimo Voice」を、法人のお客様に提案・導入支援していただきます。 「会議の時間は価値創造に使い、議事録作成は自動化する」という新しい働き方を広めていく仕事です。 1. リード獲得・アポイント設定 ・月1～2回の展示会出展時のブース運営 ・来場者との会話から課題を引き出し、興味を持っていただいた企業とのアポイント調整 2. オンライン商談の実施（全体の50%） ・1日3～5件のオンライン商談を実施 ・「議事録作成に毎週何時間かかっていますか？」など、具体的な課題をヒアリング ・導入後の業務改善イメージを具体的に描いていただく 3. 提案活動・クロージング（全体の20%） ※まずはオンライン商談で価値訴求できるようになってからクロージングをお任せします ・お客様の課題に合わせた提案資料をカスタマイズ ・ROI（投資対効果）の試算：「議事録作成時間が月40時間削減→人件費換算で月20万円の効果」など

▌事業フェーズ・ミッション Rimo は今、「スタートアップ的な成長」から「エンタープライズ向け本格展開」への転換期を迎えています。 売上は前年比で大幅成長を達成し、来期も高い成長率を見込んでいます。大手ゼネコン・電機メーカー・製薬会社・メディア・インフラ企業・政府機関など、多様な業界での導入実績を積み上げながら、ARR10億円を突破。中小企業中心のトライアル導入から、大企業（エンタープライズ）の全社的な本格導入へとステージが変わりつつあります。 次のフェーズで目指すのは、「AIサービスのブランドNo.1」 です。 「会議AIといえば Rimo」という圧倒的なポジションを確立し、マス市場への認知拡大とマーケティング主導の成長モデルへの転換を実現します。▌このポジションに期待すること「勝ち筋」を言語化し、認知〜獲得〜定着までの導線を設計・実行する ZoomやTeams・Google Meetが議事録機能の標準化を進める中、単純な文字起こし精度だけでの差別化は難しくなっています。Rimoが向かうのは、「会議から始まるタスク実行」「組織知の常時学習」 という次のステージ。この新しい価値をどう言葉にし、誰にどこで届けるかを一から設計してください。 また、面接・商談・定例会議など、業務シーン特化のユースケースが広がる中、ペルソナごとに刺さるメッセージングとチャネル選定を担っていただきます。「広告費をかければ伸びる」ではなく、「勝手に広がる」成長モデルをつくる プレスリリース依存・イベント消化型のマーケティングからの脱却を目指しています。SNS・コミュニティ・口コミを軸に、広告費をかけなくても話題が生まれる仕組みを設計・実行してください。Rimoのユーザーは「AIで生産性を上げたい人たち」。この層が自然と集まり、情報交換し、Rimoを勧めたくなるような場づくりを期待しています。施策の選択と集中。数字で判断し、パイプラインにつなげる 展示会・ウェビナーなど各種施策を実施していますが、「やること」が目的化しがちな課題があります。どの施策が本当に商談・受注につながるかを数字で評価し、投資対効果の高い施策に絞り込む意思決定を担ってください。今年度は大規模なマーケティング予算を確保。マス広告を中心とした認知拡大施策と、経営層・業界キーパーソンとの直接接点づくりを本格展開します。マーケティング責任者が「いない」からこそ、面白い 正直にお伝えすると、現在 Rimo に明確なマーケティング責任者はいません。 代表の相川が方向性を示しながら、少人数で施策を回してきました。裏を返せば、白紙から「売り方」を設計できるポジション です。 「AI議事録サービス」から「経営判断を助けるAIプロダクト」へとブランドを再定義するこのタイミングで、マーケティングの全体戦略をゼロから描ける機会は滅多にありません。

Rimoは「はたらくを未来に」をミッションに、AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供しているスタートアップです。 単なる文字起こしツールにとどまらず、蓄積された会議データをRAG技術で活用し、経営判断・マネジメントをAIがサポートするプラットフォームへと進化を続けています。昨今のエンタープライズ企業のAI導入が本格化する中、「セキュリティをどう担保するか」「自社の業務にどう組み込むか」という経営課題は急速に大きくなっています。Rimoは自社でAIを使いこなし、業務を再設計してきた知見を持つ「実業の会社」です。コンサル専業のファームには真似できない、プロダクト開発と運用の実体験に基づく提案ができる立場にあります。 本ポジションでは、この強みを武器にエンタープライズ企業へのAIコンサルティング事業を立ち上げ、Rimo Voiceの全社導入と新たな収益の柱を同時に作っていく新規事業責任者を募集します。 エンジニアと並走しながら、事業を0から作り上げる役割です。▌仕事内容エンタープライズ企業向けAIコンサルティング事業の立ち上げ・推進顧客企業の経営層・情報システム部門に対するAI導入提案（セキュリティ・ガバナンス・活用設計）既存顧客のニーズ深掘り→AIコンサル提案→Rimo Voice全社導入への接続コンサルティング提供パッケージ・価格設計・提供プロセスの設計エンジニアチームと連携した、顧客課題に応じたソリューション設計▼次フェーズで担ってほしいこと事業のスケールに向けたチーム組成・マネジメント大手コンサルファーム・SIerとのアライアンス設計新規事業の収益モデル拡張（コンサル単発→継続支援→プロダクト導入の循環設計）総務省案件など公的領域への展開検討