ビジネス_中途 の求人一覧 - Rimo合同会社

Rimo合同会社は「はたらくを未来に」をミッションに掲げ、AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供するスタートアップです。 単なる文字起こしにとどまらず、蓄積された会議データをRAG技術で活用し、経営意思決定をAIがサポートするプラットフォームへと進化中。毎年1.5〜2倍の事業成長を外部資金なしで継続しています。仕事内容 ▼主な業務内容Rimo Voice / Rimo Actionsのポジショニング・メッセージング設計新機能ローンチのGTM計画立案・実行競合分析・市場調査・製品×市場フィットの検証営業コンテンツ・セールスイネーブルメントの上流設計BSマーケチーム全体のメッセージング統括▼今後のフェーズで担ってほしいことVoice／Actionsの2プロダクトにまたがるGTMの司令塔Head of Marketing的な役割での組織・機能構築

募集背景当社は、SMB・中小企業を中心としたトライアル導入から、大手企業・公的機関における全社展開フェーズへと移行する重要な転換期にあります。 すでに業界をリードする大手企業や公的機関での導入実績が生まれており、今後は一部部署での利用にとどまらず、複数部門・全社単位での活用を広げていくことが事業成長の鍵となっているため、このミッションを担う責任者を応募します。おまかせしたいことエンタープライズ領域の責任者として、大手企業・公的機関における大型案件の創出から、営業戦略・組織づくりまでを一気通貫でお任せします。具体的には、ターゲットアカウントの選定、経営層・部門責任者との関係構築、提案・PoC・稟議・セキュリティ審査・契約締結までの推進を担っていただきます。また、エンジニアやプロダクトチームと連携しながら、顧客の業務課題に合わせた提案を設計し、部門導入から全社展開へとつなげていくことも期待しています。将来的には、エンタープライズ営業の勝ち筋を型化し、営業プロセス・提案資料・パイプライン管理・メンバー育成など、再現性のある営業組織づくりもリードいただきたいと考えています。大手企業・公的機関向けの営業戦略、アカウント戦略の策定年間数千万円〜1億円規模の大型案件の創出・推進経営層、部門責任者、DX推進部門、情報システム部門など複数ステークホルダーとの関係構築提案、PoC、稟議、セキュリティ審査、契約締結までのプロセス推進エンジニア・プロダクトチームと連携した提案設計エンタープライズ営業の型化、営業プロセス整備、メンバー育成

募集背景カスタマーサクセスは、顧客企業がRimoを使って議事録作成の時間削減や会議の生産性アップを実現できるようサポート・コンサルティング業務を担当しています。顧客と同じ目線に立ち、顧客の業務の伴走者となるチームです。顧客と向き合い、顧客を成功へと導いてくださるメンバーを募集しています。チーム組織が立ち上げ期の為、オンボーディングの標準化やオペレーション設計まで積極的に推進して頂きたいと考えています業務内容・契約直後の顧客へのオンボーディング支援,活用フォロー ・顧客インタビューを通じたフィードバック収集・社内共有 ・CS組織の基盤構築（テックタッチ施策の企画や新メンバーのOnbプログラム構築） ・プロンプトエンジニアリングによる新価値創出 ・成功事例のドキュメント化とナレッジ整備 ・プロダクトチームへの改善要望の橋渡し得意なこと挑戦したいことからぜひ取り組んでいただきたいです。

▼募集背景 カスタマーサクセスは、顧客企業がRimoを使って議事録作成の時間削減や会議の生産性アップを実現できるようサポート・コンサルティング業務を担当しています。顧客と同じ目線に立ち、顧客の業務の伴走者となるチームです。顧客と向き合い、顧客を成功へと導いてくださるメンバーを募集しています。チーム組織が立ち上げ期の為、オンボーディングの標準化やオペレーション設計からチームのマネジメントまで積極的に推進して頂きたいと考えています▼入社後担っていただきたいこと大型顧客をはじめとする担当企業への個別サクセスプラン策定利用データ（ストレージ消費率・アクティブユーザー数等）を活用したチャーン予測と先手を打つ支援オンボーディングの標準化、オペレーション設計顧客の声をプロダクト開発へフィードバックし、CS組織の構築をリードCSチーム全体のマネジメント・評価制度の整備コンサル型CSの型化・再現性の高いプロセス設計とメンバーへの移転

法人向けにオンライン商談を中心に営業活動を実施。展示会でのリード獲得から、顧客の議事録作成などの業務課題をヒアリングし、解決策を提案。必要に応じて提案資料を作成し、導入まで伴走します。 議事録作成ツール「Rimo Voice」を、法人のお客様に提案・導入支援していただきます。 「会議の時間は価値創造に使い、議事録作成は自動化する」という新しい働き方を広めていく仕事です。リード獲得・アポイント設定 ・月1～2回の展示会出展時のブース運営 ・来場者との会話から課題を引き出し、興味を持っていただいた企業とのアポイント調整オンライン商談の実施（全体の50%） ・1日3～5件のオンライン商談を実施 ・「議事録作成に毎週何時間かかっていますか？」など、具体的な課題をヒアリング ・導入後の業務改善イメージを具体的に描いていただく提案活動・クロージング（全体の20%） ※まずはオンライン商談で価値訴求できるようになってからクロージングをお任せします ・お客様の課題に合わせた提案資料をカスタマイズ ・ROI（投資対効果）の試算：「議事録作成時間が月40時間削減→人件費換算で月20万円の効果」など

RimoはAI議事録「Rimo Voice」を起点に、蓄積した会議データをRAGで活用し、経営判断をAIがサポートするプラットフォームへと進化しているスタートアップです。毎年1.5〜2倍の成長を続けながら、次のフェーズである新規プロダクト・新規事業の立ち上げを本格化しています。このポジションは、BSリードが担う新規領域の戦略設計・GTM・営業を一緒に推進するポジションです。 「設計するだけ」でも「手を動かすだけ」でもなく、事業構想から自分でフロントに立って動かし、数字にコミットすることが前提です。AIネイティブな環境で、ChatGPTやClaude Codeを日常的に使いながら仕事を高速で回す組織です。「AIに使われる側」ではなく「使いこなす側」のビジネスパーソンとしてのキャリアを積みたい方に、最適な環境があります。仕事内容▼ 入社直後に担う業務新規プロダクトのGTM設計・ローンチ推進見込み顧客へのアプローチから提案・クロージングまでの一気通貫営業パートナー連携・アライアンスの企画と推進（新規市場・新セグメントへの参入）価格・パッケージ・事業モデルの設計と検証顧客課題の深掘りと導入スキームの構築AI活用による業務代替サイクルの設計▼ 1年後以降に担ってほしいこと新規事業・新プロダクトのグロースを独立してリード初期売上の柱を自分で作る新規事業リード・事業企画責任者として次の事業の柱を設計・推進

Rimoは「はたらくを未来に」をミッションに、AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供しているスタートアップです。 単なる文字起こしツールにとどまらず、蓄積された会議データをRAG技術で活用し、経営判断・マネジメントをAIがサポートするプラットフォームへと進化を続けています。昨今のエンタープライズ企業のAI導入が本格化する中、「セキュリティをどう担保するか」「自社の業務にどう組み込むか」という経営課題は急速に大きくなっています。Rimoは自社でAIを使いこなし、業務を再設計してきた知見を持つ「実業の会社」です。コンサル専業のファームには真似できない、プロダクト開発と運用の実体験に基づく提案ができる立場にあります。 本ポジションでは、この強みを武器にエンタープライズ企業へのAIコンサルティング事業を立ち上げ、Rimo Voiceの全社導入と新たな収益の柱を同時に作っていく新規事業責任者を募集します。 エンジニアと並走しながら、事業を0から作り上げる役割です。▌仕事内容エンタープライズ企業向けAIコンサルティング事業の立ち上げ・推進顧客企業の経営層・情報システム部門に対するAI導入提案（セキュリティ・ガバナンス・活用設計）既存顧客のニーズ深掘り→AIコンサル提案→Rimo Voice全社導入への接続コンサルティング提供パッケージ・価格設計・提供プロセスの設計エンジニアチームと連携した、顧客課題に応じたソリューション設計▼次フェーズで担ってほしいこと事業のスケールに向けたチーム組成・マネジメント大手コンサルファーム・SIerとのアライアンス設計新規事業の収益モデル拡張（コンサル単発→継続支援→プロダクト導入の循環設計）総務省案件など公的領域への展開検討