▪️エンタープライズ向けSaaSセールスの推進

• セールスとしての提案活動
• 顧客課題の特定から最適なソリューション設計・提案までを一気通貫で担当

▪️営業組織マネジメント

• 目標設計、KPI管理、進捗マネジメント
• メンバー育成・パフォーマンス最大化に向けた仕組みづくり

▪️商談プロセス・営業オペレーションの設計・改善

• 受注率・商談効率を高めるための施策立案・実行
• SFAを活用した数値管理、分析、改善サイクルの推進

▪️大型案件・エンタープライズ案件の開拓・推進

• 戦略的なアプローチ設計
• 複雑なステークホルダーを含む案件のリード・クロージング

【この仕事の魅力】

• ARR10億円突破の急成長フェーズのため、正解が決まっていない環境で、自ら型をつくれる
• 音声認識×GPTという世の中のトレンドを捉えたサービスであることから、売上を飛躍的に向上させるチャンスがある
• 顧客の課題特定から自社サービスでの解決方法の検討、提案内容の策定に裁量をもって取り組むことができる
• 大企業・エンタープライズ顧客や代理店パートナーとの折衝経験が積める
• 20〜40代中心の、スピード感・実行力・個の強さが際立つ組織
• 成長フェーズならではの「変化・挑戦・手触り感」を楽しめる環境

• IT/WEBサービスなど無形商材の法人営業経験（目安5年以上）
• 営業組織のマネジメント経験（目安5名以上）
• チームの売上を1.5倍以上に伸ばした実績
• SFAツールの活用経験

• SaaSサービスの営業の経験
• エンタープライズ向け営業の経験
• 代理店・パートナービジネスの経験
• 事業立ち上げ・BizDev領域の経験
• MVP、表彰経験
• Salesforce等のCRM活用経験
• AIツールを使った業務効率化の実績（提案書作成、市場調査、データ分析等）
• プロンプトエンジニアリングの基礎知識

• 慣習にとらわれずにゼロベースであるべき姿を考えて実行できる方
• 分からないことをしっかり認識し、知識やノウハウを吸収しようという意思のある方
• 新たな試みや仕組み化を周囲を巻き込みながら推進できる方
• 積極的なコミュニケーションや社内調整ができる方