SMB（中小企業）中心のトライアル営業から、エンタープライズ（大手企業）の全社展開へと移行する重要な転換期にあります。事業は高い成長率で拡大を続けており、来期もさらなる事業成長を見込んでいます。

今後は、月額数百万円規模となるような大型案件を継続的に創出できる営業組織の構築が課題です。

業界をリードする大手企業や公的機関などでの導入実績も豊富にあり、現在はこれらのお客様先での部分導入から全社展開フェーズへと移行を進めています。

このような状況下で、エンタープライズの大口顧客を担当し、大規模な月額契約をクロージングする戦略営業を募集しています。

▼エンタープライズ大口顧客の担当と大型案件のクロージング

• アカウントプラン策定→提案→クロージングまで一気通貫で担当
• 決裁者・推進者層とのリアル接点創出(会食・訪問等)による信頼関係構築
• 案件単価は数百万円～数千万規模の提案とクロージングの実行、年間で売上数億円規模を目指す

▼エンジニアと協働した技術的提案とPoC推進

• エンジニアと対等に議論し、提案を構想する技術的理解力の発揮
• 大企業のAI/音声認識領域における課題整理とPoC(概念実証)の推進
• 顧客の業務フローを深く理解したソリューション提案の設計
• 稟議プロセス、セキュリティ審査、RFP対応等のエンタープライズ特有の営業プロセスへの対応

▼営業ノウハウの蓄積とチームへの展開

• エンタープライズ営業統括と協働し、エンタープライズ営業の型をブラッシュアップ
• Commercial Salesへの橋渡し(案件の見極め方、エスカレーション基準等を共有)
• 成功パターンの標準化と再現性の確立

・大企業向けSaaS / ITソリューション営業経験5年以上
・CxO / 部長層への提案・クロージング経験
・実際に訪問し、自ら契約まで導ける営業実行力
・SFAツール（Salesforce等）を活用したパイプライン管理の経験
・自分のやり方の「型」を持ち、他者に教えられるレベルの経験

・ソリューション営業経験(顧客の業務フローを理解した提案設計)
・大企業の稟議プロセス対応経験(セキュリティ審査、RFP、複数部署調整等)
・営業ツール活用経験(Salesforce、HubSpot等でのパイプライン管理)
・AI / 音声認識領域の理解、あるいは技術者との協業経験

▼マインドセット

• 型がない状態でも自律的に動けるゼロイチ思考
• チームで成果を出すことにコミットできる協働力
• エンジニアと対等に議論し、提案を構想する技術的理解力
• 自己成長へのコミットメント(営業の成功パターンを自ら確立し、組織に還元できる)

▼想定バックグラウンド

• B2B SaaS営業(エンタープライズ向けSaaS製品の提案営業経験)
• AI/DXソリューション営業(技術的な理解が求められるソリューション提案経験)
• 大手SI/コンサルティングファーム(大企業向けのプロジェクト営業、提案活動経験)