募集背景

日本の大企業がAI活用で詰まっている理由は、製品不足ではなく「どう使えばいいかわからない」ことにあります。

このポジションは、その詰まりを解きに顧客側へ入っていく事業開発です。 顧客企業の業務を分解して「AIをどこに当てるか」を要件レベルまで設計し、それを繰り返し提供できる型にして、Rimo Voiceが一部門から全社へ広がる入口をつくります。

ゼロからの開拓ではありません

Rimoは2026年に経営者向けのClaude Code実践講座を、有料の講座として複数社に実施しています。届ける相手は経営層・決裁者層で、「そこに有料で受け入れられるか」は一度検証済み。教材も整っています。

議事録SaaSを自社で持っていることが、構造的な差別化になります

受講者が自社の実データをそのまま題材にして学べます。実践型のAI研修は架空ケースか事前カスタムの題材で進めるものが多く、初日から実データが乗った状態で始められるのはRimoの構造上の強みです。

一方で、事業としてはまだ何も立っていません

営業資料もWeb価格ページも事例資料もなく、申込窓口はGoogleフォームだけ。専任の講師もいません。この散らばった状態を1本の事業に接続するのが、このポジションの仕事です。

2026年12月に「エンタープライズ1社でRimo Voiceの全社導入を獲得する」という会社目標の入口を担うポジションで、代表直下で決めて動けます。

仕事内容

• 顧客のAI活用の要件設計：顧客企業の業務・課題を分解し、「AIをどこに当てるか」を要件レベルまで具体化する（このポジションの中核。以下はすべて、これを繰り返し提供できる形にするための手段です）
• CSオンボーディングの型化：担当者への個別対応から、複数人・上位レイヤを集めたワークショップ・研修形式へ切り替える運用を設計し、他のCSメンバーが自分で回せる状態にする
• エンタープライズ深耕：接点を持った企業に深く入り込み、一部署の受講から全社導入・経営層への提案へ広げる
• 商品化：提供メニューと提供プロセスの整備。主力商品1本に絞った再商品化とWeb価格ページの公開
• 営業資料・事例資料の整備：サービス紹介資料、見積書テンプレート、セキュリティチェックシート回答雛形、受講企業の事例資料
• 供給体制の拡大：専任講師体制の確立、外部委託講師・研修会社とのOEM／代理販売の交渉

• IT/DXコンサルタント等として、一定レベルのコンサルティングができること
• 法人顧客の決裁者層への提案・折衝経験、または大企業内でアカウントを深耕し取引・導入を拡大した経験
• 自ら手を動かして営業資料・提案書・研修コンテンツを作り切れること
• AI活用への高い意欲（現時点のレベルは問いません）

• 戦略・IT・業務コンサルティングファーム、またはSIerの上流工程での要件定義・PMO経験
• Web/IT/SaaS領域で0→1事業を立ち上げ、商品化から受注・デリバリーまでを自ら回した経験
• スタートアップ・ベンチャーのテック企業で法人営業を担い、自分で商談をつくって受注まで持っていった経験（エンタープライズのご経験は問いません）
• 大企業の一部署から全社展開に広げた経験、または重要アカウントを深耕し受注機会を増やした経験
• エンタープライズ企業の稟議プロセス・情報セキュリティ要件への理解
• SaaS企業でのカスタマーサクセスまたはアップセル設計の経験
• OEM提供・代理販売・アライアンスのスキーム設計と交渉経験
• AI／生成AI領域での実務経験（プロンプト設計・AIエージェント・業務自動化など）
• 研修講師としての登壇経験（自ら登壇できる場合は立ち上げが大幅に速くなります）
• インストラクショナルデザインの知見（カリキュラム設計・効果測定の設計）
• 法人研修会社・人材開発企業での商品企画／事業責任者経験
• 人材開発支援助成金・教育訓練給付など公的助成制度を使った商品設計の実務経験

• 顧客の業務を分解し、要件定義して打ち手まで具体化できる人
• すでにある素材を集めて、商品と資料に仕上げ切れる人
• 曖昧な論点を、決めて前に進められる人
• 自社で全部やろうとせず、外部委託・OEM・提携で「時間を買う」判断ができる人
• 研修を目的化せず、アップセル・全社導入という本線に接続して考えられる人