【ビジネス】エンタープライズ営業責任者

募集背景

当社は、SMB・中小企業を中心としたトライアル導入から、大手企業・公的機関における全社展開フェーズへと移行する重要な転換期にあります。
すでに業界をリードする大手企業や公的機関での導入実績が生まれており、今後は一部部署での利用にとどまらず、複数部門・全社単位での活用を広げていくことが事業成長の鍵となっているため、このミッションを担う責任者を応募します。

おまかせしたいこと

エンタープライズ領域の責任者として、大手企業・公的機関における大型案件の創出から、営業戦略・組織づくりまでを一気通貫でお任せします。

具体的には、ターゲットアカウントの選定、経営層・部門責任者との関係構築、提案・PoC・稟議・セキュリティ審査・契約締結までの推進を担っていただきます。

また、エンジニアやプロダクトチームと連携しながら、顧客の業務課題に合わせた提案を設計し、部門導入から全社展開へとつなげていくことも期待しています。

将来的には、エンタープライズ営業の勝ち筋を型化し、営業プロセス・提案資料・パイプライン管理・メンバー育成など、再現性のある営業組織づくりもリードいただきたいと考えています。

• 大手企業・公的機関向けの営業戦略、アカウント戦略の策定
• 年間数千万円〜1億円規模の大型案件の創出・推進
• 経営層、部門責任者、DX推進部門、情報システム部門など複数ステークホルダーとの関係構築
• 提案、PoC、稟議、セキュリティ審査、契約締結までのプロセス推進
• エンジニア・プロダクトチームと連携した提案設計
• エンタープライズ営業の型化、営業プロセス整備、メンバー育成

• 大企業向けのBtoB SaaS / ITソリューション / ERP / SI / コンサルティング領域での営業経験（目安：5年以上）
• エンタープライズ企業に対する新規開拓、または大規模な既存深耕・全社展開の経験（目安：5年以上）
• CxO、役員、部長層など複数の意思決定者を巻き込んだ提案・クロージング経験
• 年間数千万円規模以上の案件を自ら創出・推進・受注した経験
• 複雑な顧客組織、稟議プロセス、セキュリティ審査、複数部署調整を前提とした営業経験
• 営業戦略や営業プロセスを自ら設計し、再現性のある型に落とし込んだ経験
• AIとかけ合わせた新たな挑戦をしたいというご志向（現時点でのAI活用スキルは問いません）

• エンタープライズセールス組織の立ち上げ、または責任者としてのマネジメント経験
• 外資SaaS、大手SIer、コンサルティングファーム、ERP / HR / DX領域での営業経験
• スタートアップや成長企業において、エンタープライズ営業の勝ち筋を作った経験
• Salesforce、HubSpot等を用いたパイプライン・フォーキャスト管理経験
• AI、音声認識、業務効率化、DX領域への理解
• エンジニア、PdM、CS、マーケティングと連携しながら提案・事業開発を進めた経験
• 営業資料、導入事例、稟議支援資料、セキュリティ回答など、エンプラ向け営業コンテンツの整備経験