【ビジネス】RevOps

ポジションの一言

Salesforceを自分の手で作り込み、マーケ・セールス・CSのあいだで分かれているデータをつなぐ。設計から開発までを担い、RevOpsの中心に立つポジションです。

募集背景

現在、BSチームのリーダーがSalesforce／BigQuery／Pardot／EvidenceでKPIダッシュボードとデータ基盤を構築しています。この基盤をさらに深め、マーケ・セールス・CSにまたがるRevOpsを専任で担っていただける方を募集します。

商談作成数・受注率ともに伸び続けている成長フェーズにあります。この数字を支え、さらに伸ばしていくために、データ基盤の整備を急いでいます。

事業の拡大に合わせて、Salesforceの作り込み（オブジェクト設計・自動化・他システムとの連携）が増えています。そのため、管理画面の設定にとどまらず、Apex・LWC・Flowでご自身で開発できる方を求めています。

Rimoでこの役割を担う価値

このポジションの本質は、戦略を描くことと自分で実行することを兼ね、その実行をAIと一緒に進める点にあります。戦略を描くだけでも、手を動かすだけでもなく、その両方を一人で担い、AIで少ない工数を大きな成果につなげて事業の数字を伸ばします。これはRimoのビジネス職に共通する価値です。

仕事内容

入社直後にお任せすること

• 構築中のAI基盤・KPIダッシュボードの引き継ぎと改善
• Salesforceの設計・開発（カスタムオブジェクト・データモデルの設計、Flow、Apexトリガー／バッチ、LWC）
• Salesforceと外部システム（BigQuery・Pardot・自社プロダクト等）をつなぐAPI連携・データ連携の開発
• PLG／SLG／MRR／パイプラインのKPIダッシュボードの設計・運用
• Win/Loss分析・アトリビューション分析
• MA／CRMの運用設計

1年後以降にお任せしたいこと

• マネージャーとしてRevOps全体を統括すること
• マーケ・セールス・CSのあいだをつなぐ役割を確立すること
• 経営レポーティングの自動化・高度化

このポジションの魅力

• Salesforce／BigQuery／Pardot／Evidenceがすでに使える状態になっており、その基盤をさらに深められます
• Salesforceの設計から開発まで、ご自身で決めて作れます。要件定義と実装のあいだで待たされることがありません
• 商談数・受注率が伸び続けている成長フェーズで、その数字を支える仕事です
• マーケ・セールス・CSを横断するポジションのため、影響範囲が広いです

• 事業側の要件から設計に入った経験（事業会社でのRevOps／Marketing Operations／データアナリストの経験、またはSIer・コンサルとして顧客の事業要件から設計した経験）
• Salesforceの開発の実務経験（Apex・LWCでの開発や、Flow・オブジェクト／データモデルの設計をご自身で担った経験）
• Salesforceと外部システムのAPI連携・データ連携を設計・実装した経験
• SaaSのデータ基盤（Salesforce・BigQuery・MA連携）を運用した実務経験
• KPI設計・ダッシュボード構築・経営レポーティングの経験

• Salesforce認定資格（Platform Developer I/II、アドミニストレーター、App Builder等）
• SIer・コンサルでSalesforceの導入・開発を担い、その後に事業会社側で運用・改善を担った経験
• Pardot／Evidence等のツールの実務経験
• アトリビューション分析・Win/Loss分析の経験
• 実務でAIを活用している経験（SQLの自動生成・ダッシュボードの自動化等）
• B2B SaaS業界での実務経験
• マーケ・セールス・CSを横断したRevOps設計の経験

• 数字から事業の課題を読み取り、改善アクションに落とせる方
• ツールを使いこなすだけでなく、「なぜその指標を見るか」を設計できる方
• マーケ・セールス・CSと対話しながら、部門をまたいで通じる言葉や指標を作れる方
• AIを使って分析・レポートを自動化することに意欲がある方