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【サービス概要】 mentoは、ミドルマネジメントにおける課題を解決する新規事業に取り組んでいます。 中間管理職にまつわる悩みを統合的に解決し、企業のマネジメント変革を実現します。データの可視化にとどまらず、ヒト（プロコーチ）・プロダクト・AIの三位一体で現場を支援する、新しいHR Techの形に挑戦しています。 【新規プロダクト「mentoマネジメントAI」について】 「mentoマネジメントAI」は管理職の多くの方が抱えている葛藤をヒト・プロダクト・AIで伴走し、チームの成果を支援するミドルマネジメント特化のAIサービスです。開発チームとしては現在こちらの新規開発をメインに取り組んでおります。 ▶︎弊社HP：https://mento.co.jp/ ▶︎新規事業「mento マネジメントAI」https://www.mento.jp/service/management-ai 【今後のサービス展開について】 今後は「評価」「目標設定」「1on1」「フィードバック」など、マネジメントを包括的に支援するAIプロダクトとしてマルチプロダクト化し、「マネジメントサクセスプラットフォーム」の確立を目指しています。 【募集背景・期待役割】 昨今の基盤モデルの進化と発展により、私たちは「モデルを作る」フェーズだけでなく「モデルを使いこなし、価値を届ける」フェーズへと移行しました。 本ポジションでは、LLMをはじめとした基盤モデルを核としたアプリケーション開発、およびその品質改善プロセス（LLM Ops / Evals）の構築をリードしていただきます。 単にAPIを繋ぎこむだけでなく、**「出力結果が非決定的である」というLLMの特性を深く理解し、機械学習モデル開発で培った「実験・評価・改善」のサイクルをアプリケーション開発の現場で再現・昇華できるエンジニア**を求めています。 【具体的な業務内容】 I. LLMアプリケーションのアーキテクチャ設計・開発（AI Engineering） ビジネス課題に対し、基盤モデルをどのように適用するかを設計し、プロダクトへの実装を行います。 ①最適なAIソリューションの設計 - プロダクトマネージャーと協働し、ユーザー課題（例：業務効率化、対話型支援、コンテンツ生成）に対し、RAG、Agents、あるいはファインチューニングなど、最適な手法を選定・実装する。 ②プロンプトエンジニアリングと制御 - LLMの性能を最大限に引き出すためのプロンプト設計、およびFunction Calling等を用いた外部ツールとの連携実装を行う。 ③非構造データの活用基盤構築 - Vector Databaseの選定・構築や、社内ドキュメント・ログデータのEmbedding設計を行い、AIが参照可能な知識ベースを整備する。 II. AIプロダクトの評価・品質保証プロセスの構築 本ポジションの肝となる領域です。不確実性の高いAIの挙動に対し、定量的・定性的な評価基準を設け、継続的な品質向上を実現します。 ①評価パイプラインの設計・運用 - 「正解」が曖昧な生成タスクに対し、LLM-as-a-Judgeや人手評価、決定論的なメトリクスを組み合わせた評価パイプラインを構築する。 ②実験管理と継続的改善 - 従来のML開発と同様に、プロンプトやモデルパラメータの変更履歴を管理し、どの変更がビジネスKPIや回答精度に寄与したかをトラッキングできる環境を整備する。 ③エッジケース対応とガードレール構築 - ハルシネーションや不適切な回答を防ぐためのガードレール実装を行い、企業ユースに耐えうる安全性と信頼性を担保する。 III. LLM Opsとプロダクション運用 開発したAIアプリケーションを安定的、かつコスト効率よく運用するための基盤を支えます。 ①コストとレイテンシの最適化 - トークン使用量のモニタリングとコスト管理、およびキャッシュ戦略やプロンプトの調整、モデルの蒸留、より軽量なモデルへの切り替え等を通じたレイテンシ改善を行う。 ②トレーサビリティの確保 - 複雑なチェーン処理やAgentの挙動を可視化し、問題発生時のデバッグや改善が迅速に行える状態を維持する。 IV. データドリブンな文化醸成とプロダクト進化 ①ユーザーフィードバックのループ構築 - ユーザーによるGood/Bad評価や修正ログを収集し、それを新たな評価データセットやFew-shot事例としてシステムに還流させるサイクルを構築する。 ②技術的知見の民主化 - 急速に進化するAI技術（新しいモデル、論文、フレームワーク）をキャッチアップし、実プロダクトへの適用可能性を検証・提案するとともに、チーム全体へ知見を共有する。 【本ポジションの魅力】 ・ 社会的意義の高い事業への参画 　・マネジメント層の過負荷という社会課題に対し、機械学習技術を活用したソリューションを提供 　・日本のマネージャーの成長を支えることで、組織全体の生産性向上に貢献​ ・ 多様なデータを活用した開発 　・コーチングセッションのテキストデータやユーザー行動データなど、多様な非構造データを扱う機会​ 　・最新のAI技術を取り入れ、データ活用の可能性を広げられる​ ・ 技術選定や企画の上流から関われる 　・どんな機能を作るかの企画段階から議論し、技術選定・設計をリードできる 　・ビジネス視点を持ちつつ、エンジニアリングの観点で最適な解決策を模索できる ・ 0→1のプロダクトを複数生み出す機会（コンパウンド） 　・1つのプロダクトに閉じず、新規事業として複数の0→1を経験できる 　・プロダクトの立ち上げフェーズを楽しめる環境 ・ コア事業の成長と新規事業の再投資サイクル 　・既存のコーチング事業の成長余地が高く、事業としての安定性がある 　・その利益を新規事業へ再投資することで、継続的な成長を実現

▪️募集背景 株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」というビジョンのもと、マネジメントや人材育成に向き合うすべての人が、より前向きに挑戦できる社会を目指しています。現在mentoマーケティングチームでは、事業成長をさらに加速させるため今期は新規商談数の更なる拡大という大きな目標を掲げています。この目標を達成するためには、単に既存のマーケティング施策を積み重ねるだけでなく、mentoの価値や想いを、まだ接点のない未来の顧客にまで届けていくことが不可欠です。 そのために現在は、デジタル広告やインサイドセールスに加え、オンラインイベントやオフラインイベントを重要な接点創出のチャネルとして位置づけ、強化を進めています。一方で、単発の開催にとどまらず、イベントを通じて出会った顧客との関係性を深め、商談や長期的な信頼構築へとつなげていく設計には、さらなる磨き込みが必要な状況です。そこで今回、mentoのビジョンに共感し、オンライン・オフライン双方のイベントを通じて、未来の顧客との出会いを創出し、商談創出を加速させていくイベントマーケティング担当者を募集することになりました。 ▪️仕事内容 mentoの法人向けコーチングサービスにおいて、オンライン・オフラインイベントを中心としたマーケティング施策の企画・運営・実行を担当していただきます。イベントを通じて、mentoの価値をまだ接点のない企業へ届け、商談創出につなげる役割です。 ◇具体的には ・オンラインイベント（ウェビナー）・オフラインイベントの企画・運営 ・テーマ設計、ターゲット設定、集客施策の設計 ・イベント後の振り返り・改善、営業／ISとの連携 ◇ご経験に応じて期待値を調整します。 ・未経験〜経験が浅い方：Mgrと共に企画を進めながら運営を担当 ・経験者の方：企画〜実行・改善までを自走してリード ※事業成長フェーズならではの裁量の中で、型にとらわれず施策づくりに取り組めるポジションです。 ▪️期待役割 本ポジションでは、オンライン・オフラインイベントを通じて、新たな顧客接点の創出と商談機会の最大化を担っていただくことを期待しています。 ・オンライン／オフラインイベントの継続的な企画・実施（年間のイベント実施数を意識した計画・運営） ・イベントを起点とした新規リード獲得数の最大化 ・参加者にとって価値ある体験を提供し、高いイベント満足度の実現 ・実施結果の振り返りを通じた、次回施策への改善・再現性づくり ※経験に応じて、運営中心から企画設計・改善のリードまで、役割の幅を広げていただきます。

法人向けコーチングサービス「mento」をご利用いただく企業の新規開拓および深耕を担っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 ・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスチームへのフィードバック/連携 ・リーガルチェック等の契約関連業務 ・担当企業における他窓口の開拓、別案件の発掘 ・担当企業との長期的な関係構築およびナーチャリング活動 ・個社別アカウントプランの作成と遂行 ＜このポジションの魅力＞ ・多様な顧客との出会いと課題解決への伴走 　- エンタープライズ企業を中心に、さまざまな顧客と関わりながら、人事課題のリアルを知り、解決に伴走できるやりがいのあるポジションです ・顧客への価値提供実感 　- 提案や施策を通じて顧客から手触り感のあるフィードバックを得られ、共に戦略を立て、共創関係を築くことで、真のパートナーとして信頼される喜びを感じられます ・チームでの成果創出 　- インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、社内の多くのステークホルダーと連携しながら、チーム全体で成果を創り上げる充実感を得られます ・新たな市場の開拓 　- 潜在マーケットを開拓するダイナミックな環境で、ご自身が市場形成の一翼を担っている実感を得ることができます

株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」というビジョンのもと、働く人々が夢中になれる社会の実現を目指しています。特に中間管理職における過負荷という社会課題に着目し、組織と個人のパフォーマンス向上を支援するサービスを展開しています。 1. サービスの特長 mentoのコーチングは、ビジネス経験も豊富な200名超のコーチから最適なコーチがマッチングされ、上質なコーチングセッションを受けることができます。契約期間中は何度でも受講が可能なため、個々にとって必要な頻度・回数で受けることができます。 2. テクノロジー・AIの活用 コーチングを受ける全員が確実に効果を実感できるよう、コーチングの準備・セッション・振り返りのサイクルに、コーチだけでなくAIも伴走する「AIエンパワードコーチング」の思想に基づいたプロダクトを提供しています。 3. 導入実績 リリース以来、累計6万時間を超えるコーチングを提供しており、パナソニック インダストリー株式会社や株式会社デンソー、株式会社NTTドコモなど、国内有数の企業にも導入されており、利用者の96％がパフォーマンス向上を実感したと回答しています。 4. 今後の展望 2025年4月にはシリーズBラウンドにて総額16億円の資金調達を実施し、今後はAIを活用した次世代型マネジメント支援プロダクトの開発に取り組んでいます。これにより、プロフェッショナルコーチとAIによるハイブリッド支援を実現し、さらに多くのマネージャーの成果創出を支援していく予定です。 【業務内容】 ① エンタープライズセールス業務 - 大手〜中堅企業の人事・組織課題に対して、経営層や人事責任者との対話を通じてニーズを深掘りし、最適なソリューション提案を実施 - 顧客ごとに異なる組織状況や運用条件、意思決定プロセスを踏まえた価格設計・条件交渉を実施し、クロージングまで一貫してリード - 商談ごとの進捗管理に加え、数か月単位での中長期的なパイプラインを設計・改善し、受注確度と案件品質を担保 - マーケティング、インサイドセールスと連携して質の高いリードを育成しつつ、CSやプロダクトチームと連携し、導入〜定着〜拡張までの全体プロセスに関与する - 初期フェーズでのカスタマーサクセス活動を通じて成果創出を支援し、アップセル・クロスセルの機会を創出する ② セールス組織のマネジメント - セールスチームのKPI／KGIを設計し、ダッシュボード等を活用した定量・定性のモニタリング体制を構築・運用 - 市場環境やプロダクトの進化に応じて営業戦略・営業計画を立案 - IS・CS・マーケ・プロダクトなどの部門と連携しながら、mento全体の営業組織力向上に貢献 - チームメンバーに対して定期的な1on1や壁打ちを実施し、商談の課題整理や目標設計、戦略の言語化をサポートする - 案件ごとの学びや成功事例・失注理由などの営業ナレッジを仕組み化し、育成計画と連動してチーム全体のレベルアップを推進する

現在募集中の職種に限らず、mentoで働くことにご興味をお持ちの方向けの募集です。 どのような職種、関わり方をイメージされているかフォームにてコメントを頂けると幸いです。

「mentoに興味がある」「メンバーと話してみたい」という方向けに、カジュアル面談にてメンバーとカジュアルに話す場を設けています。より良いお話ができるよう、事前にご経歴の共有をお願いしています。職務経歴書を拝見したうえで、適切な担当者が面談をさせていただきます。 ※ご応募いただいた方には、レジュメを拝見したうえで面談のご案内をさせていただきます。恐れ入りますが、ご経歴やご志向が弊社の募集ポジションと大きく異なる場合には、カジュアル面談を見送らせていただく可能性がございます。あらかじめご了承ください。

▪️募集背景 株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」というビジョンのもと、マネジメントや人材育成に向き合うすべての人が、前向きに挑戦し続けられる社会の実現を目指しています。法人向けコーチングサービス「mento」は導入企業が着実に増えるなか、コーチングの効果を最大化し、現場での活用まで伴走することが、これまで以上に重要な価値提供となってきました。 顧客が増えるにつれ、企業ごとの課題や状況に応じて、コーチングの活用方法や期待成果をすり合わせながらプロジェクトを推進するシーンが増えています。mentoとしても、より良い体験をより多くの企業・利用者に届けていくことを重視しており、カスタマーサクセスが担う役割は一層広がっています。 一方で、新たなプロダクトの立ち上がりも進む中、限られた人数で複数の価値提供を並行して行っている状況です。そこで今回、カスタマーサクセス体制の拡充を目的に、新たなメンバーを募集することになりました。本ポジションではまず、法人向けコーチングサービス「mento」の担当として顧客プロジェクトに深く関わり、伴走を通じて多くの案件を推進し、顧客体験を着実に積み上げていくことがミッションとなります。将来的には、プロダクトへのフィードバックや業務の仕組み化・アップデートにも関わっていただくことを期待していますが、まずは顧客と真正面から向き合い、伴走の質と量の両面を支えてくださる方をお迎えしたいと考えています。 ▪️仕事内容 法人向けコーチングサービス「mento」を導入いただいている企業のプロジェクトを担当し、コーチングの効果を最大化しながら、プロジェクトの成功と継続的な活用・拡大を支援していただきます。まずはコーチング担当として複数のプロジェクトに関わり、顧客との伴走を通じて、カスタマーサクセスとしての実務経験を幅広く積んでいただくポジションです。 ◇具体的な業務内容 ⚫︎プロジェクトマネジメント:担当企業の人事・組織課題の整理、プロジェクトのゴール設定、スケジュール設計および進捗管理 ⚫︎顧客対応・伴走支援：プロジェクト開始から完了までの一連の顧客対応、定例ミーティングの設計・運営、各種お問い合わせ対応 ⚫︎報告・提案業務：プロジェクトの初動・中間・最終フェーズにおけるレポート作成および報告、次シーズンの継続・拡大に向けた提案 ▪️期待役割 本ポジションでは、まず何よりも顧客プロジェクトを着実に前に進める実行力を期待しています。複数のプロジェクトを同時に担当しながら、顧客一社一社と丁寧に向き合い、mentoのコーチング体験を安定的に提供していくことがミッションです。 ⚫︎多くのプロジェクトを担当し、経験値を積みながら成果創出の再現性を高めていくこと ⚫︎顧客や社内メンバーとのコミュニケーションを大切にし、信頼関係を築きながら伴走すること ⚫︎将来的には、現場で得た知見をもとに、プロジェクト運営の改善や仕組み化にも関わっていくこと まずは、現場の主力として活躍していただくことを期待しています。 ▪️このポジションの魅力 ⚫︎社会的意義を現場で実感できる 法人向けコーチングサービスを通じて、マネジメントや人材育成・組織開発に向き合う企業や個人の変化に直接関われるポジションです。 担当企業のご担当者やコーチングを受けるクライアントさまの行動や意識の変化を間近で感じられる瞬間が多く、大きなやりがいを得られます。 ⚫︎顧客と伴走するパートナーとしての経験 mentoのカスタマーサクセスは、単なるサポート役ではなく、担当企業と深い信頼関係を築きながら、課題解決に共に取り組む存在です。 プロジェクトを通じて長期的な関係性を構築する経験は、顧客折衝力や伴走力を高めてくれます。 ⚫︎価値創出に向き合うカスタマーサクセス チャーン防止にとどまらず、担当企業への提供価値をどう高めるかを考え、柔軟に提案していく役割です。 正解のない課題に向き合いながら、クリエイティブに価値を生み出す経験を積むことができます。 ▪️組織体制 Section Maneger1名・Group Manager1名・Member3名

▍会社概要 mentoは、既存のコーチング事業と新規事業として中間管理職を支援する「マネジメントサクセスプラットフォーム」を展開しております。 企業のエンゲージメントに一番影響がある管理職への支援を通じて、チーム、会社、社会をエンパワーしていく会社です。 新規事業では、法人向けの「mento」をさらにスケールさせ、プロダクトとAIの力で管理職をより「包括的」に支援することを目指しましてます。コーチングだけではなく目標設定、評価、人材開発、メンバーとのコミュニケーションなど、業務を点ではなく面で支援するマネジメントインフラを立ち上げています。 ▍マネジメントサクセスプラットフォームとは ＜サービス概要＞ 「この国の総労働熱量を上げる」のサービスビジョンのもと、プロダクト開発を行っております。 マネジメントの課題として、“1on1を導入したが忙しい現場に根付かない”、“管理職の予定が埋まっており、メンバーが相談しづらい” など、さまざまな課題を持っている方が多いと思います。他領域がどんどんテクノロジー化が進む中で、マネジメントの領域はテクノロジーが入り込みにくい領域であり、多くの管理職の方を悩ませています。 しかし、AIの台頭によってマネジメントの領域も変わる時代が来ております。 このプロダクトでは、中間管理職にまつわる悩みを統合的に解決し、企業のマネジメント変革を実現します。データの可視化にとどまらず、ヒト（プロコーチ）・プロダクト・AIの三位一体で現場の課題を解決いたします。 まずは、メンバーの振り返りや目標設定を助けるAIコーチとして、管理職の業務を助けるAIエージェントとして、「mentoマネジメントAI」をリリースしました。 「mentoマネジメントAI」：https://www.mento.jp/service/management-ai／https://www.mento.jp/ ＜今後のサービス展開について＞ 今後は、中間管理職がメンバーに対して実施する「1on1」「評価面談」「フィードバック」等を同一プロダクト内で効率的に実施できるようなAIプロダクトとして確立していきたいと考えています。 管理職もメンバーも共に成長し、チームとして持続的に成果を出せる状態になることを支援するプロダクトの実現を目指しております。 これらを実現するために、より顧客のペインを捉え、それらを自らプロダクトの企画・開発に繋げていく非常に面白いプロダクトの立ち上げができる環境です。 ＜実現に向けた課題＞ 現在、マネジメントサクセスプラットフォームの開発を加速するうえで、以下のような課題に直面しております。 ①アジャイル開発プロセスの熟成 現状、少人数のチームでAIプロダクト開発に取り組んでいますが、今後複数の開発チームが同時進行で動くことが想定されます。 その中で、スクラムなどアジャイル開発プロセスをより効果的に運用していく必要があります。 ②データ基盤の構築とAI連携の強化 ユーザー行動データやコーチングセッションデータを活用し、AIモデルの精度向上や新たな価値創出につなげるためには、信頼性が高く拡張性のあるデータ基盤の構築が欠かせません。 そのため、MLエンジニアやデータエンジニアと密に連携し、プロダクトへのAI実装を加速させる技術的リードを担っていただける方を求めています。 ③エンタープライズ × マルチプロダクト前提のアーキテクチャ設計 弊社の主要顧客であるエンタープライズ企業では、高水準なセキュリティ要件やパフォーマンス要件が求められます。さらに、現在描いているプラットフォーム構想は単一のプロダクトに留まらず、複数プロダクトが相互に連携し合うことで価値を生み出す体験の実現を目指しています。 現在は立ち上げフェーズにありますが、将来的なスケールを見据え、初期段階からアーキテクチャや設計を慎重に検討し、変更に強い構造を実装へ落とし込んでいくことが不可欠です。現状はモジュラモノリスを採用していますが、その設計を継続的に改善・進化させていくことが求められます。 ▮お任せしたい役割／業務内容 事業・プロダクト戦略を理解し、スピード感を持ってユーザー課題を解決するプロダクト創りから 新規プロダクトの立ち上げをメインに既存機能の改善まで、技術的な判断と実装の両軸でチームをリードしていただきます。 〇プロダクト開発 ・プロダクト戦略に基づく新規プロダクトの設計・開発 ・技術選定やアーキテクチャ設計をリードし、最適な技術スタックを構築 ・クライアント・コーチ体験を高める機能追加・改修 〇技術リード ・技術選定や開発プロセスの改善を推進 ・技術的負債の解消やパフォーマンス改善 〇組織づくり ・チーム開発の仕組みづくりや、技術的な意思決定の標準化 ・ビジネスサイドと連携し、ユーザー課題を共に解決するプロダクト開発の推進 ・メンバーの採用活動や技術広報 【開発環境】 サーバーサイド：Python, FastAPI フロントエンド：TypeScript, React, Next.js データベース：MySQL クラウド: GCP リポジトリ管理：GitHub CI/CD：GitHub Action, Vercel チケット管理: Jira ▍チームについて 現在エンジニアはCTO・CAIO・プロダクトエンジニア3名・データエンジニア1名の6名と、業務委託のメンバーで構成しています。 経歴は以下になります。 【CTO】CTO of the Year 2025受賞。リクルート新卒入社し、大規模サービスのエンジニアリングやスクラムマスター経験後、mentoにjoinしCTOに。 自己紹介リンク：https://recruit.mento.co.jp/1d1363afe3da814093f7d0781d42e548 CTO of the Year受賞記事：https://newspicks.com/news/15399768/body/ 【CAIO】リクルートでデータサイエンティストや分析グループのマネージャーを経験した後、データ分析・分析コンサルを経てmentoに入社。 自己紹介リンク：https://recruit.mento.co.jp/1d1363afe3da8104983bf62f7013a139 【メンバー】 ーFiNC Technologiesでアプリケーション開発からSREまで経験し、テックリードを務めたエンジニア 自己紹介リンク：https://recruit.mento.co.jp/1d1363afe3da81748e2fea87ef0c9ba6 ープレイド社でVPoEを務めた後、スタートアップWE UPで取締役としても参加した経験を持つエンジニア 自己紹介リンク：https://recruit.mento.co.jp/1d2363afe3da80a69345e83900722400 ー 共同創業者として株式会社ハイヤールーを立ち上げ、CTOとしてシリーズAまで成長を牽引したエンジニア 自己紹介リンク：https://recruit.mento.co.jp/262363afe3da80fe8867d785c0176217 ーヤフー新卒入社し、atama plus、LayerXでそれぞれデータ・推薦・検索エンジンの開発経験を持つエンジニア ▮このポジションの魅力 ・技術選定・アーキテクチャ設計など上流から関われる裁量の大きさ ・ベストプラクティスがない中で、プロダクト開発を通じて新しい市場を創っていく経験ができる ・新規プロダクト開発と既存プロダクト改善の両面を経験できる幅広いフェーズ ・ビジネスと技術の橋渡し役として、プロダクト価値に直結する意思決定が可能 ・チームや開発文化づくりにも関わり、エンジニア組織の成長に寄与できる環境 ▮フェーズの魅力 評価や目標設定といった、企業マネジメントの中核に関わる領域を支援する新規プロダクトの立ち上げを予定しています。顧客の本質的な課題を深く捉え、自らプロダクト企画から開発までつなげていける、非常に挑戦しがいのあるフェーズです。 現在、プロダクト組織全体は約10名という小規模なチームで開発を進めています。また、企画内容によっては、エンジニアがプロトタイピングを行いながら顧客と直接対話し、要件定義を進める体制を構築しています。プロダクト企画と開発を一体で進められる環境であり、本質的なプロダクトエンジニアリングに向き合いたい方にとって、魅力的な機会を提供できると考えています。 ▮組織の魅力 当社は CTO of the Year 2025 最優秀賞を受賞した開発組織であり、プロダクト面・組織面ともに高い評価をいただいています。社内外からリアルで質の高いフィードバックを得られる環境が整っており、迅速にPDCAを回しながらプロダクト開発をできる点も大きな特徴です。 また、メンバーの多くがマネジメントやコーチング対話に関する原体験や課題意識を持っており、「マネジメントサクセス」を実現するという共通のミッションに対して、単なる1エンジニアの視座ではなく、プロダクトのオーナーとして主体的に関わっています。そのため、役割が固定的に分断されるのではなく、関わる全員がフラットな関係性の中で「どうすればプロダクトがより良くなるか」「どう事業を伸ばすか」をゼロから考え抜けるチーム文化が築かれています。

▪️募集背景 株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」というビジョンのもと、マネジメントや人材育成に向き合うすべての人が、より前向きに挑戦できる社会の実現を目指しています。プロダクトの進化と導入企業数の増加に伴い、mentoは事業成長をさらに加速させるフェーズに入っています。今期は特に、新規顧客との接点創出および新規顧客からの売上拡大を重要なテーマとして掲げており、その実現に向けてセールス体制の強化が急務となっています。 これまでmentoでは、マーケティング施策や既存の営業活動を通じて顧客との接点を広げてきましたが、今後はウェビナーやアウトバウンド施策を起点とした新規クライアント創出を、より戦略的かつ継続的に伸ばしていく必要があります。また、導入検討に至らなかった企業の声も含め、顧客理解を深めながら、事業成長につながる商談機会を創出していくことが求められています。 こうした背景から今回、既存顧客・新規顧客の双方と向き合いながら、商談創出と売上拡大を支えるセールスを募集することになりました。 ▪️仕事内容 本ポジションは、mentoのセールスとして、顧客との対話を起点に商談機会を生み出し、事業成長を前に進める役割を担っていただきます。主に、以下二つの領域に関わっていただきます。 一つは、既存顧客との継続的なコミュニケーションを通じた商談機会の創出です。導入後の利用状況や現場で感じている課題を丁寧にヒアリングし、顧客にとって次に必要な打ち手を整理したうえで、商談や追加提案につなげていきます。 もう一つは、新規クライアントとの出会いをつくる役割です。ウェビナーやアウトバウンド施策を起点に接点を持った企業と対話を重ねながら、mentoが提供できる価値や解決できる課題を整理し、商談機会を創出していきます。 また、日々の顧客との対話を通じて得られる受注・失注の背景や顧客の声は、単なる結果として終わらせるのではなく、チーム内で共有し、営業活動やマーケティング施策の改善、さらには事業全体の意思決定に活かしていきます。 ▪️期待役割 本ポジションは、mentoのセールスとして、顧客の課題整理から商談機会の創出までを一貫して担い、受注につながる質の高いパイプラインをつくる役割です。目先の商談数ではなく、「受注に至った要因」や「どこで失注が起きるのか」を構造的に捉え、次の打ち手につなげていくことを期待しています。 まずはプレイヤーとして、既存顧客・新規顧客双方と向き合い、対話を通じて顧客課題を整理しながら、商談創出を行っていただきます。その過程で得られる受注・失注の背景や顧客の意思決定構造をもとに、提案の前提となる情報や仮説の精度を高め、商談の勝ち筋をつくることにも関わっていただきます。 またmentoでは、今後の事業拡大を見据え、セールス活動を個人の経験に依存させるのではなく、再現性のあるプロセスとして整えていくフェーズにあります。将来的には、セールスの型づくりやパイプライン設計、マネジメントに挑戦していただきたいと考えております。 ▪️このポジションの魅力 ◇まだ勝ち筋のない市場で、「売り方」を自分でつくれる マネジメントサクセスという未成熟な領域で、誰に・何を・どう売るかを商談の最前線で検証できます。決まった型をなぞるのではなく、セールスの勝ちパターンづくりに関われます。 ◇商談の質・受注確度を高めるセールスに集中できる 商談数よりも、顧客理解と提案の深さを重視。自分の工夫で受注難易度を下げ、成果に直結する手応えを感じられます。 ◇プレイヤーに留まらず、セールスを構造化できる 商談の進め方や成功要因を言語化・仕組み化。トップAE＋設計者の両方を目指せます。 ◇次のキャリアにつながる経験が積める 将来的には、AEとしての大型案件リードや、セールス組織立ち上げ・マネジメントにも挑戦可能。営業の次の一段を狙える環境です。 ▪️組織体制 マネージャー1名、メンバー7名

【サービス概要】 mentoは、ミドルマネジメントにおける課題を解決する新規事業に取り組んでいます。 中間管理職にまつわる悩みを統合的に解決し、企業のマネジメント変革を実現します。データの可視化にとどまらず、ヒト（プロコーチ）・プロダクト・AIの三位一体で現場を支援する、新しいHR Techの形に挑戦しています。 【新規プロダクト「mentoマネジメントAI」について】 「mentoマネジメントAI」は管理職の多くの方が抱えている葛藤をヒト・プロダクト・AIで伴走し、チームの成果を支援するミドルマネジメント特化のAIサービスです。開発チームとしては現在こちらの新規開発をメインに取り組んでおります。 ▶︎弊社HP：https://mento.co.jp/ ▶︎新規事業「mento マネジメントAI」https://www.mento.jp/service/management-ai 【今後のサービス展開について】 今後は「評価」「目標設定」「1on1」「フィードバック」など、マネジメントを包括的に支援するAIプロダクトとしてマルチプロダクト化し、「マネジメントサクセスプラットフォーム」の確立を目指しています。 【期待役割】 1人目のデータアナリストとして、データ分析・課題発見から施策評価・効果検証、組織への貢献まで幅広く担っていただくことを期待しています。もちろん、得意や興味に合わせ、他のメンバーと分担して実行いただければと考えております。 ①事業・サービス理解と課題設定 - 事業戦略、サービスKPI、ユーザー行動を深く理解し、事業成長に貢献する本質的な課題や機会を特定する。 - 関係者（PdM, エンジニア, Biz Devなど）と連携し、データに基づいた課題解決の方向性を提案する。 ②探索的データ分析（EDA） - 大量のログデータ、データベース、外部データを活用し、多角的な視点からデータを集計・分析する。 - 統計的知識や機械学習手法を応用し、ユーザーのセグメント化、離脱要因、コンバージョンパスなどを特定・可視化する。 ③意思決定支援のための提言 - 分析結果を単なる事実の報告で終わらせず、具体的なアクションプランやビジネス上のインパクトと結びつけて経営層や関係者に提言する。 - データを活用したサービス改善のアイディエーションをリードする。 ④A/Bテストの設計と実行 - 新機能や改善施策導入時の効果を測定するためのA/Bテスト（または多変量テスト）を、統計的有意性、サンプルサイズ、期間を考慮して適切に設計する。 - テスト結果を分析し、統計的に正しい判断を下し、施策の採用/不採用を提言する。 ⑤KPIモニタリングと異常検知 - サービス全体の重要KPI（KGI/KSF）のダッシュボードを構築・維持し、日次/週次でモニタリングする。 - KPIの急激な変化（スパイクやドロップ）が発生した場合、迅速に原因を特定し、関係者に報告する。 ⑥分析環境の構築・改善 - データウェアハウス（DWH/Data Lake）からデータを抽出・加工するためのSQLクエリを作成・最適化する。 - より効率的な分析のために、データマートや集計テーブルの設計・構築をデータエンジニアと協力して行う。 ⑦データリテラシー向上への貢献 - 非技術部門のメンバー（PdM, マーケターなど）に対して、データ分析の考え方やツールの利用方法に関するトレーニングやワークショップを実施する。 - 全社的なデータドリブンな意思決定文化の醸成を推進する。 ⑧プロジェクトマネジメントとコミュニケーション→1と統合 - 分析プロジェクトのスコープ設定、スケジュール管理、成果物の品質管理を行う。 - 技術的な専門用語を避け、ビジネスサイドのメンバーが理解できる言葉で分析結果を効果的に伝え、合意形成を導く。 【本ポジションの魅力】 ・社会的意義の高い事業への参画 ・マネジメント層の過負荷という社会問題に対し、データドリブンな意思決定を推し進めることができる ・日本のマネージャーの成長を支えることで、組織全体の生産性向上に貢献できる ・ 技術選定や企画の上流から関われる 　・機械学習技術の導入段階から関与し、最適な技術スタックの選定やアーキテクチャ設計をリード 　・ビジネス視点を持ちつつ、エンジニアリングの観点で最適な解決策を模索できる ・ 多様なデータを活用した開発 　・コーチングセッションのテキストデータやユーザー行動データなど、多様な非構造データを扱う機会 ・ 0→1のプロダクトを複数生み出す機会（コンパウンド） 　・1つのプロダクトに閉じず、新規事業として複数の0→1を経験できる 　・プロダクトの立ち上げフェーズを楽しめる環境 ・ コア事業の成長と新規事業の再投資サイクル 　・既存のコーチング事業の成長余地が高く、事業としての安定性がある 　・その利益を新規事業へ再投資することで、継続的な成長を実現

【サービス概要】 mentoは、ミドルマネジメントにおける課題を解決する「マネジメントサクセス」プラットフォームの展開を目指し、新規事業に取り組んでいます。 中間管理職にまつわる悩みを統合的に解決し、企業のマネジメント変革を実現します。データの可視化にとどまらず、ヒト（プロコーチ）・プロダクト・AIの三位一体で現場を支援する、新しいHR Techの形に挑戦しています。 【新規プロダクト「mentoマネジメントAI」について】 「mentoマネジメントAI」は管理職の多くの方が抱えている葛藤をヒト・プロダクト・AIで伴走し、チームの成果に伴奏するを支援し、チームの成果に伴奏するミドルマネジメント特化のAIサービスです。開発チームとしては現在こちらの新規開発をメインに取り組んでおります。 ▶︎弊社HP：https://mento.co.jp/ ▶︎新規事業「mento マネジメントAI」https://www.mento.jp/service/management-ai 【今後のサービス展開について】 今後は「評価」「目標設定」「1on1」「フィードバック」など、マネジメントを包括的に支援するAIプロダクトとしてマルチプロダクト化し、「マネジメントサクセスプラットフォーム」として確立させていくことを目指しています。 【期待役割】 mentoの事業においては、音声, 動画, テキスト情報といった多種多様なデータが存在しています。プロダクトにおいては収集するデータが非常に重要なポジションを担っています。 これら多様なデータをどのように集め、分析/活用可能な状態にするのかがプロダクト価値に直結しています。 事業価値・プロダクト価値のコアとなるデータ基盤を2人目のデータエンジニアとして構築いただくことを期待しています。 【本ポジションの魅力】 ・ 社会的意義の高い事業への参画 　・マネジメント層の過負荷という社会課題に対し、機械学習技術を活用したソリューションを提供 　・日本のマネージャーの成長を支えることで、組織全体の生産性向上に貢献​ ・ 技術選定や企画の上流から関われる 　・機械学習技術の導入段階から関与し、最適な技術スタックの選定やアーキテクチャ設計をリード 　・ビジネス視点を持ちつつ、エンジニアリングの観点で最適な解決策を模索できる​ ・ 多様なデータを活用した開発 　・コーチングセッションのテキストデータやユーザー行動データなど、多様な非構造データを扱う機会​ 　・最新のAI技術を取り入れ、データ活用の可能性を広げられる​ ・ 技術選定や企画の上流から関われる 　・どんな機能を作るかの企画段階から議論し、技術選定・設計をリードできる 　・ビジネス視点を持ちつつ、エンジニアリングの観点で最適な解決策を模索できる ・ 社会的意義の高い事業に関われる 　・マネジメント層の過負荷という社会課題に対し、プロダクトとコーチングの両輪で支援 　・日本のマネージャーの成長を支えることで、組織全体の生産性向上に貢献 ・ 0→1のプロダクトを複数生み出す機会（コンパウンド） 　・1つのプロダクトに閉じず、新規事業として複数の0→1を経験できる 　・プロダクトの立ち上げフェーズを楽しめる環境 ・ コア事業の成長と新規事業の再投資サイクル 　・既存のコーチング事業の成長余地が高く、事業としての安定性がある 　・その利益を新規事業へ再投資することで、継続的な成長を実現

株式会社mentoは「夢中をふつうにする」をビジョンに掲げ、ビジネス・キャリア・人間関係などあらゆる悩みを抱える人に、専門のトレーニングを受けたプロコーチを紹介するコーチングサービスを提供しています。 【募集背景】 mentoが提供する、toB向けマネジメントサクセスプラットフォーム「mento」では、クライアント/コーチ/スポンサーと多数のステークホルダーが存在します。私たちは、テクノロジーの力でコーチングの価値を飛躍させられると信じていますが、多数のステークホルダーとなめらかに接続するためには、デザインの力が必要だと感じています。 【仕事概要】 マネジメントプラットフォーム「mento」の体験設計/情報設計からデザインまで広くお任せします。社員としては2人目のデザイナーなので、UIデザインにとどまらず、デザイナーの枠を超えて事業づくりに関わっていただくことができます。 具体的には下記の通りです。 ・仮説検証のためのユーザーヒアリング、デザイン・リサーチ ・コンセプト・ユーザビリティ検証のためのプロトタイピング ・情報設計、ワイヤーフレーム設計 ・ユーザーインターフェースデザイン ・インタラクションデザイン プロダクトマネージャーやエンジニアとワンチームでプロダクト体験の価値向上にコミットしていただけることを期待しています。 ▼mentoデザインチーム紹介 https://speakerdeck.com/mento0fficial/mento-design-team-portfolio ▼新規プロダクト「mento マネジメントAI」について https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000062.000048788.html 【チームの特徴】 ・ポジション関係なくそれぞれの専門性や強みを活かし、フラットに意見を交換して共創することができる ・ユーザーにより良い価値を届けるため、全員が主体性を持ってプロダクト開発に臨んでいる ・対話を商品にするmentoだからこそ、 お互いとの対話を重視する「強くて優しいプロダクトチーム」を目指している 【やりたいけどできてないこと】 ・デザインシステムの設計・運用 ・ブランディングと連携したプロダクトデザインの反映とその仕組みづくり ・法人向けWebアプリケーションのUI刷新 ・デザインチームの立ち上げ、組織化 【主な使用ツール】 ・Figma ・Adobe CC ・Notion ・Slack

▍会社概要 mentoは、既存のコーチング事業と新規事業として中間管理職を支援する「マネジメントサクセスプラットフォーム」を展開しております。 企業のエンゲージメントに一番影響がある管理職への支援を通じて、チーム、会社、社会をエンパワーしていく会社です。 新規事業では、法人向けの「mento」をさらにスケールさせ、プロダクトとAIの力で管理職をより「包括的」に支援することを目指しましてます。コーチングだけではなく目標設定、評価、人材開発、メンバーとのコミュニケーションなど、業務を点ではなく面で支援するマネジメントインフラを立ち上げています。 ▍マネジメントサクセスプラットフォームとは ＜サービス概要＞ 「この国の総労働熱量を上げる」のサービスビジョンのもと、プロダクト開発を行っております。 マネジメントの課題として、“1on1を導入したが忙しい現場に根付かない”、“管理職の予定が埋まっており、メンバーが相談しづらい” など、さまざまな課題を持っている方が多いと思います。他領域がどんどんテクノロジー化が進む中で、マネジメントの領域はテクノロジーが入り込みにくい領域であり、多くの管理職の方を悩ませています。 しかし、AIの台頭によってマネジメントの領域も変わる時代が来ております。 このプロダクトでは、中間管理職にまつわる悩みを統合的に解決し、企業のマネジメント変革を実現します。データの可視化にとどまらず、ヒト（プロコーチ）・プロダクト・AIの三位一体で現場の課題を解決いたします。 まずは、メンバーの振り返りや目標設定を助けるAIコーチとして、管理職の業務を助けるAIエージェントとして、「mentoマネジメントAI」をリリースしました。 「mentoマネジメントAI」：https://www.mento.jp/service/management-ai／https://www.mento.jp/ ＜今後のサービス展開について＞ 今後は、中間管理職がメンバーに対して実施する「1on1」「評価面談」「フィードバック」等を同一プロダクト内で効率的に実施できるようなAIプロダクトとして確立していきたいと考えています。 管理職もメンバーも共に成長し、チームとして持続的に成果を出せる状態になることを支援するプロダクトの実現を目指しております。 これらを実現するために、より顧客のペインを捉え、それらを自らプロダクトの企画・開発に繋げていく非常に面白いプロダクトの立ち上げができる環境です。 ＜実現に向けた課題＞ 現在、マネジメントサクセスプラットフォームの開発を加速するうえで、以下のような課題に直面しております。 ①アジャイル開発プロセスの熟成 現状、少人数のチームでAIプロダクト開発に取り組んでいますが、今後複数の開発チームが同時進行で動くことが想定されます。 その中で、スクラムなどアジャイル開発プロセスをより効果的に運用していく必要があります。 ②データ基盤の構築とAI連携の強化 ユーザー行動データやコーチングセッションデータを活用し、AIモデルの精度向上や新たな価値創出につなげるためには、信頼性が高く拡張性のあるデータ基盤の構築が欠かせません。 そのため、MLエンジニアやデータエンジニアと密に連携し、プロダクトへのAI実装を加速させる技術的リードを担っていただける方を求めています。 ③エンタープライズ × マルチプロダクト前提のアーキテクチャ設計 弊社の主要顧客であるエンタープライズ企業では、高水準なセキュリティ要件やパフォーマンス要件が求められます。さらに、現在描いているプラットフォーム構想は単一のプロダクトに留まらず、複数プロダクトが相互に連携し合うことで価値を生み出す体験の実現を目指しています。 現在は立ち上げフェーズにありますが、将来的なスケールを見据え、初期段階からアーキテクチャや設計を慎重に検討し、変更に強い構造を実装へ落とし込んでいくことが不可欠です。現状はモジュラモノリスを採用していますが、その設計を継続的に改善・進化させていくことが求められます。 ▮お任せしたい役割／業務内容 プロダクトエンジニアとして、以下のような業務をお任せします。 • 新規プロダクトの立ち上げ • プロダクト組織・開発カルチャーの醸成 • 他チームとの連携・全社の生産性向上 • 既存プロダクトの開発・改善 上記以外にも、ご自身のお強みがある領域や興味のある領域をリーディングいただける環境があります。 ▮開発環境 サーバーサイド：Python, FastAPI フロントエンド：TypeScript, React, Next.js データベース：MySQL クラウド: GCP リポジトリ管理：GitHub CI/CD：GitHub Action, Vercel チケット管理: Jira ▮チームについて 自己紹介リンク：https://recruit.mento.co.jp/1d1363afe3da814093f7d0781d42e548 CTO of the Year受賞記事：https://newspicks.com/news/15399768/body/ 【CAIO】リクルートでデータサイエンティストや分析グループのマネージャーを経験した後、データ分析・分析コンサルを経てmentoに入社。 自己紹介リンク：https://recruit.mento.co.jp/1d1363afe3da8104983bf62f7013a139 【メンバー】 ▮ FiNC Technologiesでアプリケーション開発からSREまで経験し、テックリードを務めたエンジニア 自己紹介リンク：https://recruit.mento.co.jp/1d1363afe3da81748e2fea87ef0c9ba6 ▮ プレイド社でVPoEを務めた後、スタートアップWE UPで取締役としても参加した経験を持つエンジニア 自己紹介リンク：https://recruit.mento.co.jp/1d2363afe3da80a69345e83900722400 ▮ 共同創業者として株式会社ハイヤールーを立ち上げ、CTOとしてシリーズAまで成長を牽引したエンジニア 自己紹介リンク：https://recruit.mento.co.jp/262363afe3da80fe8867d785c0176217 ▮ ヤフー新卒入社し、atama plus、LayerXでそれぞれデータ・推薦・検索エンジンの開発経験を持つエンジニア ▮このポジションの魅力 ・機能企画や技術選定・設計にも主体的に関与できる ・ベストプラクティスがない中で、プロダクト開発を通じて新しい市場を創っていく経験ができる ・AIプロダクトの開発を経験することができる ・元CTO、VPoEが在籍している強い組織 ・0→1、1→10のプロダクトを複数生み出す機会がある ・既存のコーチング事業の成長余地が高く、事業としての安定性がある ▮フェーズの魅力 評価や目標設定といった、企業マネジメントの中核に関わる領域を支援する新規プロダクトの立ち上げを予定しています。顧客の本質的な課題を深く捉え、自らプロダクト企画から開発までつなげていける、非常に挑戦しがいのあるフェーズです。 現在、プロダクト組織全体は約10名という小規模なチームで開発を進めています。また、企画内容によっては、エンジニアがプロトタイピングを行いながら顧客と直接対話し、要件定義を進める体制を構築しています。プロダクト企画と開発を一体で進められる環境であり、本質的なプロダクトエンジニアリングに向き合いたい方にとって、魅力的な機会を提供できると考えています。 ▮組織の魅力 当社は CTO of the Year 2025 最優秀賞を受賞した開発組織であり、プロダクト面・組織面ともに高い評価をいただいています。社内外からリアルで質の高いフィードバックを得られる環境が整っており、迅速にPDCAを回しながらプロダクト開発をできる点も大きな特徴です。 また、メンバーの多くがマネジメントやコーチング対話に関する原体験や課題意識を持っており、「マネジメントサクセス」を実現するという共通のミッションに対して、単なる1エンジニアの視座ではなく、プロダクトのオーナーとして主体的に関わっています。そのため、役割が固定的に分断されるのではなく、関わる全員がフラットな関係性の中で「どうすればプロダクトがより良くなるか」「どう事業を伸ばすか」をゼロから考え抜けるチーム文化が築かれています。

【mentoの現状について】 株式会社mentoは「この国の総労働熱量を上げる」をビジョンに掲げるスタートアップです。現在、管理職が抱える悩みを解決するため、新規プロダクト「マネジメントサクセスプラットフォーム」の開発を本格化しているフェーズです。データの可視化にとどまらず、ヒト（プロコーチ）・プロダクト・AIの三位一体で現場を支援する、新しいHR Techの形に挑戦しています。 【新規事業「mento マネジメントAI」と今後について】 「mento マネジメントAI」は、管理職を支援するために開発されたサービスです。 https://www.mento.jp/service/management-ai 開発チームとしては現在こちらの新規開発をメインに取り組んでおり、今後は「評価」「目標設定」「1on1」「フィードバック」など、マネジメントを包括的に支援するAIプロダクトとしてマルチプロダクト化し、「マネジメントサクセスプラットフォーム」として確立させていくことを目指しています。 【仕事内容・期待役割について】 2人目のPdMとして、プロダクトマネジメント業務をお願いいたします。 例えば「mento マネジメントAI」をリリース直後から成長フェーズへと導き、ユーザー体験の設計や機能開発の優先順位づけ、プロダクト戦略の推進を担っていただくことや、その後マルチプロダクト化の際の立ち上げ0→1を担っていただくなどを想定しています。 ・事業・プロダクト戦略の策定 - 経営陣やビジネスサイドと協力し、中長期視点でのプロダクトロードマップを描く - 新規事業の企画立案からリリース後のグロースまで一貫してリード ・リサーチによる顧客の声やデータ分析に基づいた企画検討 - 購入意思決定者/現場でのサービス利用者両方のユーザーインサイトを深掘りし、プロダクトの価値を最大化する機能を設計 - SQLなどを用いたデータ分析や検証を通じ、仮説検証サイクルを高速で回す - 競合や関連サービスのリサーチから、トレンドの動向と自社の差別化ポイントを抽出し、プロダクトに活かす ・開発ディレクション・チームビルド - エンジニアやデザイナーと連携し、アジャイルなプロダクト開発を推進 - 必要に応じて、外部パートナーや他チームとの協働をリードし、組織全体を横断的にまとめる 【このポジションの魅力】 ・0→1の新規SaaS開発：社会的意義の大きい領域で、ゼロからの事業立ち上げをリードできます。 ・LLMがプロダクトの中心に来る事業開発：コーチングのセッションデータや非構造データの分析を通じ、新たな価値創造に挑戦可能。 ・スタートアップのスピード感：大胆な試行錯誤を楽しみながら、組織の成長にも深く貢献できます。 ・裁量の大きさ：少数精鋭メンバーの中で、セクションに区切られず、大きな意思決定もお任せできる環境です。 【こんな方におすすめ】 ・日本の主観的ウェルビーイングを世界No.1にしたい方 ・管理職の課題解決に本気で取り組みたい方 ・0→1・1→10のプロダクト開発を牽引したい方 ・社会的意義と自らの成長を両立させたい方 ・静かだけど力強い熱を持つ仲間と働きたい方

▪️募集背景 株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」というビジョンのもと、マネジメントや人材育成に向き合うすべての人が、より前向きに挑戦できる社会の実現を目指しています。プロダクトの進化と導入企業数の増加に伴い、mentoは事業成長をさらに加速させるフェーズに入っています。今期は特に、新規顧客との接点創出および新規顧客からの売上拡大を重要なテーマとして掲げており、その実現に向けてインサイドセールス体制の強化が急務となっています。 これまでmentoでは、マーケティング施策や既存の営業活動を通じて顧客との接点を広げてきましたが、今後はウェビナーやアウトバウンド施策を起点とした新規クライアント創出を、より戦略的かつ継続的に伸ばしていく必要があります。また、導入検討に至らなかった企業の声も含め、顧客理解を深めながら、事業成長につながる商談機会を創出していくことが求められています。 こうした背景から今回、既存顧客・新規顧客の双方と向き合いながら、商談創出と売上拡大を支えるインサイドセールスを募集することになりました。 ▪️仕事内容 mentoのインサイドセールスは、既存顧客および新規顧客に対する商談創出を担うポジションです。主に、以下二つの業務領域を担当していただきます。 一つは、既存顧客とのコミュニケーションを通じた商談機会の創出です。既存顧客の利用状況や課題をヒアリングし、必要に応じて商談設定や追加提案につなげていきます。 もう一つは、新規クライアントの商談創出です。ウェビナーやアウトバウンド施策を起点に接点を持った企業に対し、mentoのサービス内容や価値を伝え、商談につなげる役割を担います。 また、日々の顧客対応を通じて得られた受注・失注理由や顧客の声については、チーム内で共有し、営業活動やマーケティング施策の改善に活かしていきます。 ▪️期待役割 本ポジションは、mentoにおけるインサイドセールスとして、事業成長を支える重要な役割を担っていただきます。 まずはプレイヤーとして、既存顧客・新規顧客の双方と向き合いながら、商談創出の成果を一つひとつ積み上げていくことを期待しています。その後は、日々の商談創出活動を通じて得られる成功・失敗の経験や顧客の声を蓄積し、再現性のある商談創出の進め方や仕組みを整えていくことにも、徐々に関わっていただきたいと考えています。 また、mentoでは今後、インサイドセールス組織の立ち上げを見据えています。将来的には、ご本人の意向や志向性に応じて、これまでのプレイヤーとしての経験を活かしながら、再現性ある商談創出の仕組みづくりやインサイドセールス組織の立ち上げ、さらにはマネジメントに関わっていただくことも期待しています。 ▪️このポジションの魅力 ◇まだ正解のない市場で、「どう売るか」をつくれる mentoが向き合う「マネジメントサクセス」は、まだ世の中に十分浸透していない概念です。だからこそ、「誰に・どんな価値として・どう伝えるか」を試行錯誤しながら設計する経験ができます。 ◇商談の質を高める“前工程”をゼロから設計できる 単に商談数を増やすのではなく、顧客理解を深めた状態で商談を創出することで、フィールドセールス以降の商談難易度を下げ、事業全体の生産性向上に直接貢献できます。 ◇インサイドセールスとして、型づくりから関われる 既に決まったオペレーションを回す役割ではなく、商談創出の進め方やKPI、ナレッジの整備などを自ら考え、仕組みとして形にしていける裁量があります。 ◇キャリアの選択肢を広げられる インサイドセールスを起点に、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーセールス、アカウントエグゼクティブなど、志向に応じたキャリア展開が可能です。また、人材開発・組織開発といったエンタープライズ領域に深く関わることで、汎用性の高いビジネススキルと専門性の両方を身につけられます。 ▪️組織体制 マネージャー1名、メンバー3名、業務委託メンバー2名

株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」というビジョンのもと、働く人々が夢中になれる社会の実現を目指しています。特に中間管理職における過負荷という社会課題に着目し、組織と個人のパフォーマンス向上を支援するサービスを展開しています。 1. サービスの特長 mentoのコーチングは、ビジネス経験も豊富な200名超のコーチから最適なコーチがマッチングされ、上質なコーチングセッションを受けることができます。契約期間中は何度でも受講が可能なため、個々にとって必要な頻度・回数で受けることができます。 2. テクノロジー・AIの活用 コーチングを受ける全員が確実に効果を実感できるよう、コーチングの準備・セッション・振り返りのサイクルに、コーチだけでなくAIも伴走する「AIエンパワードコーチング」の思想に基づいたプロダクトを提供しています。 3. 導入実績 リリース以来、累計6万時間を超えるコーチングを提供しており、パナソニック インダストリー株式会社や株式会社デンソー、株式会社NTTドコモなど、国内有数の企業にも導入されており、利用者の96％がパフォーマンス向上を実感したと回答しています。 4. 今後の展望 2025年4月にはシリーズBラウンドにて総額16億円の資金調達を実施し、今後はAIを活用した次世代型マネジメント支援プロダクトの開発に取り組んでいます。これにより、プロフェッショナルコーチとAIによるハイブリッド支援を実現し、さらに多くのマネージャーの成果創出を支援していく予定です。 【業務内容】 採用スペシャリストとして、採用戦略の企画から実行までを全社横断的にリードしていただきます。 ・採用目標に対するKPI管理とリード ・媒体選定・運用、ダイレクトリクルーティング ・選考体験の設計・改善 ・スカウト文面の作成、面談・面接対応 ・社内メンバーとの連携によるリファラル強化 ・採用オペレーション業務全般の最適化 【本ポジションの魅力】 ・経営・現場メンバー含め、採用に全社で本気で向き合うカルチャー ・知名度やドメインの難易度が高い分、工夫と試行錯誤が活きる環境 ・採用戦略・設計・体験改善まで一気通貫で関われる裁量の広さ ・熱量の高い組織づくりに直接貢献できるポジション