法人向けコーチングサービス「mento」をご利用いただく企業の新規開拓および深耕を担っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 ・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスチームへのフィードバック/連携 ・リーガルチェック等の契約関連業務 ・担当企業における他窓口の開拓、別案件の発掘 ・担当企業との長期的な関係構築およびナーチャリング活動 ・個社別アカウントプランの作成と遂行 ＜このポジションの魅力＞ ・多様な顧客との出会いと課題解決への伴走 　- エンタープライズ企業を中心に、さまざまな顧客と関わりながら、人事課題のリアルを知り、解決に伴走できるやりがいのあるポジションです ・顧客への価値提供実感 　- 提案や施策を通じて顧客から手触り感のあるフィードバックを得られ、共に戦略を立て、共創関係を築くことで、真のパートナーとして信頼される喜びを感じられます ・チームでの成果創出 　- インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、社内の多くのステークホルダーと連携しながら、チーム全体で成果を創り上げる充実感を得られます ・新たな市場の開拓 　- 潜在マーケットを開拓するダイナミックな環境で、ご自身が市場形成の一翼を担っている実感を得ることができます

・エンタープライズ企業への営業経験（3年以上） 　- 大規模組織の複雑な意思決定プロセスを理解し、適切に対応できる ・ソリューションセリングスキル 　- 顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を提案するスキル ・複数のステークホルダーへの提案経験 　- 顧客組織内の視座の異なる関係者（経営、人事責任者、人事担当者等）に対し、それぞれに合った提案を行える柔軟性と調整力

・人材開発・組織開発領域に関する知見 ・コーチングに関する知識・経験 ・CRMツールの利用経験

・顧客との関係構築 　- 長期的なナーチャリングが必要な場面で、前向きに信頼関係を育み続けられる方 ・粘り強さ 　- 複雑な商談プロセスや長期にわたる案件でも、成功に向けて粘り強く取り組める方 ・人と会うことを楽しめる方 　- 顧客とのコミュニケーションを厭わず、対話を通じて関係性を深められる方 ・瞬発的なロジカルシンキング 　- 商談や提案の場で、顧客の課題に対して論理的なサジェストを導き出せる柔軟な思考力を持つ方 ・魅力的なプレゼンテーションスキル 　- 顧客を惹きつける提案力やプレゼンテーション力を有し、信頼感を持っていただける方 ・ヒアリングスキル 　- 顧客の課題やニーズを深く理解し、適切な解決策を提案できるヒアリング力・質問力を持つ方 ・事業成長への情熱 　- 自身の取り組みを通じて事業を成長させる意欲を持ち、成果にコミットできる方