法人向けコーチングサービス「mento」の見込み顧客の特定・ナーチャリング、ターゲット企業へのアプローチ、営業機会の創出を中心に担当いただきます。 私たちは、お客様との信頼関係を第一に考え、売り込みではなく、価値を提案するアプローチを大切にしています。そのため、ただ結果を追うだけでなく、顧客の課題やニーズを深く理解し、共に解決策を見つけていく姿勢が求められます。 ＜具体的な業務内容＞ ・リードジェネレーションおよびナーチャリング 　- ターゲットリストの作成・管理 　- 見込み顧客に対するメールや電話によるアプローチおよびフォローアップ 　- マーケティングチームと連携し、ナーチャリングキャンペーンを実施 ・商談機会の創出 　- 顧客ニーズのヒアリングおよび課題の把握 　- 『mento』の価値を効果的に伝えるための資料作成・提案　 　- 重要顧客との商談機会の設定およびフィールドセールスへの引き継ぎ ・インサイドセールス戦略の構築と改善 　- KPIや営業成果に基づく分析およびレポート作成 ＜本ポジションの魅力＞ ・商談の質を重視 　- 当社では商談数ではなく、商談の質や確度を重視します。エンタープライズ顧客がターゲットのため、単なるアポイントメント取得に留まらない役割が求められます。 ・課題解決型のアプローチ 　- 顧客の課題を深くヒアリングし、インサイトの仮説を立てることで、フィールドセールスが商談を効果的に進められる準備をサポートします。 ・エンタープライズ領域の知見 　- 人材開発や組織開発といったエンタープライズ領域での深い知見が身につきます。 多様なチャレンジ機会：電話やメールでのナーチャリングに留まらず、セールスやマーケティングチームと連携して、企画や戦略立案に挑戦することができます。

・法人営業または法人顧客との折衝経験 1年以上 ・ヒアリング・関係構築力 　- ヒアリングによって顧客の課題を引き出し、構造化できるスキル

・人材開発・組織開発領域に関する知見 ・コーチングに関する知識・経験 ・CRMツールの利用経験

・顧客志向 　- 顧客の課題を深く理解し、解決に向けた提案ができる方 　- 顧客の信頼を築くコミュニケーション能力がある方 ・分析力と改善意識 　- KPIやデータを用いて営業活動を分析し、改善提案ができる方 ・柔軟性とチーム連携 　- チーム内外でのスムーズな連携を重視し、目標達成に向けた協働ができる方 ・学び続ける姿勢 　- 知識やスキルの習得に前向きで、自己成長を楽しめる方