エンタープライズセールス SaaSの求人情報

【会社説明】 弊社は企業向けにSNSマーケティング支援を中心としたビジネスを展開しています。 2015年の創業以来培ってきたSNS運用支援やブランドプロデュースなどのコミュニケーションプランニングに加え、独自での研究機関である「サキダチラボ」や、データ分析ツール「SINIS for Instagram」「SINIS for X」などを保有しています。 これらのアセットを基盤に、「Creative」と「Scientific」の両軸からクライアントの課題解決に貢献し、現在まで700社以上のサポート実績があります。 【テテマーチで働く社員の特徴】 ①仕事を楽しんでいる方が多く在籍しております。 一方で、仕事を「こなす」ような意識の方は活躍しづらい環境になっています。会社や仕事を自分ごととして捉え、価値を生みだせる人が活躍し自身のキャリアアップに繋げています。 ②自身でチャンスを掴みに行く方、能動的に新しい仕事を作っていける方が活躍しており、会社からの評価も高いです。 ③テテマーチの行動指針である6バリューと向き合い、信じ体現できる方。 社としても大事にしている行動指針であり、半期納会の際には各バリュー毎に誰が一番体現しているかを社員から投票してもらう「バリュー賞」の表彰も行っています。 【募集背景】 弊社のSaaSプロダクトをより良いサービスへと昇華させ、主に大企業・複数店舗展開している企業（エンタープライズ）に対し拡販を加速させてくれる方を募集します。 【業務内容】 ・自社SaaSプランの提案（エンタープライズ向け）、導入営業 ・対象市場調査に加え、プロダクトサービス導入におけるビジネスモデルの探索とその検証 ・プロダクト改善の意見出し →営業活動や顧客対応の中で集めたプロダクトの要望を整理し、プロダクト改善の案出し 【選考フロー】 ・書類選考 ・一次面接 ・二次面接 ・代表面接（最終面接） ・内定 （応募から内定までおよそ1ヶ月ほどとなります） ※選考ステップは一部、変更となる場合がございます。 ※選考過程の一環として、適性検査をお願いすることがございます。（合否に影響はございません）

【会社説明】 弊社は企業向けにSNSマーケティング支援を中心としたビジネスを展開しています。 2015年の創業以来培ってきたSNS運用支援やブランドプロデュースなどのコミュニケーションプランニングに加え、独自での研究機関である「サキダチラボ」や、データ分析ツール「SINIS for Instagram」「SINIS for X」などを保有しています。 これらのアセットを基盤に、「Creative」と「Scientific」の両軸からクライアントの課題解決に貢献し、現在まで700社以上のサポート実績があります。 【テテマーチで働く社員の特徴】 ①仕事を楽しんでいる方が多く在籍しております。 一方で、仕事を「こなす」ような意識の方は活躍しづらい環境になっています。会社や仕事を自分ごととして捉え、価値を生みだせる人が活躍し自身のキャリアアップに繋げています。 ②自身でチャンスを掴みに行く方、能動的に新しい仕事を作っていける方が活躍しており、会社からの評価も高いです。 ③テテマーチの行動指針である6バリューと向き合い、信じ体現できる方。 社としても大事にしている行動指針であり、半期納会の際には各バリュー毎に誰が一番体現しているかを社員から投票してもらう「バリュー賞」の表彰も行っています。 【募集背景】 弊社のSaaSプロダクトをより良いサービスへと昇華させ、主に大企業・複数店舗展開している企業（エンタープライズ）に対し拡販を加速させる、また、チームを牽引し目標達成に向けてメンバーをモチベートできる方を募集します。 【業務内容】 ・自社SaaSプランの提案（エンタープライズ向け）、導入営業 ・対象市場調査に加え、プロダクトサービス導入におけるビジネスモデルの探索とその検証 ・プロダクト改善の意見出し →営業活動や顧客対応の中で集めたプロダクトの要望を整理し、プロダクト改善の案出し ・プロダクト部門の育成、組織マネジメント ・社内外のステークホルダーの調整、交渉 【選考フロー】 ・書類選考 ・一次面接 ・二次面接 ・現場面談（ディスカッション形式） ・代表面接（最終面接） ・内定 （応募から内定までおよそ1ヶ月ほどとなります） ※選考ステップは一部、変更となる場合がございます。 ※選考過程の一環として、適性検査・リファレンスチェックをお願いすることがございます。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 【業務について】 従業員数1,000人以上の大企業（エンタープライズ企業）向け営業/カスタマーサクセスの責任者として、組織構築／採用を含めて幅広い業務を管轄していただきます。 ■ 業務内容 大企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計、所属メンバーのマネジメントが主要業務です。業務理解という意味で入社から数ヶ月はプレーヤーとしてもセールス活動を行っていただきます。 ・スモールスタートからの全社展開戦略の立案 ・顧客大企業を攻略する上で様々なタッチポイントを、マーケティングチームと共同して攻略戦略立案 ・顧客経営層への全社DX提案 ・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計 ・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック ・契約率、Churn Rate、NRR等の数値分析 ・アカウントセールスチームの採用 etc 【働く雰囲気について】 ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。"

▼会社概要・事業内容 ・株式会社エデンレッドジャパンは、日本における食事補助サービス「チケットレストラン(Ticket Restaurant®)」のパイオニアおよびマーケットリーダーで、エデンレッドグループの100%子会社です。 ・エデンレッドグループはフランス・パリで上場している1987年設立、世界45カ国で1万名以上の従業員が働いている福利厚生サービスを自社開発するBtoB SaaSカンパニーです。 ▼仕事内容 ・自社SaaSプロダクト[チケットレストラン]の新規・既存営業チームのプレイングマネージャー ・主に大手・上場企業の顧客を主担当とし人事・総務担当者の方への「チケットレストラン」の深耕営業をお任せします。 ・定期的に顧客とのビジネスレビューを行い、顧客の課題の深堀し、社内関係部署への共有を行います。 ・活動を正確に、タイムリーにグループで定義されたKPI（インプット:活動量 / アウトプット: 契約数）に基づいて報告をします。 ・成功実績のある営業プロセス、営業方法に則り活動を実施します。 【特徴】満足度の高い商材/コロナ禍での需要拡大/効率的な営業で成果を出しやすい環境です。

セールスイネーブルメントSaaS、「SALESCORE」の営業活動を行っていただきます。 インサイドセールスが獲得した商談の実施はもちろんですが、CSと連携し、SALESCOREを導入済みの企業様へのアップセルのご提案も行っていただきます。 お客様の営業組織の状況・課題に応じてコンサルティング事業部と連携し、SaaSの商材のみならずコンサルティングサービスからご提案するケースもあります。 エンタープライズの企業様に対して、SaaSや人材、不動産等幅広い業界の営業組織の課題に向き合うため、営業のプロフェッショナルとして圧倒的に成長できる環境です。 ▍具体的な業務 ・エンタープライズ企業への営業活動 ・成果創出に向けたSaaS事業部別部門(IS・CS・Dev)との社内コミュニケーション ・「SALESCORE」導入済みの企業へのアップセル提案 ・目標達成に向けた計画策定、戦略戦術の設計、実行管理

【仕事内容】 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。 将来的には、セールスチームを牽引いただきチーム目標を追いかけていただく想定です。 また業務の一環として、メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。 物流ドメイン知識がなくても、ご活躍いただける環境です。 【このポジションのやりがい・魅力】 ・大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。 ・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。 ・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。 ・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。 【ミッション】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う 一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。 物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。 プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。 これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。 そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【入社後のキャリア例】 営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。 営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。 【営業統括部　組織体制について】 SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。 セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。 SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。 ※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/

私たちは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウド「SmartESG」の正式版提供を開始しました。 エンタープライズ企業を中心にE（Environment）S（Social）G（Governance）を重視するESG経営へのシフトが進む中で、弊社サービスへのお問い合わせは増加し続けており、東証プライム上場企業を中⼼にご導入が進んでいます。 ▼プロダクトと直近の事業成長について 2022年11月にエンタープライズ向けESG情報開示支援クラウドサービス「SmartESG」の正式版をリリースしました。 https://smartesg.jp/ 2023年6月28日には4億円強の資金調達も実施し、急速に成長しています。プロダクト開発から1年半で累計資金調達額は5億円を超え、事業・組織ともにさらに加速していくフェーズに入っています。 https://cierpa.co.jp/posts/pr20230628-1 日経新聞にも記載いただいております。 https://www.nikkei.com/article/DGKKZO68832740Y3A220C2FFT000/ Forbes JAPANの「2024年注目の日本発スタートアップ100選」に当社および「SmartESG」が選出されました https://smartesg.jp/news/7XX80xn9 SmartESGの提供を通じてより多くの企業様のESG経営を⽀援することに加え、ESG × AI領域でのポジショニング確立を進めてまいります。 【募集背景】 私たちは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウドの販売を開始しました。東証プライム市場に上場する企業を中⼼に「ESG経営」へのシフトが進む中で、弊社サービスへのお問い合わせは増加し続けており、エンタープライズ企業でのご利⽤が進んでいます。 2023年は、より多くの顧客を獲得し、企業のESG経営へのシフトを⽀援するために、増加するお問い合わせに対応することに加え、中⻑期の営業戦略策定、機動的な営業組織の構築とテクノロジーを活⽤した販売⽅法の構築を進めています。 【仕事内容】 ・市場において正解が確立されていないESG領域において顧客が抱える問題点や課題の言語化をサポートし、当社のプロダクトラインナップを利用して顧客の課題解決を中期的な視点に立って導くこと ・顧客内の決裁プロセスや予算編成プロセスを把握し、顧客とパートナーシップを組みながら顧客内の合意形成を前進させるコミュニケーションプランを設計・実行すること ・ESG情報開示における先進事例や知見をインプットし、顧客が抱える問題点に対して解決策やアドバイスを提示できるプロフェッショナルスキルの習得に努力できること 2024年には、新たに「KPIコンソリデーション」機能を追加いたしました。 （参照：https://smartesg.jp/news/1SHib-Ya ） 人的資本の連結データ作成を効率化し、データ収集・集計のみならず、様々な評価基準・指標への対応や用途に応じた開示手法への展開まで、一気通貫したデータ管理と戦略的活用が可能になります。そのため、よりシステマチックな知識や経験がある場合、お客様への提案がより具体的且つきめ細やかに行うことが可能となります。

【仕事内容】 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。 将来的には、セールスチームを牽引いただきチーム目標を追いかけていただく想定です。 また業務の一環として、メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。 物流ドメイン知識がなくても、ご活躍いただける環境です。 【このポジションのやりがい・魅力】 ・大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。 ・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。 ・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。 ・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。 【ミッション】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う 一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。 物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。 プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。 これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。 そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【入社後のキャリア例】 営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。 営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。 【営業統括部　組織体制について】 SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。 セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。 SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。 ※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/

ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。 登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。 2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 ■募集背景 事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。 企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性が課題になっています。 また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども課題として見えてきており、弊社が価値提供できる可能性は見えてきています。 本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 クライアント様は、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行 　−アカウントポートフォリオの作成、アカウント毎の受注戦略策定など ・顧客開拓戦略の策定・実行（ファインディの既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓） ・開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案･プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定） ・顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント 【ポジションの魅力】 ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

■Baseconnectについて 「世界中のデータを繋げることで、ダイレクトに必要な情報にアクセスできる世界を作る。​」というパーパスを掲げ、情報検索にイノベーションを起こす会社です。 京都本社の会社で、全体としてはフルリモートの会社ですが新規事業は出社とリモートを組み合わせた働き方をしています。 2023年にシリーズBラウンドを完了し、累計82億円を調達する関西気鋭のスタートアップ企業です。主力事業である「法人営業向け企業情報データベース Musubu」の導入社数は10万社を超え、法人営業の在り方にイノベーションを起こしています。 2024年からはエンタープライズ向けの事業展開に注力しており、SPEEDAやSansan等へデータ提供を行うデータプロバイダー事業やリスクデータ領域への参入など、情報検索にイノベーションを起こす領域を広げています。 ■新規事業（Riskdog）の目指すところ RiskdogはAIリスク検知サービスです。膨大なリスクデータをAIが処理することでリスクの予測・予防・軽減を実現し、安心・安全な社会を実現します。 テクノロジーは急速に進歩していますが、依然として世界は詐欺や金融犯罪、サイバー攻撃、悲惨な事件事故など様々なリスクに直面しています。 データとテクノロジーの力でより人々が安心・安全に生きられる社会を実現し、世の中をより良くしていきたいです。 まずは与信領域へ参入します。信用調査や与信の領域は100年以上イノベーションが起きておらず、取引相手の信用が可視化されていないあまり、多くのリスクに直面してしまう現状があります。 私たちの強みである500万社以上の企業情報データ基盤とAI技術により、与信領域にイノベーションを起こしましょう。 プロダクト領域としてはエンタープライズSaasであり、メイン顧客は銀行や信販会社等の金融業界です。 ■募集の背景 Riskdogは新規事業であり、2024年1月から立ち上げを行っています。基本方針として、「作ってから売る」のではなく「売ってから作る」を徹底しており、必要とされないものを作るリスクを減らしています。よって、セールス担当が早期に必要です。 リリース前ですが多くの企業様にご好評頂いており、2024年夏のリリースを目指して開発を進めています。セールスはCEOがトップセールスとして１人でやっており、リリース前のPoCセールス及びリリース後の１人目のセールス担当を募集します。 １人目のセールス担当ですが、CEOのセールスアシスタント業務からスタートするため、エンタープライズSaaSや金融機関向けセールスが未経験の方でも学びながらスタートが可能です。 ◼️業務内容 ・営業アシスタント業務（議事録作成・アポ調整・営業同行・営業事務） ・大手企業のアカウントプランニング及び商談 ・中長期的なリレーション構築 ・提案資料の作成 ・インサイドセールス業務（見込み顧客へのセールス・アポ獲得） ・カスタマーサクセス業務 ・SFA等を活用したデータ分析と可視化 ◼️ポジションの魅力 ・新規事業の立ち上げフェーズからコアメンバーとして関われる。 ・未経験からエンタープライズSaaSセールスへのキャリアチェンジができる。 ・CEOがフルコミットする新規事業であり、スピーディな意思決定ができる。経営メンバーと共に働く。 ・リスクから人々を守るという社会貢献性。世の中をより良くするプロダクト開発。 ・京都本社。関西でリアルのコミュニケーションを大切にしながらも柔軟にリモートワークが可能。 ◼️カルチャー ・お客様に集中する。お客様の課題を解決するものを作る。 ・学習と挑戦により変化する。息を吸うように学習し、大胆に挑戦する。 ・信頼してオープンにする。全員で考え、全員が自律的に動くチーム。 ・当事者意識を持つ。役割や役職にとらわれず、主体的に取り組む。 ・目的から始める。なぜやるのか、どう在りたいかから考える。 ・事実とデータを元に判断する。データドリブンと現場主義の徹底。 ・多様性で突破する。多様な価値観や働き方を認め、集団的知性で解決する。 ・全員でプロダクトマネジメント。お客様の課題や売れるものを全員で考える。 ・お客様と共創する。お客様と机を並べて作る。

【仕事内容】 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。 またリーダー候補として、セールスチームを牽引いただきます。 メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。 物流ドメイン知識がなくても、リーダーとしてご活躍いただける環境です。 【このポジションのやりがい・魅力】 ・お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。 ・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。 ・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。 ・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。 ・リーダーとして様々な課題にチャレンジすることで自身のスキルも磨かれ、キャリアの飛躍・組織の成長に貢献できる仕事です。 【ミッション】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う 一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。 物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。 プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。 これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。 そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【入社後のキャリア例】 営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。 営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。 【営業統括部　組織体制について】 SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。 セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。 SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。 ※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/

ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。 登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。 2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 ■Findy Team+ (https://findy-team.io/) 「Findy Team+」は、当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し、プロダクト開発の課題を特定・解決するSaaSです。 従来の開発組織では、定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが、定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサイクルを回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。 国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年で、YoYでの売上・ARR成長率は約3倍と、2024年からはアジア圏内やインドといった海外向けの展開も本格化、急成長フェーズのプロダクトです。 ■本ポジションの募集背景 ファインディは挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて、日本を、世界を豊かにすることを目指しています。 上記実現に向けて、事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。 企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性、また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども課題として見えてきており、弊社が大きく価値提供できると考えています。 本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 クライアントは、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 ■具体的な業務内容 ・アカウントプランの作成・実行 　−各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど ・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓 ・開発組織の課題特定と抽出、提案･プレゼンテーション 【ポジションの魅力】 ・企画に早期からチャレンジでき、企画検討〜実行〜改善までを一気通貫で体験できる ・事業立ち上げ･グロースのスキルが身につき、今後のキャリアに広がりをもたせられる ・プロダクト開発工程の知見、IT組織の知見が身につく ・CTOなどの経営レイヤとの顧客折衝スキルも身につけられる ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

【仕事内容】 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。 物流ドメイン知識がなくてもご活躍いただける環境です。 【このポジションのやりがい・魅力】 ・お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。 ・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。 ・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。 ・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。 【ミッション】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う 一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。 物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。 プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。 これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。 そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【入社後のキャリア例】 営業部メンバーとして入社後、営業部部長を経て事業推進部部長に異動。 営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。 【営業統括部　組織体制について】 SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。 セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。 SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。 ※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/

【1日で最終面接まで完結！Hacobu初の1day選考会を開催します！】 ■選考ポジションについて ・エンタープライズセールス ・カスタマーサクセス ■日程 2025年5月25日（日） 午前10時～午後18時（予定） ■スケジュール 会社説明 → 1次面接 → 最終面接実施 ・会社説明の後、個別に1次面接開始時間をご案内します。 ・面接までの待ち時間は外出可能です。開始時間15分前までにお戻りください。 ・1次面接通過者のみ、最終面接に参加いただきます。 ・最終面接通過となった方には後日SPIをご受験いただきます。 ■場所 東京本社 ■エントリー方法 こちらの求人よりエントリーをお願いします。 書類選考を実施し、ご連絡差し上げます。 ■服装 自由ですので、お気軽にご参加いただけたらと思います。

【助太刀について】 国内市場規模60兆円、就業人口500万人を超える建設業界という超巨大市場のDXに挑みます。 当社は「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを掲げ、工事会社同士・工事会社と職人さんをつなぐマッチングプラットフォーム（職人・工事会社のマッチングサービス、正社員採用サービス）を運営しております。 ITを活用し高い精度でマッチングができる市場を創造し、工事会社や職人さんの情報を可視化することで、非対称性をなくし、労働市場の流動性向上と社会全体での適材適所の実現を目指します。 【募集背景】 今後、建設業界のプラットフォームとして事業を拡大し「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを実現していくには、より多くの方へ助太刀のサービスが届く必要があります。そのためには、従業員数が多く、業界への影響力も大きい大手企業（ゼネコン・ハウスメーカー等）への導入がこれからの弊社にとって重要です。 大企業特有の課題に対して助太刀が解決の一助となるよう、エンタープライズ企業専任の新規開拓営業メンバーを募集いたします。※最初はフィールドセールスから入っていただく可能性がございます。 【仕事内容】 ・大手企業、その子会社・支店・協力会社へのセールス活動 ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・役員へのプレゼンテーション 　※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます 【やりがい】 ・建設業界というレガシー産業の課題を解決する社会的価値のあるサービスを自信を持って提案することができます。 ・スタートアップという立場から、大手企業へ提案をする貴重な経験をすることができます。 ・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。 ・社内の部署、顧客を巻き込んでプロジェクトを推進していく力が身につきます。

●カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ●募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 その中でも従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域として考えており、より注力していくための体制を構築するためにメンバーを募集します。 ●業務内容 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。 本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。 ＜具体的な業務＞ - 大手企業へのアカウントプランニング - ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 - 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 - 見積/契約締結の対応 ●ポジションの魅力 1. 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。 2. 事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。 3. 中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。 4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 ●主要な利用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧） - Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） - HubSpot（CRM） ●参考情報 - 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile - エントランスブック for セールス：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-5b9fc7ed6b3442059d0100250bcfed34?pvs=4

株式会社400Fは、「金融サービス × データ × テクノロジー」 を掛け合わせ、金融業界の営業・マーケティングDXを推進するスタートアップです。 お金の悩みを抱えるユーザーと、最適な金融サービスをつなげるプラットフォーム 「オカネコ」 を運営し、データドリブンなアプローチで金融機関の課題を解決しています。 現在、エンタープライズ企業向けに データ・生成AIを活用した営業DXソリューション を展開し、金融機関の業務効率化・売上向上を支援しています。 このポジションでは、新規事業の開発・グロースに携わりながら、戦略立案・営業企画・プロジェクト推進をリードできる方を募集 します。 「データとテクノロジーを活用して、金融業界に新たな価値を提供する」 ことに興味がある方には、非常にエキサイティングな環境です！ 【400Fのビジョン】 「やりたいをやる決断を」 私たちは、金融サービスをよりパーソナライズし、一人ひとりが自分の「やりたいこと」に集中できる世界を目指しています。 【事業概要】 金融機関の営業・マーケティングDXを推進するために、以下の領域でソリューションを提供しています。 ・データドリブンな営業・マーケティングの最適化 ・生成AI・データ分析を活用した顧客理解とパーソナライズ戦略 ・金融サービスのUI/UX・顧客体験の向上 ・営業DXを支援するコンサルティング・プロジェクトマネジメント 【提供する主要ソリューション】 1. 金融診断（オカネコ診断のフレームワークを活用） ・ユーザーの金融課題を可視化し、最適なサービスへ誘導 ・金融機関向けの診断ツール提供・導入支援 2. チャット（テキストベース） ・自動化チャットを活用し、顧客対応のDXを推進 ・ユーザーのニーズに応じた適切なナーチャリング戦略を設計 3. コンタクトセンター支援（コールセンターや営業パーソンの会話） ・音声・テキストデータを活用し、営業プロセスの可視化・効率化 ・生成AIによる営業スクリプト最適化・コンプライアンスチェックの導入支援 4. データ・アナリティクス ・ユーザーデータを活用し、営業・マーケティングの最適化 ・金融機関の営業施策に対するデータ分析と効果測定 【400Fの強み】 ・「金融×データ×マーケティング」に特化した業界最先端のノウハウ ・大手金融機関との協業実績多数（営業DX・データ活用の導入支援） ・B2Cサービス「オカネコ」のリアルなユーザーデータを活用可能 ・生成AI・データ分析を駆使し、金融業界の営業・マーケティングを革新 【具体的な業務内容】 クライアントの課題を起点に、新規事業の立ち上げ・グロースを担当します。ご経験やご志向に応じ、企画・営業・戦略立案・マーケティング・プロジェクトマネジメントなどの業務を幅広くお任せします。 ◼︎ 営業・ビジネス開発 ・金融機関向けの営業DXソリューションの提案・導入支援 ・B2Bパートナーシップの構築・アライアンス推進 ・顧客課題を特定し、データ活用・AI導入を含む最適なソリューションを提案 ◼︎ 戦略・企画 ・金融機関の営業・マーケティングDX戦略の設計 ・金融データを活用したパーソナライズマーケティング施策の立案 ・AI・データを活用した新規事業開発・サービス企画 ◼︎ プロジェクトマネジメント・マーケティング ・金融機関向けの営業DXコンサルティングの提案・導入支援 ・デジタルマーケティング施策の立案・最適化（広告・セミナー・コンテンツ） ・金融サービスのUI/UX改善・パーソナライズ施策の実行 【この仕事の魅力】 ・金融×データ×AIという成長市場で、新規事業の立ち上げに携われる ・戦略立案から実行までを一気通貫で担当できる ・データ・生成AIを活用したマーケティング・営業DXの最前線で経験を積める ・エンタープライズ向けの大型案件に関わり、金融業界の変革に貢献できる 【キャリアパス】 400Fでは、新規事業の立ち上げに携わることで、事業開発・戦略立案・マーケティング・プロダクト開発など、多様なキャリアパスを描くことが可能 です。 将来的なキャリア例 ・新規事業責任者 / 事業開発ディレクター（事業全体の戦略設計・推進） ・営業DXコンサルタント / ビジネスプロデューサー（エンタープライズ営業・事業開発） ・マーケティングディレクター / グロースマーケティング責任者（データ・AIを活用したマーケ戦略） ・プロダクトマネージャー（データ活用・AI関連） COO 渡邊のインタビューはこちら https://note.com/careers_400f/n/nca0053a4792f

■ 今、akippaが求めているのは 私たちは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことを ミッションに、駐車場のシェアリングサービス「akippa」を展開しています。 営業を起点に4万5千件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題に向き合ってきました。 これからのakippaは、「どこでもPARKできる世界」へ向けて、プロダクトも営業戦略も大胆に進化中。 2026年、駐車場拠点数で世界No.1を目指しています。 今まさに大きな挑戦フェーズにある私たちと一緒に、社会インフラを創る営業の最前線を担ってくれる仲間を探しています！ ■ ポジションの魅力 ・自分の成果が、事業の成長と直結する ・少数精鋭チームで、営業戦略や組織づくりまで幅広くチャレンジできる ・提案先は鉄道会社、商業施設、大手不動産など多岐にわたり、 　あなたの提案がメディアに取り上げられることも！ ・再現性ある営業スキルを磨ける ・課題に応じたコンサル提案力、データ活用、社内連携によるプロダクト改善など 　成長フェーズのTechカンパニーとしてスキルの幅を広げられる。 ・社会貢献性の高いサービスを提案でき、地域の交通課題解決に貢献できる。 ■ 具体的な業務内容 ・法人向け提案営業（駐車場オーナー向けの課題解決型提案） ・既存顧客の深耕／掲載駐車場の増加提案 ・営業戦略の立案・実行／チームの営業手法の仕組み化 ・マーケ・CS・プロダクトなど他部署と連携した改善提案 ■ akippaで働くということ akippaの提供価値は、「駐車場の予約ができる」ことにとどまりません。 交通渋滞や違法駐車の緩和、地方創生、観光・スポーツの賑わいづくりなど、日常の“困った”を根っこから変える仕事です。 あなたの仕事が、街の風景を変えていく。その実感が、ここにはあります。 【サービスの特徴】 ・三方良し 空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。 ・安定した収益モデル アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。 ・社会貢献性の高さ 50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。 メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！ https://www.akippa.com/partnership

エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します ・課題解決の提案 クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。 ・プロダクト開発の支援 クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。 ・業界の成長への貢献 エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

〈募集背景〉 国際物流の可視化・貿易業務の効率化を実現するBPaaS事業（デジタルフォワーディング）とSaaS事業（Any Cargo）を展開しています。 大手製造業や総合商社での導入が進み、イノベーター層でのニーズが顕在化しています。 しかしながら、業界のデジタル化を進めるうえでは幅広い層のエンタープライズ企業の獲得が必要な状況です。 リード獲得から受注までの勝ち筋の探求や組織拡大に向けた仕組みづくり・体制構築を行える方を迎え入れたいと考えています。 Any Cargoサービスサイト：https://service.shippio.io/lp/cloud/anycargo 〈職務内容〉 ・エンタープライズ顧客向けの新規営業及びアカウントプランの策定 ・全社戦略に基づいた営業戦略の立案及び執行 ・セールスのKPI及びオペレーションの管理及び高度化 ・セールス組織のマネジメント、体制構築 〈キャリアステップ例〉 ・セールスマネージャー：営業戦略の立案から実行を担当、メンバーのマネジメント・採用による組織拡大 ・カスタマーサクセス：Shippioのサービスを顧客のビジネスフローの中に深く根付かせ、ビジネス規模拡大を牽引 ・事業開発 : 顧客や市場のペイン、ニーズを一早く察知し、事業拡大・成長に繋げる ※セールスから事業開発室長 / 新規事業責任者へのキャリアステップ例：https://note.com/shippio/n/nc26dd9bd0490