従業員数125名設立年数11年評価額96.7億円累計調達額36.6億円東京都港区芝浦1-1-1 BLUE FRONT SHIBAURA TOWER S 9階
株式会社Shippioのエンタープライズセールスの求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
＜ポジション概要＞
業界No.1企業を開拓し、その成功モデルを業界全体へ広げる。グローバル約50兆円の市場で、新市場とプロダクトをつくるエンタープライズセールスです。
＜募集背景＞
Shippioは「産業の転換点をつくる」をミッションに、国際物流を起点として、製造業のサプライチェーンを経営の武器に変えるプラットフォームを展開しています。
私たちが挑むのは、国際物流に加え、SCM・貨物保険・物流AI・貿易金融などの周辺領域まで含む、グローバルで約50兆円規模の関連市場です（当社推計）。
直近3年間で、Shippio Platformの売上総利益は約20倍、取扱コンテナ数は約35倍、ユーザー数は約8倍に成長し、日産自動車様、三菱自動車工業様、アイシン様、明治様、アイリスオーヤマ様など、日本を代表するグローバル企業での利用が進んでいます。
一方、多くのエンタープライズ顧客では、巨大なサプライチェーンの一部に導入されている段階です。今後は国際物流の可視化・業務効率化にとどまらず、物流コスト、在庫、輸送を横断するSCM全体の意思決定まで提供価値を広げていきます。
＜お任せしたいこと＞
業界No.1企業を開拓し、新しい市場をつくる
本ポジションの最重要ミッションは、「業界No.1 × グローバルSCM」を軸に、各業界を代表する企業を開拓することです。年商1,000億円以上で複雑なグローバルSCMを持つ業界トップ企業を重点ターゲットとしています。
目指すのは、トップ企業を1社獲得して終わることではありません。その企業の経営課題に深く入り込み、業界固有の課題と成功パターンをつくり、プロダクト・提案・導入モデルとして同業界へ横展開することです。
完成されたプロダクトを決められた方法で売るのではなく、重点業界を定め、業界No.1企業のアカウント戦略を描き、顧客とともに新しいソリューションをつくる。営業活動を通じて市場とプロダクトの両方を育てる、事業開発型のエンタープライズセールスを募集します。
＜具体的な業務内容＞
年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、新規開拓から全社・グループ展開、業界横展開までを一気通貫で担っていただきます。
- 重点業界・業界No.1企業の開拓
- 市場性、顧客課題、Shippioの競争優位性を踏まえた重点業界の選定
- 業界トップ企業に対するアカウントプランと中長期の攻略シナリオの策定
- 経営層・部長クラスとの関係構築および経営アジェンダへの接続
- 複雑なエンタープライズ商談の推進
- 国際物流、物流コスト、在庫、SCM全体にまたがる課題の構造化
- 物流・SCM・購買・経営企画・DX・IT・現場を巻き込んだ合意形成
- 導入から定着・価値創出・全社展開までのロードマップを含む提案設計
- 顧客とともにプロダクト・事業をつくる
- 顧客課題を起点とした機能改善、新機能、新サービスの企画
- PdM・CS・開発と連携したソリューションの定義と実装推進
- SCMの支出管理・在庫最適化など周辺領域へのアップセルと事業機会の創出
- 業界攻略モデルの構築と横展開
- トップ企業で生まれた成功パターンの言語化・標準化
- 同業界へ展開可能な営業・提案・導入Playbookの構築
- 将来的なセールス組織の立ち上げ、採用、育成、マネジメント
＜参考情報＞
・2025年10月 シリーズC32.4億円資金調達リリース
https://www.shippio.io/news/press-release/series-c/
・代表インタビュー
https://thebridge.jp/2025/07/the-founder-of-shippio-shares-their-ma-story-at-ivs2025
・事業本部長インタビュー
https://note.com/shippio_inoue/n/n924af8cd9090
＜このポジションの魅力＞
約50兆円の関連市場を舞台に、業界No.1企業へのアプローチから、顧客とのソリューション開発、業界横展開のPlaybookづくりまでを担えます。「売る人」ではなく、営業を起点に新しい市場をつくる事業開発の中核ポジションです。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
- 大型案件の受注だけでなく、その先にある市場・事業づくりに挑戦したい方
- 業界No.1企業の経営課題に向き合い、前例のない提案を自ら構想できる方
- 顧客やチームに対して強いオーナーシップを持ち、長期の商談でも結果にコミットできる方
- 顧客の声をプロダクトや事業戦略へつなぎ、部門を越えて推進できる方
- これまでの成功体験に固執せず、Shippioのフェーズに合わせて柔軟にアンラーニング・再構築できる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
目安として下記のうち2つ以上を満たす方
- エンタープライズ企業に対する複雑なソリューション営業の経験（5年以上目安）
- コンサルティングファームやSIerにおけるプロジェクトマネジメントの経験
- IT/Web業界におけるPdM / PMM/ 事業開発の経験
- 開発チームとの協業経験（顧客要望を機能要件へ翻訳できる力）
- 複数の部門・決裁者が関わる商談で、合意形成をリードしクロージングまで導いた実績
・顧客の経営・事業課題を構造化し、中長期のアカウント戦略を策定・実行した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、正解のない状況でもプロジェクトを前進させる力
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
- 業界トップ企業や戦略アカウントの新規開拓実績
- 特定業界の攻略戦略や、再現可能なエンタープライズセールスのPlaybookを構築した経験
- 新規事業・事業開発・プロダクト企画に関与した経験
- 総合商社や物流企業での実務経験、または国際物流・SCM領域の知見
このポジションとのスキルギャップなどをAIで診断してみませんか？
✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
詳細は面談・選考でお伝えします
勤務地
▼東京本社
東京都港区芝浦一丁目1番1号
雇用形態
正社員
勤務体系
▼勤務時間
9:00～18:00 (コアタイムは11:00～16:00)
※フレックスタイム制
▼休日・休暇
年間休日120日以上、完全週休二日制(土日)
各種休暇制度あり
(例) 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
▼福利厚生
- 入社時引越補助(首都圏通勤圏外からの転居時のみ・その他諸条件あり)
- 近距離住宅補助(諸条件あり)
- フリードリンク
▼その他
- オフィス内にイベントスペースがあり、社内外のイベントに活用しています
- 2025年9月に開業した新築のオフィスビルで快適な勤務環境です。(参照：https://www.bluefrontshibaura.com/)
- 一人ずつに高級オフィスチェアとモニターを支給しています
- Phone Boothやオープンスペースなど、集中して作業できる環境があります
- ビル内にワーカー専用の食堂や飲食フロア、サウナやフィットネス施設があります
企業概要
COMPANY OVERVIEW
本社所在地
東京都港区芝浦1-1-1 BLUE FRONT SHIBAURA TOWER S 9階
設立
2016-06
資本金
14.1億円（資本準備金含む）
コーポレートサイト
https://www.shippio.io/corp/
株式会社Shippio
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/09/10 18:55
類似している企業
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社ROBOTPAYMENT
商取引における「慣習」「非効率」「与信」の3つの壁を解消し、自由で円滑な決済インフラを提供する企業。主力サービス「サブスクペイ」をはじめ、請求管理やファクタリングなど多岐にわたるソリューションを展開。企業間決済の効率化と資金繰り改善を通じ、法人の成長と日本経済の競争力向上を後押しすることを目指す。「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」というビジョンの実現に向け、持続的な価値提供を追求している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社エクシーズ
システムの受託開発からパッケージ導入、XR技術の活用までを手掛けるITソリューション企業。社内システムや基幹システムの構築を通じ、顧客の課題に応じた最適なシステム環境を整備する。また、ARやVRを用いたXR技術の研究開発にも注力。DX推進により業務効率化と新たな価値創出を総合的に支援する。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社ジオコード
Web制作・広告・SEOなどのマーケティングとSFA・CRM等のクラウドサービスを提供する企業。BtoB領域を中心に、SEOからWeb広告、サイト制作まで一社完結で対応。「ネクストSFA」や「ネクストICカード」など自社開発のクラウドツールも展開。東京と大阪を拠点に、多くの企業と継続取引を行い、成長を続けている。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社カナリー
不動産仲介のDXを推進する企業。部屋探しプラットフォームや不動産会社向け顧客管理システムを自社開発し、toC・toB両面からサービスを展開。優秀な人材を集め、スピーディーな開発体制を構築。不動産会社との連携を強化し、業界全体のDXをリードする方針を掲げている。