株式会社カミナシのエンタープライズセールスの求人

カミナシについて

現場から、経営を変え、産業を変える。

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。

現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。

2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています※。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。これまで培った経験を、この変革の最前線で生かしませんか。

※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」

募集背景

何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。
顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。
その中でも従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域として考えており、より注力していくための体制を構築するためにメンバーを募集します。

業務内容

チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。
本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。

＜具体的な業務＞

• 大手企業へのアカウントプランニング
• ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
• 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
• 見積/契約締結の対応

ポジションの魅力

1. 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。

2. 事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。

3. 中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。

4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

主要な利用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
• HubSpot（CRM）

選考フローについて

書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。

カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接 → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。

カミナシエンタープライズ事業部の現在地

• CRO2年の振り返り〜事業責任者として大事にしたいこと〜
• 未達した営業組織に必要だったのは、戦略ではなく「狂気の当たり前」だった
• Spotify：日本のエンタープライズSaaSには、まだ方程式がない。CROが語る大手企業攻略の現在地とこれから
• YouTube：【現場が見えずに経営するリスク】現場のデータが経営に届かない／現場と経営の分断をAIでつなぐ／データから「事故の予兆」をつかむ

エンタープライズ事業部メンバーのnote

• カミナシ最年少エンタープライズAEの歩み(前編)　〜2年越しの入社エントリー〜
• 「10を100にする営業」から「マイナス10から200を創る営業」へ。アマゾン出身の私がカミナシで“現場を変える”トップセールスになるまで

参考情報

• エントランスブック for セールス（面談予定者向け情報集）
• キャリアサイト
• 公式note

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

• 新規営業経験 3年以上
• 3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
• PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成
• 1000名規模以上の大企業への新規営業経験
• 大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
• 大型プロジェクトのマネジメント経験

• チーム単位で営業の再現性を構築した経験