Lab.新規事業開発室_セールス（社員）の求人

■Baseconnectについて 「世界中のデータを繋げることで、ダイレクトに必要な情報にアクセスできる世界を作る。​」というパーパスを掲げ、情報検索にイノベーションを起こす会社です。 京都本社の会社で、全体としてはフルリモートの会社ですが新規事業は出社とリモートを組み合わせた働き方をしています。 2023年にシリーズBラウンドを完了し、累計82億円を調達する関西気鋭のスタートアップ企業です。主力事業である「法人営業向け企業情報データベース Musubu」の導入社数は10万社を超え、法人営業の在り方にイノベーションを起こしています。 2024年からはエンタープライズ向けの事業展開に注力しており、SPEEDAやSansan等へデータ提供を行うデータプロバイダー事業やリスクデータ領域への参入など、情報検索にイノベーションを起こす領域を広げています。 ■新規事業（Riskdog）の目指すところ RiskdogはAIリスク検知サービスです。膨大なリスクデータをAIが処理することでリスクの予測・予防・軽減を実現し、安心・安全な社会を実現します。 テクノロジーは急速に進歩していますが、依然として世界は詐欺や金融犯罪、サイバー攻撃、悲惨な事件事故など様々なリスクに直面しています。 データとテクノロジーの力でより人々が安心・安全に生きられる社会を実現し、世の中をより良くしていきたいです。 まずは与信領域へ参入します。信用調査や与信の領域は100年以上イノベーションが起きておらず、取引相手の信用が可視化されていないあまり、多くのリスクに直面してしまう現状があります。 私たちの強みである500万社以上の企業情報データ基盤とAI技術により、与信領域にイノベーションを起こしましょう。 プロダクト領域としてはエンタープライズSaasであり、メイン顧客は銀行や信販会社等の金融業界です。 ■募集の背景 Riskdogは新規事業であり、2024年1月から立ち上げを行っています。基本方針として、「作ってから売る」のではなく「売ってから作る」を徹底しており、必要とされないものを作るリスクを減らしています。よって、セールス担当が早期に必要です。 リリース前ですが多くの企業様にご好評頂いており、2024年夏のリリースを目指して開発を進めています。セールスはCEOがトップセールスとして１人でやっており、リリース前のPoCセールス及びリリース後の１人目のセールス担当を募集します。 １人目のセールス担当ですが、CEOのセールスアシスタント業務からスタートするため、エンタープライズSaaSや金融機関向けセールスが未経験の方でも学びながらスタートが可能です。 ◼️業務内容 ・営業アシスタント業務（議事録作成・アポ調整・営業同行・営業事務） ・大手企業のアカウントプランニング及び商談 ・中長期的なリレーション構築 ・提案資料の作成 ・インサイドセールス業務（見込み顧客へのセールス・アポ獲得） ・カスタマーサクセス業務 ・SFA等を活用したデータ分析と可視化 ◼️ポジションの魅力 ・新規事業の立ち上げフェーズからコアメンバーとして関われる。 ・未経験からエンタープライズSaaSセールスへのキャリアチェンジができる。 ・CEOがフルコミットする新規事業であり、スピーディな意思決定ができる。経営メンバーと共に働く。 ・リスクから人々を守るという社会貢献性。世の中をより良くするプロダクト開発。 ・京都本社。関西でリアルのコミュニケーションを大切にしながらも柔軟にリモートワークが可能。 ◼️カルチャー ・お客様に集中する。お客様の課題を解決するものを作る。 ・学習と挑戦により変化する。息を吸うように学習し、大胆に挑戦する。 ・信頼してオープンにする。全員で考え、全員が自律的に動くチーム。 ・当事者意識を持つ。役割や役職にとらわれず、主体的に取り組む。 ・目的から始める。なぜやるのか、どう在りたいかから考える。 ・事実とデータを元に判断する。データドリブンと現場主義の徹底。 ・多様性で突破する。多様な価値観や働き方を認め、集団的知性で解決する。 ・全員でプロダクトマネジメント。お客様の課題や売れるものを全員で考える。 ・お客様と共創する。お客様と机を並べて作る。

・営業アシスタントポジションからスタートできる方 ・戦略的思考ができ思考体力を持っている方 ・情報処理・情報の収集及び把握能力が高い方 ・目標達成への強いこだわりと諦めない胆力を持っている方 ・立ち上げ期のカオスを楽しめる方 ・自ら事例を作るスタンスをお持ちの方 ・Baseconnect及びRiskdogのビジョンや事業領域への共感と関心をお持ちの方 ・社会や組織に対する強い貢献意識をお持ちの方 ・大手企業の担当者と関係構築ができ懐に入る能力をお持ちの方

・法人向けの営業・コンサルティング等の経験 ※エンタープライズ（大企業向け）セールスが未経験の方も可能です

・金融業界での勤務 or 金融業界向けの営業 / コンサルティング経験 ・エンタープライズ（大企業向け）セールスの経験 ・SaasやERP製品等の営業経験 ・０から提案書を作成できる ・インサイドセールスからのアポ供給がなくても自らキーマンのアポが取れる、一貫したセールス経験

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