東京都品川区のインサイドセールスの求人情報

★ポテンシャル採用★ ローンチ直後の内部統制SaaS「smoove J-SOX」のインサイドセールスをお願いします。 業界初のプロダクトのインサイドセールスとして、IPOを目指す企業様に対し、 商談獲得または商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。 またインサイドセールス業務に留まらず、フィールドセールス、マーケティングやCSなど幅広い業務に携わる可能性があります。 配属初期のポジションやキャリアイメージについては、ぜひ面談の場ですり合わせができればと思っております。 あなたのキャリア軸やイメージをぜひ教えてください。 ■ 仕事内容 私たちは「コーポレートの最先端をデザインする」というミッションのもと、企業のバックオフィス（経理・人事・法務など）を支えるサービスを提供しています。 その中でも今回のポジションでは、2024年にリリースした社内プロダクト「smoove J-SOX」の営業チームに加わっていただきます。 この製品は、企業の“内部統制”という仕組みづくりをサポートするクラウドサービスです。スタートアップから上場企業まで、さまざまなお客様にご利用いただいています。 ■ 具体的な仕事内容（※すべて入社後に丁寧に教えます） あなたには、いわゆる「インサイドセールス（内勤型の営業）」として、以下の業務をお任せします。 Webサイトからの資料請求やお問い合わせをいただいた企業に、電話やオンラインでお話を伺い、興味を深掘りして商談のアポイントを取ります マーケティング担当が見つけた「興味のありそうなお客様」にご連絡し、ニーズをヒアリングします 新しい企業へのご提案（アウトバウンド）も一部お任せすることがあります ヒアリングの結果、お客様の課題に応じて他の部署（コンサルティングや人材紹介など）と連携することもあります ※お客様と直接契約の話をする「クロージング」は、別の担当者（フィールドセールス）が行います。最初のステップである「お客様の声を聞き、つなぐ」部分をお任せします。 ■ こんな方に向いています 営業や接客などで「人の話をしっかり聞く」ことが得意な方 ITやSaaSに興味があり、これから学んでいきたい方 チームで協力しながら働くのが好きな方 ■ 一緒に働くメンバー・チーム体制 配属先のWARC Tech事業部には約25名のメンバーが在籍しています。 エンジニアやデザイナー、公認会計士や元CFOなど、さまざまな専門職と一緒に働ける環境です。 営業チームは現在3名体制。経験者が揃っているので相談しながら成長していける環境です。今回の募集は、今後のチーム拡大に向けたスタートメンバーの募集となります。 ■ 入社後のサポート 初めての方でも安心の育成・オンボーディング体制があります 社内には営業未経験からスタートしたメンバーも在籍しています ヒアリングのコツ、話し方、商談の設定方法など、一つずつ段階を踏んで習得できます ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

≪募集背景≫ 仕事を便利にするためのITシステム。にもかかわらず、いつの間にか人々はITシステムの操作に追われ、入力・加工業務に莫大な時間が割かれることで、本来必要な「創造性」を発揮する時間を奪ってしまっています。 会社や組織で働くことを楽にするシステムのはずが、システムを運用するために人が働いている現実であり、toC領域でITが日常生活をより便利にしている状況とは真逆の事態です。 当社は、この状況を一刻も早く打破すべく立ち上がります。特に人事システムや会計システムなどバックオフィスの中核システムであるERP（Enterprise Resource Planning）の領域は、完全に今の利便性の時代から取り残されています。これをtoC領域と同様、専門的ノウハウと最新のITテクノロジーで革新的な利便性を実現し、コーポレート部門の創造性の時間を大幅に増やすためのプロダクトを提供します。 今後の事業拡大に向けて、インサイドセールスの中核メンバーを募集いたします。 ≪期待役割≫ 顧客、マーケティングチーム、フィールドセールスチーム、プロダクトチームなどをあらゆるステークホルダーのハブとなって、新規顧客の開拓を目指していただきます。 顧客ターゲットは、HR領域における業務やDXに課題を感じている従業員300名以上の中～大手法人となります。当社プロダクトは、業界・業種問わずあらゆるお客様にご利用いただけるため、幅広い業界知識・業務知識・製品知識を身に着けられるのが当社のインサイドセールス職の魅力の一つです。 ≪業務内容≫ ・ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出 ・マーケチームがWeb/セミナーで獲得したリード、過去商談がペンディングしたリードに対して電話やメールなどを用いてアプローチ（インバウンド） ・お客様との日々のコミュニケーションで得た情報を用いた、マーケティングやフィールドセールスへの活動支援 ・業務課題をヒアリングし、改善したほうが良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出しフィールドセールスへ引き継ぎ ・過去商談、展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施 ・まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド 当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。 我々は我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。 インサイドセールスの皆さんに期待していることは、そうした課題解決を諦めかけているお客様に対し、我々であれば課題を解決できるのだと希望を与えていくことです。 ＜主な活用ツール＞ ・Hubspot ≪組織構成≫ 現在、営業が15名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

■ファインディについて ファインディでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。 ファインディは独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決を行っています。これらの技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで、開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスである『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で20万人を超え、クライアント企業も2700社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSの『Findy Team+』・メディア『Findy Tools』もリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。 ◾️本ポジションについて 開発生産性向上や可視化に課題があるエンジニア組織の根本的な課題解決に向け、マーケティング〜フィールドセールスと連動したインサイドセールスポジションの募集です。 【具体的な業務内容】 リードジェネレーションおよびナーチャリング マーケティングチームと連携し、見込み顧客の創出と育成を行う。 ウェビナーやコンテンツの企画・実施を通じて、顧客に有益な情報を提供する。 非対面コミュニケーションによる商談設定 電話、メール、Web会議システムなどを活用し、見込み顧客との商談機会を創出する。 顧客の課題やニーズをヒアリングし、適切な提案や情報提供を行う。 他部門との連携と情報共有 プロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどの各チームと密に連携し、顧客情報や市場動向を共有する。 展示会やイベントの企画・運営をサポートし、リード獲得やブランド認知向上に貢献する。 データ分析と戦略立案 営業活動の成果を分析し、効果的なアプローチ方法や戦略を立案・実行する。 顧客からのフィードバックを収集し、サービスやプロダクトの改善提案を行う。 これらの業務を通じて、インサイドセールスは顧客との信頼関係を構築し、商談機会の最大化と成約率の向上を目指します。 【ポジションの魅力】 ・インサイドセールスといえば通常は架電業務が多いポジションですが、それだけではなく、より戦略立てた業務の実行が可能な環境です。 ・国内では明確な競合がいないブルーオーシャンなので、ニーズやクライアントへの提供価値が目まぐるしく変わるチャレンジングな環境です。 ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができます。 ・エンジニア組織づくりを通じて、真のビジネスパートナーとなり、クライアントの成長・日本の成長に貢献できます。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1. マーケティング部として、マーケティンググループやセールス部との連携を密にとりながら、”商談数・SQL率”等の高い目標を達成するべく、これまで以上にインサイドセールスグループの体制を整える必要性が増してきているため 2. マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの組織を横断した全体最適を実現するべく、短期的な戦略方針だけではなく、中長期的な戦略についても高い視座を持って共に推進できるメンバーを増やしていきたいため 上記のポイントに加え、今後事業のさらなる展開も想定されている中で、インサイドセールスグループとしての組織力をもう一段上げていきたいといった思いから、責任者候補を募集することとなりました。 ▍チームの状況 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 2024年10月時点では、「マーケティング部インサイドセールスグループ」という組織体制です。 インサイドセールスグループには6名が所属しており、SDR/BDRや対応する業界等でそれぞれが役割を担って活動しています。 働き方についてもフレキシビリティーが高く、オフィス勤務・在宅勤務のハイブリッドで活動しているメンバーが多いです。 ▍業務ミッション ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・インサイドセールスとして、企業が”顧客中心の経営”を実現するためのきっかけを創出すること ・お客様への価値提供を実現させながら、Asobica/coorumがお客様に提供できる価値を常に探索し、さらなる価値提供を見出していくこと ・”より遠く、より速く”事業成長を推進させるための最適な組織運営 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・リードに対する、電話やメール等での戦略的アプローチ、ナーチャリング 　└顧客の解像度を高めるためにフィールドセールスの商談同席なども実施 ・ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行 ・マーケティング/フィールドセールス/カスタマーサクセス部門との連携、フィードバック ・定点でのリードの管理 ・チームの底上げに向けたトレーニング ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・無形商材の中でも、コミュニティやデータ活用といった領域での営業活動となるため、潜在的な顧客課題を特定し能動的な提案を実施する必要があり、日々仮説検証を積み重ねていく面白さを感じていただける点 ・お客様の課題解決のための新たな手法を裁量を持って考え実現していただける環境が整っている点 　└架電支援ツール(MiiTel)の導入、Salesforceの設計、商談のヒアリング項目の決定、インサイドセールスオペレーション構築等もインサイドセールスグループ内からの提案によって実現しました。 ▍キャリアパス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・グループマネージャー等マネジメントレイヤー ・新規事業におけるSales Lead ・営業企画 ▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2,3回程度）→最終面接 ※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。

【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。 健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。 クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。 【仕事内容】 企業向け健康管理システムの新規顧客を開拓するためのインサイドセールス活動を行なっていただきます。 本ポジションで担っていただく見込み客は、マーケティング活動によって獲得した大手企業の人事部門です。 大手企業特有の組織課題や健康課題を把握し、適切なタイミングで情報提供することで、ソリューション提案の場を設けることがミッションになります。 【具体的には】 ・見込み客への架電およびメールによる1to1コミュニケーション ・見込み客が抱える課題を把握し、解決につながる情報や資料の提供 ・関係性を構築できた見込み客とは商談を設定し、フィールドセールスの案件を創出 ・MA/SFAツールを活用し、マーケティングチームと共に施策のPDCAに参画 変更の範囲：ご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。 【所属チームとカルチャー】 Sales&Marketing部　マーケティングチーム 所属チームにはインサイドセールスに加え、マーケターやデザイナーも所属しており、案件創出に関する上流から下流までを一気通貫した役割を担っています。 ＜チームカルチャー＞ 弊社のクレドおよびバリューに共通する「プロフェッショナル」として、共に学び、共に成長を分かち合えるメンバーが揃っています。 スタートアップとして高い目標が掲げられる中で、経営戦略に沿った実行計画をチーム一丸となって遂行することを重視しています。 一方で、失敗を恐れず新しいことに挑戦する自由な雰囲気もあります。 お互いの長所・短所を尊重した意見交換によって、チーム全体の品質向上に貢献しています。 【得られる経験とスキル】 ・HRテック x ヘルスケアという成長市場におけるビジネス提案スキル ・大手企業への営業経験とコミュニケーションスキル ・MA/SFAツールを活用したマーケティング経験と見込み客データの分析スキル ・将来的にはチームをまとめるポジションに進み、目標設定やマネジメント経験を積むことも可能 ＜環境＞ インサイドセールスポジションでは、自身の経験とスキルを活用し、自ら成長の機会をつくることができる環境を提供しています。 インサイドセールスからフィールドセールスへのステップアップや、他の職種へキャリアチェンジなど、積極的なチャレンジを通じて、あなた自身のキャリアアップを後押しします。 ＜入社後のキャリアパス＞ インサイドセールスとして成果が出れば、カスタマーサクセスやフィールドセールス職への異動が可能となります。(目安2年程度) 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/

▼ 当社について 当社は数多くの上場企業へセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を開発・提供している企業です。 これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。 企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を自社開発・運営しており、 現在2,200社を超える企業様に導入いただいております。 ▼ 募集ポジションについて 情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて 顧客にサービスの導入提案を行うポジションです。 サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。 今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。 そこで今回、戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！ 【具体的には…】 マーケティング活動を通じて『セキュリオ』」に興味をお持ちいただいた企業様に対し、課題に合ったサービス提案を行います。 （1）リード(見込み顧客)へのアプローチ ・インバウンドオペレーション対応 ・アウトバウンド施策の立案・設計・実行 ・CRMでのKPI管理 ・初回ヒアリング及び企業ごとの課題抽出・サービスの提案・締結までのクロージング （2）リード獲得のための施策 ・リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行 ・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行 ・MA（マーケティングオートメーション）の運用 なお、顧客との折衝は現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。 【社内の雰囲気】 ■ 社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。 ■ 合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。 ■ 平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。 ◎ホワイト企業認定（ゴールド）を取得◎ 当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました！審査対象の7項目の合計が90点以上の高水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。 ▽ホワイト企業認定とは 一般財団法人 日本次世代企業普及機構（ホワイト財団）が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。 「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残していきたい」企業を指します。 ◎第18回 ASPICクラウドアワード 2024 社会貢献賞を受賞◎ 総務省後援「第18回 ASPICクラウドアワード 2024」にて、基幹業務系ASP・SaaS部門『社会貢献賞』を受賞しました！ ▽ASPICクラウドアワード2024とは 優れたクラウドサービスを表彰し、事業発展と社会の情報基盤確立を目指す制度です。 【仕事の魅力・やりがい】 ■ 当部門はTHE MODELを採用した体制を導入しており、リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など裁量大きく、活躍できる環境です。 ■ 自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、裁量大きく、スピード感をもってスキルアップできます。 ■ 科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得し、成長できる環境です。 ■ 上場を視野にいれて急成長しているフェーズですので、積極的なチャレンジも歓迎します。

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 ◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 ◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 【インサイドセールスのミッション】 リーナーでは、インサイドセールスの存在意義を以下のように定義しています。 「事業のNRR成長/LTVの最大化を見据え、事実と戦況に応じて適切な意思決定を行うことで、他部門の行動をデザインし、組織の起爆剤として事業を牽引する。」 インサイドセールスを、事業成長を大きく左右する有効商談を見極める重要なポジションと位置づけ、リーナーの司令塔として事業開発の先端を牽引し、多部門と連携をとりながら、事業目標の達成に向けて最適な施策を実行します。 【インサイドセールスの役割】 ①有効商談の創出（SDR/BDR） 【SDR】 展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。 【BDR】 フィールドセールスと密に連携の上、「Leanerの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか？」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。 ②SAM（Serviceable Available Market）の拡張 PMFセグメントの拡大、まだPMFしていない未検証の業界、企業に対しての仮説検証をリードします。アポイント獲得、商談進行するか、価値提供できるか、の仮説検証を、セールス、カスタマーサクセスを巻き込みながら推進する役割を担います。 ③ABM（Account Based Marketing）立ち上げ スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。セールス、カスタマーサクセス等、他部門と連携し、適切な商談窓口のサーチ、戦略的な商談進行のオペレーション構築をリードします。 【業務内容】 このポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした未開拓市場で、新規の商談を創出する戦略の立案から実行までを担っていただきます。ターゲット企業のキーパーソンを特定し、多様なアプローチ方法を駆使した効果的な商談創出、アカウントプランの作成やABMの構築を通じて、新しいビジネス機会を創出することがミッションです。 企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。 ・他部門と連携したエンタープライズ企業向けのABM施策の実行 ・電話、メール、外部イベント、セミナー、展示会、手紙施策など、あらゆるチャネルからの商談創出、キーパーソン及び見込み顧客との関係醸成 ・マーケ、フィールドセールスと協同した、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行 ・SAMの拡張に向けた仮説検証のリード 【仕事の魅力】 ■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます ■社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます ■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます 【この仕事で得られるもの】 ■日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます ■顧客課題に最前線で向き合い、開発サイドとも協働しながら、課題解決する経験が得られます ■スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます 【社内の雰囲気】 人材企業でのメディア営業やSaaSパートナーセールス等、様々なバックグラウンドを持ちながらも、社会を抜本的に変えていくビジネスに興味を持ち、専門を限定せずに広くキャッチアップしていくメンバーが多いです。

■当社について 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。 複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。 インサイドセールスグループは、弊社サービスに興味をお持ちいただいた法人企業様に対し、それぞれの課題に合ったサービス提案を行い、商談成立の確度を高めてフィールドセールスに繋ぐという、マーケティングとセールスのハブの役割がミッションです。このミッションをチーム設計まで任せられる方を探してます。 ■業務内容 【雇い入れ直後】 〇顧客情報の分析と管理 ・マーケティングツールやCRMを用いた情報収集、顧客分析を行う ・インバウンドから商談機会獲得への転換率を高める 〇課題抽出とソリューション提案 ・見込み顧客に対して、他社事例や過去のコミュニケーションデータなどを元にアプローチ ・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なサービスの提示 ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 〇マーケティングチームとの連携 ・見込み顧客獲得のためのコンテンツの立案 〇フィールドセールスチームとの連携 ・互いの組織の長所に則り、アプローチ方法の立案 【変更の範囲】 ・会社の定める業務 ■魅力ポイント ・国内トップシェアプロダクトを最前線で扱うインサイドセールス（SDR）の経験 ・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続けるプロダクトを扱う（SaaS×AI×セキュリティ） ・急成長ITベンチャー企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる ・フィールド／マーケティング グループと横断的に連携し、多面的な視点を活かした施策展開が可能 ・一般的なインサイドセールスの概念に囚われない組織づくりに携われるチャンス ・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感 ■組織構成（マーケティング部 / インサイドセールスグループ） ・7名（部長1名、マネージャー1名、セールスメンバー5名） ■プロダクトについて ・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」 Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。 ・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」 AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。 ・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」 AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。 ・AWS WAF Managed Rules AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在100以上の国と地域にサービスを展開。 ・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」 ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3) ※1：富士キメラ総研「2024 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2024年12月19日発表 ※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2020年7月期_実績調査 ※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2021年8月期_実績調査 ※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019 ※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall

【事業内容】 新規事業である、ITフリーランスマッチング事業にて、一緒に事業を立ち上げる仲間を募集します。 私たちビットエーは、テクノロジーとクリエイティブから生まれるアイデアで、企業の事業成長を支援するパートナーです。 設立から15年、大手クライアントのWebサービスやDX推進を支援し、現在は従業員300名を超える規模へと成長。毎年、着実に拡大を続けています。 その成長の中で、新たなチャレンジとして立ち上がったのが、ITフリーランスマッチング事業です。 エンジニア・PM・デザイナーなどのフリーランス人材を企業とマッチングし、リソース不足に悩む企業の事業成長を支援しています。 立ち上げは2024年の秋。スタートしてまだ数ヶ月ですが、すでに大手企業との取引も始まり、順調に事業は拡大中です。 この拡大フェーズをさらに加速させるため、今回、新たな仲間を募集することになりました。 今ジョインしていただく方には、ITフリーランスマッチングサービスのインサイドセールス組織の立ち上げを担っていただきます。 会社の注力新規事業において、戦略/戦術の策定、商談創出を推進しながら、再現性のあるアウトバウンド運用（仕組み化）を作ります。 裁量大きく、成果に直結するポジションです。 【主な業務】 ・ターゲット設計： 対象企業の定義、リストの精査・ブラッシュアップなど ・商談創出： フォーム送信／架電／メール／SNSなどアウトバウンドによるアポイント獲得 ・仕組み化： インサイドセールスの仕組み化 ・（将来）組織化： 採用・オンボーディング・業務分担の設計などメンバーマネジメント ※変更範囲：全ての業務への配置転換あり 【ポジションの魅力】 0→1で“組織”を作る経験：仕組み・指標・運用ルールを自ら設計し、成果に直結 裁量とスピード：意思決定が速い環境で、施策をすぐ試し改善できる 事業インパクト：新規事業の売上成長を自分の手で牽引できる

新たな顧客の創出を行うインサイドセールス（反響営業）のポジションです。 アディッシュは、クライアントのITサービス、プロダクトのカスタマーサクセス領域における課題解決を行っています。 本ポジションでは、潜在的、顕在的にカスタマーサクセスに課題を感じている企業に向けて、リレーション構築とそこから質の高いアポイントを獲得していただきます。 クライアントは、スタートアップ企業や、ベンチャー企業で、SaaSやITソリューションを運営している企業が多いため、最先端のビジネスに携わることができます。 【具体的な仕事内容】 ・新規リードに対してメール/電話/SNSを使ったヒアリング、リレーションの構築 ・アポ獲得の質を高めるための戦略策定、実行、分析 ・SFA/MAツールを使用したナーチャリング ・マーケティングチームと連動した施策の立案、実行 ・CRMを使用したリード管理 ・ヒアリングした顧客の声を分析、その内容をもとにマーケティングやフィールドセールスへ提案 ●利用ツール ・Hubspot（CRM/MA/SFA） 【この仕事のやりがい】 ・頭と手の両方を動かしながら、改善行動に主体的に取り組むことができる ・様々な業界の顧客を対応するため、業界知識やビジネスの流れなどを学ぶことができる ・カスタマーサクセスに関わるサービスを展開しているため、話題のカスタマーサクセス領域の知見をつけることができる ・実行者としてだけではなく、戦略策定や実行などに携わることができる ・顧客ヒアリングで得た生の声を、マーケティングチームやフィールドセールスチームへ直接提案し、サービス改善や新たな施策立案に繋げることができる 【こんな方にピッタリ】 ・電話営業の経験を活かして、さらに深みのあるインサイドセールスを行っていきたい方 ・最先端のツールを駆使し、戦略的な思考を身につけたい方 【入社後のキャリア】 チームの組織マネジメントや、戦略的なインサイドセールスの経験を活かしてフィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティングへのキャリアチェンジも可能です。 ******************************************* 【選考フロー】 ▼応募 ▼書類選考 ▼面接（2、3回） ▼適性検査 ▼内定 ※選考フローは状況により変わる可能性があります。

＜何をやっているのか？＞ スマート書記は、打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指しています。 スマート書記: https://www.smartshoki.com/ これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。 そして、2025年秋頃にリリースを予定している「リニューアル」で、あらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAI SaaSに生まれ変わります。 もう少しわかりやすく言うと、「打ち合わせで生まれる面倒な準備・作業をAIが気を利かせてやってくれる」ような製品にアップデートされます。 ■例えば、営業の商談打ち合わせのケース ・商談前の準備として、打ち合わせ相手の会社情報、部署のミッションなど取得できる情報を取得し自動でまとめてくれたり ・商談中であれば、お客様からの質問に対して答えられないときなどにAIが適切な回答案を提示してくれたり ・商談後のフォローアップ業務として、お客様へのお礼メールの文面などを自動作成したり、商談内容を自動でまとめたり、セールスフォースの項目を自動更新してくれたり このように商談打ち合わせだけでなく、様々な打ち合わせの準備やフォローアップ業務にかかる作業時間を、AIが限りなくゼロにしてくれるような製品になっていきます。 ■スマート書記の特徴 "ビジネス音声"が持つ「コンテキスト（文脈）」データがスマート書記の核です。 最大の特徴は、過去の会議・商談・1on1などで蓄積されたビジネス音声のコンテキストを踏まえてAIが判断・実行できること。 つまりは、テキストのみでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」などの文脈を理解した、AIエージェントの提供を可能としています。 現在までに、多様なユースケースから音声を取得できており、ビジネス音声×AIという独自の土台が、通常のAIエージェントとは一線を画す価値を生んでいます。 ＜なぜこのポジションを募集するのか？＞ 従業員数がもうすぐ30名になり、マネジメント役割を持つメンバーの登用によって、チーム全体の成果を底上げするための組織づくりが急務となっています。 ＜こんなことをお願いしたい＞ ■業務概要 ・インサイドセールス組織のマネジメント候補として、まずはプレイヤーとして現場やプロダクトに対する理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部を少しずつお任せしていきます。 ・マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援や、チーム内のリソース管理をメインに担っていただきたいと考えています。 ■具体的な業務 ご自身もプレイヤー業務を行いながらチームの立ち上げを目指していただきます ・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定、計画立案・進捗管理 ・進捗・数値管理：メンバー進捗状況の把握、SFAの管理・モニタリング ・ベンダーマネジメント ＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞ ■魅力（チャレンジポイント） ・本ポジションでは、プレイヤーとしてのセールス業務にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。 ・プロダクトやマーケティング、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど自チーム以外とも密接に関わり、会社全体の成長に寄与できるポジションです。 ・さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。 ■想定されるキャリアパス ・インサイドマネージャーやセールス責任者ポジションのチャレンジ ・その他チームへの異動チャレンジ（その他ビジネス部門やPdMなど）

フリーランスエージェントマッチングサービス「クラウドワークスエージェント」のインサイドセールスを募集します。 【サービス特徴】 ・フリーランスのエンジニア、デザイナー特化のエージェントサービス https://crowdtech.jp/client/ 【お任せしたい業務内容】 企業との初めてのコンタクトを獲得する、営業の根幹となるプロセスを担っていただきます。 様々な企業に対して主に電話によりアプローチし、クラウドワークスエージェントの認知拡大、商談機会の獲得を行います。 ■商談機会の獲得 見込み顧客に対して、経営や採用課題の仮説を立て、過去の事例などを元にアプローチ 電話やメールなどを活用して、顧客課題のヒアリングと適切な解決策を提案 解決策のひとつとしてクラウドテックサービスをご検討いただけるよう、商談機会を獲得 【仕事のやりがい】 マーケティングチームや営業チームと連携しながら、インサイドセールスとしてのスキルを磨き込むことができる 短いスパンで仮説・実行・検証・改善のサイクルを回す経験が積める 拡大中の事業で、ご自身の成長も実感できる環境がある 事業部内外問わず、多様なキャリアの選択肢がある

既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するためのインサイドセールス体制の構築、商談獲得業務をミッションとしたポジションです。 SalesforceやMAツール、架電分析ツールを利用しながら商談、ひいては、受注を最大化させる商談を創出するための電話、メール、DMなどを駆使したアクションを実行頂きます。 インサイドセールスチーム内でアクションを完結させず、マーケティング部門、セールス部門やカスタマーサクセス部門と連携しながら新規顧客開拓を行うといった周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組んでいただきます。 将来的なマネージャー候補として、企業の抱える課題や解決提案を行っていただき、ゆくゆくはチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。

## 募集背景 株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、街に活力をもたらすことを目指しています。2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目指し、挑戦を続けています。 現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。 こうした変革期において、新規獲得をミッションとしながらもクロスセル・ファーストを前提に、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供を通じて、POS業界1位という目標に共に挑戦してくれるセールスを募集しています。 ## 業務詳細 インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリード（見込み顧客）に対し、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、フィールドセールスへの商談トスアップを担当します。 単なるアポイント取得にとどまらず、「クロスセル・ファースト」の戦略を実践しながら、顧客一人ひとりの課題に応じた価値提供を行い、商談の質と量のバランスをコントロールする役割を担います。 *【業務内容】* ・マーケティング活動で獲得したリードへのアプローチ（SDR） ・顧客課題のヒアリングと商談化、フィールドセールスへの引き継ぎ ・業種業態別の対応による専門性強化の取り組み ・パイプライン管理、商談の質・量の最適化 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を考慮します ## 募集要件 *【必須条件】* ・法人営業経験2年以上 ・新規営業経験 *【歓迎要件】* ・自社サービスのインサイドセールスのご経験 ・営業代行会社でのインサイドセールスのご経験 ・SaaS商材の営業経験 ・店舗向けソリューションの営業経験 ・IT商材（ソフトウェア・ハードウェア問わず）の営業経験 ## 得られる経験・スキル *① 多機能プロダクトを扱う"総合提案力"* POSを起点に、決済・勤怠管理・在庫・アプリ連携など多岐にわたるサービスを組み合わせ、顧客の課題に応じた"最適解"を提案する経験が積めます。複雑かつ多面的な課題に向き合う提案営業スキルが磨かれます。 *② 幅広い業種・リテラシーの顧客に対応する営業力* 飲食店・アパレル・小売・医療など、業種やITリテラシーが異なる顧客に対応する中で、課題把握力やコミュニケーション力が鍛えられます。業種ごとの専門性を高める機会もあります。 *③ "お店を元気に、街を元気に"を体現できる貢献実感* スマレジは日々の店舗運営に深く関わるプロダクトです。自分の提案が顧客のお店の成功に直結し、そのお店を通じて街に活気をもたらす「社会への貢献実感」を得られるのも魅力です。 ## 求める人物像 * 当社ミッション *「お店を元気に、街を元気に！」* へ共感いただける方 * 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方 * *行けるとこまで行く！* ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える * *要件定義ではなく、要求定義* ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う * *家族に誇れる仕事を* ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する * 店舗やサービス業への関心がある方 * 幅広い業態・ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方 * 店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方 * POS、決済・勤怠管理・アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方