株式会社リスマのインサイドセールス（第二新卒・営業未経験歓迎）の求人

■リスマ／Smapraについて
ECリサーチAI「Smapra」の商談をつくる役割です。
テレアポ・セミナー・展示会・DM・問い合わせなど複数の導線から見込み顧客にアプローチし、
商談化までを担当します。

まずは「商談をつくる」ことに集中していただきます。クロージングは営業責任者・
フルサイクル担当が引き取るため、いきなり受注責任を背負うことはありません。
その代わり、一次商談への同席・実施を通じて、提案とクロージングの型を現場で覚えていきます。

【具体的な業務】
・テレアポ、メール、セミナー・展示会の参加者フォローによる商談化
・問い合わせ・資料請求いただいた企業への一次対応
・一次商談への同席（慣れてきたら自分で実施）
・CRM（HubSpot）への活動記録と、架電→商談→受注のファネル数値管理
・どの導線・どのトークが効いたかの振り返りと改善提案
・商談で拾った顧客の声をエンジニアチームへ共有

【働く環境 — AIネイティブな営業組織】
・顧客リサーチ・商談準備シートは社内のAIエージェント（Claude）が下ごしらえ。
　あなたは対話に集中できます
・議事録・フォローアップもAI支援で事務処理を最小化
・全メンバーにAIツール（Claude等）の業務利用環境を提供しています

【1年後の姿 — この仕事の出口】
・入社〜3ヶ月：導線ごとのトークを習得し、商談化の数を安定させる
・3〜6ヶ月：一次商談を自分で実施。顧客の課題を引き出すヒアリングを習得
・6〜12ヶ月：提案〜クロージングへ範囲を拡張
・その先：フルサイクル営業（リード創出→クロージング→オンボーディング）へ。
　当社の経験者ポジション（想定年収550〜900万）と同じ役割に、内側から上がっていけます

「インサイドセールスで終わらせない」——アポを渡して終わりではなく、
売り切るところまで担える営業に育てる前提のポジションです。

・まずは責任者の「型」を素直に実行し、そのうえで自分なりの工夫ができる方
・考えるより先に手が動く、行動量で勝負できる方
・顧客にも社内にも誠実で、データを正直に扱える方
・1〜2年でクロージングまで担える営業になりたい成長意欲のある方

※学歴不問・年齢不問。第二新卒の方も歓迎します。

・社会人経験1年以上（業種・職種は問いません／営業経験は不問です）
・数字（目標・KPI）にコミットして動いた経験
・スプレッドシートやCRM等のツールを使った記録・管理に抵抗がない方
・東京・五反田のオフィスに出社可能な方
・スタートアップのスピード感・変化を前向きに楽しめる方

・インサイドセールス、テレアポ、法人営業の経験
・SaaS・IT・無形商材に関わった経験
・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心
・断られても関係を維持し、後追いで案件化した経験
・自分の行動を振り返って改善（PDCA）を回した経験