Biz の求人一覧 - PLAINER株式会社

PLAINERが目指している世界生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。 さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 Software Enablement Agent「PLAINER」とは PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。募集背景／ポジションに期待する役割PLAINERの導入企業は急速に拡大しており、エンタープライズ企業との取り組みも深まっています。同時に、次のプロダクト群への進化も始まっています。顧客との取り組みが深まるほど、販売ナレッジが蓄積され、Intelligence領域という次のプロダクト群へと進化していく——PLAINERは今、「インタラクティブデモツール」から「レベニュープロセス全体を再定義するAI Agent」へと変革の只中にあります。その変革をリードするBizDev／事業開発を募集しています。業務内容本ポジションは、既存顧客の深耕・拡大を担いながら、そこで得たインサイトをPLAINERの新市場開拓・新プロダクト進化に繋げていく役割です。エンタープライズ顧客の事業課題に深く踏み込み、「1→N」の拡大をリードしながら、現場で得たインサイトを新市場開拓・新プロダクト進化に変えていく事業開発を主導いただきます。1. 顧客に対するPLAINERの活用定着支援 CVR・商談数・デモ閲覧数などのKPIを軸に定期レビューを実施し、顧客の営業／マーケ／CS部門がPLAINERを使って成果を出せる状態を作ります。PLAINERの活用は、経営課題・事業課題に直結するKPIにヒットするため、深いコンサルティングが求められます。ロジックだけではなく、顧客の心を動かす提案が求められます。2. 既存顧客の拡大戦略の設計と実行 活用状況・組織構造・意思決定者を分析し、追加部署・上位プラン・クロスセルまでを見据えたアカウントプランを自ら設計します。1部署の成功をどう全社展開・グループ展開に繋げるか、NRRを引き上げる戦略を牽引いただきます。3. 成功事例の型化・活用モデルの標準化 PLAINERを通して顧客のレベニュープロセスを刷新します。新たな成功事例を創出し、再現可能な形に昇華させます。業界別・用途別の活用モデルを設計し、PLAINERの展開スピードを上げる仕組みを作ります。4. 顧客インサイトをプロダクト・新事業に繋げる 顧客の現場で得たフィードバックを構造化し、プロダクトチームに届けます。特にIntelligence領域（デモプラットフォームで得られたデータを元にした新規事業）など次のプロダクト群の方向性に、顧客の声を通じて直接関与できます。AIを駆使しながら、自らプロトタイプを構築し、検証する姿勢も歓迎します。※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務ポジションの魅力① 顧客成功の経験を、事業づくりに直接活かせる 担当顧客での成果や得られたインサイトが、新市場開拓・新プロダクト開発のインプットになる構造です。社内でプロダクトフィードバックを活かすAI Agentを導入しており、フィードバックは即座にプロダクトへと反映されます。「現場で頑張っても事業には関われない」という壁がありません。② 経営直下のダイナミクス 社長直下で事業戦略と連動した事業開発を行います。自身の提案・行動が事業成長に直結する環境です。担当領域の枠を超え、PLAINERという事業そのものを動かす手触り感を得られます。③アジア初で新カテゴリーの市場を創る経験 競合がいない市場でカテゴリそのものを創る経験は、キャリア上極めて希少です。「既存市場でシェアを奪う」のではなく「市場そのものを定義し、作る」フェーズに関わることは、今後のビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化になります。④ BizDevとしてのフルスタック経験 顧客深耕・新市場開拓・仮説検証・成功事例の型化まで、事業開発として必要な一連の能力を短期間で培うことができます。そのため、実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれています スタートアップのため、自らの行動と実績次第で多様なチャンスが広がっています。・COO、CROなどのCxOポジション ・CS/AMチームのマネージャー / VP of Customer Success ・新規事業・新プロダクトの事業責任者 完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。

仕事概要1. PLAINERが目指している世界生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。 さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 Software Enablement Agent「PLAINER」とは PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。2. 業務内容PLAINERのビジネス職は、担当領域の「事業責任者候補」として、戦略立案から実行まで一気通貫で担います。指示を実行するのではなく、自ら考え・仮説を立て・動かし・結果を出すオーナーシップが求められます。オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。エンタープライズ開拓・事業開発・カスタマーサクセス・インサイドセールスなど、複数のポジションで採用を進めており、面談を通じてお互いの期待値をすり合わせます。※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務3. 想定ポジション例あなたの強みと経験に応じて、以下のいずれかのロール（またはその組み合わせ）をお任せします。 下記ポジション以外もご経験に応じて、ご提案させていただく可能性もあります。① エンタープライズ開拓 大手企業への新規開拓から受注・全社展開まで担います。ターゲット選定・アプローチ設計・アカウントプランニング・PoC推進・クロージングまで、エンタープライズセールスの全工程を主導します。② 事業開発／BizDev 次の収益の柱となる市場・パートナー・モデルを自ら発掘・実現します。新規市場の仮説検証、アライアンス構築、新しい料金モデルの設計など、既存の枠を超えた事業機会の創出を担います。③ レベニュー拡大／アカウントマネージャー 導入済み顧客においてPLAINERの活用シーンをレベニュープロセス全体（営業→マーケ→CS→パートナーセールス）に広げ、アップセル・クロスセルによる売上最大化を主導します。④ DXコンサルタント／プリセールス 顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、デモ・PoC設計・CRMデータ連携要件の整理まで担います。中期的には新規プロダクトのPoC推進にも関与します。

PLAINERが目指している世界生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 Software Enablement Agent「PLAINER」とは PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。募集背景／ポジションに期待する役割PLAINERはSMB〜ミッドマーケットで急成長を遂げ、現在はエンタープライズ市場へ進出しています。約半年前よりエンプラ攻略へ舵を切ってから、既に受注も積み上がっており、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでいます。従業員1,000名以上のエンタープライズ企業は、取引開始時のビジネスインパクトが大きく、PLAINERの事業戦略上、最も重要度の高い領域です。このエンタープライズ攻略を中核で担い、これまで蓄積した勝ちパターンを体系化・進化させ、再現性ある攻略モデルを自ら設計するアカウントエグゼクティブを募集します。業務内容本ポジションは、大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担い、PLAINERのエンタープライズ開拓を牽引する役割です。商談にとどまらず、エンタープライズ攻略の戦略立案・営業プロセス設計・構築までお任せいたします。1. エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へのアカウントプランニング戦略と実行 顧客の経営戦略・組織構造・意思決定プロセス・予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計していきます。PLAINERは活用シーンが幅広いため、多種多様なアカウント戦略を構築することができます。2. 複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 業務課題だけではなく、背後にある経営上のイシューを構造化し、経営層・各部門を動かす提案活動を担います。経営課題・事業課題に直結するKPIにヒットするため、深いソリューション営業が求められます。ロジックだけではなく、顧客の心を動かす提案が求められます。3. PLAINERの提案方法の型化と浸透 PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の幅が広く、自由度が高いプロダクトです。顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し、資料化・ドキュメント化。個別受注にとどまらず、再現できる攻略パターンを積み上げることを期待しています。※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務このポジションで得られるもの「0→1」を設計する立場 エンタープライズの勝ちパターンはまだ確立していません。ターゲティング、セールスプロセス、提案手法、組織体制——すべてを設計し、再現性のある仕組みに落とし込むことが期待されます。「渡されたプレイブックを回す」のではなく、プレイブックそのものを書く人を求めています。経営直下のダイナミクス 社長直下で事業戦略と連動した営業活動を行います。自身の提案・行動が事業成長に直結する環境です。また顧客から得られたインサイトを元にプロダクトチームへフィードバックし、プロダクト自体を進化させる役割も担います。多様な活用方法のあるプロダクトで自由に提案できる PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の自由度が高く、顧客課題に対して多様な導入・活用の提案をすることができます。日本で唯一の市場を創る経験 競合がいない市場でカテゴリそのものを創る経験は、キャリア上極めて希少です。「既存市場でシェアを奪う」のではなく「市場そのものを定義し、作る」フェーズに関わることは、今後のビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化になります。キャリアの幅 実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれています スタートアップのため、自らの行動と実績次第で多様なチャンスが広がっています。COO・CRO・CBO・CAOVP of Salesセールスマネージャー事業開発・アライアンスカスタマーサクセス、マーケティングへの異動新規事業・新プロダクトの事業責任者完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。AIがチームメンバーとして働く環境PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく 「一緒に働くメンバー」 として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。【実際にやっていること】顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。CRM分析を全員が自然言語でできる「失注理由のトレンドは？」「ファネル推移は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況のぶ席ができます。顧客サポートの準備をAIが丸ごと定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。選考フロー①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。 ②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。 ③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。関連資料▼PLAINER公式サイト https://plainer.co.jp/ ▼PLAINER採用特設サイト https://service.plainer.co.jp/recruit ▼freee出身のCEOが挑むソフトウェア企業の共通課題への挑戦 https://angelbridge.jp/insight/interview/plainer/

PLAINERが目指している世界生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。Software Enablement Agent「PLAINER」とはPLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。募集背景／ポジションに期待する役割PLAINERは急成長を遂げており、大手SaaS企業への導入が進んでいます。これまで蓄積した勝ちパターンを体系化・進化させ、再現性ある攻略モデルを自ら設計するアカウントエグゼクティブを募集します。業務内容本ポジションは、大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担い、PLAINERのミッドマーケット領域を牽引する役割です。商談にとどまらず、SaaS企業への攻略の戦略立案・営業プロセス設計・構築までお任せいたします。1. 大手SaaS・スタートアップへのアカウントプランニング戦略と実行 顧客の経営戦略・組織構造・意思決定プロセス・予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計していきます。PLAINERは活用シーンが幅広いため、多種多様なアカウント戦略を構築することができます。2. 複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 業務課題だけではなく、背後にある経営上のイシューを構造化し、経営層・各部門を動かす提案活動を担います。経営課題・事業課題に直結するKPIにヒットするため、深いソリューション営業が求められます。ロジックだけではなく、顧客の心を動かす提案が求められます。3. PLAINERの提案方法の型化と浸透 PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の幅が広く、自由度が高いプロダクトです。顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し、資料化・ドキュメント化。個別受注にとどまらず、再現できる攻略パターンを積み上げることを期待しています。※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務このポジションで得られるもの「0→1」を設計する立場 勝ちパターンはまだ確立していません。ターゲティング、セールスプロセス、提案手法、組織体制——すべてを設計し、再現性のある仕組みに落とし込むことが期待されます。「渡されたプレイブックを回す」のではなく、プレイブックそのものを書く人を求めています。経営直下のダイナミクス 社長直下で事業戦略と連動した営業活動を行います。自身の提案・行動が事業成長に直結する環境です。また顧客から得られたインサイトを元にプロダクトチームへフィードバックし、プロダクト自体を進化させる役割も担います。多様な活用方法のあるプロダクトで自由に提案できる PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の自由度が高く、顧客課題に対して多様な導入・活用の提案をすることができます。日本で唯一の市場を創る経験 競合がいない市場でカテゴリそのものを創る経験は、キャリア上極めて希少です。「既存市場でシェアを奪う」のではなく「市場そのものを定義し、作る」フェーズに関わることは、今後のビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化になります。キャリアの幅 実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれています スタートアップのため、自らの行動と実績次第で多様なチャンスが広がっています。COO・CRO・CBO・CAOVP of Salesセールスマネージャー事業開発・アライアンスカスタマーサクセス、マーケティングへの異動新規事業・新プロダクトの事業責任者完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。AIがチームメンバーとして働く環境PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく 「一緒に働くメンバー」 として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。【実際にやっていること】顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。CRM分析を全員が自然言語でできる「失注理由のトレンドは？」「ファネル推移は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況のぶ席ができます。顧客サポートの準備をAIが丸ごと定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。選考フロー①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。 ②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。 ③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。関連資料▼PLAINER公式サイト https://plainer.co.jp/ ▼PLAINER採用特設サイト https://service.plainer.co.jp/recruit ▼freee出身のCEOが挑むソフトウェア企業の共通課題への挑戦 https://angelbridge.jp/insight/interview/plainer/

PLAINERが目指している世界生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 Software Enablement Agent「PLAINER」とは PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。募集背景／ポジションに期待する役割PLAINERの導入企業は急速に拡大しており、エンタープライズへの導入も増えています。一方で、導入後の活用促進・拡大提案を専任で担う体制はまだ十分に整っていません。エンタープライズ顧客は、一つの部署での導入成功を起点に、全社展開・グループ展開へと発展するポテンシャルを持っています。この「1→N」の拡大をリードし、顧客の事業成果にコミットするアカウントマネージャーを募集します。業務内容本ポジションは、担当顧客においてPLAINERの活用範囲をレベニュープロセス全体に広げる役割です。オンボーディングから始まり、活用定着・アップセル・クロスセル・全社展開まで、顧客の事業活動に伴走しながら継続的に拡大提案を行う、戦略的なアカウントマネジメントを担っていただきます。1. 既存顧客の拡大戦略の設計と実行 活用状況・組織構造・意思決定者を分析し、追加部署・上位プラン・クロスセルまでを見据えたアカウントプランを自ら設計します。「更新」だけではなく「戦略的に広げる」ことも期待しています。2.顧客の営業/マーケティング/CS部門への活用促進・定着支援 CVR・商談数・デモ閲覧数などのKPIを軸に、定期レビューを実施し、顧客の営業・マーケティング・CS部門が成果を出せる状態を作ります。顧客のレベニュープロセスをPLAINERを用いて刷新していきます。3.契約更新に向けた提案、交渉のリード PLAINERを継続利用いただくための提案・交渉をリードいただきます。社内の営業やCSと連携し、導入目的から下ろした成果を言語化し、提案に落とし込みます。顧客の経営状況やビジネス課題を深く理解し、契約更新に向けた提案を行います。4. 顧客フィードバックを起点としたプロダクト改善提案 顧客の現場で得たフィードバックを構造化し、プロダクトチームに届けます。顧客課題を抽象化し、解決できる課題を整理します。顧客の声を社内に届け、プロダクトの進化と事業成長の両方を牽引するハブの役割も担います。※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務このポジションで得られるもの① 「1→N」の拡大戦略を自ら設計する エンタープライズ顧客の拡大プロセスはまだ型化されていません。1部署の導入成功をどう全社展開に繋げるか、どうグループ会社に広げるか——その勝ちパターンをあなたが作ります。「決まったオペレーションを回す」のではなく、拡大の仕組みそのものを設計するフェーズです。② 顧客のビジネスインパクトを直接生み出す PLAINERは導入効果が数字で可視化しやすいプロダクトです。CVR改善、商談数増加、営業効率向上——アカウントマネージャーの提案が顧客のKPIを動かし、それが契約拡大・継続に直結します。③多様な活用方法のあるプロダクトで自由に提案できる PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の自由度が高く、顧客課題に対して多様な導入・活用の提案をすることができます。④プロダクトの進化に直接関与できる 顧客に最も近い立場から、プロダクトの改善・新機能の方向性に影響を与えることができます。「顧客が本当に求めているもの」を知るあなたの声が、開発の優先順位を動かします。⑤ キャリアの幅実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれていますスタートアップのため、自らの行動と実績次第で多様なチャンスが広がっています。 ・COO、CROなどのCxOポジション ・VP of Customer Success ・CS/AMチームのマネージャー / ・新規事業・新プロダクトの事業責任者完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。AIがチームメンバーとして働く環境PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく 「一緒に働くメンバー」 として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。【実際にやっていること】顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。テクニカルな問い合わせにAIが即答プロダクト仕様・コードベース・過去事例をAIが横断参照し、CSが技術的な問い合わせを即解決。「わからない→調べる」の時間を大幅に減らすことができます。顧客サポートの準備をAIが丸ごと定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。選考フロー①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。 ②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。 ③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。関連資料▼PLAINER公式サイト https://plainer.co.jp/ ▼PLAINER採用特設サイト https://service.plainer.co.jp/recruit ▼freee出身のCEOが挑むソフトウェア企業の共通課題への挑戦 https://angelbridge.jp/insight/interview/plainer/

PLAINERが目指している世界生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。Software Enablement Agent「PLAINER」とはPLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。募集背景／ポジションに期待する役割PLAINERの導入企業は急速に拡大しており、大手SaaS企業への導入も増えています。一方で、導入後の活用促進・拡大提案を専任で担う体制はまだ十分に整っていません。一つの部署での導入成功を起点に、全社展開・グループ展開へと発展するポテンシャルを持っています。この「1→N」の拡大をリードし、顧客の事業成果にコミットするアカウントマネージャーを募集します。業務内容本ポジションは、担当顧客においてPLAINERの活用範囲をレベニュープロセス全体に広げる役割です。オンボーディングから始まり、活用定着・アップセル・クロスセル・全社展開まで、顧客の事業活動に伴走しながら継続的に拡大提案を行う、戦略的なアカウントマネジメントを担っていただきます。1. 既存顧客の拡大戦略の設計と実行 活用状況・組織構造・意思決定者を分析し、追加部署・上位プラン・クロスセルまでを見据えたアカウントプランを自ら設計します。「更新」だけではなく「戦略的に広げる」ことも期待しています。2.顧客の営業/マーケティング/CS部門への活用促進・定着支援 CVR・商談数・デモ閲覧数などのKPIを軸に、定期レビューを実施し、顧客の営業・マーケティング・CS部門が成果を出せる状態を作ります。顧客のレベニュープロセスをPLAINERを用いて刷新していきます。3.契約更新に向けた提案、交渉のリード PLAINERを継続利用いただくための提案・交渉をリードいただきます。社内の営業やCSと連携し、導入目的から下ろした成果を言語化し、提案に落とし込みます。顧客の経営状況やビジネス課題を深く理解し、契約更新に向けた提案を行います。4. 顧客フィードバックを起点としたプロダクト改善提案 顧客の現場で得たフィードバックを構造化し、プロダクトチームに届けます。顧客課題を抽象化し、解決できる課題を整理します。顧客の声を社内に届け、プロダクトの進化と事業成長の両方を牽引するハブの役割も担います。※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務このポジションで得られるもの① 「1→N」の拡大戦略を自ら設計する 顧客の拡大プロセスはまだ型化されていません。1部署の導入成功をどう全社展開に繋げるか、どうグループ会社に広げるか——その勝ちパターンをあなたが作ります。「決まったオペレーションを回す」のではなく、拡大の仕組みそのものを設計するフェーズです。② 顧客のビジネスインパクトを直接生み出す PLAINERは導入効果が数字で可視化しやすいプロダクトです。CVR改善、商談数増加、営業効率向上——アカウントマネージャーの提案が顧客のKPIを動かし、それが契約拡大・継続に直結します。③多様な活用方法のあるプロダクトで自由に提案できる PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の自由度が高く、顧客課題に対して多様な導入・活用の提案をすることができます。④プロダクトの進化に直接関与できる 顧客に最も近い立場から、プロダクトの改善・新機能の方向性に影響を与えることができます。「顧客が本当に求めているもの」を知るあなたの声が、開発の優先順位を動かします。⑤ キャリアの幅実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれていますスタートアップのため、自らの行動と実績次第で多様なチャンスが広がっています。 ・COO、CROなどのCxOポジション ・VP of Customer Success ・CS/AMチームのマネージャー / ・新規事業・新プロダクトの事業責任者完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。AIがチームメンバーとして働く環境PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく 「一緒に働くメンバー」 として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。【実際にやっていること】顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。テクニカルな問い合わせにAIが即答プロダクト仕様・コードベース・過去事例をAIが横断参照し、CSが技術的な問い合わせを即解決。「わからない→調べる」の時間を大幅に減らすことができます。顧客サポートの準備をAIが丸ごと定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。選考フロー①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。 ②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。 ③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。関連資料▼PLAINER公式サイト https://plainer.co.jp/ ▼PLAINER採用特設サイト https://service.plainer.co.jp/recruit ▼freee出身のCEOが挑むソフトウェア企業の共通課題への挑戦 https://angelbridge.jp/insight/interview/plainer/

PLAINERが目指している世界生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 Software Enablement Agent「PLAINER」とは PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。募集背景／ポジションに期待する役割PLAINERはSMB〜ミッドマーケットで急成長を遂げ、現在はエンタープライズ市場へ進出しています。約半年前よりエンプラ攻略へ舵を切ってから、既に受注も積み上がっており、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでいます。従業員1,000名以上のエンタープライズ企業は、取引開始時のビジネスインパクトが大きく、PLAINERの事業戦略上、最も重要度の高い領域です。このエンタープライズ攻略を中核で担い、これまで蓄積した勝ちパターンを体系化・進化させ、再現性ある攻略モデルを自ら設計するエンタープライズセールスを募集します。業務内容本ポジションは、大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担い、PLAINERのエンタープライズ事業を牽引する役割です。商談にとどまらず、エンタープライズ攻略の戦略立案・営業プロセス設計・構築までお任せいたします。1. エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へのアカウントプランニング戦略と実行 顧客の経営戦略・組織構造・意思決定プロセス・予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計していきます。PLAINERは活用シーンが幅広いため、多種多様なアカウント戦略を構築することができます。2. 複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 業務課題だけではなく、背後にある経営上のイシューを構造化し、経営層・各部門を動かす提案活動を担います。経営課題・事業課題に直結するKPIにヒットするため、深いソリューション営業が求められます。ロジックだけではなく、顧客の心を動かす提案が求められます。3. PLAINERの提案方法の型化と浸透 PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の幅が広く、自由度が高いプロダクトです。顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し、資料化・ドキュメント化。個別受注にとどまらず、再現できる攻略パターンを積み上げることを期待しています。※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務このポジションで得られるもの「0→1」を設計する立場 エンタープライズの勝ちパターンはまだ確立していません。ターゲティング、セールスプロセス、提案手法、組織体制——すべてを設計し、再現性のある仕組みに落とし込むことが期待されます。「渡されたプレイブックを回す」のではなく、プレイブックそのものを書く人を求めています。経営直下のダイナミクス 社長直下で事業戦略と連動した営業活動を行います。自身の提案・行動が事業成長に直結する環境です。また顧客から得られたインサイトを元にプロダクトチームへフィードバックし、プロダクト自体を進化させる役割も担います。多様な活用方法のあるプロダクトで自由に提案できる PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の自由度が高く、顧客課題に対して多様な導入・活用の提案をすることができます。日本で唯一の市場を創る経験 競合がいない市場でカテゴリそのものを創る経験は、キャリア上極めて希少です。「既存市場でシェアを奪う」のではなく「市場そのものを定義し、作る」フェーズに関わることは、今後のビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化になります。キャリアの幅 実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれています スタートアップのため、自らの行動と実績次第で多様なチャンスが広がっています。COO・CRO・CBO・CAOVP of Salesセールスマネージャー事業開発・アライアンスカスタマーサクセス、マーケティングへの異動新規事業・新プロダクトの事業責任者完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。AIがチームメンバーとして働く環境PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく 「一緒に働くメンバー」 として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。【実際にやっていること】顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。CRM分析を全員が自然言語でできる「失注理由のトレンドは？」「ファネル推移は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況のぶ席ができます。顧客サポートの準備をAIが丸ごと定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。選考フロー①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。 ②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。 ③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。関連資料▼PLAINER公式サイト https://plainer.co.jp/ ▼PLAINER採用特設サイト https://service.plainer.co.jp/recruit ▼freee出身のCEOが挑むソフトウェア企業の共通課題への挑戦 https://angelbridge.jp/insight/interview/plainer/

【オープンエントリー】ビジネスサイドメンバー募集｜PLAINER PLAINERは急成長中のスタートアップです。 今後さらに成長スピードを高めるため、ビジネスサイドで活躍いただける方のオープンエントリーを受け付けています。 顕在化された課題だけではなく、潜在的な事業課題や機会、組織課題にも積極的にアプローチしていただけるような人材を求めております。 特定のポジションに限定せず、PLAINERに非連続的成長を与えてくれる方のエントリーをお待ちしております。 ＜期待する人物像＞ ・急成長フェーズのスタートアップに挑戦したい方 ・未整備な領域に主体的に取り組み、仕組み化まで推進できる方 ・市場や顧客のインサイトを捉え、新しい価値創出につなげられる方 ・定量・定性の両面から事業課題を分析し、実行に落とし込める方 ＜選考プロセス＞ ・オープンエントリー ・書類・プロフィール確認 ・カジュアル面談（実施は当社判断） 事業や組織にご関心をお持ちいただける方は、ぜひご応募ください。

PLAINERが目指している世界生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。 さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 Software Enablement Agent「PLAINER」とは PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。募集背景／ポジションに期待する役割PLAINERの事業成長に伴い、エンタープライズ市場の本格攻略フェーズに入ります。ターゲット企業へのアプローチ戦略を設計し、質の高い商談機会を安定的に生み出す——事業の成長エンジンを担うBDRを募集します。業務内容PLAINERのBDRのミッションは、エンタープライズ攻略の最初の接点を創出することです。単なるアポイント獲得担当ではなく、ターゲット企業の課題仮説を構築し、意思決定者を動かすアプローチを自ら設計・実行するシニアBDRです。1. ターゲット戦略の設計と実行 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に、事業構造・組織体制・営業/マーケティング課題の仮説を自ら構築します。「誰に・何を・どう届けるか」をゼロから設計することが起点です。2. 意思決定者へのアプローチ設計と実行 キーパーソンを特定し、メール・電話・LinkedIn・イベント等のマルチチャネルを組み合わせたアプローチ戦略を設計・実行します。接点を創出するために、架電に限らず、最適な手段を検討し、実行いただきます。3. AEとの連携による商談創出 アプローチから商談創出・引き継ぎまでをAEと一気通貫で連携します。AEがスムーズに提案できるよう、事前に可能な限りの情報を収集し、商談へとトスアップいただきます。4. データ分析と戦略へのフィードバック チャネル別の接触率・商談化率を分析し、自らのアプローチを改善し続けます。BDRが得た市場のリアルな声は、ターゲティング戦略・プロダクトの方向性にダイレクトに反映されます。顧客から得られた示唆を元にプロダクトへのフィードバックも期待しています。※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務このポジションで得られるもの① エンタープライズBDRの「型」を自ら設計する PLAINERのエンタープライズBDR組織はまさに立ち上げフェーズです。どのチャネルで、どんなメッセージで、どの順番でアプローチするか——再現性のあるプレイブックを自ら設計し、チームに展開する経験を積めます。② 「新カテゴリ」を市場に伝える最前線 インタラクティブデモプラットフォームは、日本ではまだ認知度が低いカテゴリです。「そもそもこのカテゴリって何？」というところから顧客の認識を変え、市場を創る当事者になっていきます。③ ISの力量が問われるプロダクト PLAINERはレベニュープロセス全体（マーケティング・セールス・CS）全てで活用することができるため、提案の自由度が高く、ISの力量が問われます。④ 経営直下で事業戦略に関与 BDRが拾う市場の声は、ターゲティング戦略・プロダクト開発・マーケティング施策にダイレクトに影響します。単なる実行者ではなく、事業戦略の起点となるポジションです。⑤ キャリアの幅実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれています：・COO、CROのような　CxOポジション ・AE（アカウントエグゼクティブ）への転身 ・BDRチームのマネージャー / ディレクターAIがチームメンバーとして働く環境PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく「一緒に働くメンバー」として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。【実際にやっていること】展示会・アウトバウンドの事前準備をAIで10分以内に完成させる  ターゲット企業のサービスサイト・競合・顧客課題・提案仮説をAIが自動収集・整形。「今日の展示会の相手、5分後には刺さるアプローチ仮説が出てる」状態で打ち合わせに臨むことができます。顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く 営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。顧客サポートの準備をAIが丸ごと 定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集（5ソース）をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。選考フロー① カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。選考要素のない相互理解の場です。「まず話を聞いてみたい」でも歓迎です。② 面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。③ 会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただくことがあります。※面談・面接は原則オンライン実施です。

アジア初のプロダクトデモSaaSを一緒に成長させてくれる方、大募集！ アジア初・最新AIプロダクトの事業推進アシスタントにチャレンジ！ 代表取締役直下の部門にて、　描いた経営戦略を実行・推進していただくための業務をお任せいたします。 超実践型のインターンでしっかり実力と経験を高めていきたいという方のエントリーをお待ちしております。 【PLAINERについて】 PLAINERは、ノーコードでソフトウェアを複製‧カスタマイズし、誰でも簡単にデモコンテンツを制作できる、「プロダクトの真価がすぐに伝わる」サービスです。本番環境を提供することなく、顧客にプロダクト本来の価値を届けることができ、コンテンツごとのアクセス解析も可能です。 マーケティングでのリード獲得の最⼤化、営業のデモスキルの均⼀化、受注プロセスの効率化、CSオンボーディングの型化など、様々な場⾯で「プロダクトデモを活⽤した顧客コミュニケーション」の実現をご⽀援をします。 将来的にはAI時代におけるソフトウェア販売・活用の全てのプロセスを包括的にカバーし、データ化することで「ソフトウェアの販売・活用という概念がなくなり、テクノロジーの価値を誰もが勝手に享受できる世界」を実現していきます。 【事業について】 ソフトウェアデモプラットフォームは、創業者小林が前職freee株式会社での経験を経て、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目し、Biz責任者として非連続的に事業を伸ばした経験をもとにスタートしています。 当初PLAINERでは、顧客の購買判断に多大な影響を与えるプロセスであるにも関わらず、製品デモンストレーションを各顧客に最適化できていないことで大きな機会損失を招いていると感じ、誰でもトップセールスのようにデモンストレーションを行うことのできる製品を提供してきました。 直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。 ・弊社製品の活用例 - SmartHRさまのオンラインデモ (※PCからアクセスし、各機能をクリックすると、弊社サービスで作成したデモがご覧いただけます) https://lp.smarthr.jp/onlinedemo 【仕事内容】 事業計画の達成に向けた課題解決サポート 市場調査・競合分析、顧客課題の整理サポート ターゲット選定・リスト作成業務 営業およびマーケティング施策などの事業推進／実行支援（資料作成等も含む） ※上記は一例で、事業状況や本人の適性に応じてアサインします。 【本ポジションで得られること】 経営直下の部門にて、意思決定者の近くで働ける 戦略→実行までの「推進力」が身につく 営業・マーケ・CSなど、事業全体を俯瞰する力が付く 主体的にチャレンジしていただければ、ご自身次第で可能性が広がっていくポジションです。

【お任せしたいこと】 経理担当として、PLAINERという会社の重要な基盤を作り上げていただきたいです。 我々は、2025年5月、シリーズAラウンドとして、リードインベスターのAngel Bridgeをはじめとする新規投資家、サイバーエージェントキャピタル、ALL STAR SAAS FUNDなどの既存投資家への第三者割当増資により、資金調達を実施いたしました。約4億円の資金調達により、累計調達額は約5.7億円に達しました。 PLAINERが提供するソフトウェアデモプラットフォーム「PLAINER」は、直近1年間で10倍以上売上が伸びており、急成長中。より一層事業成長を加速させていくにあたり、必要不可欠な経理マネージャー候補を探しております。 月次・年次決算等の経理業務に加えて、強いバックオフィスを構築いただくために、職務範囲をぜひ積極的に越境してチャレンジしていただきたいです。 【業務内容】 ご経験に応じて、以下の業務をお任せします。 ・経理業務全般（月次・年次決算、仕訳、債権債務管理、支払処理） ・経理チームの立ち上げ・仕組み化 ・そのほか、バックオフィス業務全般、ご志向性に合わせて相談 【PLAINERについて】 PLAINERは、ノーコードでソフトウェアを複製‧カスタマイズし、誰でも簡単にデモコンテンツを制作できる、「プロダクトの真価がすぐに伝わる」サービスです。本番環境を提供することなく、顧客にプロダクト本来の価値を届けることができ、コンテンツごとのアクセス解析も可能です。 マーケティングでのリード獲得の最⼤化、営業のデモスキルの均⼀化、受注プロセスの効率化、CSオンボーディングの型化など、様々な場⾯で「プロダクトデモを活⽤した顧客コミュニケーション」の実現をご⽀援をします。 将来的にはAI時代におけるソフトウェア販売・活用の全てのプロセスを包括的にカバーし、データ化することで「ソフトウェアの販売・活用という概念がなくなり、テクノロジーの価値を誰もが勝手に享受できる世界」を実現していきます。 【事業について】 ソフトウェアデモプラットフォームは、創業者小林が前職freee株式会社での経験を経て、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目し、Biz責任者として非連続的に事業を伸ばした経験をもとにスタートしています。 当初PLAINERでは、顧客の購買判断に多大な影響を与えるプロセスであるにも関わらず、製品デモンストレーションを各顧客に最適化できていないことで大きな機会損失を招いていると感じ、誰でもトップセールスのようにデモンストレーションを行うことのできる製品を提供してきました。 直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。 ・弊社製品の活用例 - SmartHRさまのオンラインデモ (※PCからアクセスし、各機能をクリックすると、弊社サービスで作成したデモがご覧いただけます) https://lp.smarthr.jp/onlinedemo 【このポジションの魅力】 1人目の経理ポジションになるので、、「今のPLAINERにとって、どのような経理オペレーションを構築すべきか？」など、今後の事業成長を支えるバックオフィスのあり方を考えていただくことができます。 既存のルールやマニュアルの運用ではなく、「どうあるべきか」という理想から逆算して、主体的に取り組んでいただくことができる環境です。 その過程で、経理にとどまらず、労務・人事・法務などのバックオフィス全般にも関わるチャンスがあります。自ら手を挙げて挑戦していきたい方にとって、存分に力を発揮できる環境です。